自考新媒体广告笔记怎么写的

你写文案为什么总是没灵感？关注了很多头部账号，看了很多大师著作，结果还是写不出东西是自己脑洞小？文笔差？NONONO，那些文案大师也不一定是科班出身，是是因为他们深谙写作背后的逻辑。打开百度APP，查看更多高清图片1／文案战略的构建／Boss说：写一个广告文案，我们将要投在××渠道上。于是A文案开工了：搜集行业文案相关资料→头脑风暴→参考最新广告文案精品案例→冥思苦想找灵感。B文案也开始了：与Boss讨论文案需求→研究产品→和消费者1对1沟通→分析宣传渠道。因为着重点不同，A文案和B文案的时间分配有着本质上的区别。A文案：70%的时间寻找灵感创意，20%的时间遣词造句，10%的时间搞清文案逻辑。B文案：70%的时间搞清文案逻辑，20%的时间遣词造，10%的时间寻找灵感创意。通过时间分配可以看出：A文案把70%的时间放在灵感创意上。从广告案例和身边事物上寻找灵感，希望有一天创意撞进自己的脑袋。B文案把70%的精力都放在文案逻辑上。包括对本次营销目的透彻了解、对产品的深入理解、对受众的精准分析、对品牌阶段的把控、对渠道风格的匹配。你猜哪种文案效率更高？很显然，B文案常常能写出优秀的文案。文字功底是否深厚，灵感是否爆棚，这只是能否高效写作的表面现象，如何写标题、用数字还是形容词都属于战术，过分强调战术只是管中窥豹，看不到全局。要用战略思维去指导战术才是文案最高境界。文案写作不能是想象中的一拍脑袋，灵光闪现的创意型工作，而是对整个写作目的都有清晰的了解。要对营销逻辑、营销目的足够清晰，对产品、受众有深刻的研究，能够从受众本身特质去剖析，从渠道特性去把握内容风格，更善于抓住受众心理，训练战略思想，靠逻辑写出一手好文案。建议大家在开始写之前，思考一下文章的战略规划布局，可以尽量细化。比如：你的文案脉络是什么？你准备如何层层推进到你的目的？你整篇内容的逻辑结构是什么？是否能环环相扣？你准备去调动用户什么情绪？如何调动？你的每一大段的目的是什么？是否对于战略推动有帮助，还是可有可无？甚至在每写一部分的时候，你都可以问自己为什么要这么写，对于目的有帮助吗？......我们得认清一个事实： 营销文案区别于文学作品，后者需要强大的灵感支撑，文思泉涌，而前者需要理性的头脑，戴着镣铐跳舞。2／预判读者预期／当你构建了清晰的文案战略，接下来就是着手写文案了。在写作过程中，推荐一个非常好且实用的方法—学会预判读者预期，能让你的文案效果突飞猛进。什么叫预判读者预期呢？简单来讲，就是不断地转换用户视角，预估读者在看到每一个部分时的心理变化、行为及可能导致的结果，然后针对性地去做优化。一句话解释就是：不断问自己，读者看到这会有什么反应，有达到你的预期吗？预判读者在看文案过程中可能存在的问题，然后回答它们，解决问题。按照这个逻辑下来，在看文案时，你的读者会发现每当他有疑问时，总能在下一句话中找到这个问题的答案，消除他的阅读障碍。一切都尽在掌握中，你都已经预判到并解决了。比如：你写这个标题要预判读者看到标题后想得到什么，他会点击吗？你每写一段内容就要预估读者看了会有什么疑问；当你预判某一段内容读者看时可能看不懂或不明白，你要去简化它；当你写完一段感性内容试图打动读者，要去预判是否真能去打动；当你认为读者看完一段内容会有顾虑，那就得去打消顾虑；当读者看完文字可能会产生不信任感，那要去解决信任问题；当读者看完文案对购买还有迟疑的时候，你要想办法让他下定决心；........总而言之，写文案过程中，对读者预期的预判不能少，我们需要不断站在读者角度去审视自己的文案，然后填完一个一个可能出现的坑。3／把握文案节奏感／节奏感，决定了读者在阅读时，是畅快淋漓还是磕磕绊绊。读者在看文章的时候肯定会有阅读的节奏感，而文案人在写文案过程中就要把握这个节奏感，让读者更顺畅地阅读。那怎么去把握这个节奏感呢？首先，把握节奏感，本身就是对前面战略规划的执行以及语感能力，战略没有执行好，整篇文章肯定是磕磕绊绊。其次，文案节奏感的把控，也确实可以通过一些技巧来营造。比如：减少认知陷阱，不要假设读者跟自己有一样的背景知识，你懂的他未必知道，学会传达。避免理解障碍，毫无逻辑地堆砌华丽的辞藻，反而让文案臃肿，读者理解起来费劲，别自嗨。不要强塞信息，千万别强塞给读者大量的信息，东一条西一条没有核心点，他能吃完吗？多用短句，用短句来控制文案的节奏，简洁明了，叙述紧凑。多讲故事，故事是一种强节奏的文案形式，它能把读者卷入到场景的强大力量，读者会聚精会神的听你讲完。多用活泼的动词，动词是最容易带动读者的，别动不动就用形容词，节奏感弱。......这样的方法还有很多，当然，最重要的是文案人自己要保持节奏，写文字的人要是没有进入那个节奏，再多的技巧也很难发挥作用。所以说，文案人自己怎么掌控这个节奏呢？很简单，把你写的文案读出来，放弃一个字一个字检查，放弃默读，大声读出来。你会发现，哪里有阻碍，哪里有问题，哪里不舒服，甚至哪里读不下去......等等问题都会出来。不妨去试试，找找你文案的节奏感。文案不是一份靠灵感吃饭的活儿，而是靠理性的逻辑，对计划、受众、产品、渠道等透彻分析，获得写作的方向和素材，并明晰突出卖点以及写作风格。在整个写作过程中，不断预判读者在看文案过程中可能存在的问题，针对性进行优化，同时把握文章节奏感，带动读者更顺畅阅读。真正的文案应该在策略中，应该在创意上，应该在生活里，不单在文字中。自媒体做好的话是一项十分问的收益，月入过万是很简单的，想要学习更多可以自媒体可以私信我，也可以继续关注我哦

新媒体写作中，好的选题固然重要，但真正要把选题打造好，写出来，还需要相当的素材积累。 1、素材是文章的血肉 以作家王路曾经写过一篇《师傅，我到望京，不好意思》为例： 文章写的是一个特别小的事情，就是作者家住望京，每次北京嚥暗回家，出租车司机知道他去望京，心情一般都很不好。因为望京是离北京机场非常哦溢&方，司机可能在机场排队等了2-3个小时，最后只赚个50块钱。从这个事，王路提至令臧的典故 「飘茵堕溷」 用这个观点之后，他再次用佛教的观点反驳了「飘茵堕溷」的观点。“没办法主宰，是无我。没办法决定，是无常。但无常之中，若有愿力，依然可以改换命运。一片叶子如果死活不想落茅坑，也不至于一点辙儿都没有。” 最后引用了一个司机，知道他去望京，反而态度如常的故事。结果这个司机开车的时候一直尽量快，努力做到赶回机场继续接人的时候不用花太多时间排队。 文章既用「飘茵堕溷」的典故表现了命运的无常，又仍然用佛教的思想突出了人生的愿力和希望。以王路的文章为例，本来是一个特别小的事情，但是因为有负飘茵堕溷」这个佛教的典故，文章变得丰富和隽永起来，余韵悠长。 所以这就是素材的重要性一一那么素材就是文章的血肉没有血肉的文章，只剩一幅空空如也的骨架，索然无味。 如果删去其中的佛学相关的的典故和概念，文章的价值感就会差很多。比如这样： 「飘茵堕溷，就是这样。同一颗树上的叶子，有些落下来，飘到地毯上，有些落下来，掉在茅坑里。这就是命。」 没办法主宰，是无我。没办法决定，是无常。但无常之中，若有愿力，依然可以改变命运。」 「因为有这种愿力，自己对结果的掌控就多一点，虽然也有失望，但遗憾毕竟少些。」 2、 素材真实打动人 很多时候我们想写作不是因为遇到了一个好选题，而是遇到了一个素材。 比如说看到了一个什么故事，觉得很感动，或者有了观点，想写点东西。举例，比如我看了一部美剧，叫《你》，里面讲述了一个男人根据女主角社交软件，掌握她信息，窥探她生活的故事。由此我联想到"我为什么把朋友圈设为三天可见”这样一个选题，通过剧中展示的行为，来谈论目前社会上关于个人信息隐私的一些现象。那此时，我就可以把这部剧放在素材库中，在遇到一些相关热点新闻，打算动笔写这个选题的时候，直接拿出来用，省去了再重新找素材的步骤。 正是因为素材往往是生动具体、有故事性的，所以我们更容易被触动，然后这种触动能帮助我们找到选题。 1、自己 写作要有真情实感，第一件事要做的就是深挖自己。不仅限于生活经历，还是工作经验等等。 2、身边人 从自己身上能挖掘的内容终究有限，所以也可以从朋友的经历，或者去采访别人获得素材。 3、用户 用户调研旱一个很讨巧的做法，不仅能作为素材来源，而且正因为素材来源是用户本身的痛点,选题成为爆款的可能性很高。 大家平时肯定也在其他文章的评论区见过，有的用户评论特别长，而且还有非常感人的故事，或者精辟的句子，这些都是非常好的素材。还可以通过某个话题引导用户分享，直接整理成文。当然还可以专门做用户调研。 4、流量平台 知乎：热点话题相关素材、关键词搜索 微博：热点话题相关素材、热门微博评论区 豆瓣：知名小组、热点话题相关素材 天涯：热门帖 虎扑：热门帖 网易云音乐：热门歌曲评论区 5、引起广泛讨论的节目，影视剧等 比如《奇葩说》，《乐队的夏天》《都挺好》等。之所以能引起广告讨论，是因为内容中有很多值得大家关注的问题。这些问题本身就是非常好的素材。 6、专家/权威人物 关于某些大众并不熟知的特定领域，了解最多的还是专家。 所以询问专家和业内人士也是一种不错的方式。尤其自媒体经常被诟病没有专业知识和编造内容等，所以写到一些比较敏感的问题的时候，一定要记得询问专家、律师等。 7、书籍 还有一个很重要的素材来源别忘了，那就是书。 虽然现在是信息爆炸的时代，网上也能找到很多资料，但是书还是最严谨的信息来源之一。 via:三节课

如何撰写优秀的销售方案?几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）2、企业现状分析（目前企业问题分析）3、如何解决这些问题（策略方案）4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）6、项目资金概算（报价）那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。一、了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？三、针对弱势环节提出针对性解决方案。关于售前方案的一些小经验：目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。1、格式，建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。3、养成总结复盘的好习惯。这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败？建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。