谈判的特征有什么自考

最基本特征就是：磋商、。以下是我找的资料希望能帮到你 ：谈判，实际上包含“谈”和“判”两个紧密联系的环节。谈，即说话或讨论，就是当事人明确阐述自己的意愿和所要追求的目标，充分发表关于各方应当承担和享有的责、权、利等看法；判，即分辨和评定，它是当事各方努力寻求关于各项权利和义务的共同一致的意见，以期通过相应的协议正式予以确认。因此，谈是判的前提和基础，判是谈的结果和目的。

谈判是一个无法回避的现实，它存在于人们生活的各个层面和各个方面。 谈判对于现实社会生活如此重要，那么，谈判是什么？ 1998年，美国全美篮球协会(national basketball association, NBA)与球员之间产生纷争，为抵制球员的要求，全美篮球协会决定停止比赛202天。这给协会所有者造成大约10亿美元的损失，也使球员的工资收入损失5亿美元。同时，这个决定令球迷非常沮丧，一度失去了对NBA的热情，而NBA的赞助商和广告商也不可避免地损失了数百万美元的收入。 1999年，世界贸易组织(world trade organization, WTO)在美国华盛顿州的西雅图召开会议，会议主题是降低贸易关税问题。在西雅图会议上，成员国之间甚至就一份会议议程都无法达成共识，西雅图会议无果而终。 上述例子在表明成功的谈判并非易事的同时，也说明谈判是发生在个人或组织之间的一种协商或协调过程。因此，我们给谈判下的定义是:谈判是两个或两个以上的参与者，在存在利益的相互冲突和相互依赖的情形下，寻求以协商和协调行动来实现比单方行动更好结果的相互作用过程。 这是谈判的一般性定义，它包含了以下几个特征: (1)谈判是实现和满足利益需求的行为。谈判是有着明确目的性的行为，谈判的参与者有着各自独立的、明确的利益需求，参与谈判的目的是为了实现和满足各自的利益需求。利益是构成谈判发生的基础和原因。 (2)谈判是一种协商分配有限资源的决策过程。谈判者利益的实现和满足是相互依赖的。相互依赖关系的存在，决定了任何试图进行独立行动的选择都是有一定限度和代价的，同时所获得的得益也是有限的，从而协调或联合性行动可能对彼此都是更有利的。因此，谈判是在谈判者利益存在相互依赖的关系下，寻求以各方的共识和协调一致的行动，获取此单方行动更有利的结果的决策过程。 (3)谈判是谈判者的相互作用过程。谈判者利益的实现和满足是相互依赖的，同时又是相互冲突的。谈判者的相互依赖关系本身并不必然意味着谈判，谈判的实质是索取价值，通过价值索取满足和实现谈判者利益或需要，因此，价值索取中的相互冲突充斥于谈判的全过程。这种相互依赖、相互冲突关系，使得谈判过程即是一个沟通与信息共享、说服与被说服的过程，也是一个存在策略性的相互影响和相互作用过程。

谈判策略的特征1：针对性商务谈判是一种应对性很强的活动。在商务谈判中，谈判人员一般主要针对商务谈判的标的或内容、目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药，有的放矢。谈判策略的特征2：预谋性在谈判中，策略的运用决不是盲目的。无论遇到什么样的情况，出现何种复杂的局面，选择和使用什么样的应对策略，谈判人员事先已经进行了商讨与筹划。策略的产生过程就是策略的预谋过程。谈判策略的特征3：时效性几乎所有的商务谈判策略都有时间性和效用的特点。一定的策略只能在一定的时间内产生效用或效用最大化，超过这一特定的时间，商务谈判策略的针对性就会发生变化.谈判策略的特征4：随机性在商务谈判中，无论考虑得多么周密，方案计划得多么详细，都会因时因地因环境而使一些事先谋划的策略不产生任何意义，即不会产生预期的效果。在这种情况下，商务谈判人员必须根据谈判的实际情况、过去的经验和现时的创新，随机应变，采取适当的策略来解决实际的问题。在这里，策略的随机性是从应用的角度来说的。谈判策略的特征5：隐匿性在具体的商务谈判实践中，谈判策略一般只为己方知晓，而且要尽可能有意识的保密。这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。谈判策略的特征6：艺术性艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。谈判策略的特征7：综合性前面已经论述，商务谈判策略是一种集合和混合的概念，它包括了在商务谈判过程中对谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用。