1、以获得经济利益为目的，不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。
2、以价值谈判为核心，商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
3、注重合同的严密性与准确性，商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
扩展资料：
谈判技巧
1.确定谈判态度，在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
2.充分了解谈判对手，正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
3.准备多套谈判方案，谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
4.建立融洽的谈判气氛，在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。
5.设定好谈判的禁区，谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。
参考资料：百度百科 商务谈判 特征
最基本特征就是：磋商、。以下是我找的资料希望能帮到你 ：谈判，实际上包含“谈”和“判”两个紧密联系的环节。谈，即说话或讨论，就是当事人明确阐述自己的意愿和所要追求的目标，充分发表关于各方应当承担和享有的责、权、利等看法；判，即分辨和评定，它是当事各方努力寻求关于各项权利和义务的共同一致的意见，以期通过相应的协议正式予以确认。因此，谈是判的前提和基础，判是谈的结果和目的。
谈判是一个无法回避的现实，它存在于人们生活的各个层面和各个方面。 谈判对于现实社会生活如此重要，那么，谈判是什么？ 1998年，美国全美篮球协会(national basketball association, NBA)与球员之间产生纷争，为抵制球员的要求，全美篮球协会决定停止比赛202天。这给协会所有者造成大约10亿美元的损失，也使球员的工资收入损失5亿美元。同时，这个决定令球迷非常沮丧，一度失去了对NBA的热情，而NBA的赞助商和广告商也不可避免地损失了数百万美元的收入。 1999年，世界贸易组织(world trade organization, WTO)在美国华盛顿州的西雅图召开会议，会议主题是降低贸易关税问题。在西雅图会议上，成员国之间甚至就一份会议议程都无法达成共识，西雅图会议无果而终。 上述例子在表明成功的谈判并非易事的同时，也说明谈判是发生在个人或组织之间的一种协商或协调过程。因此，我们给谈判下的定义是:谈判是两个或两个以上的参与者，在存在利益的相互冲突和相互依赖的情形下，寻求以协商和协调行动来实现比单方行动更好结果的相互作用过程。 这是谈判的一般性定义，它包含了以下几个特征: (1)谈判是实现和满足利益需求的行为。谈判是有着明确目的性的行为，谈判的参与者有着各自独立的、明确的利益需求，参与谈判的目的是为了实现和满足各自的利益需求。利益是构成谈判发生的基础和原因。 (2)谈判是一种协商分配有限资源的决策过程。谈判者利益的实现和满足是相互依赖的。相互依赖关系的存在，决定了任何试图进行独立行动的选择都是有一定限度和代价的，同时所获得的得益也是有限的，从而协调或联合性行动可能对彼此都是更有利的。因此，谈判是在谈判者利益存在相互依赖的关系下，寻求以各方的共识和协调一致的行动，获取此单方行动更有利的结果的决策过程。 (3)谈判是谈判者的相互作用过程。谈判者利益的实现和满足是相互依赖的，同时又是相互冲突的。谈判者的相互依赖关系本身并不必然意味着谈判，谈判的实质是索取价值，通过价值索取满足和实现谈判者利益或需要，因此，价值索取中的相互冲突充斥于谈判的全过程。这种相互依赖、相互冲突关系，使得谈判过程即是一个沟通与信息共享、说服与被说服的过程，也是一个存在策略性的相互影响和相互作用过程。
谈判策略的特征1：针对性商务谈判是一种应对性很强的活动。在商务谈判中，谈判人员一般主要针对商务谈判的标的或内容、目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药，有的放矢。谈判策略的特征2：预谋性在谈判中，策略的运用决不是盲目的。无论遇到什么样的情况，出现何种复杂的局面，选择和使用什么样的应对策略，谈判人员事先已经进行了商讨与筹划。策略的产生过程就是策略的预谋过程。谈判策略的特征3：时效性几乎所有的商务谈判策略都有时间性和效用的特点。一定的策略只能在一定的时间内产生效用或效用最大化，超过这一特定的时间，商务谈判策略的针对性就会发生变化.谈判策略的特征4：随机性在商务谈判中，无论考虑得多么周密，方案计划得多么详细，都会因时因地因环境而使一些事先谋划的策略不产生任何意义，即不会产生预期的效果。在这种情况下，商务谈判人员必须根据谈判的实际情况、过去的经验和现时的创新，随机应变，采取适当的策略来解决实际的问题。在这里，策略的随机性是从应用的角度来说的。谈判策略的特征5：隐匿性在具体的商务谈判实践中，谈判策略一般只为己方知晓，而且要尽可能有意识的保密。这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。谈判策略的特征6：艺术性艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。谈判策略的特征7：综合性前面已经论述，商务谈判策略是一种集合和混合的概念，它包括了在商务谈判过程中对谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用。
1、优点： （1） 报考门槛低：中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制，均可报考 （2）学习时间自由，工作矛盾小。 （3）成本低廉：如果是个人自学，不上辅导班的话，就只需支付报考费用和买教材的钱。 （4）承认度相对较高，对公务员考试、考研等与普通本科学历同等对待。特别是欧美发达国家对我国自学考试所获得的学历都给予高规格认可.因为自学考试必须由考生硬过每门课程,参加每年国家组织的统一考试.试卷保密程度为绝密级别.客观上决定了本学历没有水份. （5）文凭的含金量高；相对于成人考试；网络教育等；自学考试的含金量最高；国家的认可率也是最高的。 2、缺点： （1）考试科目多，通过难度中等，考试、学习时间自由。 （2）通过的时间长。一年四次考试，每次最多考4科。每年的1，4，7，10月为考试时间，1月和7月考的是公共课，4月和10月专业课和公共课均有开考。也就是一年最多可以考8科专业课。所以要取得自考的毕业证最快也要两年的时间。而这期间，如果有一门专业课没有通过，就意味着要再多半年的时间才能毕业。且实践考核和毕业论文的提交是需要在所有的笔试科目通过后才能进行，某种程度上也延长了自考的毕业时间。所以有的人考了四五年都还没有取得毕业证。 （3）自考侧重理论性，是完全的应试教育模式。自考对教材的依赖性很大，尤其是公共课，很多的题目都能从教材的中直接找到答案。所以要通过自考必须熟读教材。这样容易造成死读书，读死书，太过侧重理论内容，而忽视了实践能力。容易造成考生以通过考试为学习的目的，而不是以提升能力为学习的目的。 1 不适合那种在大学里混日子的同学,大学没人管,完全的凭自觉性,2 自考本科不适合那种连专科都考不起的同学 除非上了大学加倍努力3 不适合已经上班时间很久的朋友 离开学校很久了 要考什么科目 很累4 不适合学习能力较差的同学 自考毕竟属于国家的高等教育.
不是自考难‘‘‘而是自考的，都是些乱七八糟的人，都在学校不务正业！能毕业么》？？自己想想吧，不努力也想拿毕业证，做梦呢？
适合报自考的人群 （1）不便请假离开工作岗位的在职人员。 （2）具有一定的学历，想选修第二学历的在职人员。 （3）想节省开支的青年求学者。 （4）学有余力、想获取本科毕业文凭的高等学校专科在校生或想选修第二学历的本科在校生。在校生基础较扎实、精力充沛、记忆好、学习积极性高，利用多余的时间参加自学考试，是升专科、读本科、学习第二专业的最佳方式。由于自学考试质量有保证，社会信誉高，在校生参加自学考试，能为毕业后就业打下良好的基础。 （5）不单纯为了获取毕业文凭、而主要为了要提升本人文化素质的人群。由于自学考试的开放性、灵活性，社会各界人员都可以参加自学考试，不一定以获取毕业文凭为目的，通过参加单科的学习和考试，可以不同程度地提高文化教育水平。 自考需要的条件 1、中华人民共和国公民，以及港澳台同胞以及海外侨胞，均可报考（可不考虑户口在异地报名）。 2、只要有学历方面的需求，都是可以参加自考的，自考是成人继续教育的一种模式，对于考生的受教育程度，以及年龄、性别、民族等方面是没有限制要求的，自考报考条件比较宽松，适合社会人员选择，只要按照当地教育考试院的所规定好的时间以及地点去报名就可以。 3、报考人员可在本地区的开考专业范围内，自愿选择考试专业，但报考对象有职业上限制的专业只接受部门委培统一招生（如公安系统、医疗机构等）。 自考的特点 学费低、教考分离、毕业生质量高、宽进严出、课程的社会适应性强、单科结业、不限补考次数、各科成绩合格准予毕业、颁发毕业证，是一种学习形式开放灵活的、毕业证含金量相对比较高的新型高等教育。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
胡说。自考是有能力的人可以去的。 没个人都有后悔的事情。但是世界上是没有后悔药卖的。 所以他们想继续学历教育的时候就不可能再进入学校读书了，那怎么办，自考啊~！
自考最大的开放性，广泛的适应性，极大的灵活性，自学方法和社会助学的多样性和投资少、效益高、见效快以及以自学、业余为主、工学矛盾小等。如：自考面向全国全民乃至整个社会，无入学条件要求，只要是中华人民共和国的公民，不受性别、年龄、民族、种族、已受教育程度的限制;报考专业、学习方式、地点不受限制;考一门通过一门，即可取得该门课程的单科合格证书。 自考考试科目设置 1、公共课程 公共课一般考3-5门左右其中《中国近现代史纲要》、《马克思基本原理概论》、《英语二》三门课程无论所学是什么专业都是必考的公共课;如果是理工类的专业还会考《高等数学》、《线性代数》等科目;如果是偏应用性质的专业还会考《计算机应用基础》或者《管理系统中计算机应用》等科目。 2、专业课程 专业课一般会考8-10门，专业课的设置是主考学校针对本校学生所学专业的教学要求设置的。比如所报考的是法律专业，那么考试科目就会涉及到：民法、刑法、商法、国际法等。专业课就是同所学专业的基本知识和技能能够直接联系的课程，其中还包括必修课和选修课，必修课就是考生必须参考而且必须通过学校规定的及格线的课程;选修课则是非必须考的科目，考生只需要根据自己的学分要求选择要考的课程就可以了。 4、换考课程 一般情况会有3-5门，换考课程就是针对难度较大的科目考生可以根据自己的实际情况选择多考几门其他的科目来代替本门课程，当然这要根据考生自己的实际情况和学校的具体要求来。 5、毕业论文（设计） 自考本科的考生，在考过其专业的所有考试科目之后，还需要完成毕业论文撰写并合格，这也是申请毕业的要求之一。 自考的优势 1、国家认可：自考考生在中国高等教育学生信息网查询可以查询到自己的学历，国家认可，现今，加拿大，美国，澳大利亚等多个国家认可自考文凭。 2、选择专业自由：自考考生可以根据自己的喜好，特长等选择。 3、报名费低：自学考试各省报名时间不同，报名费较低。 4、入学门槛低：自考考生是不需要进行入学考试，但需要在各省份规定的报名时间进行。 5、学习方式灵活：自考考生没有学期及学制的限制，按照考试的进度计划自己课程的学习。 6、自考文凭可以打败公司和企业对于学历的要求，获取更多的就业的就会。进入各个行业，考取各类资格证，比如会计证，教师资格证，提升自己的专业知识及文凭，获取自考本科文凭，直接选择考研，还可以评职称，升职。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
自考特点可归纳为：1.宽进严出，入学门槛低。2.专业众多，覆盖面广。3.学习形式灵活多样，助学体系完善。自考具有最大的开放性，广泛的适应性，极大的灵活性，自学方法和社会助学的多样性和投资少、效益高、见效快以及以自学、业余为主、工学矛盾小等。自考报名条件1、凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。2、经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。3、考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。4、实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。5、提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如公安管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考对象。自考网上报名流程1、登录各地自考网上报名网站(新生需注册并填写相关资料，老生根据自己之前的账号进行登陆)。2、到自考办网站规定的指定银行办理一张缴费用银行卡。3、办理银行卡后的新生，和有银行卡的老考生按照报名网站规定的报名流程完成网上报名。4、网上报名成功后的新生需要在规定时间到自考办指定的地点进行摄像制作准考证。推荐阅读：2022年4月各省成人自学考试报名时间及报名入口汇总2022年4月各省自考准考证及考试通知单打印时间及打印入口汇总自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
自考本科和普通考生其实没什么差别
从学历上讲：自考本科是高等教育自学考试本科的简称，自考本科是我国基本高等教育制度之一，成绩合格后由主考学校和高等教育自学考试委员会联合颁发大学毕业证书，符合条件者由主考大学授予学士学位。考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格（60分为及格分数）、并且完成该专业所规定的实践性环节课程考核，取得合格成绩。只有满足这些条件了，才能在规定时间申请毕业。
全日制统招本科：只要修满学校规定的学分、完成毕业论文、通过论文答辩就能毕业。基本上在校期间只要不是有很出格的行为都能毕业。
两者都是国家承认学历的，其学历在学信网是可查的。
从就业上讲：更加获得自考本科学历，根据国家教育部1988年15号文件，享受普通高等教育毕业证书相同的法律效力。非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同；在职人员的工资待遇低于普通高等学校同类毕业生的，从获得毕业证书之日起，按普通高等学校同类毕业生工资标准执行
你是比较什么啊？
看自己能力 了努力就没有难事
禁足在家闲着怎么办?你可以去报考自考啊!近年来，自考报考人数屡创新高，不少人都在努力。毕竟，社会对教育的重视程度越来越高，同时自考学历在社会上的认可度也越来越高。为什么这么多人选择自考？什么样的人最适合自考呢？1、有雄心的上班族在工作中，很多人能感受到学历是非常重要的。现在，打开任何招聘网站，第一个要求往往是：本科及以上学历。学历不仅限制了工作的选择，哪怕你找到了招本科以下学历的工作，工资也会受到学历的限制。对于专科学历的职工和本科学历的相比，起薪月薪会低1000元，而且这只是起薪。越到职业发展后期,薪资差距越大，甚至影响个人的职场晋升。这个时候，自考就是最好的选择。自考本科学历，是在社会认可度仅次于统招的学历。2、热爱学习的人有这么一些人，喜欢学习充实自我，并没有别的目的。可能他们在自学时没有教材和专业大纲的指导会有很多弯路。那这个时候就能报考自考啦，他们可以按照自考给的专科目录去学习课程，同时还能顺便考取一个本科学历的证明。3、想尽快毕业拿证的人有一类自考生的目标很明确，他们就是为了考研，考公公务员，考会计职称等的需要才想要考取的本科学历，所以他们拿到本科学历的要求就是尽快毕业。在这个时候,自考便是最好的选择。一些科目较少、考期较多的专业,最快1.5年就可以考完所有的科目,申请拿毕业证，这非常适合想快速拿到学历的同学。
一，策略有：
（1）底线策略
（2）"狡兔三窟"策略
（3）先声夺人策略
（4）出其不意策略
二：人员分工
第一，技术人员对相关商品的技术性能，技术数据和验收方法的完整性和准确性负责，并对业务人员对同类产品或技术服务的价格进行对比分析。
第二，业务人员负责谈判合同条款和合同价格运输，保险等，编写合同文本，负责对外联络工作，协助谈判组成员之间的组织协调。
第三，法律人员对合同条款的合法性，完整性和公正性负责。根据要求，他们负责谈判合同的法律规定和起草手稿。
第四，作战计划人员在谈判中发挥了“参谋长”的作用，即根据国家的政策，法令和企业的实际情况，谈判的内容，规模，程序和策略是研究和确定;另一方面负责谈判小组成员之间的协调，加强内部团结，形成整体作战的功能。当谈判陷入僵局时，他们也必须找到解决办法。
第五，财务人员应负责谈判的付款条件，并就付款方式和结算货币选择向业务人员提供建议。
第六，译员负责口头和书面翻译工作，传达双方的意图，并根据需要合作使用自己的策略。
1.强于对手的策略
所谓谈判对手的实力比对方强，这意味着谈判各方进行综合力量对比时，对方的实力比自己的实力相对要强一些，而且他们有在某些方面的主动性。另一方面，面对更强大的对手，必须加强自我保护，在对方的压力下不达成不利于自己方面的协议;另一方面要充分发挥自己的优势，用我们自己的篇幅缩短“敌人”。争取最好的结果。
（1）底线策略：面对比自己更强大的对手，为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议，可以采取底线策略，即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方，它是设定一个可接受的最低价格;从买方，它是设置最高的可接受的价格。
（2）“狡兔三窟”策略：所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后，根据预先确定的谈判路线仔细考虑撤退。例如，当一家公司出售房屋时，有必要预测如果底线价格不能成功处理，接下来应该做的是租赁或拆除建筑物并重建其他设施或等待理想的买家长时间。
2.比对手弱的对手策略
当对手的实力较弱时，对自己有利，也就是可以给我们更多的机动和主动空间;它也会导致我们疏忽，犯下不应有的错误，错过机会。 ，无法实现预定的谈判目标。因此，在有利条件下，谈判人员应该精通战略，抓住机遇，争取最好的结果。
（1）首先采取策略。先发制人战略的实施需要谈判者事先深入分析和研究对手的各个方面，包括对手的财务状况，市场地位，谈判热情程度以及谈判策略和技巧在过去使用。谈判进入正式阶段后，我们可以用语气指出对方的一些不足或不切实际的想法。
（2）意外战略。谈判中的主导方采取旨在向对方施加压力的非故意手段，并敦促其就自己最有利的条件达成一致。