很多自考生在正式进入复习阶段，开始第一遍复习教材的时候，容易找不到方法，一页一页继续看，继续啃知识点，其实，有可能会造成时间的浪费，考生们可以尝试这样做。01多分析多总结在第一次复习教材的时候，每学习一个章节都做一次总结，总结出这个章节的知识点，易错点，重点，难点等，等到以后再复习这个章节的时候也能很方便明了地看懂这个章节的所有知识点。在做题之后也要分析总结，看自己错在哪里，如果是粗心，那之后就要多注意、仔细一点，如果是知识点还未掌握，那就再去攻克。02循环复习，不断巩固记忆是有时间限制的，要记的内容我们不断去复习。复习完一个章节之后，在下次复习下一个章节前把之前的那个章节温习一遍。这样可以加强之前章节知识点的掌握，能够不断进行巩固，也可以检测一下你是否忘记了上一章节所学的知识点了。03一定要坚持学习很多参加高等教育自学考试的考生，平时上班，业余时间本来就不多，还总想着玩玩手机，打打游戏。学习是一个长期坚持的事情，至少在考试前是不可松懈的。每天都要坚持看看，复习温习一下之前复习的，再学习一点新的知识点，一直坚持到高等教育自学考试考试。04报读考前辅导班如果考生的基础水平实在是不好，自己复习，静不下来看书，记不住知识点，那么就可以选择一个高等教育自学考试考前辅导班，上辅导课进行学习。有专业的自考辅导班的老师面授课辅导，这样复习起来就不用那么吃力，也容易掌握书中的知识点。总之，考生们一定要有针对性地复习教材，讲究方法，讲究效率。
考生自学要注意方法，首先在备考中要利用好教材，其次就是考试大纲，网上会有很多考试的试题，可以选择性的做一做。学习以教材为主，这是无疑的。新学一门课程应先通看教材，用笔勾划自认为重点的句子和内容。有时间的话尽量看得细一些，这一阶段不必一定要作记忆，而是理解为主。搞清书本的内容及结构联系。看完教材后对照考试大纲用红笔对书中的考核内容进行勾划(用红笔)，大纲有三个层次要求：识记领会应用。我一般对要求识记的内容只划横线，对领会内容划勾，对应用的划一个重点号(三用或五星)，对全书的要考核的内容标记完毕后，就可以只对要考核的内容作加深记忆的复习了，你会发现好些内容不在考试范围内，可省下不看了。这时复习要理解，更要记忆了。参加自考的人不是在校学生，不可能记得很熟，所以要临阵磨枪，考前两小时到考场快速看下你自己红线划的考核内容。进考场拿到试卷，先看问答类题，你会发现，都是你刚才看过的，还有印象，如果怕等一会儿忘了，就马上在稿纸上写上答题提纲，可简略点。只要你写上了，那是不是问答类就大概够分了呢。
1、思维导图与传统的线性记录方法不同，思维导图看起来像是同一个人的神经网络图。这种方法大大提高了人们的理解和记忆能力，对逻辑思维和创造性思维有很大帮助。你可以在一个主要的知识点上画一个新的分支，然后将它展开，使结构一目了然，并根据关键词将笔记形象化。其实，很多学生会把记笔记作为一种学习方法，但同时他们需要通过自己的思维输入、过滤和输出知识点，这样才能真正把知识用到你身上。2、大纲笔记顾名思义，就是用大纲的方法，以简洁的句子和项目依次记录书籍或课程的内容，使所学知识与大纲的方式相联系。这种方法特别适用于理科课程。这主要是因为教师在课堂上通常参考教学大纲，按照一定的层次和顺序进行教学。因此，学生按照老师的想法做笔记，一步一步地提炼重要内容，并记录在笔记本上。3、康奈笔记康奈记笔记法，又称5R笔记法，适用于所有讲座或每月，特别是课堂笔记。它注重笔记和学习。它结合了积极的思考和应用。笔记本的一页分为三部分：左侧为学习栏，右侧为提示栏，底部为一般结论栏。该方法分为以下五个阶段：记录：在听或读的过程中，试着在笔记栏中写下更重要或更有意义的论点和概念。简化：利用课后时间对课堂上记录的学习内容进行简要总结，并记录在提示栏中。背诵：盖好左边的笔记栏，根据右边提示栏的总结，在课堂上尽可能重复重要内容。回忆：在课堂上列出你的随机想法、个人观点和启发性的想法，并记录在总结栏中。复习：每周花10分钟浏览复习笔记。
自考是提升学历的重要途径，很多考生都不知道，怎么利用自考教材进行复习？下面教务老师就为大家解答一下。
怎么利用自考教材进行复习？
1、首先，把新书认真读一遍，熟悉一下书中的内容，做到大致了解书中内容，各章节的关系。
2、读第二遍书，同时根据书后的目标划出重点。(这很关键，如果你只想及格，那么划重点时不必整段落的划，只要把大的条条框框划下来，但其中内容一定要熟悉，答题时凭理解简单写几句)。
3、读第三遍书，这是要理解性的开始背诵。
4、巩固记忆的内容，这时你会发现好多背过的东西都记不起来了，不要害怕，不断的重复是遗忘的克星(我对比较熟悉或简单的科目，采用集中记忆法，即将书分为N段，每天背一段，同时重复记忆前两天背过的内容，假设我今天背的是C段，背会后再重复记忆前两天的A段B段。这种方法可以有效的阻止遗忘。不过学习强度较大)。
5、找一本比较好的练习册，作选择填空的练习，选择填空是最容易失分的地方，但只要稍做练习，得分也很容易。在书中找出容易出选择填空的地方，比方最基本的___，最有效的___影响___的因素，并且把名词解释整理出来，集中记忆。然后再找几张以前的卷子做做，找出不足。
记住，自学最重要的一点就是要理解，把书中的内容融会贯通，即使你答题时记不清具体内容，但凭理解说上几句，也能得分。一定要学会有效记忆的方法，因为有些科目必须大量记忆背诵。另外不断的总结，也可以帮助你把知识条理化。
自考文字题怎么蒙？
名词解释一句话或段话就可以搞定，不知道的情况下，根据自己的理解，围绕这个名词做一些解释，可以用一些官方性语言，简答题字迹尽量工整，分点作答，围绕问题按照自己理解写多个小点，需要各位自考考生展开想象力，多写一点字数了.
分点作答建议可以先在草稿纸写出每个小点的关键词，再围绕关键词组成一个较为官方并且易懂的句子，看起来更具有说服力，一定不要留空白。
我们在利用教材目录梳理知识的时候应该注意以下几点。翻课本的时候千万不要忽视目录，因为目录把重要的知识都体现在了几页纸上，利用目录学习，既有利于我们整理知识，方便我们一目了然，做到对内容心中有数，又能帮助我们尝试回忆已经学过的内容，有利于激发我们自主学习的意识。1.记忆知识点翻开目录我们看看自己是否能够只看目录上的标题，按照顺序回忆起重点知识，注意回忆概念、性质，公式、定理，推导过程。解决方法等，在回忆的过程中，可以尝试把印象中重要的知识点写在一张草稿纸上。动笔动脑，加深印象，在回忆结束后还可以对照课本检验一下自己的回忆，有没有纰漏。遇到记不起或者记不清的内容，及时记下。然后翻书查看，过一会儿再尝试回忆，直到知识点，准确无误为止。2.复述内容这一步是在你完成重要知识点回忆之后。需要做的可以尝试着把各个章节的基础知识，重点内容，常考考点。简单复述一遍，要注意知识之间的联系，这样会印象深刻，也能把重要知识点再复习一遍。3.默写内容可以根据自己的情况对着目录，把重要的知识点默写下来。如果掌握得比较好的同学可以尝试，不看书先把目录默写下来，看看自己是否记住了这一章的主要内容，然后把知识点逐条填充进去。再把易混淆易错误的内容补充在旁边。再写的时候可以比较灵活。不一定原封不动的默写目录，可以按照自己的理解和归纳写得简单一些，只要其本内容没有错，不遗漏重要知识点即可。4.深入分析内容前面我们说过，目录是课本的骨架，那么内容就是课本的血肉，要想把课本上的内容吃透，就要学会深入的分析每一篇课文。不过有不少自考的同学深入分析做得太过于详细，在教材的空白处记着密密麻麻的小字。对每一个小知识点都进行补充和说明，这种学习态度是值得肯定的，但是深入分析并不是越细越好，因为太过详细往往会让我们忽略的重点，同时也浪费了宝贵的学习时间。我们要做到的是学会化繁为简。从琐碎的课本内容中找到重点。
可以按以下方法找重点：1、按照教材大纲确定重点；2、通过买辅导教材，做习题，确定自己不好掌握的难点。 根据考试大纲复习 大纲是为了帮助同学们通览教材，详细了解考试的内容、类别和各个知识点分布分值，以便合理分配复习的时间。大纲中明确标明要“理解”、“掌握”的知识点，特别是新增考点和知识点，一定要给予足够的重视，这些往往都是考试的重点。 对于大纲中未列出的知识点，可以不用复习，以免浪费时间；而那些大纲中明确标明要“理解”、“掌握”的知识点，特别是新增考点和知识点，一定要给予足够的重视，这些往往都是考试的重点。 自考的复习方法： 首先，应通读教材，对整个理论的概貌有所了解。 1、网上下载历年试卷和考试大纲，把答案在教材书上找出来。因为自考试题是从题库中出来的，往往会反复考到，只要把这些题目都背下来，一般及格没有问题。 2、根据大纲复习，要求识记和掌握的重点背下来，就可以有好的成绩。 3、考试时，要把名词解释当简答题回答，凡是能记住的内容只要卷面允许，都写上去。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
可以按以下方法找重点：1、按照教材大纲确定重点；2、通过买辅导教材，做习题，确定自己不好掌握的难点。 根据考试大纲复习 大纲是为了帮助同学们通览教材，详细了解考试的内容、类别和各个知识点分布分值，以便合理分配复习的时间。大纲中明确标明要“理解”、“掌握”的知识点，特别是新增考点和知识点，一定要给予足够的重视，这些往往都是考试的重点。 对于大纲中未列出的知识点，可以不用复习，以免浪费时间；而那些大纲中明确标明要“理解”、“掌握”的知识点，特别是新增考点和知识点，一定要给予足够的重视，这些往往都是考试的重点。 自考的复习方法： 首先，应通读教材，对整个理论的概貌有所了解。 1、网上下载历年试卷和考试大纲，把答案在教材书上找出来。因为自考试题是从题库中出来的，往往会反复考到，只要把这些题目都背下来，一般及格没有问题。 2、根据大纲复习，要求识记和掌握的重点背下来，就可以有好的成绩。 3、考试时，要把名词解释当简答题回答，凡是能记住的内容只要卷面允许，都写上去。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
今天教务老师给大家收集整理了自考教材怎么记重点章节的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！自考马上就要考了，要背诵的内容太多，怎样才能提高记忆力或是有什么比较好的背诵方法？自考是这样的，参照考试大纲，它的章节可分为：重点、次重点、一般，这三个层次，比重分别是65%、25%、10%，如果是只为过或者是临时抱佛脚，那就只看表明为重点章节中的内容，想考的高一些，就看看次重点，我也是自考本科的学生，而且是文科的，就我的经验之谈，最后突击背，倒不如平时多翻翻书，理解的去看，比背管用，自考不是为了考你背的多好，一字不差，只要观点正确，哪怕是用你自己的话写出来也会算对的，考试将近的话，你更不能着急，越着急越记不住，心态要平和，容易记住东西，试试吧！挺管用的自考要怎么复习，好多要背的啊，求帮助！我们在学习的时候，一定要有规律的去学习，要给自己制定学习计划，然后一定要学会复习。自己学过的知识，一定要回过头再重新看一遍，把该背的每天都要重复的背一遍。看书做题背知识点在自考的复习过程中，相信每个考生都在朝着自己的目标努力，但是在复习的过程中，多多少少都会遇到学习瓶颈期，下面分享一些复习方法。以供参考。如果是记忆量大的科目记忆量大的科目需要花费的时间精力会比较多。考纲上的重点考察内容都需要进行记忆，而在记忆之前需要将内容理解，只有在理解的基础上才能帮助加快记忆效率。把握住每天记忆的黄金时间进行这类科目的记忆：7-9点。2.如果是要记忆要计算的科目先熟悉考纲，将考纲上的重点用符号标识出来，对照大纲在教材里找到相应章节的内容进行记忆。重点章节要着重理解，例题也要会做，非重点内容浏览即可。计算类的要重视公式，如时间有限，可记忆结论公式，并对照相应题目进行刷题。对于自考还有不懂的可以关注微博：深大优课3.如果是记忆量小的科目将教材浏览一遍，有大概印象后结合重难点资料去学习。全部章节过一遍后，赶紧刷题，做错了就需要把原因弄清楚，背下相关知识点，并将错题标出来方便后期再次复习。4.如果是内容较灵活的科目如果自学能力较强的同学，可以先对书中定义、定理、命题、推论、公式等有基本的理解，再通过题目检验自己是否已经掌握了;而对于基础较薄弱的同学，建议跟着老师的步伐学习，看老师如何剖析定义和解题思路，最终要学会举一反三，这样才能提高备考效率。马克思主义基本原理概论重点-自考的“马克思主义基本原理概论”的考试重点是什么？哪几个章节是重?这个你要按照大纲来看.最好就要把你熟悉的内容粗看,没什么印象的就细看，其他去考的时候都没怎么看书的，公共课看一下做一下试题和看一下历年的大题就差不多了中级会计实务重点章节有哪些？2018中级会计实务重点章节：第五章 长期股权投资第七章 非货币性资产交换第九章 金融资产第十三章 收入第十五章 所得税第十七章 会计政策、会计估计变更和差错更正第十八章 资产负债表日后事项第十九章 财务报告自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
我们在利用教材目录梳理知识的时候应该注意以下几点。翻课本的时候千万不要忽视目录，因为目录把重要的知识都体现在了几页纸上，利用目录学习，既有利于我们整理知识，方便我们一目了然，做到对内容心中有数，又能帮助我们尝试回忆已经学过的内容，有利于激发我们自主学习的意识。1.记忆知识点翻开目录我们看看自己是否能够只看目录上的标题，按照顺序回忆起重点知识，注意回忆概念、性质，公式、定理，推导过程。解决方法等，在回忆的过程中，可以尝试把印象中重要的知识点写在一张草稿纸上。动笔动脑，加深印象，在回忆结束后还可以对照课本检验一下自己的回忆，有没有纰漏。遇到记不起或者记不清的内容，及时记下。然后翻书查看，过一会儿再尝试回忆，直到知识点，准确无误为止。2.复述内容这一步是在你完成重要知识点回忆之后。需要做的可以尝试着把各个章节的基础知识，重点内容，常考考点。简单复述一遍，要注意知识之间的联系，这样会印象深刻，也能把重要知识点再复习一遍。3.默写内容可以根据自己的情况对着目录，把重要的知识点默写下来。如果掌握得比较好的同学可以尝试，不看书先把目录默写下来，看看自己是否记住了这一章的主要内容，然后把知识点逐条填充进去。再把易混淆易错误的内容补充在旁边。再写的时候可以比较灵活。不一定原封不动的默写目录，可以按照自己的理解和归纳写得简单一些，只要其本内容没有错，不遗漏重要知识点即可。4.深入分析内容前面我们说过，目录是课本的骨架，那么内容就是课本的血肉，要想把课本上的内容吃透，就要学会深入的分析每一篇课文。不过有不少自考的同学深入分析做得太过于详细，在教材的空白处记着密密麻麻的小字。对每一个小知识点都进行补充和说明，这种学习态度是值得肯定的，但是深入分析并不是越细越好，因为太过详细往往会让我们忽略的重点，同时也浪费了宝贵的学习时间。我们要做到的是学会化繁为简。从琐碎的课本内容中找到重点。
自考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考当地政策， 点击立即了解>> 自考教材大纲的复习方法有哪些？ 1.统筹兼顾 对于教材大纲的复习很重要，但是也不能完全只看教材大纲。在复习中要遵纲循本地读，防止两种偏向：一种是只读教材不看考试大纲、复习提要;另一种是只看考试大纲、复习提要，不看教材。 2.突出重点 在复习教材大纲时大家要注意分清主次，突出重点，避免平均用力。各门课程的考试大纲、复习提要都会揭示出该课程的基本理论、基本知识和基本方法，还会对教材各章节分别提出识记、理解、应用和掌握程度的不同要求。 3.读抄结合 在读教材大纲的时候大家也需要动笔进行记忆，这样才能提高复习的效率。读有读的作用，抄有抄的作用，把读与抄结合起来的时候，就会产生新的学习效果。也就是在读的时候要注意做笔记，做笔记调动了手的功能，这就能更快地接受和掌握知识，有助于加速记忆，增强记忆的准确牢固性。 最后在复习教材大纲的时候还需要有针对性的结合各大资料进行知识的掌握和记忆。针对考试大纲、复习提要读，是一种复习读，就是要将考试大纲、复习大纲、复习提要等与教材结合起来读，有重点、分层次地掌握和记忆课程内容，顺利地通过考试，争取好的考试成绩。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
自考市场营销策划复习的重点内容如下： 1.策划P3 策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。 2.市场营销P4 是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。 3.市场营销策划的意义(必然性)P6 首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。 再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。 最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。 4.市场营销策划的特点(发展趋势)P7 目的性，战略性，动态性，操作性。 5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8 基础策划，运行策划，发展策划 6.市场营销策划的原则P10 统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素;进行时间顺序的运筹;进行地点安排的运筹。 超前创新：市场营销策划是一种准确的判断;是一种巧妙的安排 技艺融合：加强定量分析方法;能被有关人士所接纳 7.市场营销策划的主要步骤P12 明确目的：政治法规目的，经济利益目的 收集信息：了解现状，分析情况 产生创意：信息转录，充分讨论酝酿 指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤 实验阶段：稳定性和灵活性相结合;程序性和机遇性相结合;交替性和交叉性相结合;全面贯彻和不断反馈调节相结合。 测评效果：销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。 8.市场营销策划的主要方法P16 程序法：制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。 模型法：预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。 案例法：根据过去的成功案例进行策划。 9.市场营销策划应注意的问题P18 意识到位：要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用，并贯穿到策划过程的始终。 掌握法规：掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。 资源优化配置：要求在策划过程中，节省费用开支，认真做预算，坚持经济效益原则。 10.市场营销策划与创造性思维的关系P24 创造性思维是市场营销策划的起点和终点，创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱，创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。 11.提高市场营销策划人员能力的途径P26 不墨守成规，广泛阅读，随时做笔记，多处讨论，放松自己，树立消费者观念。 12.成功市场营销策划的基础分析P28 全面认识商品的价值：就是保证在商品物理价值的前提下，建立商品的心理价值。 消费者导向：站在消费者的立场设计。 市场营销策划软件的开发：根据产品的不同特点，制定一个能满足消费者需要的方案，并使消费者认同和接纳。 13.企业使命的意义P30 有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路。 有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标 有利于企业顺利获得并合理分配资源 14.编制企业使命报告书P33 企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。 企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用。 企业使命要体现企业对发展，创新，开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展。 15.策划企业新增业务P42 密集式增长：市场渗透，市场开发，产品开发 一体化增长：后向一体化，前向一体化，水平一体化 多角化增长：同心多角化，水平多角化，集团多角化 16.企业内部条件分析的重点P46 是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要求 17.企业改进内部条件P46 首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响程度，排出有限的次序。 其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。 再次，改进企业处于弱势的内部环境，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。 18.制定策略P48 成本最低策略：企业努力降低产品的生产和销售成本，要求企业的工人技术熟练，企业资金充足，生产规模大，产品的促销和分销成本低 自考“市场营销策划”复习资料(二) 31.测量当期需求P90 全球市场需求：因素有产品，顾客群体，时间，营销环境和营销方案。 地区市场需求：可将地区购买力指数作为重要参考依据。 企业销售潜量：企业销售潜量就是企业销售量所能达到的极限。 32.市场需求预测的方法P92 购买者意想调查法，销售人员意见法，专家意见法，时间序列法，需求统计分析法。 33.市场机会的一般特征P104 公开性，时间性，理论上的平等和实践上的不平等性 34.环境市场机会与企业机会 在环境变化中需求也随着发生变化，客观上存在着许多未完全满足的需要，有就是存在许多市场机会，这些市场机会是环境变化客观形成的，因此称为环境机会。 只有环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会才是企业机会。 35.各种市场细分标准的影响因素P111 消费者市场细分的标准：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分。 生产者市场细分的标准：地区及地理分布状况，最终用户的需求特点，用户规模和购买力。 36.市场细分的步骤P117 确定产品市场范围，列举潜在顾客的基本需求，分析潜在顾客的不同需求，删除潜在顾客的共同需求，为分市场暂时命名，进一步认识各分市场的特点，测量各分市场的规模。 37.反细分市场的原因P118 做好市场细分，通过差异营销会扩大切要的销售额，增加企业的盈利，但同时也会因产品类别过于复杂而增加成本，经营力量过于分散而降低效率。 38.影响选择目标市场策略的因素P121 企业的特点，产品特点，市场特点，产品在生命周期中所处的阶段，竞争对手的目标市场策略。 39.选择目标市场时应注意的问题P122 细分市场的相互关系和超级细分市场：同时在两个或几个细分市场营销的联合成本比分别在两个细分市场营销的成本低，存在经济范围。 逐个细分市场进入策略。 充分分析拟进入市场：全市场与分市场分析，差异市场营销与企业成本分析。 40.产品差异化分析P126 产品实体差异化：包括产品质量，产品特色，产品设计。 服务差异化：表现在送货，安装，用户培训，咨询，维修等。 人员差异化：能力，谦恭有礼，诚实，可靠。有责任心，善于沟通。 形象差异化：通过用独一无二的标志，各种媒体和气氛来显现。 41.市场定位程序各阶段的采用的方法P130 确定本企业的竞争优势：通过科学系统的市场营销调研活动，设计，搜索，分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。 准确的选择相对竞争优势：分析，比较企业与竞争者在管理，技术开发，采购，生产，市场营销，财务和产品方面哪些是强项，哪些是弱项。 显示独特的竞争优势：通过一系列的宣传促销活动，使其独特的竞争优势准确传递给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。 42.市场再定位的原因P132 在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，使企业该产品的市场分额下降，或消费者的需求发生了变化，从喜爱本企业产品转移到喜爱竞争者的产品。 43.市场再定位必须考虑的因素P132 企业将自己的品牌从一个亚市场转移到另一个亚市场时所需的成本，包括改变产品[品质，包装，广告等费用。 企业将自己的品牌定在新位置上可得到的收入，有效的利用广告宣传，可以改变企业的产品定位。 44.产品质量体系认证P136 质量体系是为实施质量管理所需要的组织，结构，程序，过程和资源。质量体系的认证获准方法是由认证机构对认证合格单位给予注册。 45.包装开发过程P139 包装开发的过程实际是包装化过程，他指的是为产品设计并生产容器或包装物的一系列活动。 建立包装的概念，决定包装要素，进行包装的试验。 46.品牌作用P142 规定品牌名称便于卖者进行管理定货，品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等得到法律保护，品牌化为企业吸引更多品牌忠诚者和顾客，引起顾客的重复购买，品牌化有助于企业细分市场和定位，良好品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业质量和规模的作用。 47.品牌资产管理P148 品牌纵向扩展：同一产品线中所增加的新产品项目，沿用原产品线的品牌。 品牌横向扩展：指以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合加宽。 多品牌策略：与产品线扩展策略相反。是一种分散式品牌策略。 新品牌策略：当企业推出新产品线而现有品牌对新产品并不合适时，企业要确立新品牌。 48.产品项目盈利分析P151自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
《市场营销学》课程知识点《市场营销学》课程知识点 p.P1F2n 第1章 21世纪的营销 X '@XhO~a 本章共12个知识点: Pj/Y_-_Y 1.1营销学的任务 t- Q'rnF|6 1.1.1营销学的范围 ZvUl W Z 1.1.2对营销任务的一个更拓宽的观点 o JF+x4j 1.1.3营销人员要做出的决策 Lf>6+ ~p 1.2营销观念与工具 MVik-Hs 1.2.1营销的定义 f]>h]H5av 1.2.2核心营销观念 IzAGV>s0p 1.3公司对待市场的导向 V.>] YL| 1.3.1生产观念 Y' \B6;]mK 1.3.2产品观念 [{Z=Yp [X 自考本科市场营销专业必考 1、国际贸易理论与实务、国际市场营销学、国际谈判可以使学生了解国际环境下的市场营销体系； 2、商品流通概论、企业会计学、消费经济学、市场营销策划、管理系统在计算机的应用等专业可以使学生对市场营销专业具体深入的学习； 3、马克思主义基本原理概论、中国近代史刚要、大学英语（二）、概率论与数据统计、线性代数、计算机基础知识、商品流通概论、组织行为学等可以使学生具备本科学习的基本知识。 考市场营销本科是指通过国家高等教育自学考试考取市场营销本科学历。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。 序号 课程代码 课程名称 学分 备注
1 3708 中国近现代史纲要 2 统考课程*
2 3709 马克思主义基本原理概论 4 统考课程*
3 0015 英语 ( 二 ) 14 统考课程*
4 4183 概率论与数理统计（经管类） 5 统考课程*
5 4184 线性代数（经管类） 4 统考课程*
6 0051 管理系统中计算机应用 3 统考课程
7 0052 管理系统中计算机应用（实践） 1 实践课程
8 0055 企业会计学 6 助学课程
9 0098 国际市场营销学 5 助学课程
10 0149 国际贸易理论与实务 6 证书课程
11 0150 金融理论与实务 6 助学课程
12 0183 消费经济学 4 统考课程
13 0184 市场营销策划 5 证书课程
14 0185 商品流通概论 5 统考课程
15 0186 国际商务谈判 5 助学课程
16 0058 市场营销学 5 B类考生须加考证书课程17 0178 市场调查与预测 6
18 0179 谈判与推销技巧 4
19 6999 毕业论文（实践） 0 实践课程
注：1 、“国际贸易理论与实务 ”、“市场营销策划”、“市场营销学” 、“市场调查与预测”、“谈判与推销技巧”为高级营销员资格证书课程。
高级营销员资格证书实行单独考试，由中国商业联合会全国营销专业资格考试办公室下属机构负责集体报名，河南财经学院组织考试。取得以上课程合格成绩，由中国商业联合会全国营销专业资格考试办公室颁发高级营销员资格证书。
取得高级营销员资格证书后，继续参加市场营销（本科）专业非证书课程考试，达到该专业计划要求者，发给市场营销专业本科毕业证。
2、报考类别
1.3.3推销观念 zxfk/U >O$
1.3.4营销观念 J%]p;ma
1.3.5社会营销观念 Rtzs
1.4商业和营销在如何变化 XnQ`XM<<
1.4.1公司反应和调整 Jbp{mO
1.4.2营销人员的反应和调整 4d C!q I,
LcVm>"T0
第2章 建立客户满意、价值和关系 .pR3fe:
#3>_Jm#,
本章共14个知识点: 8\9Hb(Y
2.1定义顾客价值和满意 f! {P2=f
2.1.1顾客价值 KW1gXJy
2.1.2顾客满意 2j?{P {
2.2高绩效业务的性质 +^I|iln$
2.2.1利益关系方 v? *4 )@
2.2.2过程 (i{`R&X
2.2.3资源 u;D*Q]7Y$
2.2.4组织和组织文化 hM8hu_iQ
2.3让渡顾客价值和满意 qcL8rk~
2.3.1价值链 nm&z~+r
2.3.2价值让渡网络 L"> X1/b
2.4吸引与维系顾客 d|!_}t 2.4.1吸引顾客 c_BMZM5dtm 2.4.2计算流失顾客的成本 N"]6"hk!F 2.4.3维系顾客的需要 !)F0 0 2.4.4关系营销：关键 so<@"-Ofg 2.5顾客赢利率：最终测试 Sle}oU< 2.6实施全面质量营销 e/ B.u> 2.6.1质量和全面质量管理 /$e2l/HVs 2.6.2全面质量营销 mnyP=+Y N{`jV(nl 第3章赢得市场：市场导向的战略计划 tqFi/O0F s&2>gP; 本章共9个知识点: XKL Di{U 3.1公司和部门的战略计划 iv WZc & 3.1.1战略计划概述 RNz #@m 3.1.2确立公司使命 %HGFXPx 3.1.3建立战略业务单位的工具 s k9X 3.1.4计划新业务工作的途径 vzw^6OVR 3.2业务战略计划 9HCTIM'p 3.2.1SWOT分析法 0MQZ&s)u 3.2.2目标制定 vsXU% [/ 3.2.3计划管理、执行和控制 R[,dH;y 3.3营销过程 oj U L*TJ 3.3.1价值让渡过程 0tLeIEI 3.3.2计划过程中的程序 M3gb @h G-:$EE3VP 第4章 收集信息和测量市场需求 ? CTb%:7 @=E$w! 本章共8个知识点: ^ a a=,94 4.1现代营销信息系统的构成 v :Bo*,e 4.1.1营销信息系统 bIR 04LG 4.1.2内部报告系统 dz1f Xg 4.1.3营销情报系统 5D5P 4.1.4营销调研系统 J&n;%`PTn 4.1.5营销决策支持系统 )KKM'%<%l 4.2预测需求和需求衡量 e $| # 4.2.1衡量市场需求的层次 +;ZV) 4.2.2衡量哪一个市场 )V gM [i 4.2.3需求衡量的有关词汇和方法 EE TK2z{$ -fLiq\#9L 第5章 扫描营销环境 ^#wC.55l iHlDs0Slr 本章共9个知识点: Q\t=AEka 5．1分析宏观环境的需要和趋势 {qG}<^9qE 5．1．1宏观环境分析的必要性 o[[u.B'B 5．1．2宏观环境分析的着眼点 VpgADX/q 5．2主要宏观环境因素的辨认和反应 KLCl[C 5．2．1宏观环境的主要因素 qVMON 5．2．2人文环境 apcp3)Q 5．2．3经济环境 Lv> Jy\dts 5．2．4自然环境 ? w^fsT^P 5．2．5技术环境 &?_ T!vU 5．2．6政治——法律环境 zw @!L# 5．2．7社会——文化环境 .^j
9.1市场细分的含义 R9pseC)oo
9.2 大规模定制的含义与意义 ow"jp"1
9.3 细分消费者市场的变量 A 2vVq
9.4 细分企业市场的变量 NzP
9.6 大营销的含宜义 S5$?mg0^
第10章在产品生命周期中定位 本章有3个知识点： (E3BGX[%
1.1产品差别化的涵义以及公司可以在哪些方面建立差别化； ?Gm%05nAA
2.1产品定位的涵义以及公司进行产品定位的基本过程； n~s~4NR
3.1产品生命周期的涵义及不同产品生命周期上的营销策略； tcog +K
第11章 管理新产品开发 n?n7rs9} { H_tnO|) 本章有6个知识点 l,}(Ab7hB 11.1.1 新产品概念： EqJ\Dz 11.1.2 新产品开发的必要性： k*$MpX
本章共7个知识点: I@a)%"B+
15.1价格 E6[>D>&C
15.2差别定价 IJ"WOj D
15.3产品差别定价 -SF`;e3
15.4地理差别定价 EW^ a<
15.5时间差别定价 \o,O!'.[
15.6形象差别定价 +CIMQT.?x
15.7产品组合定价 {qo+kF
4"'n^6
第16章 选择和管理营销渠道 j?TtJz 'f
w=!)[Z%``
本章18个知识点。 M7G6(qx
16．1营销渠道概述 )WA5FzPLw
16．1．1营销渠道 pdu|>#[9
16．1．2利用营销中间机构的原因 T>8:s
16．1．3渠道的功能和流程 xrV&3 f
16．1．4渠道级数 &|Q$tXo
16．1．5服务领域的渠道 [$DImMj"
16．2渠道设计决策 pS1 xI
16．2．1分析顾客需要的服务产出水平 xPe@Rv3-
16．2．2建立渠道目标和限制因素 <= RaWQ
16．2．3识别主要的渠道选择方案 }sM,dkYJW 16．2．4对主要的渠道方案进行评估 R)@.]Ev; 16．3 渠道管理决策 lTZu{B kD 16．3．1选择渠道成员 f3YN.{ 16．3．2激励渠道成员 ;wA;\X;0B 16．3．3评价渠道成员 jey/~Z0.H 16．3．4渠道改进安排 Ll/;"r{#nf 16．4 渠道动态 mz!dO!(s 16．4．1垂直营销系统 f[<(l$B%" 16．4．2水平营销系统 4q=0v 16．4．3多渠道营销系统 C'c ?/8S 16．4．4在同一渠道中各公司的作用 >[UTM?^ 16．5 渠道的合作、冲突和竞争 1) J( M*h 16．5．1冲突和竞争的类型 Fj}6 #Ia 16．5．2渠道冲突的原因 cm!l1+ 16．5．3渠道冲突的管理 !3#!j.422 16．5．4在渠道关系中的法律和道德问题 n56I6j G ,>|Phz> 第18章 设计和管理整合营销传播 w#EL_Ix Rzg5,W} 本章18个知识点。 #GJdg.:zT 18 设计和管理整合营销传播 9I,~ 18．1传播过程的观点 Q7)1G;" 18．1．1营销传播组合的构成要素 R3\"KtT 18．1．2传播过程的观点 z(6#Kj()Q{ 1．定义 '3MDg%z 2．构成要素 B 1#:.Gw 3．影响信息传播的因素 M N
1.3.6主要营销公关工具 r rMzJ8n
1.3.7营销公关的决策过程 !vrAyvG
1.3.8营销目标 n3K85+D,3
1.3.9选择公关信息和公关媒体 | HZSd H
5Jt=U].s
第20章 管理销售力量 XQu"+:I0
c"BOErrIk#
本章共18个知识点 ?>8K[r
1．掌握销售队伍的设计 , nmWrf
3．掌握人员推销的原则 ouD[1~
20．1销售队伍的设计 <^gAM'
20．1．1 销售队伍目标 pBRMvu
20．1．2 销售队伍结构 sN==/av6
20．1．3 销售队伍的规模和报酬 BRiT=z2lN
20．2销售队伍的管理 WR_.">c
20．2．1 招聘和挑选销售代表 ^zw0~_477
20．2．2 销售代表的培训 (aS;+{)]
20．2．3 销售代表的监督 dkJ|q01} 20．2．4 销售代表的激励 q9x\}8 t 20．2．5 销售代表的评价 7N}cHx2P 20．3人员推销的原则 "mFN6E G 20．3．1 推销技术 "('7lW95B 20．3．2 谈判 rcu9_q qb 20．3．3 关系营销 MW_;XB XY RkRdeUt 第21章 管理直接营销和在线营销 id xr* ( Z@? `rjyh 本章共18个知识点 :[?:r! 1．掌握直接营销的益处 ?|Rx+u!. 2．掌握直接营销的主要渠道 n6rnMlMV,m 3．掌握公司怎样用整合的直接营销来取得竞争优势 zqu:#O\1A 4．掌握在线营销渠道提供什么样的营销机会 jqnzthF>T 5．掌握在直接营销和在线营销中要注意的公共道德问题 ,x WR|q 21．1 直接营销的成长和益处 7#_c! fgH 21．1．1 直接营销的成长 Ew M~k- 21．1．2 直接营销的益处 q*hz5).d 21．1．3 整合直接营销中的最大化营销模型 C=|e~ _c0< 21．2 顾客数据库和直接营销 g :>Zv$ 21．2．1 顾客数据库 .L%VJNzK6 21．2．2 公司使用数据库的方法 SMekHI 21．3 直接营销的主要渠道 gBu\Gp!B 21．3．1 面对面营销 |~:;|G] 21．3．2 直接邮购 6>]g#wdgH 21．3．3 目录营销 hKMac_d; 21．3．4 电话营销 4 =pQ`o+ 21．3．5 其他媒体的直复营销 lXu-8yZ$ 21．3．6 购物亭营销 d