经济预测的基本原则如下：
一、延续性原则
它是指企业经营活动中，过去和现在的某种发展规律将会延续下去，并假设决定过去和现在发展的条件，同样适用于未来。企业经营预测根据这条原则，就可以把未来视作历史的延伸进行推测。以后提到的趋势预测分析法，就是基于这条原则而建立的。
二、相关性原则
它是指企业经营活动过程中一些经济变量之间存在着相互依存、相互制约的关系。企业经营预测根据这条原则，就可以利用对某些经济变量的分析研究来推测受它们影响的另一个（或另一些）经济变量发展的规律性。以后提到的因果预测分析法就是基于这条原则而建立的。
三、相似性原则
它是指企业在经营活动过程中不同的（一般是无关的）经济变量所遵循的发展规律有时会出现相似的情况。预测分析工具这条原则，可以利用已知变量的发展规律类推出未知变量的发展趋势。以后提到的判断分析法就是基于这条原则而建立的。
四、统计规律性原则
它是指企业在经营活动过程中对于某个经济变量所作出的一次观测结果，往往是随机的；但多次观测的结果，却会出现具有某种统计规律性的情况。预测分析根据这条原则，就可以利用概率分析及数理统计的方法进行推测。以后提到的回归分析法就是基于这条原则而建立的。
? 唐伯虎 ( 1998) ? 中国商人 ( 1992) ? 武则天 ( 1995)
一、连贯性原则 （二） 事物发展趋势的特征在一段时间呈现延续性。 （二）一定时期内，预测目标和某些环境的结构和相互关系按照一定的格局延续下去。 二、类推性原则 （一）依据历史上曾经发生过的事物类推当前或未来。
一、连贯性原则（二） 事物发展趋势的特征在一段时间呈现延续性。（二）一定时期内，预测目标和某些环境的结构和相互关系按照一定的格局延续下去。二、类推性原则（一）依据历史上曾经发生过的事物类推当前或未来。（二）依据其他地区（或其他国家）曾经发生过的事件进行类推。（三）依据局部类推总部。三、系统性原则 一、确定预测目标 :根据社会要求，过去和现在的情报资料，以及现实所需要解决的具体问题，提出预测的课题明确预测目标。根据预测课题的性质和预测目标的不同特性，提出预测的目的与要求。二、制订预测计划: 预测计划是预测目的和要求的具体化，主要确定预测的范围，期限，基本假设，需要收集的资料，可供选择的预测方法以及组织工作。三、收集预测资料四、选择预测方法在选择预测方法时，应考虑以下因素：占有资料如何预测对象的特点方法的正确性和实用性简单明了，方便易行费用低廉能按时完成预测任务五、建立预测模型六、计算预测数据七、检验和修正预测结果（一）相互检验：使用不同的预测方法对同一预测对象进行预测。（二）对比检验：用本人的预测结果与别人的预测结果进行对比。（三）专家预测：通过专家对预测结果进行咨询来估计。
市场预测会遵循四大原则：相关原则、惯性原则、类推原则、概率推断。四大原则详解：1、相关原则建立在“分类”的思维高度，关注事物(类别)之间的关联性，当了解(或假设)到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。（1）正相关是事物之间的“促进”，比如，居民平均收入与“百户空调拥有量”；有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和服务的市场；某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇”，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇!该地区先后发展的“家电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识和细化实施的结果。这也体现企业的机遇意识。进行的人口普查，有专家提出那些资料是企业的“宝”，就看您怎么认识了：有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。（2）负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。特别是“替代品”。比如资源政策、环保政策出台必然导致“一次性资源”替代品的出现，象“代木代钢”发展起来的PVC塑钢；某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。2、惯性原则任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”、“趋势外推”等等。 3、类推原则这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。（1）由小见大—从某个现象推知事物发展的大趋势：例如现有人开始购买私家汽车，您预见到什么？运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。（2）由表及里—从表面现象推实质：例如“统一食品”在昆山兴建，无锡的“中萃面”应意识到什么？“海利尔”洗衣粉到苏南大做促销，“加佳洗衣粉”意识到可能是来抢市场的。换个最简单的例子说：一次性液体打火机的出现，真的就有火柴厂没有意识到威胁的例子。（3）由此及彼—引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。你记住一句话：发达地区被淘汰的东西，落后地区可能有市场。（4）毛泽东说过一句话：我不是李自成。可见历史的东西对以后的发展是极有指导性的。换句话说：谁敢想想自己家有空调、电脑、电话，我们问：您能不能想想10年后您会拥有自己的汽车？这种推理对商家是颇具启发的。您能总结一下中国家庭电视机的发展规律吗？也许，您从中就能找到商机！（5）由远及近—比如国外的产品、技术、管理模式、营销经验、方法，因为可能比较进步，就代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。（6）自下而上—从典型的局部推知全局，一个规模适中的乡镇，需要3台收割机，这个县有50个类似的乡镇，可以初步估计这个县的收割机可能的市场容量为150台。（7）自上而下—从全局细分，以便认识和推知某个局部。例如，我们想知道一个40万人的城市女士自行车市场容量，40万人——20万女性——(去掉12岁以下50岁以上)还有10万——调查一下千人女性骑自行车比率(假设60%)——可能的市场容量为6万。对大致了解一个市场是很有帮助的。4、概率推断我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自觉地使用这个原则。有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方法来确定某种情况发生的可能性。
市场预测应遵循什么原则 1. 客观性。预测工作不能主观随意的“想当然”，更不能弄虚作假。 2. 全面性。从各个角度归纳和概括市场的变化，避免以偏概全。 3. 及时性。 4. 科学性。资料、方法、模型都用精心挑选和应用。 5. 持续性。市场的变化是持续不断的，市场预测也有不间断的持续进行。 6. 经济性。
倾听的三原则：耐心、不要打断客户的话头。关心、带着真正的兴趣听客户在说什么。 别一开始就假设明白他的问题，永远不要假设你知道客户要说什么，因为这样的话，你会以为你知道客户的需求，而不会认真地去听。
1、放下手里正在做的事和停下思考头脑里的事。2、运用提问和请教引导，令对方袒露心迹。3、用语言回应诉说者，理解对方的情绪，表示认真倾听，重视、尊重、认可和理解对方。
营造良好的氛围，是倾听的必备条件。感情不要等到失去才追悔莫及，所有的深爱都藏在看似稀松平常的日积月累中。
在人际交往中，可能很多人都苦恼不知该怎么打开话匣子，生怕说多错多，所以干脆遵循“沉默是金”的原则三缄其口。然而，人在江湖飘，哪能避开谈话聊天的场面呢？其实大可不必过于忧心忡忡。
当有人找我们聊天或谈工作时，我们可以用语言或身体语言做出相应回应，让对方知道，我们在认真听。具体表现为身体前倾，点头示意。
【设计测试系统的原则】1、灵敏度分配和误差分配原则：测试系统的设计要考虑测试仪器的精度，对测试系统中已选结构型式的，一起要正确的进行各环节的灵敏度分配和误差分配。2、组建测量系统的基本原则：将传感器、调理电路、数据采集系统组建为一个测量系统的基本原则是使测量系统的基本参数、静态性能及动态性能均达到预先规定的要求。
目标：1、 确保系统测试的活动是按计划进行的；2、 验证软件产品是否与系统需求用例不相符合或与之矛盾；3、 建立完善的系统测试缺陷记录跟踪库；4、 确保软件系统测试活动及其结果及时通知相关小组和个人。原则：1、测试机构要独立；2、要精心设计测试计划，包括负载测试、压力测试、用户界面测试、可用性测试、逆向测试、安装测试、验收测试；3、要进行回归测试；4、测试要遵从经济性原则。
一、销售商品收入的确认原则，新准则指出同时符合以下5个条件（一）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方1.一般判断标准：商品所有权凭证或实物交付时即为风险报酬转移点2.特殊情况：A企业销售的商品在质量、品种、规格等方面不符合合同规定的要求，又未根据正常的保证条款予以弥补，因而仍负有责任，此时收入不成立。B采用支付手续费方式委托代销商品的，只有在收到受托方的代销清单时，方可认定收入。3.企业尚未完成售出商品的安装或检验工作，且此项工作是销售合同重要组成部分，此时应在安检完毕后方可确认收入。4.销售合同规定特定原因买方有权退货的条款，而企业又不能确定退货的可能性，应在退货期满时予以确认收入。（二）企业既没有保留通常与所有机相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。如果对售出商品仍保留与该商品所有权相联系的继续管理权，或商品售出后企业仍可实施有效控制，如在售后回购方式下就是由于商品的处置权未作转移，则不能确认收入（三）收入的金额能够可靠地计量；（四）相关的经济利益很可能流入企业；（五）相关的已发生或将委生的成本能够可靠地计量；
第一，创新至上，创新呢是促销实现突破的秘密武器。第二，少量多次，由于消费者的欲望总是无止境的。第三，赢在细节。消费者最终决定购买的那个环节，经济学上称为是惊险的一跃，意味的是消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。
一、向顾客推销自己在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。促销员需要做到以上几点：1、微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。2、赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。3、注意礼仪。礼仪是对顾客的尊重。4、注意形象。促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。5、倾听顾客说话。缺乏经验的促销员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。二、向顾客推销利益促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品利益点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益?1、利益分类(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。2、强调推销要点一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。
欧美宝品牌首席架构师郭汉尧老师指出：制定销售目标的原则！郭汉尧经销商培训支招：我们可以遵循以下原则：1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。