您好，您是xxx的家长吗？这里是xxx学校，我是这边的老师，您的孩子是在中考吗？考得怎么样？有没有考虑过让孩子就读这种又能学习一技之长又能高考的学校呢？我们学校位于xxx，交通方便环境优美，师资力量雄厚，不如我们加个微信深入了解一下吧，您微信是您的电话号码吗？(是)那我现在加您，请同意一下，谢谢！
学校招生话术：1、借助工具成交法，顾名思义，重点就在借助工具与家长学生快速破冰。2、学校可以准备遥控汽车、遥控飞机等可以吸引孩子的玩具，或者在商场、公园等家长孩子经常出现的地方播放欢快的音乐吸引注意。3、等到家长和孩子被吸引过来以后，将小礼品直接交给孩子，直接让孩子来“逼迫”家长报名。4、现场招生老师的手机中一定要提前储存好学校环境的照片、学生上课视频、学生家长背书等内容，在招生时给家长看，增加家长对学校的信任感。
招生10年，这一招，我经常用。在家长的择校标准上植入框架说服，举个例子，我们打电话和家长聊天，怎么能要到孩子的联系方式？
这种问题便不难处理，用招生第二部曲攻心聊天，灵活变通一下就行。
掌握了人性，所有问题都变得很简单。
我们向家长要孩子的联系方式，家长是有顾虑的，自然不能张嘴就来。
比如，第一通电话，通话中家长还算客气，那我们就试探性的问一下：
男孩女孩？
孩子有自己喜欢的专业了吗？
孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗？
选择专业和选择学校这个问题上，家长有和孩子统一了一下意见了吗?
临近中考了，孩子有没有感觉压力很大？
孩子是内向型的还是外向型的？
这里有一个问答公式，一问一答一肯定。
我们把话题拉开后减少家长的排斥。
我们开始要孩子的联系方式，注意要联系方式，有试探性和暗示性，并且说出我们跟孩子沟通的理由。
一个陌生人，要自己的孩子联系方式，出于保护孩子的本能，万一你是坏人呢？谁不担心自己孩子被骗呢？是吧？
所以，我们需要理由，我们向家长提出所有要求的时候，都需要一个理由：
“现在的孩子自主意识都挺强的，孩子自己的想法，可能不会主动跟家长沟通的，如果有必要呢，可以让孩子加我，我跟她沟通沟通，了解一下孩子的真实想法。”
“在职校工作这些年，我接触了成千上万的孩子，给他们做心理辅导，像家常便饭一样。”
他们有叛逆的、不听家长话的，甚至跟家长反着干的，有厌学的，但是大多是很有主见的，可能就是不跟家长说出来。”
这种对话方式，只要你稍加练习，完全能达到家长的心坎上，如果孩子很听话，也不至于成绩处于中下水平。
至少在当下，他们的家庭教育环境是出了一些问题的。
本质上是家长对于孩子教育的疏忽，导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。
我们一对一给家长、孩子做工作很多年了，这是我们做家长工作基本出发点。
我们一听家长说话，就能大致推断孩子的情况，我们听孩子说话，也能推断家长的情况。
所以，有人说职业教育，当下的教育是家庭教育失误的产物，这个是有一定道理的，来我们记一下他们特点，叛逆厌学不听话。
这个就是做家长工作的本质，孩子是家长的复制品，孩子是家长的投射。
了解孩子，能推断家长，了解家长，也就能推断孩子的情况。
举个例子，我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候，我们聊孩子梦想。
孩子说我想当大明星。
你说，你肯定长的很有特色吧？或者有一技之长吧？不用猜，你应该是个帅哥，小靓仔，真羡慕你。
好，你肯定他，你不断肯定他，支持与回应他这个梦想。
他会把话匣子打开，会说更多，说的越多越信任你。
孩子说想搞游戏竞技。
哇瑟，你经常打游戏吗？
不用说，你肯定有自己的绝招，因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。
他又会说出一大推，人就是这样，他们就是被压抑太久了，希望有人看见，心理学家说，人活着就是希望被看见。
当他被压抑的想法，向你说了，一定程度上，你就成为了他的知己。
这时候，招生还不容易吗？
你让他给帮忙介绍几个小伙伴，他能给你整一群上来。
由于他们大多是叛逆的，这时候你再来，这个梦想好啊，爸爸妈妈不是很支持吧？
一招就搞他心坎上。
他会觉得你太懂他了。
我们做家长的工作也好，我们做学生本人的工作也好。
我们不能单刀直入，操之过急。
切记，引起反感后，不回复你的消息了，我们再来挽救这个生源，要付出的时间成本就很高了。
举个例子，我们早年做学生工作的时候，邀约的时候到了，约好第二天上来报道。
学生半夜发来消息：老师，我明天就要上来了，这是我第一次出远门，并且我还给你约了一个同学，我俩一起上来，你不会骗我们吧，你不会把我弄去卖了吧？我自己被骗了不要紧啊，关键是我还约了最好的闺蜜，她发了长段的文字。
这给了我一个启示，我们邀约孩子，做孩子的工作的时候，要顺便提一下：
为了保证一路的顺利，尽量带着家长一起上来，在学校选择专业的时候，让家长给你提提意见也好。
如果家长没时间，让哥哥或者姐姐一起来。
这样一说，这不仅是一个温馨的提示，还打消了以上顾虑。
总结一下，对话有温度、有情绪，才有邀约。
实践录招生四部曲，整个体系借鉴了很多现代心理学，以及家庭教育的研究成果，懂人性，才能懂邀约。
不然，有趣的灵魂哪里来的？！……
实践录招生四部曲
招生行业第10年，给你一点建议。
举个例子，我们打电话和家长聊天，怎么能要到孩子的联系方式？
这种问题便不难处理，用招生第二部曲攻心聊天，灵活变通一下就行。
掌握了人性，所有问题都变得很简单。
我们向家长要孩子的联系方式，家长是有顾虑的，自然不能张嘴就来。
比如，第一通电话，通话中家长还算客气，那我们就试探性的问一下：
男孩女孩？
孩子有自己喜欢的专业了吗？
孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗？
选择专业和选择学校这个问题上，家长有和孩子统一了一下意见了吗?
临近中考了，孩子有没有感觉压力很大？
孩子是内向型的还是外向型的？
这里有一个问答公式，一问一答一肯定。
我们把话题拉开后减少家长的排斥。
我们开始要孩子的联系方式，注意要联系方式，有试探性和暗示性，并且说出我们跟孩子沟通的理由。
一个陌生人，要自己的孩子联系方式，出于保护孩子的本能，万一你是坏人呢？谁不担心自己孩子被骗呢？是吧？
所以，我们需要理由，我们向家长提出所有要求的时候，都需要一个理由：
“现在的孩子自主意识都挺强的，孩子自己的想法，可能不会主动跟家长沟通的，如果有必要呢，可以让孩子加我，我跟她沟通沟通，了解一下孩子的真实想法。”
“在职校工作这些年，我接触了成千上万的孩子，给他们做心理辅导，像家常便饭一样。”
他们有叛逆的、不听家长话的，甚至跟家长反着干的，有厌学的，但是大多是很有主见的，可能就是不跟家长说出来。”
这种对话方式，只要你稍加练习，完全能达到家长的心坎上，如果孩子很听话，也不至于成绩处于中下水平。
至少在当下，他们的家庭教育环境是出了一些问题的。
本质上是家长对于孩子教育的疏忽，导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。
我们一对一给家长、孩子做工作很多年了，这是我们做家长工作基本出发点。
我们一听家长说话，就能大致推断孩子的情况，我们听孩子说话，也能推断家长的情况。
所以，有人说职业教育，当下的教育是家庭教育失误的产物，这个是有一定道理的，来我们记一下他们特点，叛逆厌学不听话。
这个就是做家长工作的本质，孩子是家长的复制品，孩子是家长的投射。
了解孩子，能推断家长，了解家长，也就能推断孩子的情况。
举个例子，我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候，我们聊孩子梦想。
孩子说我想当大明星。
你说，你肯定长的很有特色吧？或者有一技之长吧？不用猜，你应该是个帅哥，小靓仔，真羡慕你。
好，你肯定他，你不断肯定他，支持与回应他这个梦想。
他会把话匣子打开，会说更多，说的越多越信任你。
孩子说想搞游戏竞技。
哇瑟，你经常打游戏吗？
不用说，你肯定有自己的绝招，因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。
他又会说出一大推，人就是这样，他们就是被压抑太久了，希望有人看见，心理学家说，人活着就是希望被看见。
当他被压抑的想法，向你说了，一定程度上，你就成为了他的知己。
这时候，招生还不容易吗？
你让他给帮忙介绍几个小伙伴，他能给你整一群上来。
由于他们大多是叛逆的，这时候你再来，这个梦想好啊，爸爸妈妈不是很支持吧？
一招就搞他心坎上。
他会觉得你太懂他了。
我们做家长的工作也好，我们做学生本人的工作也好。
我们不能单刀直入，操之过急。
切记，引起反感后，不回复你的消息了，我们再来挽救这个生源，要付出的时间成本就很高了。
举个例子，我们早年做学生工作的时候，邀约的时候到了，约好第二天上来报道。
学生半夜发来消息：老师，我明天就要上来了，这是我第一次出远门，并且我还给你约了一个同学，我俩一起上来，你不会骗我们吧，你不会把我弄去卖了吧？我自己被骗了不要紧啊，关键是我还约了最好的闺蜜，她发了长段的文字。
这给了我一个启示，我们邀约孩子，做孩子的工作的时候，要顺便提一下：
为了保证一路的顺利，尽量带着家长一起上来，在学校选择专业的时候，让家长给你提提意见也好。
如果家长没时间，让哥哥或者姐姐一起来。
这样一说，这不仅是一个温馨的提示，还打消了以上顾虑。
总结一下，对话有温度、有情绪，才有邀约。
实践录招生四部曲，整个体系借鉴了很多现代心理学，以及家庭教育的研究成果，懂人性，才能懂邀约。
不然，有趣的灵魂哪里来的？！……
实践录招生四部曲
招生行业第10年了，我一直研究的是自动化生源系统，以及攻心话术系统。
建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。
注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。
第一步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。
第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。
比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。
等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。
说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。
通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。
成绩差学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。
提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天……
举两个例子。
很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。
去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。
他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。
这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。
这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。
今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。
他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。
随着时间推移到八月，流量一直上涨。
一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。
招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。
重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。
本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。
为什么呢？
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。
很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。
第三步、攻心聊天话术系统。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长听话。
3、让学生、家长配合工作。
进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。
第四步、九次锁客。
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步、转介绍。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生去说服学生。
很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。
导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。
聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。
具体怎么实操呢？
有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。
如果对你有启发，点个赞，谢谢！
这个要看你是要哪一方面的话术了，是淘宝产品还是纹绣招生或者是汽车服务的话术呢？不同对象使用的话术都不一样，而且最重要的是看你的客户人群的需求、市场变化而定的，这都没有固定不变的话术，但有一点是必须的，那就是礼貌，再者就是简短切中要点，希望我的回答对你有帮助。
招生电话技巧和话术如下：
一、一名优秀的咨询老师，在初次给学员打电话之前，必须要在30秒内说完机构介绍和自我介绍，引起学员的兴趣，让学员愿意继续谈下去。也就是说，招生咨询老师要在30秒内清楚地让学员知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家培训机构/学校？
2、我打电话给学员的目的是什么？
3、我机构/学校的课程对学员有什么好处？
二、接下来，在向学员电话介绍的时候，资深的招生咨询老师们总结出5种开场白话术，足以帮助你快速取得学员信任感，并继续完成介绍和意向转化。
1、直截了当法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试广东报名中心的某某某，打扰你工作/休息了，告诉您一个重要的通知，4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%左右，您一定要抓住机会，赶快报名啊。
学员：我很忙/我正在开会/我正在开车（或其它原因拒绝）。
招生咨询老师：那我一个小时之后再打给你吧，谢谢你的支持（主动挂断电话）。
招生咨询老师：（一小时后）某某某，你好，我是某某某，你叫我一小时后来电话的……
2、同类借故法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试湖北报名中心的某某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
学员：可以，什么事情？
招生咨询老师：通知你一个重要的事情，4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%，您不抓住机会赶快报名考试吗？
3、他人引荐法：
招生咨询老师：你好，是某某某吗？我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某，你的好友某某某在我们这里报名参加职业资格考试，是他介绍我打电话给你的，他认为你也需要报考职业资格考试。
学员：某某某？我怎么没听他提起呢？
招生咨询老师：是吗？真不好意思，可能某某某最近因为其他原因，还没来得及给你引荐吧。你看，我这就急忙主动打来电话了，主要是下个月费用就要涨价了，我怕你错过这个机会。你看你的朋友考了，你是不是也要考个证啊？
4、故作熟悉法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试上海报名中心的某某某，最近可好？
学员：还好，请问你是？
招生咨询老师：不会吧，你真是贵人多忘事啊，我是某某某啊，工作压力大还是要注意身体的。之前我们电话沟通过职业资格考试的事情，下个月报名费用就要涨价了，你看是不是要赶快报名参加考试呢？
5、从众心理法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某，我们是专门从事职业资格考试报名的。给你打电话的原因是下个月考试报名费用就要涨价了，你所在的行业很多人都已经报了名，你还不赶快报名参加相关考试吗？
三、掌握合适的开场方法，避免尴尬，也是为提高招生效率。
一、普通高等学校自考包括普通高等院校，也包括电视大学、各级党、团、干校等院校。这些学校助学多为可脱产学习的全日制办学形式，学校的教学设施比较齐全，师资力量雄厚，开办的助学专业也较多。适用人群：适合高考落榜生和非业余学习人员二、民办高校自考一些优秀的民办大学除了招收统招的本科和专科学生以外，更多的学生是以自学考试的形式招收的，虽然获得文凭的方式是通过自学考试，但是在校的学习生活和文化活动是完全一样的。适用群体：分数在统招线左右、选择民办高校考生三、社会助学自考社会助学主办方多为社会助学团体，这种团体主要以各种培训中心及辅导站形式出现。其助学方式和授课时间较为灵活，如全脱产、半脱产、夜校等方式。选择助学单位时，学生要根据自身情况考虑需要哪种类型的助学单位，更要注意助学单位的资质。适用群体：自学比较困难的学生、在职考生等四、完全自学这种方式是最纯粹、最体现自学考试本质精神的学习方式。如果选择这种方式，你既要有极大的勇气和毅力去忍受没有同伴的孤独，同时还要具备超强的自学能力去克服无人辅导的痛苦。虽然这一领域不乏成功者，但并不适合刚刚走出高中校园的朋友。 适用群体：自学能力超强者、在职或经济较差考生
抓主要点。1、可以直接找班主任或者班长。2、如果家乡是个小城市的话，可以在比较繁华的商场门口或活动较多的广场上摆桌子，发传单。开学前这2个多月够你忙的。3、挤进高中的校友录啊，人人网啊。4、还有一招是高招，前辈留下来的——高三复读班想必已经开始复习上课了，这里可能接受自考的人要多一些。(就凭这一条，也值80分了）还有，适合自考的毕竟不多，什么样的考生才适合自考，要仔细研究研究。确定好目标，投其所好，用恰当的方法，才能有所得。多了解了解自考，不要误人子弟。毕竟一家一个大学生都不容易。
想做招生代理的可以lx我我们boss在华师办学，在工商一手独家！我boss有7年带领招生团队的工作有亲和力！需要一步和办学方搭上关系的lx我
我的回答：电话联系考生让其买单：1.寻找大量的没有上本科线的应届高考生的联系号码；2.逐个联系， 说服其参加全日制的自考课程。理由有很多呐，只要你去想，比如参加自考也可得到本科文凭，国家承认，考试容易通过，还可以获得学士学位等等。。。
自考大专有行政管理、人力资源管理、会计学、工商企业管理、学前教育、金融管理、汉语言文学等专业，自考专业基本上涵盖了哲学、经济学、法学、教育学、文史学、理工学、农学、医学、管理学、艺术学等类别，可以选择的专业非常广泛。
扩展资料：
专升本类型
1、统招专升本
统招专升本考上后需要再读2年本科(全日制学习)，属于国家普通高等教育，已纳入高招计划。其文凭的认可度在专升本中是最高的。自06年起，211、985工程院校已停止招收统招专升本，各省统招专升本招收比例严格控制在当年应届专科毕业生5%内，并纳入高校当年招生计划，不再收取8000元赞助费，实行和普通本科生平价费用。
2、自考专升本
自考专升本是自考性质的本科，即独立本科段。自考专升本一般称为专套本，因为其学习形式自由，报考时间和专业不受限制，文凭认可率相比后2者认可度要高，所以很受学生欢迎。
3、成考专升本
成考专升本即成人高等教育（成人高考），参加国家统一的入学考试，考试通过比较容易，录取率高。成人高考分为专科阶段和专升本阶段，每年一次报考机会。
4、网络教育专升本
网络教育也是国家一种高等教育制度，其性质大体和成人高考差不多，也是需要入学考试，但区别是学校自己命题和阅卷，分春秋季招生。
教务老师，听见很多自考的同学在问自考都有哪些专业(自学考试都有哪些专业)相关问题，那么今天教务老师来告诉同学们这些问题的解答！自考的专业有哪些？自学考试专业是根据社会和考生的需求而设置的。目前自考开考的专业涵盖了经济学、法学、文学、管理学、教育学、理学、工学、农学、医药学、护理学等多个学科种类。考生可以按照自己的爱好、特长和潜在的能力，自由选择。自学考试分专、本两个学历层次，各学历层次的要求与普通高等教育同等学历层次的水平相一致，更注重应用型和技能型人才的培养。自考可以报考文史类、理工类、经管类、艺术类、教育类、医学类、法学类等学科目专业，具体类别招生专业可参考如下介绍：文史类专业：汉语言文学专业、英语专业、日语专业、广告专业、新闻学专业等。理工类专业：能源管理专业、计算机应用专业、房屋建筑工程专业、计算机信息管理专业等。经管类专业：工商企业管理专业、行政管理专业、会计专业、人力资源管理专业、城市公共交通运营管理专业、物流管理专业、国际贸易专业、连锁经营管理专业、中文导游专业、金融管理专业、金融专业、商务管理专业、财务管理专业、现代农村经济管理专业等。艺术类专业：室内设计专业、影视美术设计专业、网络传媒设计专业、广播电视编导专业、摄影专业、播音与主持专业、动画专业等。教育类专业：学前教育专业、英语教育专业、心理健康教育专业等。医学类专业：护理学专业、中药学专业、心理学专业等。法学类专业：法律专业。自考本科有哪些专业汉语言文学专业、行政管理专业、人力资源管理及其他管理类专业。英语专业、会计专业、法律专业、计算机及应用专业、金融、教育类专业、设计类专业等。管理类专业：热门专业代表有：行政管理、工商企业管理、市场营销教育类专业：热门专业代表有：学前教育、汉语言文学、英语、心里健康教育、上午英语、应用日语等。电子信息类：人热门专业代表有：计算机信息管理、应用电子技术、计算机应用技术。扩展资料：新疆高等教育自学考试2023年开考本、专科层次专业22个，开考课程238门。汉语言专业自2023年起不再安排课程考试，2022年起不再颁布毕业证书，现因2020年自学考试受疫情影响，汉语言专业课程考试与毕业证书办理时间顺延1年。即汉语言专业自2022年起不再安排课程考试，2023年起不再颁布毕业证书。2023年自学考试分两次进行，其中4月考试时间为2023年4月10日—11日，考试报名时间为2023年2月1日12时至5日18时；10月考试时间为2023年10月16日—17日。参考资料自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
自考的学校很多，不同的学校有不同的专业如何选择专业是个大问题，这要根据个人情况而定第一：要充分考虑到社会的需要及行业的发展状况，选择一些社会上供不应求或发展前景广阔的专业，以便于今后的求职和就业。第二：选择专业首先要明确目的，就是从今后就业情况这个角度出发，选择适合于自身发展前途的专业；第三：还应该充分考虑自己的学习兴趣、爱好要与所选的专业相一致，学习的最佳动力莫过于兴趣，有了兴趣才能积极、主动、热情的学习，才会更加有利于知识的吸收和掌握；第四：要选择与自己的文化基础难易程度相应的、学习时间长短相宜的专业，结合实际客观的选择确保学习的顺利进行。 总之，要结合自身，考虑方方面面不能盲目选择。
自考专业是很多的，只要你想到的专业基本上都有的。比如长春工业大学继续教育学院开设的专业有2012年长春工业大学自考本科招生专业科系专业专业方向学历学制学费人数医药工程系生物制药现代生物制药技术、化学制药研发生产与管理本科四690090护理学基础护理、临床护理、社区护理、老年护理本科四6900180土木工程系工程管理工程项目管理、工程监理、工程建设招标与投标、工程合同管理、房地产开发与经营本科四690050建筑工程建筑工程技术与应用、建筑工程测量、供热通风与空调工程技术、给水排水等市政工程本科四690060道路与桥梁工程道桥工程、道桥勘测设计与施工技术、公路施工组织与项目管理、高速公路建设与管理本科四690060工程造价管理工程计量与计价、安装工程造价、市政工程造价本科四690060汽车工程系汽车维修与检测汽车检测与故障诊断技术、汽车维修技术、汽车美容与养护本科四6900120汽车营销与售后技术服务汽车经营与管理、售后技术与服务、汽车金融信贷与保险理赔本科四6900120机械与技术工程系机械制造及自动化机械制造装备设计及实践、自动化制造系统及实践本科四690060计算机应用软件计算机硬件检测与维修、软件测试与维护、手机软件开发、嵌入式开发本科四690060经济管理系会计会计电算化、财务管理、会计与审计本科四690030国际经济与管理国际贸易发展与国际竞争优势、跨国经营与投资、WTO规划与竞争优势本科四690030现代企业管理企业管理、营销、企业事业单位、经营管理、行政管理本科四690050项目管理项目成本管理、项目质量管理、项目风险管理本科四690050社会工作与管理社会保障、社会福利、社会服务、社会事务管理、政府公共事务管理本科四690050人力资源管理招聘管理、绩效管理、人力资源开发与培训、劳动经济学本科四690060教育艺术系视觉传达影视图象设计、展示设计、印刷包装与设计、多媒体技术应用本科四780030广告学平面广告设计、广告摄像与摄影、广告策划创意和设计制作本科四690045学前教育学前外语、幼儿音乐、幼儿舞蹈、美术设计与玩具开发、幼儿园组织与管理、小学教育与管理本科四690060注：①以上专业文理兼报，毕业证书为本科文凭。②申报以上专业，须具有高中或高中同等学历。③专业方向栏中内容为学生在完成基础学科之后的重点研修方向。④以上专业均为自考本科。
我的回答：电话联系考生让其买单：1.寻找大量的没有上本科线的应届高考生的联系号码；2.逐个联系， 说服其参加全日制的自考课程。理由有很多呐，只要你去想，比如参加自考也可得到本科文凭，国家承认，考试容易通过，还可以获得学士学位等等。。。
招生方式有很多种，网络招生。亲自到高中学校招生。通过同学朋友招生。。。在填志愿那几天学生相对比较集中，找今年高中毕业的学生，认识一个，就可以间接的认识很多
招生方案一、总体目标与要求总体目标：保平安、保质量、保公平指导思想：以科学发展观为指导，坚持以考生为本，紧紧围绕保障考生的知情权、选择权、竞争权，严格执行教育部和我省关于普通高校招生工作有关政策规定，继续深入实施高校招生“阳光工程”，进一步完善制度、严格管理、加强监督、优化服务，努力维护高校招生秩序和考生权益，确保招生录取公平公正，不断提高招生工作的满意度和公信度。录取原则：公平竞争、公正选拔、公开透明，德智体美全面考核、综合评价、择优录取。二、录取管理体制、组织体系及岗位职责（一）录取管理体制我省普通高校招生录取工作在省招委会和省教育厅的统一领导下，由省教育考试院具体组织实施，全部实行远程网上录取。省教育考试院和在湘招生高校按照教育部提出的“学校负责、招办监督”的原则实施新生录取工作。高校应按照向社会公布的招生章程中的录取规则进行录取。在思想政治品德考核合格、身体状况符合相关专业培养要求、投档成绩达到同批录取控制分数线并符合学校调档要求的考生中，由高校确定调阅考生档案的比例(一般控制在本校招生计划数的120%以内)，决定考生是否录取以及所录取的专业，同时负责对已投档但未被录取考生的解释。省教育厅和省教育考试院对高校执行国家招生政策、招生计划情况实行监督，查处纠正违反国家招生政策、规定的行为。（二）组织体系及岗位职责分工1）录取工作领导小组。由王柯敏任组长，陈最华、申纪云、陈湘生、周德义任副组长，邓党雄、蔡柏良、郭建国、熊俊钧、李纪武、刘国清、吴德平为成员。负责统筹、指挥全省高校招生录取工作，对招生计划执行、录取管理进行宏观调控和监管，处理录取过程中全局性问题和突发情况。2）录取现场协调处置工作小组。由陈最华任组长，蔡柏良、李纪武、刘国清、吴德平任副组长，谢培元、成俊杰、黄权、程志群为成员。在录取工作领导小组的领导下，主要负责协调、督促录取现场各部门、各环节工作的正常运转，全程跟踪、监控每一个流程的工作；负责工作运转中重大事项的决定和异常情况的处理，研究处理录取过程中出现的紧急情况、突发问题以及其他具体事项。3）录取操作岗位分组及职责。下设录取管理组、信息技术组、纪检监察组、信访接待组、行政秘书组五个工作组，录取操作每个组设若干个岗位，实行组长负责制。三、录取批次与时间安排各批次录取的院校和时间安排如下：本科提前批：军事院校（含武警、国防生）；公安院校(含警官、刑警院校)及政法院校的侦查学、治安学、刑事科学技术、边防管理等专业；其他院校，包括外交学院、国际关系学院、中国青年政治学院、北京电子科技学院、上海海关学院、教育部直属师范院校的师范专业、香港中文大学、香港城市大学等；航空、航海专业；外省院校（不包含民办本科院校和除复旦大学上海视觉艺术学院以外的独立学院）本科艺术专业和参加本科一批录取的在湘院校的音乐、美术本科专业；在湘本科一批院校分专业划线的艺术专业（主要包括：舞蹈、表演、播音与主持艺术、广播电视编导、学前教育和服装设计与工艺教育[服饰表演方向]）。录取时间为7月10日至11日。自考简介 高等教育自学考试简称自考，高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动，推进在职专业教育和大学后继续教育，造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国务院《高等教育自学考试暂行条例》的规定参加自学考试。高等教育自学考试已成为我国规模最大的开放式高等教育形式。
招生电话技巧和话术如下：
一、一名优秀的咨询老师，在初次给学员打电话之前，必须要在30秒内说完机构介绍和自我介绍，引起学员的兴趣，让学员愿意继续谈下去。也就是说，招生咨询老师要在30秒内清楚地让学员知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家培训机构/学校？
2、我打电话给学员的目的是什么？
3、我机构/学校的课程对学员有什么好处？
二、接下来，在向学员电话介绍的时候，资深的招生咨询老师们总结出5种开场白话术，足以帮助你快速取得学员信任感，并继续完成介绍和意向转化。
1、直截了当法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试广东报名中心的某某某，打扰你工作/休息了，告诉您一个重要的通知，4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%左右，您一定要抓住机会，赶快报名啊。
学员：我很忙/我正在开会/我正在开车（或其它原因拒绝）。
招生咨询老师：那我一个小时之后再打给你吧，谢谢你的支持（主动挂断电话）。
招生咨询老师：（一小时后）某某某，你好，我是某某某，你叫我一小时后来电话的……
2、同类借故法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试湖北报名中心的某某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
学员：可以，什么事情？
招生咨询老师：通知你一个重要的事情，4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%，您不抓住机会赶快报名考试吗？
3、他人引荐法：
招生咨询老师：你好，是某某某吗？我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某，你的好友某某某在我们这里报名参加职业资格考试，是他介绍我打电话给你的，他认为你也需要报考职业资格考试。
学员：某某某？我怎么没听他提起呢？
招生咨询老师：是吗？真不好意思，可能某某某最近因为其他原因，还没来得及给你引荐吧。你看，我这就急忙主动打来电话了，主要是下个月费用就要涨价了，我怕你错过这个机会。你看你的朋友考了，你是不是也要考个证啊？
4、故作熟悉法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试上海报名中心的某某某，最近可好？
学员：还好，请问你是？
招生咨询老师：不会吧，你真是贵人多忘事啊，我是某某某啊，工作压力大还是要注意身体的。之前我们电话沟通过职业资格考试的事情，下个月报名费用就要涨价了，你看是不是要赶快报名参加考试呢？
5、从众心理法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某，我们是专门从事职业资格考试报名的。给你打电话的原因是下个月考试报名费用就要涨价了，你所在的行业很多人都已经报了名，你还不赶快报名参加相关考试吗？
三、掌握合适的开场方法，避免尴尬，也是为提高招生效率。