销售管理。客户订货业务是指由购销双方确认的客户的要货过程，企业根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。由“销售管理”子系统进行业务处理。销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
高考 填报志愿 时，市场营销 专业怎么样 、主要学什么、 就业前景 好吗等是广大考生和家长朋友们十分关心的问题。以下是 为大家整理的市场营销 专业介绍 、主要课程、培养目标、 就业 前景等信息，希望对大家有所帮助。1、市场营销专业简介 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。2、市场营销专业主要课程 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。3、市场营销专业培养目标 培养目标 本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面 工作 的工商管理学科高级专门人才。培养要求 本专业学生主要 学习 市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。4、市场营销专业 就业方向 与就业前景 市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养的高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的 毕业生 供不应求，因此自身实际营销能力较差的 毕业 生在 职场 生存较为困难。毕业生主要就业方向为营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。
1.销售订单系统操作流程假设现在需要新建一个16-019的订单,里面有1栋3K3K3P和2栋3K6K6P具体步骤如下:1.根据订单建立存货档案进入路径:期初资料→存货档案或者直接在主界面中点击存货按钮进入操作说明：进入存货档案界面点击左边栏选择 订单→2016年 然后再点击上方新增按钮在2016年的目录下新建一个订单编号为16-019的档案目录,库存编号和存货全名均为订单号16-019点击确定后右边目录中将会新建出订单编号为16-019的目录.如下图:然后单击刚刚新建的16-019目录,再点击上方操作栏的增加下级按钮,在16-019目录下建立订单明细项目库存编号为16-019-01 存货全名为:3K3K3P即表示16-019订单的第一个项目是房子3K3K3P如此类推建立库存编号为16-019-02 存货全名为:3K6K6P库存编号为16-019-03 存货全名为:3K6K6P因为涉及到设计用料不同,所以同一种型号的两个房子也需要分开建立(板材和门、窗也一样)建立完成后如下图所示：2.创建销售订单进入路径:①业务处理→销售业务→销售订单②进销存管理→销售管理→销售订单操作说明表头●红色星星为必填选项,发货仓库可不填●客户和经办人(业务员)为双击选择,若在双击页面没有对应的公司或者业务员，可对应新建(注意:建立新客户是名称必须和合同上的单位名称一致避免同一个客户重复新建)●摘要和右上角订单编号处均需填写订单号●交货日期为进场日期表体1双击存货全名列空白栏，打开存货档案选择界面2依次双击打开订单→2016年→16-019的目录，如下图所示：3进入订单16-019的存货界面分别双击选择里面所有刚刚新建的项目：选择完成后如下图所示：4分别填写数量、面积、单价以及是否含税和相关备注说明，填写完毕后点击保存●BOM类型无需设置(默认标准BOM)●图纸、照片等其他资料需要通过附件上传，上传时应把文件改成对应名称或者在注释中注明资料明细●附件需要先保存才能添加附件添加完毕后销售订单创建完成。￥5.9百度文库VIP限时优惠现在开通,立享6亿+VIP内容立即获取销售订单操作流程1.销售订单系统操作流程假设现在需要新建一个16-019的订单,里面有1栋3K3K3P和2栋3K6K6P具体步骤如下:1.根据订单建立存货档案进入路径:期初资料→存货档案或者直接在主界面中点击存货按钮进入第 1 页操作说明：进入存货档案界面点击左边栏选择 订单→2016年 然后再点击上方新增按钮第 2 页在2016年的目录下新建一个订单编号为16-019的档案目录,库存编号和存货全名均为订单号16-019第 3 页点击确定后右边目录中将会新建出订单编号为16-019的目录.如下图:然后单击刚刚新建的16-019目录,再点击上方操作栏的增加下级按钮,第 4 页在16-019目录下建立订单明细项目库存编号为16-019-01 存货全名为:3K3K3P第 5 页即表示16-019订单的第一个项目是房子3K3K3P如此类推建立库存编号为16-019-02 存货全名为:3K6K6P第 6 页库存编号为16-019-03 存货全名为:3K6K6P因为涉及到设计用料不同,所以同一种型号的两个房子也需要分开建立(板材和门、窗也一样)建立完成后如下图所示：第 7 页2.创建销售订单进入路径:①业务处理→销售业务→销售订单②进销存管理→销售管理→销售订单操作说明表头●红色星星为必填选项,发货仓库可不填●客户和经办人(业务员)为双击选择,若在双击页面没有对应的公司或者业务员，可对应新建(注意:建立新客户是名称必须和合同上的单位名称一致避免同一个客户重复新建)第 8 页●摘要和右上角订单编号处均需填写订单号●交货日期为进场日期表体1双击存货全名列空白栏，打开存货档案选择界面第 9 页2依次双击打开订单→2016年→16-019的目录，如下图所示：第 10 页3进入订单16-019的存货界面分别双击选择里面所有刚刚新建的项目：第 11 页选择完成后如下图所示：4分别填写数量、面积、单价以及是否含税和相关备注说明，填写完毕后点击保存第 12 页●BOM类型无需设置(默认标准BOM)●图纸、照片等其他资料需要通过附件上传，上传时应把文件改成对应名称或者在注释中注明资料明细●附件需要先保存才能添加附件添加完毕后销售订单创建完成。
十大销售管理软件排行榜有：IBM销售线索管理、蓝点客户关系管理系统、Oracle销售管理系统、SAP、SalesCloud、Microsoft销售管理系统、U8销售管理系统、金蝶K/3销售管理系统、浪潮销售与分销管理软件、800APPSFA。
1、IBM销售线索管理
IBM销售线索管理（LeadManagement）解决方案为挖掘潜在客户并将其转变为忠实的客户提供了全面的功能。通过IBM销售线索管理解决方案帮助企业挖掘和培养高质量的潜在客户，并通过改进销售线索质量、自动执行销售线索管理流程、快速响应高质量销售线索，将其转变为忠实的客户。
2、蓝点客户关系管理系统
使用该系统，可以帮助企业简单有效灵活地管理客户资料、产品技术参数、相关沟通记录等所有图文资料，并能自由浏览、统计和分析，配合权限设置，可以让管理者、员工、客户等不同人员方便地通过网络来浏览或查询数据和资料，以及导入导出、备份和还原数据或整个系统。
3、Oracle销售管理系统
Oracle销售管理系统（Sales）通过提供先进的支持多渠道、多部门销售流程的销售工具，来缩短销售周期。从线索到订单，再到奖励，Oracle销售管理系统帮助企业及其合作伙伴将关注的重点从销售管理转到销售业绩上。
4、SAP
SAP销售与分销系统积极支援销售和分销活动，具有出色的定价、订单快速处理、按时交货，交互式多层次可变配置功能，并直接与盈利分析和生产计划模组连接，具备所有你想用来简化和自动化销售作业的功能和信息，从而让你集中精力和时间做重要的事情，不断扩展经营业务。
5、SalesCloud
从潜在客户管理到投标再到分析和控制，SalesCloud销售管理与SFA销售自动化工具可提升并优化所有销售阶段。这使得您可以使用更少的时间，跟踪更多的销售机会，做出更加准确的预测，并实现销售业绩的持续增长。SalesCloud让您能够随时随地获取您所需要的一切。
6、Microsoft销售管理系统
微软销售管理解决方案通过自动化的销售队伍来提高企业收益并增加销售渠道的准确性，充分利用高度直观的界面以及嵌入式MicrosoftOffice功能来提升销售人员的效率、缩短销售周期、实现潜在顾客管理自动化并通过全面深入的分析提高销售业绩。
7、U8销售管理系统
U8销售管理是用友ERP-U8供应链管理的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台。
8、金蝶K/3销售管理系统
金蝶K/3ERP销售管理系统面向制造企业和商业流通企业的销售管理人员而设计。该系统提供销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售开票处理等全面的销售业务流程管理，以及客户管理、价格及折扣管理、锁库管理、信用管理等综合业务管理功能，帮助企业实现销售业务全过程的物流、资金流、信息流的有效管理和控制。
9、浪潮销售与分销管理软件
浪潮销售与分销解决方案针对大型企业集团、工商一体化企业及采用销售公司、集团专卖等方式来进行产品销售的所有不同行业性质的企业，对其集团总部与下属分销单位的业务往来和集团统一数据的处理进行管理，提供统一业务模板，数据资料传递，整体业务控制和分析等日常分布操作和集中管理功能。
10、800APPSFA
800APPSFA（销售能力自动化）应用程序是800APPCRM的基础，800APPCRM系统能够随着销售的进展一路追踪销售状况，为您提供多维信息，包括业务跟进情况、近期要联系的客户、每位销售的业绩及预计收入、各阶段推进成功率等。这有助于对未来销售状况作出准确预测、评估人员能力、提高销售成功率。
培养的内容有比如说如何跟客户沟通，如何向客户推销这个产品，如何读懂客户的心理，这些都是销售业务员需要培训的内容。
销售培训主要培训内容包括：公司企业文化、公司产品与设备及生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧、自我激励等。这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材
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销售管理自考难吗？ 不会，自考其实并没有人们所说的那么难考，之所以说自考难，是因为他们没有时间足够多的时间和精力来学习，没有老师的专业辅导，很多知识点单凭自己能力很难理解，没有权威的考试信息。所以才会有自考很难通过一说。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。自考市场营销不仅考试难度低还费时少12个月就能考完，省时间更省精力，8门科目可以用证书抵免，相当于考试只需考4门科目就可以了，难度低，考试简单。95%的考生通过考前培训都是一次性考过，通过率高，毕业后可以拿到国家认可的一本毕业证书和市场营销的3个专业证书。 销售管理主要课程： （1）专科：思想道德修养与法律基础,毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论,管理学原理，概率论与数理统计（经管类）,计算机应用基础,市场营销学,销售管理学,促销管理,销售客户沟通，消费心理学,零售管理,商品流通概论,连锁与特许经营管理,网络销售。 （2）本科：中国近现代史纲要,马克思主义基本原理概论,经济法概论（财经类）,管理系统中计算机应用，市场调研与销售预测,销售渠道管理,销售客户管理,组织间销售,销售团队管理,销售风险管理，物流与供应链管理,国际贸易理论与实务,销售管理毕业论文,英语（二）,消费经济学,企业会计学 广告学（一）自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
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《销售业务管理》课程是现代企业管理专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。本课程的主要特点为：(1)课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强;(2)是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备;(3)是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。通过学习本课程，要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评;能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理，提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理。
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