一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。本校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说本校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。 . 一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 招生策划书文章来源于：6318招生技巧论坛
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根据全国高等教育自学考试指导委员会《关于修订高等教育自学考试计算机及应用专业（专科）等5个专业考试计划的通知》（考委〔2006〕1号），结合湖南省专业考试计划的实际情况，决定对计算机信息管理（专科）、计算机信息管理（本科）、计算机网络（独立本科段）专业考试计划进行修订，现将有关事项通知如下： 一、修订后的湖南省高等教育自学考试计算机信息管理（专、本科）、计算机网络（独立本科段）的考试计划规定了课程设置标准，各地必须遵照执行。 二、各专业的考试计划均有新旧计划课程对照表，其中列出了新增加的课程与原专业计划中课程的对应关系，考生已经考试合格的原专业计划中的课程，可依据该表替代修订后的新的专业考试计划中的课程。 三、修订后的专业考试计划于2007年开始执行，请及时做好计划调整后的课程衔接工作。 湖南省高等教育自学考试计算机信息管理专业（专科）考试计划 专业代码：A082207 1、课程设置与学分 序号 课程代号 课程名称 学分 01 0002 邓小平理论概论 3 02 0003 法律基础与思想道德修养 2 03 0001 马克思主义哲学原理 3 04 4729 大学语文 4 05 0012 英语（一） 7 06 0020 高等数学（一） 6 07 4752 会计学基础 5 08 4753 管理学概论 5 09 2316 计算机应用技术 2 10 2384 计算机原理 4 11 0342 高级语言程序设计（一） 3 12 4754 电子商务与电子政务 4 13 2120 数据库及其应用 3 14 2141 计算机网络技术 4 15 2382 管理信息系统 4 S1 2317 计算机应用技术（实践） 3 S2 0343 高级语言程序设计（一）（实践） 1 S3 2121 数据库及其应用（实践） 1 S4 4755 计算机网络技术（实践） 2 S5 2383 管理信息系统（实践） 1 S6 2651 计算机信息处理综合作业 3 总学分 70 2、新旧计划课程对照表 新计划中课程 原开考计划中课程 序号 课程代号 课程名称 1 4753 管理学概论 2650组织与管理概论 2 4752 会计学基础 0041基础会计学 3 4754 电子商务与电子政务 0346办公自动化原理及应用（含实践） 4 2141 计算机网络技术（含实践） 0067财务管理学 3、新设课程说明 （1）会计学基础[4752] 本课程为本专业（专科）涉及到一门经管类课程，为专业基础课。内容主要为：会计的基本理论、基本方法和基本技能，包括会计的职能、要素、原则、方法、会计等。 通过本课程的学习，要求应考者掌握会计的基本知识，并能应用于实际工作中。 （2）管理学概论[4753] 本课程为本专业（专科）的一门专业基础课。内容主要包括：管理学的基本概念，管理学的主要内容，财务管理，市场营销管理，人力资源管理，生产与动作管理，供应链管理等。 通过本课程的学习，要求应考者初步掌握管理学的基本知识，具有在管理信息系统中应用管理知识的能力。 （3）电子商务与电子政务[4754] 本课程为本专业（专科）的一门专业课。主要内容包括：电子商务的基本概念与基本功能，电子商务的安全，电子商务支持工具等；电子政务的基本概念与模式，电子政务的意义，电子政务的关键技术等。 通过本课程的学习，要求应考者对电子商务与电子政务有初步的了解。 （4）计算机网络技术[2141] 本课程为本专业（专科）的一门专业课。课程内容为：计算机网络基本组成及其分类，数据通信基础，典型的计算机局域网原理、技术与实现，常用网络操作系统，交换技术，结构化布线系统，因特网实用技术及其应用。 通过本课程学习，要求应考者掌握计算机网络的基本知识、基本的实用技术及应用。湖南省高等教育自学考试计算机信息管理专业 （独立本科段）考试计划 专业代码：B082208 1、课程设置与学分 序号 课程代号 课程名称 学分 01 0004 毛泽东思想概论 2 02 0005 马克思主义政治经济学原理 3 03 0015 英语（二） 14 04 2628 管理经济学 5 05 0910 网络经济与企业管理 6 06 2375 运筹学基础 4 07 2323 操作系统概论 4 08 2142 数据结构导论 4 09 4735 数据库系统原理 4 10 4741 计算机网络原理 4 11 4737 C++程序设计 3 12 3173 软件开发工具 3 13 4757 信息系统开发与管理 5 14 2378 信息资源管理 4 S1 4736 数据库系统原理（实践） 2 S2 4738 C++程序设计（实践） 2 S3 3174 软件开发工具（实践） 2 S4 7085 毕业论文 总学分 71 2、报考条件 凡国家承认学历的专科及专科以上毕业生均可以报考本专业，并根据具体情况作如下分类： （1）计算机信息管理专业专科毕业生可以直接报考； （2）工科类、工程管理类专科及专科以上毕业生报考，须加考管理信息系统（含实践）课程； （3）其它专业专科及专科以上毕业生报考，须加考计算机原理、管理信息系统（含实践）两门课程。 3、新旧计划课程对照表 新计划中课程 原开考计划中课程 序号 课程代号 课程名称 1 0910 网络经济与企业管理 0420物理（工）（含实践） 2 2323 操作系统概论 2326操作系统（含实践） 3 2142 数据结构导论 2331数据结构（含实践） 4 4735 数据库系统原理 2336数据库原理 5 4741 计算机网络原理 2141计算机网络技术 6 4757 信息系统开发与管理 2376信息系统开发 7 4737 C++程序设计（含实践） 0021高等数学（二） S1 3174 软件开发工具 8080软件开发工具（实践） S2 4736 数据库系统原理（实践） 2337数据库原理（实践） 4、新设课程说明 （1）网络经济与企业管理[0910] 本课程是本专业（独立本科段）的专业基础课，主要内容包括：网络经济对企业管理的影响与挑战；适应网络经济的企业管理；电子商务企业的管理；传统企业与电子商务企业的融合。 （2）操作系统概论[2323] 本课程为本专业（独立本科段）的专业基础课。内容包括：操作系统的分类，主要功能及作用。主要介绍MS-DOS6.0以上及WINDOWS95（或WINDOWS98）操作应用。 通过本课程学习，要求应考者了解各类操作系统的基本功能及作用，具有Windows的操作使用能力。 （3）数据结构导论[2142] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业基础课。内容主要为：数据结构的概念，线性表、栈、队列、串、树和二叉等常用数据结构及其在计算机中的实现，以及若干查找和排序算法。 通过本课程的学习，要求应考者掌握一些常用数据结构的概念和使用方法。 （4）数据库系统原理[4735] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业课。主要内容为：数据库系统概论，关系数据模型，关系运算基本理论，SQL语言，关系规范化，数据库设计，数据库保护（或管理），SQL-Server基本知识及应用技术。 通过本课程的学习，要求应考者掌握数据库系统的基本原理，具备数据库的应用能力。 （5）计算机网络原理[4741] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业课。课程内容为：计算机网络的基本结构，交换技术，OSI网络体系结构（物理层、数据链路层、网络层、传输层和高层）和TCP/IP协议（子网、IP、TCP/UDP），介质访问控制技术和局域网，网络互连技术。 （6）信息系统开发与管理[4757] 本课程为本专业（独立本科段）的一门主要专业课。课程主要内容为：管理信息系统开发的基础知识，信息系统开发的基本问题和开发中的管理、信息系统总体规划和可行性研究、信息系统分析与设计、信息系统实施、信息系统运行及管理、信息系统维护与评价、信息系统开发案例等。 通过本课程的学习，要求应考者掌握管理信息系统的开发方法和技术，并通过实验掌握管理信息系统的开发过程和工作内容。 （7）C++程序设计[4737] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业课。课程内容为：面向对象分析、设计和实现的基本概念，使用UML建模语言描述对象（类）之间的关系，C++ 语言的类、对象、继承、虚函数、多态性、重载、摸板和流的基本概念及使用方法，简要介绍使用STL库的编程方法。 通过本课程的学习，要求应考者初步掌握使用面向对象思想进行应用程序开发的基本能力。湖南省高等教育自学考试计算机网络专业 （独立本科段）考试计划 专业代码：B080709 1、课程设置与学分 序号 课程代号 课程名称 学分 01 0004 毛泽东思想概论 2 02 0005 马克思主义政治经济学原理 3 03 0023 高等数学（工本） 10 04 0015 英语（二） 14 05 4742 通信概论 5 06 4741 计算机网络原理 4 07 2335 网络操作系统 5 08 4735 数据库系统原理 4 09 2331 数据结构 3 10 4747 Java语言程序设计（一） 3 11 2379 计算机网络管理 3 12 4749 网络工程 4 13 3142 互联网及其应用 4 14 4751 计算机网络安全 3 S1 4736 数据库系统原理（实践） 2 S2 4734 数据结构（实践） 2 S3 4748 Java语言程序设计（一）（实践） 1 S4 3143 互联网及其应用（实践） 1 S5 7067 毕业设计（论文） 总学分 73 2、报考条件 凡国家承认学历的专科及专科以上毕业生均可以报考本专业，并根据具体情况作如下分类： （1）电子电工信息类各专业专科及专科以上毕业生可以直接报考； （2）理工科非电子电工信息类专业专科及专科以上毕业生报考，须加考计算机原理课程； （3）其它专业专科及专科以上毕业生报考，须加考计算机原理、高级语言程序设计（一）（含实践）两门课程。 3、新旧计划课程对照表 新计划中课程 原开考计划中课程 序号 课程代号 课程名称 1 4742 通信概论 2364数据通信原理 2 4741 计算机网络原理 3137计算机网络基本原理（含实践） 3 4735 数据库系统原理 3139数据库技术 4 4749 网络工程 3141局域网技术与组网工程 5 4751 计算机网络安全 8071网络安全 8070移动通信 6 2331 数据结构 0420物理（工） 7 4747 Java语言程序设计（一）（含实践） 2354信号与系统 S1 4736 数据库系统原理（实践） 3140数据库技术（实践） S2 4734 数据结构（实践） 0421物理（工）（实践） 4、新设课程说明 （1）通信概论[4742] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业基础课。课程内容为：通信系统和通信网的基本构成，通信协议的基本原理和功能，通信过程的控制原理，电信网、计算机网的基本特性及发展。信号与系统，连续时间系统的时域分析、频域分析，双口网络，网络的频率特征。数据通信原理，数据通信系统的构成，传输方式，信号的基带、频带和数字传输理论，差错控制的基本理论。 通过本课程的学习，要求应考者掌握通信网络的构成和基本原理。 （2）数据结构[2331] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业基础课。其内容包括各种主要的数据结构及其在计算机中的实现，有线性表、栈、队列、串、多维数组和广义表、树和二叉树、多维数组、广义表和一般的图结构等；数据在内存中的管理和在外存中的表示（文件结构）；排序和检索等常用算法。 通过学习，要求应考者掌握如何根据问题的需求合理地组织数据，在计算机中有效地存储数据和处理数据，并初步了解算法设计和分析。 （3）计算机网络原理[4741] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业课。课程内容为：计算机网络的基本结构，交换技术，OSI网络体系结构（物理层、数据链路层、网络层、传输层和高层）和TCP/IP协议（子网、IPTCP/UDP），介质访问控制技术和局域网，网络互连技术。 通过本课程的学习，要求应考者了解常用的网络模型，掌握计算机网络的基本原理和概念，熟悉计算机网络的常用技术和协议，具备适应计算机网络发展的能力。 （4）数据库系统原理[4735] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业课。主要内容为：数据库系统概论，关系数据模型，关系运算基本理论，SQL语言，关系规范化，数据库设计，数据库保护（或管理），SQL-Server基本知识及应用技术。 通过本课程学习，要求应考者掌握数据库系统的基本原理，具备数据库的应用能力。 （5）Java语言程序设计（一）[4747] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业课。课程内容包括：类、继承、异常、接口、包、线程及应用程序范例。 通过本课程的学习，要求应考者掌握Java语言的基本知识并具备应用编程的能力。 （6）网络工程[4749] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业课。课程内容包括：常用的以太网技术，常用的传输方式（电话线、DDN、XDSL、光纤等）和交换设备（路由器、交换机和二层、三层交换机等），常用网络协议、网络测试设备。网络工程设计和举例。 通过本课程的学习，要求应考者掌握局域网技术、网络建设的方法和常用的网络技术和设备。 （7）计算机网络安全[4751] 本课程为本专业（独立本科段）的一门专业课。课程内容包括：网络安全的基本概念、网络的安全漏洞、基本的网络安全措施（NAT）、防火墙技术（简单访问列表、基于上下文的访问列表、内容过滤、病毒防护、入侵检测等），主动网络安全技术（网络扫描）。VPN技术（隧道模式如IPSec、覆盖模式如 MPLS）。 通过本课程的学习，要求应考者掌握常见的网络安全漏洞及防范技术。
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随着现代科技的不断发展，生物科技的发展更是迫在眉睫。作为初中生物教师的我，为自我个人今后的发展探寻思路与对策。
一、现状分析：
本人从____年9月至今，一向担任初中生物教师，异常是近十余年担任 毕业 班化学课，升学压力大，虽然进取致力于生物学教学研究，探索有效性的教学模式，不断提升自我的教学水平。然而，由于缺乏对 教育 理论和学科教学理论的系统学习，使得自我在工作中缺乏计划性、理论性和目标性，在教育教学中不够细化，工作后的 总结 分析改善不到位。随着课程改革的不断深入对生物教师素质的要求越来越高，自我对专业发展的愿望也越来越迫切，传统的专业发展模式在必须程度上已不能自我满足专业发展的要求，应当紧紧抓住培训的机会对自我的思想观念、本事结构、知识结构等方面进行重建或转型，全面提高自我的专业水平。
二、发展目标：
1、加强学习，努力提升生物专业知识水平
假期中经过骨干教师的培训，我才意识到自我所学的知识已远远落后于现代科学技术的发展，各种新知识、新事物不断涌现，要求教师比须加强学习进修，同时一些新学科的出现，也要求教师必须去不断“充电”，适应时代的发展需要。所以，教师专业的改革发展，首先要求教师提升自我的专业知识结构水平。
2.进取进取，提高教学技能
运用现代化的多媒体教学手段，创设丰富的教学情景，提升学生的探究本事，改革教学评价体系，对学生学业评价能够恰如其分。同时加强自身修养，真正做到教书育人。
3、不断探索，提高理论、科研本事水平
在教学中不断钻研生物课程标准，虚心学习，不断提升自我的教学理论水平，不断学习一些有关理论方面的书籍，多看一些教学杂志，及时了解生物科学最新动态，进取尝试教学改革活动。
4.及时 反思 ，归纳整理教学感想，争取每学年写出一篇质量较高的教育教学 文章 。
5.充分利用网络资源，多下载并学习有关教学资料、教学课件，提高自我的业务水平，多与同行交流学习。
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员工个人发展规划，一年做一次，在年初做，每半年(或一个季度)讨论一次，可以与绩效考核匹配，也可不匹配，个人感觉不匹配好，因为个人发展规划，是主要用于自我发展和自己监督用的，以自己的发展为出发点。但绩效考核是用于考核和发薪水的，同时，二者是有关联的，可以用个人发展规划，去督促该成员呈现出好的绩效考核。
作为主管，帮助成员制定个人发展规划，引导他围绕团队工作为核心，进行规划工作。另外，主管通过该规划和交流，发现该成员更多的闪光点，为团队工作做出更大的贡献;同时，主管可以根据个人发展规划，为每个成员创造他需要的岗位和条件，以期每个人都能工作在离自己兴趣和特长相近和重合的地方。
另外，注意引导成员，当工作有时不能达到规划需要时，也应该努力工作，即工作永远比个人规划优先;而不应该以个人规划去否定当前工作的必要性。
个人发展规划包括的内容：
a、近期的职业目标：近期希望达到一个什么样子的职业状况，如职位、工作内容描述、行业定位等，尽可能的明确，越清晰越好，可评估性要强。
b、期望发展的方向：自己的 兴趣 爱好 是什么，近期期望向那些方面发展。
c、从那些方面有待提高：为达到“近期职业目标”，根据自己的期望发展方向，在那些方面需要进一步提高，如技术、项目管理、交流沟通能力、文档写作等。
d、合理化建议：主要列写对团队和项目的发展建议。
e、自己当前主要工作：列写自己当前工作的主要内容，一看这份文档，就很明白目前做的事情，与他的期望契合度，以及有多大差距，(此内容根据需要，可舍掉)。
f、注意：既然是规划，不要太冗长，2页纸即可，关键实现目标明确，也好评估即可。
这个规划是我自己根据自己 经验 总结的，实施了好几年，还是为团队成员的进步，起到不少的指导和监督作用。
个人专业发展计划模板3
一、前言
当今社会竞争越发激烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，社会发展也十分快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自我的脚步，跟随时代的步伐，透过不断学习，来充实自我，将很难有一个长足的提高。而一份对自我未来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人发展规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，潜力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时思考到各种外界因素，经过综合权衡思考，来把自我定位在一个最能发挥自我长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的 职业规划 就必须切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的最大梦想，也是近期最就应付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
二、自我认识
1、个人优点：性格外向、开朗、活泼。做事仔细认真，待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学潜力强，思考问题全面，具有较强的人际沟通潜力与组织协调潜力。工作认真投入，有非完成不可的决心。
2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控潜力较差，容易情绪化。
3、个人小结：正确认识自我是一件十分困难的事。很多人在不断摸索的过程中学着去认识自我，可是真正能认识到自我的优缺点的却没有几个。我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观、看待事情用心，但同样让我容易情绪化、急于求成。我的爱好广泛，喜欢运动、看书、听音乐，能够说我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，可是同时我也会对自我不喜欢的事物会有排斥感。对我自我的潜力我比较自信的方面是与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动性。我的 人生格言 是“世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治乎只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看!”
4、个人发展：不少人都以前这样问过自我：“人生之路到底该如何去走”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生好处的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自我的人生，都在实现自我的梦想。所以为了实现自我的梦想，我今后要学会自我做决定，自我拿主意，做事要用心主动，学会约束自我，为人处事要冷静，应对困难和问题时，经过仔细分析和思考，对遇到的问题做出正确的决定，并解决好。
三、环境形势分析
1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要主角。但在2008年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓;国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。由于国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的发展产生了较多的不利影响，中国2009年的财政收支平衡的难度将会很大，这一状况无疑为大学毕业生的就业状况带来新的挑战。
2、专业环境形势分析：由于全球金融危机的爆发，中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今大学生的就业带来很大困扰，作为与经济息息相关的 市场营销 专业也面临着巨大考验。我们应认清这一事实用心做好准备，为未来找工作打下坚实的基础。市场营销是一个就业相当广泛的专业，市场营销专业的学生能够做销售员、网络营销，也能够在公司做 营销策划 ，但这都需要有扎实的专业知识和专业潜力做后盾，而在现今的社会形势下，我们更就应努力提高自我的潜力，迎接我们的未来。
四、未来的发展规划
1、短期规划——大学时期
大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书，目前正在为英语四级做准备，争取一次性透过。大三的目标是拿到营销师二级证书和英语六级证书，所以在这段时间里，努力提高自我的英语水平和专业知识，每一天早晨背诵 英语单词 ，课后的业余时间也用心利用起来，到图书馆借一些专业知识的书籍来看，以便将自我的专业知识丰富起来。多看一些 财经 新闻，及时了解国家发展和出台的一些新政策，上一些网站收集一些关于市场营销遇到的问题和解救 方法 。大三也是临近毕业的一年，要为毕业做好准备，收集一些素材开始写毕业论文，早些做好打算。如果准备 考研 ，那就要开始复习了。总之，要将自我的生活充实起来。
大四：作为毕业生，很快会离开学校了，踏入社会。所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自我是否要考研上。在撰写专业学术文章时，提出自我的见解，锻炼独立解决问题的潜力和创造性。参加和专业有关的暑期工作，学习写 简历 、求职信，了解搜集工作信息的 渠道 ，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职状况。然后，开始毕业后工作的申请，用心参加招聘活动，在实践中校验自我的积累和准备。最终，预习或模拟 面试 。用心利用学校和其他方面带给的条件，了解用人公司资料信息、强化 求职技巧 、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的状况下进行施展演练。开始接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，虚心求教。初步找到适合自身发展的工作岗位。
2、长期计划——工作时期
如果考研成功，接下来的时间就是继续努力学习。如果考研失败了，那也不要气馁，早点步入社会，未必就不是一件好事，能够早点让自我成熟起来，以下是我对今后工作目标的规划。
毕业以后首先思考的就应是能拿到一份稳定的工作，而 考公务员 则是一项很不错的选取，所以我就应会去考公务员。如果能成功，那就在这个工作岗位上好好努力，公务员俗称人民的公仆，那我就以这“公仆”的身份好好为人民服务。如果没有考取公务员，那就结合自我的专业按部就班的找一份自我感兴趣的工作，从基层做起，认真向领导和同事学习，全面提高个人综合素质，透过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范。再透过自我的努力，把职位提升上去。
如果没有找到适宜的工作，创业是我最大的思考。相信这也是此刻许多大学生的想法。因为大家都明白，在这个社会现实下，想找一份工作真的很难，更别说自我喜欢的工作了。有人把创业想的很遥不可及，他们总觉得创业只是梦想主义的空想，很难实现，但我认为，创业并没有想像中那样困难，只要自我肯付出，相信就必须会有收获。我会从最低最基础的做起，经过一步一步的努力，最终获得成功。许多人认为创业难是因为他们没有毅力去坚持。创业真的是一个很漫长艰辛的过程，如果没有毅力，你就会半途而废。所以只要有一个对创业的正确认识，并准备为它而长期奋斗，再加上自我的所学，创业其实也没那么遥远，我会以自我的努力来取得成功!
五、结束语
中国人常说，尽人事，听天命。对于我们能够控制的，理当全力以赴，因为操之在我;对于不可控制的，我们应当养成坦然理解的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。
一个人，一生当中不明白要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自我处事时随机应变的潜力，应对突如其来的麻烦事情，临危不乱，持续冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展状况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。梦想，信念，追求，成功，未来，一切的一切都要靠自我去打拼!
个人专业发展计划模板4
作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个 自我介绍 ，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。
怀着这样那样的憧憬，我为自已制定了一个短期的发展计划。
一、了解我的本职工作并尽力做好
我的责任如下：
1、负责网站的日常更新工作;每天网站更新文章30篇;每篇文章尽量带上以上关键词;文章尽量原创和伪原创;
2、负责策划、制作、维护网站的相关专题;
3、负责网站相关的活动策划和推广;每月创作原创文章10篇以上;
4、负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;
5、根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目;
6、每月制定发展计划;做好总结工作。
这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。
二、建设友好的人际关系
结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，可以进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上可以互相帮助;在私，业余生活可以更加美好而充实。
三、实现自己的愿望
工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能谈独立、自立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设施更是你精神的食粮。我需要安稳，安稳的工作，安稳的生活。我讨厌有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志，变得消沉。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。无论任何目的，任何企图，任何动机，无论志气的长和短，大或小，那都值得赞扬的，鼓励的，发展的。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。
四、业余时间的安排
业余时间和工作无关吗?错了!业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很快乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。
总之，本月 工作计划 为试用期一个月的工作安排，希望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向。请你见证，也为我自己打气和争取!
个人专业发展计划模板5
一、现状分析：
我是__x，现年34周岁，大学本科(小学教育)。自1999年参加教育工作以来，扎根农村教育第一线，认真学习,目前我已成长为了一名入党积极分子，重视政治理论和教育法规的学习，依法执教，进取实施素质教育，全面贯彻党的教育方针，努力钻研教育教学理论，进取参加教改实践活动，不断改善 教学方法 ，提高教学质量，每学期期中或期末考试均能在全校名列前茅。
去年作为高年段数学教研组长和数学任课教师，和全体数学教师一齐同心合力、进取钻研，最终我校的毕业班成绩总体再有大提高，迈进了全区第九位，受到了学校领导及学生与家长的一致好评!这几年先后被评为湖熟街道先进教师，湖熟街道先进个人和区级优秀班主任等称号。这几年来，进取服从学校安排我不仅仅教高年段的数学，担任班主任工作，兼任数学教研组长，工作量满，所开的校级公开课也颇受同行与领导的肯定。
我能利用业余时间家访无偿辅导学生和将自我的教学心得构成文字，小有感触后所撰写的十多篇论文和案例先后在省市区及获奖，今年暑假期间还有一篇小文章刊发在《金陵晚报》上，辅导的学生作品也屡屡获奖，既为校争光，也为孩子自身的全面发展作出了引导和铺垫。
二、一年发展规划的预期发展目标：
“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自我的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
(1)思想工作方面：
注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展供给方便。做个富有职责心的优秀教师，在遵守制度、与人相处方面能够严格要求自我，提高自身的政治理论素养，争取早日成长为一名光荣的中国共产党员。
(2)课堂教学和理论学习方面：进一步深化落实生活化情境化课堂教学，充分发挥自我的特长来吸引学生，使学生喜欢自我的课，并能在自我的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。针对自我的教学特点拜名师学艺，使自我的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自我的发展之路，争取逐步构成自我干练利落、灵敏机智的教学特色。还要进取的进行教学理论的学习，将 学习心得 体会构成文字以及论文案例，并力争获奖。
具体的简而言之，就是争取成长为一名光荣的中国共产党员预备党员，上一到两节高质量的公开课，写一两篇高质量的论文或案例，并参赛力争获奖或发表!用心辅导学生争取两人或两人以上作品获奖或发表!
三、为达成目标的努力 措施 ：
(1)善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
(2)乐于动笔，提高教育科研水平。
每星期抽出必须时间认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料;尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇;经过撰写论文，把自我的专题研究从实践层面提升至理论层面。进取撰写教育教学论文，不断提高论文质量。
(3)继续更新自我的专业知识。
“要给学生一滴水，自我必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。“当今时代，是要求人们必须终身学习的时代。学习一切反映当代世界发展的新知识，学习做好工作所必须的一切知识。”注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
(4)提高自我的教育教学本事。
每学期开一节能体现自我最高水平的公开课，并在课后认真反思上课的得与失，构成一篇高质量的案例，真正的让自我从中有所获有所得!教师学习、提高教育教学本事是一项永不间断的工作。
学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从先进教师身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的，同时也是欢乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!
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计划是管理的一项重要职能，通过环节和个人，从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。下面我为大家带来个人月计划表 范文 ，希望大家喜欢!
个人月计划表范文1
在这年这半学期里，作为一个教师党员，我要在政治上追求进步，在道德上严于律己，忠诚于党的 教育 事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上都树立起榜样的作用，积极参加学校组织的创先争优活动和教学各项活动，服从学院的工作安排，配合领导和同事做好岗位内外的各项工作。作为一名党员，一年来我在履行工作职责的具体实践中，把个人进步与开展创先争优活动结合起来，把岗位创先争优与学校工作相合，高扬党的鲜艳旗帜，为建设美丽学院而努力工作。
一、加强政治理论学习，提高个人师德修养
作为一名高校教师，教育观念的更新和转变尤为重要，只有教师具有新的教育教学观念，才能在教学中不断进行改革和创新，才能以优异的素质去主动适应并深入开展生机勃勃的个性化教育和素质教育，才能坚定贯彻职业教育高素质应用型人才。因此，从思想上要树立创新性的教育观念，着眼于培养学生的创新意识、创新能力，发展学生良好的个性品质和实践能力。开设多元式的课堂教学，尊重学生的主体地位，教师要通过引导、点拨、讨论多种形式，使学生从内心需要出发忘我地参与到教学活动中来。探索人性化管理新模式，形成师生相互交流、其乐融融、共享学习、共同进步的崭新局面。
二、立足本职岗位，勤奋工作，乐于奉献。
作为一名高校教师，在高等教育的工作和学习中，自己一直坚持与时俱进，不断开拓创新，积极主动顺应时代要求，更新自我，完善自我，无论作什么事，特别是涉及到人民群众根本利益和事，都能保持清醒的头脑，以严格的纪律要求自己。在工作岗位上，自己能以教师的职业道德严格要求自己，爱国守法，敬业爱生，教书育人，严谨治学，为人师表。
三、在生活中严于律己，乐于助人
生活上，我尊敬领导，团结同事，热心帮助同志;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神，能够尽自己的力量帮助别人。能按时上下班，认真遵守学校作息时间，不迟到，不早退。能够尽自己的力量帮助别人，努力和大家处在一个和谐的生活氛围之中。
在今后的学习和工作中，我要更进一步地严格要求自己，更加努力工作，勤学苦练，虚心向先进党员学习，克服不足，争取早日在各个方面更上一层楼。我将终身践行“全心全意为人民服务”的宗旨，让党的旗帜在心中永恒飘扬。
个人月计划表范文2
时间真快，新学期又开始了，为更好发挥党员教师的先锋模范作用，我将认真落实科学发展观,充分发挥党员的先锋模范作用，以党章的要求严格要求自己。特制定本年度党员。
一、加强理论学习。作为一个教师党员，要树立“终身学习”理念，跟随时代的发展，起好表率作用。为此，必须不断加强以下几方面的学习。
一是要加强政治理论学习。学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养;
二是要加强人文知识的学习。学习社会、科学、文学、哲学、历史等方面的知识，努力扩大知识面，拓宽视野;
三是继续认真全面地学习《党章》，以《党章》的要求对照自己，督促自己不断丰富和提高自己，不断进步。
作为一名历史与社会老师，我认为我要在平时做到关心国家大事，通过各种 渠道 来了解国家以及全球的时事政治，不断提高自己的知识面。
二、加强教学水平上培训和锻炼。教育教学工作是作为一名教师的基本职责。作为一名新教师，在教育理论和实践管理能力等方面的 经验 都不足。所以我准备在本年度中争取在工作中做出成绩,多读专业书籍，积极参加工作室的活动，积极探索，不断创新;坚持每天读书;除了多读书外要多动笔，勤思考，勤 总结 ，认真写好博客;同时认真钻研教材，认真上好每一堂课。积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去。作为思想政治老师，并着力深化学生德育工作，不断加强对学生的常规管理，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。
三、生活中发挥表率作用，保持党员形象。在工作中，我要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，要时刻树立良好的个人形象，把塑造良好的个人形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，努力增强集体荣誉感，从我做起，从一点一滴小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。同时向身边的优秀党员学习，以他们为榜样，向发生在我们身边的好人好事学习。以自己的行动和言行感染人，为弘扬团结和提高团队的凝聚力尽上自己的微薄之力。
在新的学期里，我会按照我的，争做一名合格的中共党员，争取在新的学期里做出新的成绩。
个人月计划表范文3
作为一个教师党员，首先要加强理论学习，不断提升综合素质;其次发挥表率作用，保持党员形象;积极学习新课标，进行课堂教学改革。今后，我将在学校领导的正确领导下，继续努力，争做一名优秀的共产党员。
一、加强理论学习，提升综合素质。当今的世界是知识更新的时代，作为一个教师党员，要树立终身学习理念，起好表率作用。为此，必须不断加强学习。
一 是要加强人文知识的学习。学习社会、科学、文学、哲学、历史等方面的知识，努力扩大知识面，拓宽视野，提高人文素养。
二是要加强专业知识的学习，积极推进教育教学改革，教书育人，为人师表，乐于奉献，不断创新，真正做到捧着一颗心来，不带半根草去，使自己的思想不断走向成熟。
二、发挥表率作用，保持党员形象。在工作中，要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，要时刻树立良好的个人形象，把塑造良好的个人形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，努力增强集体荣誉感，从我做起，从一点一滴小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。
三、教育教学方面：积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去。以主人教育办学理念指导自己的教育教学工作，着力深化学生德育工作，不断加强对学生的常规管理，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。
四、学生安全方面：我始终将学生的安全放在第一位，经常对学生进行 安全教育 ，教给学生遇到突发事件应采取的 措施 及学会自我保护。安全执勤时能做到按时到岗，认真负责，保证学生的安全。
今后，我将在学校领导的正确领导下，继续努力，争做一名优秀的共产党员。
个人月计划表范文4
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2、适时作出 工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少 拜访 10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收。
9、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互 相学 习和交流。
2、对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学 习班，学习营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的能力。以上是我某某年 工作总结 及某某年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献!
个人月计划表范文5
一、制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售 报告 ，我们应该努力发展开拓 广告 市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大___公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订 学习计划
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
个人月计划表范文6
在过去的日子里，对刚成立二年多的____有限公司__分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。
(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项 规章制度 ，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易诺客户，的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，
(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)
(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况。
个人月计划表范文7
6月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。为了以后有更好地收获，现把下个月度的工作计划如下：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
个人月计划表范文8
一、教学方面。多媒体投影仪仍在维修中，损坏、维修至今已2月余了，非常痛恨厂家及维修方的不作为，课难上，学生学的吃力，老师教的吃力，今天公开课，把他们带到隔壁班的教室，他们看到多媒体图像，都在哇哇赞叹，心里感觉怪怪的，想，原本你们也可以这样幸福的。听了2堂公开课，一堂是上海教研员老师上的，一堂是安阳实小的胡利盛老师上的，领略了风采，虽然以我的水平。 教学工作总结 还很难从他们身上汲取到多少，但总觉得心里有东西在荡漾，特别是，两位男语文老师在课堂上展示的独特魅力，让我有所感悟，他们诠释了男老师的风采，我从他们身上学到了，男语文老师，特别是小学男语文老师，对课堂肢体语言的把握和独特的引导魅力和语言爆发力。
二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育内容里最繁琐、最千头万绪的一件事，作为一个班主任在这方面所花的心思绝对不会比教学少。我个人感觉，一切德育为先，只要德上来了，所谓智、体、美、劳都不是问题，德，很可能是个人发展的心理动因。我在教学工作总结方面，是失败的，经验不足，缺乏心理学素养，缺少系统的管理办法，缺少耐心。今后努力学习，改正缺点，希望能实现自己的德育价值观---一切德为先。
三、其他工作。金校长让我和陈老师负责组织建设学校学生文学社，经过一段时间的努力，终于出现了一点苗头，在校领导和班主任老师的支持下，文学社的人员、理事干部基本确立了下来，下阶段工作是着手召开成立大会，布置文学社专栏，组织各期培训和为出刊做准备。其实还是非常感谢领导的，我感觉年轻人的世界，不止狭隘于教育和教学，应尝试教育领域内的其他事情，这样才能在生活和工作中积累经验直至融会贯通。我是有决心把这个学生团体弄起来、弄好的。
个人月计划表范文9
通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面便是我8月份的工作计划：
8月份的工作计划：
1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训。
2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。
3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。
4、协助营销部做_____相关活动的接待工作。
5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。
6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性。
个人月计划表范文10
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对__省、__省、__省、__省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、___市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、__、__、__、__各省市级公路局养护科;
3、__市公路局、_县公路段、__县公路段、__县公路段的相关负责人;
4、__省__市北郊区公路段桥工程乐;
5、__市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
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普通、成人高等教育毕（结）业证书注册内容为：
1、姓名、性别、出生日期；
2、专业、层次；
3、学习形式(普通全日制，成人脱产、业余、夜大学、函授、电视教育、网络教育。)；
4、毕（结）业、证书注册号（证书编号）。
办学类型代码：普通高等教育1；成人高等教育5；高等教育自学考试和高等教育学历文凭考试6。
毕（结）业证书编号即为注册号，使用阿拉伯数字，为17位或者18位。
毕（结）业证书电子注册制度于2001年开始建立并实施。从该年起颁发的毕（结）业证书未经注册的，国家不予承认。
高等学校本科生毕业证书分为两种：一种是普通的毕业证书，发给未获得学士学位的毕业生；另一种为毕业证书与学士学位合一的证书，发给获得学士学位的毕业生。后者同时标志受教育者所具有的学术水平。
国民教育系列的高等学历毕业证主要分下面5类：
普通高等教育；成人高等教育（分为脱产、业余、函授）；高等教育自学考试；网络教育；开放教育；
成人高考优势有：
1、成考入学相对容易，达到分数线，取得入学资格后就可接受高等教育。在校学习期间的考试都是学校自主命题。
2、成人高考是在职人员及社会人员提高学历的最佳选择，无论在单位晋级、职称评审、报考公务员等均与普通高校毕业享受同等待遇;
3、成人高考不但解除了自学考试单科过级的压力;而且减轻了网络教育高额学费的负担;还缓解了在职人员紧张的工作压力。
2022年湖北省自考毕业证是什么样的？答：由高等教育自学考试委员会颁发。自考毕业证书上印有毕业生的姓名、身份证号，证书编号，以及毕业生的专业，学历层次等信息，加盖高等教育自学考试委员会印章以及主考院校印章。自考学历文凭国家承认，学信网可查，含金量高，全球大多数国家承认。 以下是中南财经政法大学和华中师范大学的自考毕业证模板： 湖北省自学考试报名咨询一、报名时间与考试时间： 注册时间：新生常年注册； 2022年4月份考试时间为4月15/16/17日，；2022年10月份考试时间为10月21-25日， 高等教育自学考试课程统考时间：上午9:00-11:30；下午14:30-17:00。 二、自考的报考条件：湖北省自学考试报名咨询申报条件：1.通过专业考试计划规定的全部课程的考核，包括：笔试，非笔试，实践环节成绩合格。2.思想品德合格。 3.本科专业的前置学历符合要求。无论你是自考、远程还是成考，只要有学信网能查到的专科及以上的学历，都可以在考试合格后申请本科证书。 三、个人信息采集（身份证+毕业证+蓝底照片）湖北省自学考试报名咨询四、办理入学注册，身份证原件读取：湖北省自学考试报名咨询五、成绩查询：湖北省自学考试报名咨询每次考试的报考通知里都有具体的成绩发布时间成绩公布后，考生可以进入个人中心查看当期考试成绩。如需要申报成绩复核，可在《成绩通知单》显示页面点击申报复核按钮，然后选择课程,时限为自当期考试成绩发布当天开始五日之内，过期不再受理。 六、毕业证书查询： 查询证书：考生可以在中国高等教育学生信息网当期的毕业证书信息，一般在申报后的次月中旬可查。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
自考毕业证书由全国考委统一制作，并在教育部考试中心网络上电子注册。毕业证书上分别有省自考委+主考院校两个印章。具体样式如图： 申领毕业证需要的材料 1.申领本科自考毕业证还需出示专科毕业证(原件+复印件)。 2.身份证(原件+复印件)。 3.准考证(原件+复印件)。 4.《考生毕业申请表》或《考生毕业登记表》核实信息并确定签字(现场确认时会有)。 如何申请毕业证 每年6月下旬与12月下旬是高教自学考试考生办理毕业手续的时间。在办理毕业手续时，考生应注意以下事项。 1、应了解自己所学专业的课程设置。当完成了所有规定的课程（包括各种技能考试）后，考生要准时到当地考办办理毕业手续。 2、考生要了解清楚市、地考办所规定的办理毕业手续的时间、地点，及时领取“毕业生信息卡”、“毕业生登记表”等相关材料，准备好照片。 3、考生本人填写表格，应注意填写信息卡要准确无误，尤其是身份证号码、姓名、籍贯、专业等，籍贯栏目中，前两位要填写××省或直辖市，后两位填市地或县。这些信息将通过计算机程序利用打印机直接打印到毕业证上，无法修改。 4、凡报考自学考试期间，各科试卷所使用的姓名不一致的考生，个人必须上交书面的申述理由，并由单位、公安等部门出具有关证明材料。 5、凡根据有关免考规定申请免考的，要出具毕业证原件、在校学习成绩单复印件并加盖毕业学校成绩管理部门专用章，自考毕业生的成绩单由单位人事部门盖章。 6、办理本科毕业证者，需上交专科毕业证原件。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
成考毕业后可以到学信网上面查询相关信息，你注册账号然后出现的就是你自己的信息了，如果在学信网上查不到你的信息那就证明你的学历国家不承认，只有学信网上有你的信息了你的毕业证才有用，一定要看看有没有你的信息125教育。
2022年湖北省自考毕业证是什么样的？答：由高等教育自学考试委员会颁发。自考毕业证书上印有毕业生的姓名、身份证号，证书编号，以及毕业生的专业，学历层次等信息，加盖高等教育自学考试委员会印章以及主考院校印章。自考学历文凭国家承认，学信网可查，含金量高，全球大多数国家承认。 以下是中南财经政法大学和华中师范大学的自考毕业证模板： 湖北省自学考试报名咨询一、报名时间与考试时间： 注册时间：新生常年注册； 2022年4月份考试时间为4月15/16/17日，；2022年10月份考试时间为10月21-25日， 高等教育自学考试课程统考时间：上午9:00-11:30；下午14:30-17:00。 二、自考的报考条件：湖北省自学考试报名咨询申报条件：1.通过专业考试计划规定的全部课程的考核，包括：笔试，非笔试，实践环节成绩合格。2.思想品德合格。 3.本科专业的前置学历符合要求。无论你是自考、远程还是成考，只要有学信网能查到的专科及以上的学历，都可以在考试合格后申请本科证书。 三、个人信息采集（身份证+毕业证+蓝底照片）湖北省自学考试报名咨询四、办理入学注册，身份证原件读取：湖北省自学考试报名咨询五、成绩查询：湖北省自学考试报名咨询每次考试的报考通知里都有具体的成绩发布时间成绩公布后，考生可以进入个人中心查看当期考试成绩。如需要申报成绩复核，可在《成绩通知单》显示页面点击申报复核按钮，然后选择课程,时限为自当期考试成绩发布当天开始五日之内，过期不再受理。 六、毕业证书查询： 查询证书：考生可以在中国高等教育学生信息网当期的毕业证书信息，一般在申报后的次月中旬可查。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
【正规学历全网可查，点击了解详情】自考本科的毕业证书会写明是高等教育自学考试毕业证书，并且在下方写明考生的名字、身份证号和证书编号，在个人信息下方写明考生所选专业以及注明本科层次教育，并会注明：全部课程成绩合格，经审定，准予毕业。自学考试一年有两次申请毕业的机会，分别是上半年的6月份和下半年的12月份，上半年申办毕业的一般在10月份领取毕业证书，下半年申办毕业的则是4月份，考生要提前准备好相关的资料，进行毕业申请，符合条件的考生还可以申请学士学位。一般来说，考生想要获得自考的毕业证需要满足以下条件：考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格；完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩；思想品德经鉴定符合要求；办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。【院校费用报考条件，点击了解详情】想要了解更多关于学历提升的信息，推荐咨询尚德教育，除在校大学生，也【适合上班族提升学历，点击了解详情】。尚德教育是一家教育培训机构。是由知名教师联合创办的知名教育机构，多年来深耕成人职业教育领域，并建立了一套完整的目标式全程智能培养体系。以优质的课程质量、完善的课程服务、丰富的课程配套得到广大学员的认可和青睐。
【免费定制个人学历提升方案和复习资料： 】成人自考专升本证书是单张，外边有像文件夹一样的外包，每个省不一样，但内部证书基本一致，就主考院校属的章不一样。证书的外观就和一般的大学毕业证差不多，但是多一个自考章。高等教育自学考试是我国高等教育的重要组成部分，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的，有中国特色的高等教育形式。且参加自学考试的考生不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，不用经过入学考试，即可根据自己的情况选择相关的专业，参加该专业课程的学习。经过国家组织的统一考试，取得合格成绩。在通过教学计划规定的全部理论和实践课程的考试后，即可取得大学专科或本科的毕业证书。本科毕业生还可以申请学士学位。自学考试的学历受到国家的承认，自学考试毕业生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇。《中华人民共和国高等教育法》明确规定“国家实行高等教育自学考试制度，经考试合格的，发给相应的学历证书”。国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》中也明确规定“高等教育自学考试毕业证书获得者的待遇与普通高校同类毕业生相同”。成人自考专升本下方免费学历提升方案介绍： 2017年10月自考02197概率论与数理统计(二)真题与答案 格式：PDF大小：1588.21KB 2016年04月自考02446建筑设备真题试卷 格式：PDF大小：366.45KB自考/成考考试有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚自考/成考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费获取个人学历提升方案：
何一门知识的获得，都是由浅入深，循序渐进，从低到高的过程。所以自学时一定要把握知识的阶段性和系统性。比如还没有学完初级阶段的基本课程的内容，不要急于进入中级阶段的内容。因为每一专业和每一门课程都具有严密的系统性。不讲知识阶段性和系统性的人，在归纳和分析问题时，往往分不清主次和轻重缓急，甚至分不清是非，知识总是杂乱无章不成体系，从而造成思维秩序的混乱。会计专业专科段目前共开设十二门课程，这些课程性质各异，难易程度也不同，这些课程按其性质可以分为三类： 1、公共基础课。主要有哲学、政治经济学、高等数学、应用文写作。其中比较难以自学的课程主要是高等数学，学习时最好参加辅导班，多做一些练习题，效果会好些，政治经济学因内容较多，覆盖面大，比较抽象，自考生往往反映抓不住重点，所以要多花些功夫，特别是应结合社会主义经济改革的实践，对实际问题做一些思考，这样可以把理论学活，学好这两门课对于学好后续课程有极其重要的基础性作用。2、专业基础课。主要是指经济法概论、货币银行学、财政学、社会经济统计原理四门课程。这些课既是学习其他专业课的基础，本身又是极其重要的专业理论知识，经济法、货币银行学、财政学中的概念非常多，最好是安排在学完政治经济学之后进行，社会经济统计原理需要有较好的数学基础，否则一学到抽样调查、回归分析等内容，便会无从下手，因此最好是在考完高等数学后再学这门课程。3、专业课。主要是指基础会计学、财务会计、成本会计、财务管理四门课程，其中基础会计是专业课的基础，内容相对较简单，过去的考试及格率一直比较高，可与公共基础课一起学，学完基础会计后就可以学习财务会计，然后可同时学习成本会计与财务管理，这两门课程是安排在下半年开考，因此在制订学习计划时一定要注意有的课程是一年考一次，而有的课程是一年考两次。课程选择上一定要按照公共基础课、专业基础课和专业课这种规律来安排，这里也会有交叉，如基础会计就可放在第一轮，同政经、高等数学一起考。以上讲的是专科段选考顺序问题，现在简单讲一下自学考试会计本科段的学习问题。会计本科段的课程在内容上比较重视理论性与实践的结合，比较重视运用理论知识解决实际经济工作问题，其难度也较专科高，这是由本科培养高层次专门管理人才的目标所决定的。但对大多数自学者来说，既然已经通过专科段考试，已经积累自学的经验，摸索出一套学习规律，只要投入一定时间，加上学习方法得当，争取参加适当的辅导，通过本科段的考试还是有希望的，自学考试会计本科段的十门课程分为三组，公共基础课指中国革命史、英语、高等数学、管理系统中计算机应用；专业基础课是指国际贸易与金融、市场营销学、企业管理概论；专业课是指预算会计、管理会计、审计学。截止到98年6月份完成会计本科段毕业论文的学员已近三百人，今后还会以更快的几何速度递增。
招生第一要保证你的学校有竞争力。还有就是广告宣传，最好有学生的电话可以打电话询问，有些地方也可以家访。这工作做好了很赚钱的，你现在要做的就是和一些中专高中学校的领导套套关系，很有用的。我也是这么做的呵呵。