回避作用
在现代汉语文化中，有些方面的内容通常是用委婉语表达的。在现代广告语中，委婉语用愉悦的表达代替直白的或尴尬的表达，通过回避可能引起难堪与尴尬的语言，从而使人们对该消费品产生良好的印象。
礼貌作用
广告语言应当尊重他人，避免粗俗和无礼，使人们获得自信和愉快，从而达到礼貌的目的。20世纪80年代，英国语言学家利奇就提出了一套各社会群体共享的礼貌原则，其核心内容是尽量使自己吃亏而使别人获利，以取得对方的好感，从而使交际顺利进行，并使自己从中获得更大的利益。
审美作用
真正成功的广告不仅要带给受众视觉和听觉上的冲击，而且要营造蕴涵丰富的意境，使受众在给定的意境中充分调动视、听、味、嗅觉，从而达到审美和宣传的双重目的。
婉曲
不能或者不愿直截了当地说明某事物,而采取拐弯抹角、迂回曲折、含蓄隐晦的方式，借用与某事物相关或相类的语句表达出来，这种修辞手法叫“婉曲”。“意在言外，使人思而得之”，使读者在品味中体察所表达的本意。在广告中，这一修辞手法得到了充分的运用。
关于广告文案创作有哪些技巧，环球青藤小编暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。
建议你去看看《少数派广告》
那么多都没讲到实际的，还是我来吧广告文案的优劣完全取决于文案撰稿人的专业素质的好坏。一个文案“凶手”应该具备以下条件： 其一、要有良好的知识结构。广告是多学科交叉的一门社会学科。专业的广告人士不仅有深厚的广告学知识，对市场营销、消费行为、消费心理、整合传播以及社会等方面的知识都有所研究。这些知识来源于仔细地观察和对营销独特的理解。 其二、他对产品、市场与消费者之间的关系有独到的理解。广告人虽然永远不如企业了解产品本身，但却一定要让商家不如我们了解广告。好的广告文案手必须通过自己独到的领悟能力了解产品的深层价值、市场前景以及诉求对象，以期有效的手段将产品的最优面展现给受众，满足诉求对象的消费心理。 第三、广告文案手还必须熟悉广告表现手段、善于驾驭文字。文案虽然只是广告的一部分，但一个不了解文案与广告的协调性、不了解不同的广告媒介在广告表现力上的差别、不知道在不同的媒介需用何种文体、不知道为适应不同产品不同消费者而使用不同风格的文案人员，是很难创作出富有表现力的文案的，那么广告就会失去灵性，广告可挖掘的潜力就会丧失怠尽。 最重要的是，这个文案“凶手”必须具备广告人的创造力与创造精神，因为这决定着广告文案的原创性和颠覆力。 我们所说的创造力，完全不是指某种晦涩的、奥秘的艺术形式。它只是商人能够使用的最实用的东西。当他的广告文案敢于突破，敢于做新的尝试，他才创作出有一定原创性、与所要表现的主题能紧密联系并达其核心、能够把所要告诉诉求对象的信息浓缩成精华的广告作品。这样的文案手才可能具有创造力。 很多时候，人们把创造力和创造精神表述为创意人随时随地都处于一种创意思考的精神状态。比如灵光乍现。任何一个人都有可能有灵光乍现的经历，但是绝大多数人灵感中的多数从未达成任何成就。因为在灵感与优秀的广告文案之间存在着很大的距离，这种距离必须依靠庞大的工作去缩短，这需要经过艰苦的训练以及孜孜不倦的思考，才能完成。灵感也可以说是创作欲望、创作经验、创作技巧、思维准备和情景诱惑的综合产物。只有具有很强的创作精神的创意人才有可能把握住灵感，创作出富有魅力的作品。 所以说，优秀的文案手都非常勤奋，而不是仅靠天才就可以滥竽充数了。“凶器”的精制流程 文案写作过程是进行创造性思考的过程。优秀的广告文案作为市场竞争的一种主要“凶器”，是艰辛严密思考后的超越性的产物。但这种思考过程并非没有规律可循。 关于创造性思考如何进行有很多说法，得到最普遍认可的首推沃勒斯在《思考的艺术》中提到的“四阶段说”。结合著名的广告大师詹姆斯•韦伯•扬的“五阶段论”《产生创意的方法》一书中对广告文案创作思考过程的表述，我们确定如下打造广告文案“凶器”的精制流程。 第一步：为大脑工厂备料。世界上任何一家工厂要制造任何一种物品，都必须事先提供相应的原材料。广告创作和文案思考也不例外。一个好的文案手都是最善于收集创作资料的高人。收集的资料有两种：特定的资料与一般的资料。特定的资料是指那些与产品有关的资料，以及那些诉求对象的资料。与收集特定资料同等重要的是，不断收集一般资料。每一位真正具有创造力的广告人，都具有两个重要的性格特征：普天之下，没有什么是他不感兴趣的；他广泛地浏览各个学科的所有资料。在进行广告创意前进行特定资料的收集是暂时性的工作，而一般性的资料的收集却是终生的工作。 很显然，收集产品资料、市场信息并浓缩成单一的主题，是一个繁琐而让人生畏的过程，但我们没有办法可以投机取巧。不做好它，你就有可能一无所获。 第二步：以发散性思维和宽容心去审查原料，这是优秀创意萌发的肥沃的土壤。去看看我们收集到的所有原材料，用心去检查这些资料，处理信息，专注地思考问题，寻求突破点。在大量的思考过程中，应自觉或下意识的将产品信息与市场状况相关联，寻找那些原材料之间的关系，将每一份资料相互组合，也许会得到小量的不确定的或者部分的不完整的创意，这些就成为好创意诞生的土壤。不过，这个过程会产生最终注定会被我们抛弃的思维垃圾，意志软弱者也许会感到厌倦，有一种绝望的感觉，但这正是一种难得的临界状态。 第三步：甄别、发现和签定富矿石。随着对原料审查的积累，我们会感悟到某些有价值的东西和构想。我们称之为“富矿石”；或许有些经验丰富的家伙还可能看到某种像金子一样闪光的东西。这是一种长时间思考的必然结果。但这只是经验、直觉或灵感产生出对问题的可能性解决方案。这样的方案可以产生许多，但往往并不都是可行的。我们必须最后确定它们是否真的就是可用的“富矿石”或“金子”——创意人员和文案手必须用逻辑检验方案的正确性、可行性，进行精确的分析，考量其是否符合广告创意的需要。 第四步：粗加工。一件“凶器”和利器，必定以其特殊的形状和构造，构成威力。对于创意而言，这一阶段必须能够建创意的基本思路，确定创意威力的基本形态。广告创意人员和文案手必须深思熟虑，大量地消化和进行潜意识的创作。必要时，可以先放弃对问题的针对性的思考，专注地做一些能刺激想象力的活动，比如听音乐、看电影或者读侦探小说之类。久而久之，创意可能会在你最意想不到的时候出现。这个时候的思维光芒就不仅仅只是灵感的闪现了，而是创意思维活动充分酝酿积累的结果。 第五步：打磨，开刃。到达第四步结束，没有人可以以为万事大吉了。这正如一把剑锻造成形后还有许多更重要的事要做一样：铸剑师还必须给它的剑打磨剑刃和开人。同样的道理，大脑中找到了好的创意，还必须使它能够成为最终作品。通常来说，好的创意并不意味着好的作品，因为它走入现实作品中后并不美妙，它必须以恰当的形式呈现出来。必须字斟句酌，形色兼备，才能锋芒毕露，吹刀断发。所以，我们不要将好的作品秘而不宣，要把它交给深思熟虑的批评者审阅，可以得到有益的增补。 在思考文案的过程中还要几个非常值得注意的问题。 A、 收集资料要全面、准确，无论是原始资料还是一般资料。客户提供的资料往往不是很全面，尤其是市场资料，需要创意人员主动收集。另外，创意人员日常积累也很重要，因为自身的体验得来的资料会更丰富、直观、有效。 B、 创意人员应准确把握自己所要解决的问题，也就是到底要写什么样的文案，达成什么样的目标，帮助塑造什么样的品牌形象，采用什么样的诉求策略，以什么样的风格传达哪些信息等等。 C、 文案的写作过程必然经过“山重水复疑无路”的过程，遇到这种情况千万不能灰心，思考看似进入一个“停滞”阶段，此时有必要放松自己，寻求新鲜事物刺激一下想象力。不要以为灵感是突然迸发，其实是层层积累的过程。D、 灵感不必然带来好的作品，需要经过检验才能落实于文字。 如何创作优秀的广告文案（二）兵器不分高下，威力全在心法 文案的威力当然要借重诉求方法才能得以实现。诉求方法和诉求技巧可以有很多种，但是并无好坏之分，全在于广告创意者和文案手如何去运用，运用的是否得当。正所谓“兵器不分高下，威力全在心法”。 在文案的写作过程中，需要针对不同的产品不同的诉求对象运用不同的广告诉求手法。在不断寻找有效的说服途径的过程中，针对消费者认知和情感的投入的差异，广告发展出理性、感性和情理结合三种最主要的诉求手法。广告使用的手法应该视消费者在消费购买不同的产品时理性和情感投入程度而定。理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行观念说服；感性诉求则可以充分挖掘与消费行为相关的多种情感与情绪。 （一）理性诉求 理性诉求定位于诉求对象的认知，真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务的优势和购买产品、接受服务的利益，也可以做负面表现，说明或者展现不购买的影响或危险。 理性诉求的基本思路是：明确传递信息，以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知，引导诉求对象进行分析判断。理性诉求的具体内容多种多样，但手法主要有以下几种： 阐述重要的事实：直陈、数据、图表、类比 当广告集中传达产品特性、性能、购买利益时，阐述是最重要的事实并做利益承诺是最常用的手法。阐述的语言要求精炼、准确。经常采用直接陈述、提供数据佐证、列图表、与同类产品类比等方法，提供给诉求对象以信息。 解释说明：提供成因、示范效果、提出和解答疑问 在传达产品特性时，广告还可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，从而加深诉求对象的理解。提供成因或示范均可以以图文结合的方式展现，增加可信度。而提出疑问并解答的方式可以有效地将诉求对象的关心点引向广告的诉求重点。 理性比较：比较、防御和驳斥 比较主要采用理性诉求的方式进行，和竞争对手做比较，以凸显自身优势。既可以含蓄的比较，不指明品牌，也可以针锋相对的比较。优势品牌通过比较可以展示自身的优势；弱势品牌通过比较可以提升品位，展示独特处。 观念说服：正面立论与批驳错误观念 理性手法还可以就本产品或服务给诉求对象带来一种新的消费观念、产品选择观念、企业的理念或者观点时进行深入说服。可以从正面来阐述自己的新观念或理念，也可以反驳旧有的错误观点 不购买的危害：恐惧诉求 恐惧诉求也是理性诉求的常用方法，展现购买的利益和不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件或发生这些事件的可能性。但要注意广告展现的恐惧程度要适当，恐惧诉求必须与定位对象有适当的距离。 （二）感性诉求 感性诉求的基本思路是：以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者分享产品或服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。 如果找到产品或产品的使用情景与某些情感有直接的关联，我们就可以利用这种情感，使之成为有效的情感诉求工具。 爱与关怀：爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间的交流 爱与关怀是人类的感情的基础，最能引起人们的共鸣。广告中快乐、幸福、满足、温馨等容易感染消费者的氛围，主要依靠爱与关怀的主要情感因素爱情、亲情、乡情与怀旧、友情来营造。 如：雕牌洗衣粉广告《下岗篇》中就以下岗女工和懂事、体贴的女儿为主人公，真实地再现母女亲情。一句稚嫩的语言：“妈妈说，雕牌洗衣粉，只用一点点就能洗好多好多的衣服”和让人心头一热的留言：“妈妈，我能帮你干活了”以及母亲对可爱的女儿所留下的疼爱、欣慰的泪水，再配上先哀婉后奔放的音乐，合情合理地浓缩了母女亲情的全部内涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣传其功效的常规，用亲情将品牌形象植入众多消费者的心中。另外雕牌牙膏广告《新妈妈篇》中也有很好的亲情诉说，取得很强的功效。 生活情趣：好奇、休闲、幽默及其他 生活中蕴涵着丰富的情趣，如享受悠闲、品味幽默、满足好奇心等等，它们虽然不是情感，但是可以唤起积极的心理感受，如轻松、自得、惬意等，很容易感染诉求对象，因此也是感性诉求的常用手段。最经典的莫过于《探索》节目的影视广告文案。 自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感 以个性化内容和个性化风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许，个人对社会形象的向往和追求，包括个性、价值观念、自信、自豪、自我实现的感觉，是感性诉求的另一重要方式。李宁品牌广告语“一切皆有可能”，健力宝的“现在流行第五季”均是利用此种诉求手段。 （三）情理结合 情理结合诉求手法的基本思路是：采用理性诉求传达客观信息，又用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。它可以灵活地运用理性诉求的各种手法，也可以加入感性诉求的种种情感内容。 情理结合手法在广告文案的写作以及广告运作中更为常用，但前提是产品或服务的特性、功能、实际利益与情感内容有合理的关联。 高露洁牙膏的系列广告文案既有理性诉求，示范坚固牙齿的同时提出“让你的牙齿更坚固”的感性诉求。 “溺水三千，只取瓢饮”，在选择广告诉求手法时，不必追求当前流行的某种诉求方法，选择适合产品自身特点的最重要。坚持原则在广告诉求时也是一种原则。 如何把握文案的四大块 在广告的发展过程中，一代一代文案人员的经验积累下，广告文案形成了以广告语、标题、正文、随文四个部分分别传达不同信息、发挥不同作用的信息传递模式。这一模式可以有效地提升信息传达效果，也提供文案写作的基本思路。也许在某一广告文案中缺少某一项或多项，不必讶异，只要达到制定目标的文案都是好文案，或许更出色。文案人员如果只知道墨守成规，那就毁了。 第一块：广告语----品牌标志性符号和销售承诺。 广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。 广告语在广告运作中有着画龙点睛的作用，它有着既定的特性： （1） 简短有力的口号性语句：不简短就不利于重复、记忆和流传。 （2） 浓缩的观念性信息：通常是产品和企业的核心观念。 （3） 长期广泛地反复使用：有利于将企业、产品的观念延续，不断加深受众的印象。 广告语在长期的发展中形成一定的风格，在写文案时可以根据企业和品牌的特性以及广告的内容，选择不同的风格。 一般陈述：使用正式的语言、普通的句式，陈述性语气。这种广告语不事张扬，但是可以显示企业或品牌沉着自信的气质。如厦新电子“科技以人为本” 诗化：传达感性信息时，使用稍具文学性的语言风格更能营造氛围。“钻石恒久远，一颗永流传”“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有” 口语：口语生动活泼，语气鲜明，适合生活类产品，如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香” 一些企业的广告语使用郑重语气，做宣传式表达，这种风格可以突出企业的气魄。如菲利浦的口号“让我们做的更好” 广告语的写作时要注意忌讳流于空洞，有着一定的写作要领： （1） 力求简洁，浓缩就是精华，去掉不必要的修饰。 （2） 单纯明确，体现的观念要单一明确。 （3） 避免空洞的套话，使之有独特性，语句不能晦涩难懂，更要避免虚假的大话 （4） 要有很强的适应性，既要避免时间和地域色彩，又要能适应各种媒介的广告使用。 （5） 广告语在用词、内容、句式、语气等方面还应该追求个性，以能够在众多的广告语中能脱颖而出，被消费群体记住。 第二块：标题----信息、趣味和创意展现。 标题是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。标题的作用就在于在最短的时间内传递出最重要的信息或者引起诉求对象的注意。 标题与广告语在广告作品中的作用同等重要，但二者的本质迥异。就长远效果来看，广告语的重要性无疑超过标题，但就一则广告语作品，尤其是平面作品标题远比广告语重要。它是文案的关键点，大卫•奥格威认为：“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者读不读正文的关键所在。”它还是文案与创意的纽带，精妙的标题可以一针见血，直指创意核心，让广告的创造性充分展现。 要吸引诉求对象，标题必须有足够的吸引力。标题的吸引力蕴涵在它的内容和形式上，引人入胜的标题会使正文的阅读率成倍提高。在标题的撰写过程中必须注意以下几个要点： （1） 紧扣创意，把创意的最巧妙之处融入标题，准确的直指核心，并且要集中一点。 （2） 避免平铺直叙，平铺直叙最能准确表述，但无助于吸引读者，应去寻找出人意料的角度。 （3） 语言简洁凝练，注意使用个性化的语言，能有助于体现产品的特性。 现代广告对标题越来越重视，广告标题也越来越新颖、醒目。要想在众多的广告中脱颖而出，因此广告的标题更需要一些创造性手法，下面列出常用的手法，供诸公参考。 ●类比式标题：寻找诉求对象司空见惯的事物，与广告诉求重点做贴切、生动的类比。保时捷汽车曾做过一则平面广告，它的标题是“她就像一个孩子，你还没有就不会理解拥有的感觉”，相当的生动。 ●新闻式标题：以发布新闻的姿态传递新的信息，或者为了强调广告信息的价值，类似新闻式的标题以新来吸引读者。派标管业为突出其新型管材的防腐性做的广告语“派标反腐行动”很有新意，也切合当前消费心理。 ●疑问式标题：以设问或反问的方式引起诉求对象的好奇心，把读者拉入广告。Timberland野外休闲鞋曾做过一则以精湛的制造工艺为诉求重点的广告，就是以深具趣味性的标题吸引读者的“鞋上有342个洞，为什么还能防水？”确实很有吸引力。 ●故事/叙事式标题：暗示一个引人入胜的故事即将开始。经典之作有广告大师乔治•葛里宾为箭牌衬衫写的标题，“我的朋友乔•霍姆斯，他现在是一匹马了。” ●命令/祈使/建议式标题：站在企业或产品的立场针对诉求对象说话，也可以以诉求对象的口吻说出，有着一定的敦促力量。“现在流行第五季”“不要告诉我怎么做才是对的” ●悬念式标题：设置某种悬念、引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。“这是我的秘密”“我们寻出了琼的底细”这是伯恩巴克写得一条经典的广告标题。 优秀的标题可以说是整个文案的灵魂，也是整篇文案创造力的凝聚点。只有思路开阔，并且尝试语言文字表达的多种可能性，才能写出有效传达信息或有效吸引读者的标题。 第三块：正文----完整信息和深度诉求。 正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容，是诉求的主体部分。出色的正文对于建立消费者的信任、令他们产生购买欲望起关键性的作用。正文还能展现企业形象、构筑产品销售氛围。 广告的诉求目的不同、广告主和产品不同，广告的具体内容也会千百万化。但要写入正文的内容，不会脱离以下三个层次。 （1） 诉求重点：诉求重点是广告的核心内容。在企业形象广告中，诉求重点常常是企业的优势或业绩；在品牌形象广告中，诉求重点集中于品牌特性；在产品广告中，诉求重点集中于产品或服务的特性和对消费者的利益承诺；在促销广告中，诉求重点是更具体的优惠、赠品等信息。 （2） 诉求重点的支持点或深入解释：正文必需提供更多、更全面的信息使诉求重点更容易理解、更令人信服。如果广告的目的不在于传达具体的信息而是在于情感沟通，情感性的内容也需要深入展开，以增加感染力。 （3） 行动号召：如果广告的目的是直接促销，而不是建立品牌形象，正文还需要明确地号召购买、使用、参与，并说明获得商品或服务的方法与利益。 不同的产品或服务，不同的企业在广告中的表现形式各不相同，正文的表现形式也会是多种多样。适当的表现形式能使广告更具有说服力。 ★客观陈述式：不借助任何人物之口，直接以客观口吻展开诉求。这是最常用的方法。从形式上看，似乎没有创意，其实不然，创意再与众不同的广告，当它要在正文中展开诉求时，都会以诉求对象看得懂的外在形式来表现。只要文案撰稿人在写作正文时能够准确把握创意概念，即使是客观陈述，也能让创意的力量充分发挥。 ★主观表白式：以广告主的口吻展开诉求，直接表白“我们”将如何或正如何。这种方式在表述企业观点、态度以及在产品或服务上所做的努力方面有更大的自由。但前提是必须有好的创意概念。美国著名的DDB广告公司为S&W罐头所做的一系列平面广告，可以说是主观表白的典范。 ★代言人式：以代言人的口吻向诉求对象说话。这是电视广告最常用的方式。让代言人说出自己了解的情况，语言必须符合身份与个性。 ★独白式：以虚构的人物或者广告中的角色内心独白的方式展开诉求。这种形式不是直接向诉求对象说话，独白者可以回忆自己的经历、表明观点、抒发情感，可以有鲜明的感情色彩以诱发诉求对象的情感共鸣。 ★对白式：通过广告中的人物的对话与互动展开诉求。这种方式常用于电视广告中。 ★故事式：将正文写成一个完整的故事，描述有吸引力的故事情节，让企业、产品或者服务在故事中担当重要角色，将广告诉求以常理的逻辑关系自然地融入故事中。这种方式常用于平面广告中。 在正文的写作过程中，一些反复出现在成功广告中的手法值得注意，也算是写作技巧吧。现今小结一下，仅供参考。 A、 多讲述一些不为人知的事实：人们总是对新鲜事特别感兴趣，产品背后有许多鲜为人知的素材，如果被挖掘出来会是绝佳的题材。 B、 尽量增加趣味性：正文越长，越需要有趣味性。新鲜的事实、生动的人物和情节、另人忍禁不住的幽默都可以增加正文的趣味性。 C、 诚实的态度：不仅仅是介绍信息时的真实度，在文字表现形式上也不能夸夸其谈、花言巧语，不能粉饰，更不能欺骗。 D、如同白话：不必刻意追求精致，广告讲究实效，华丽的词藻会让人敬而远之。 也有一部分广告目的是建立形象或只传递非常明确而容易理解的信息，几乎没有正文。这通常需要广告的视觉效果好或者标题已经能够明确传达信息。 第四块：随文----最后的推动。 随文又称附文，是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。一般出现在影视广告的结尾或印刷品的最边角，但是它不是可有可无，它是正文的补充，是广告诉求的最后推动。 随文包括购买产品或获得服务的方法、权威机构的认证标志、与诉求对象联系的电话号码、公司的网址、品牌名称与标志，可能还包括特别说明以及意见反馈表格。随文既可以直接列明，也可以夜委婉的附言形式出现。 结束语 文案有一定的信息传递模式，但并不意味着按照这模式写下来就是成功的文案。在这一模式下，文案撰稿人有广阔的自由发挥空间，展示自己的创造力，写出富有魅力的佳作。若一味生搬硬套，即使写成，该文案最终会送入厕所，该文案撰稿人迟早会回家种田。
1.综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。2.暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。3.双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。4.警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。5.比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。6.反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”;打字广告：“不打不相识”。7.经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。8.感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。9.韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。10.幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”;脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”;电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。
1. 产品有什么值得关注的细节？有时候细节决定成败。提炼产品细节，放大化、极致化产品细节。2.能解决消费者什么问题，为什么能解决？这是这个产品的必备功能属性，要明确。仔细调研产品功能、特性，找准产品亮点，用事实说话。3. 与其他同类产品有什么显著特点和不同之处？对比才能出优势，没有对手的的感觉是寂寞的。分析竞争对手的产品和宣传方式，可取长补短。4.竞争对手有哪些弱点，我们产品可以做得更好？做得比别人好，你就是王者。找短板补短板，追求互补和完美。5.设计产品中的细节，过程可以体现产品的好？深挖过程中的亮点，旁敲侧击，另辟蹊径找营销亮点。如：有多少个院士研发；耗费了多少精力金钱；用了什么技术。6. 哪些实际发生的结果，用户行为可以体现产品的好？用户评价，最打动消费者，注意口碑问题。但是要注意卖家秀和买家秀的区别。7.哪些人、事物、品牌信息与产品关联，可以体现产品的优势？明星同款、专利证书、技术认证等，勾起消费者好奇心。如国以上的办法还不会！这里教你此篇干货的最后一招：找同类型的优质竞品文案参考，拆解+微创新。简而言之，就是模仿＋创新。想要了解更多内容，可以探索格调文案公众号，有更多的干货等着你。
1、多维度思考
曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。
2、产品特点拓展
把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。
3、解决“冲突”的思维
产品的本质，是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢?
(1)指出过去某种状态的不合理，塑造反差;
(2)找到与客户一致的敌人站好位，然后代其反击;
(3)重塑理想的自我，激发潜意识下的需求;
4、用心地对待每一篇文案
商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。
5、写商品文案时注重SEO收录
商品文案，不是写给自己看的。商品文案，是专门写给目标客户看的。最会写商品文案的人，是将文案同时写给目标对象与搜索引擎看的。所以文案中出现的商品名称要完整(包含品牌、关键词、 型号等)，方便搜索引擎读取收录，要注意关键词的出现频率不要太高，大约在3-4次。
6、出彩图片的搭配
优质图片在文案中的起的作用是----画龙点睛。 动人的文案也需要有说服力的图片，长篇大论不如图文并茂地解说，商品文案毕竟不是作文写作，新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。
7、用文案“打开”消费者的钱袋
文案的终极目的是为了引发共鸣，最后让读者“做点什么”。而没有办法打动人的文案，就像一听漏气的可乐，食之无味，弃之可惜。Hubspot在《高效文案指南》中写到：如果非要说优秀的文案创作有什么诀窍的话，那么最重要的就是把读者当成自己朋友，写文案就要像你给朋友写信一样，让人感觉到很舒服，又有一丝丝私密。激发情感共鸣让读者觉得“你懂我”，自然会有人主动购买产品、保持文案的简洁、保持文案的逻辑清晰、做真实的自已、展现独特的风格等技巧可以让我们快速与读者拉近距，此外还需要不断地练习和调整哦。
8、好文案用事实说话
如果自己的产品曾得过某些奖亦或有自己的品牌故事，或者跟某个传说有关联，再有可能哪个名人做过代言等等，这些可以凸显商品的优势，都可以拿来“说话”，信服力会很强。
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1、对准人群
你写的文案一定是对一部分人群非常吸引的，在撰写文案前你要调查好你针对的人群，侧重用户感兴趣的点去撰写。
用户
2、打动用户
用一些内容丰富的故事或者句子打动用户，和用户产生共鸣。
用户
3、阅读
你读的优质文案越多越能找到写文案的技巧，找到自己的不足点。找到经验技巧后运用到你的文章中去。
如果你想了解更多文案写作技巧的话，可以关注格调文案公众号，里面关于文案写作的内容有很多，你可以参考下。
1、市场调研
市场调研为文案的创作提供实际素材，深入市场进行广泛的调研，才能贴近消费者生活实际的创意文案。
2、战略构建
在写文案前，要完成整个文案目标战略的构建，洞察用户的需求，并明确文案要达到什么目的，规划好文案的切入点，围绕这个风向标去推进。
3、提炼买点
洞察用户痛点，针对你发现的痛点给出合理的解决方案，提炼产品最独特的卖点，紧扣消费者的需求，塑造产品价值，微信搜索“格调文案”，有非常多的文案写作技巧，各种类型供你选择～
1、采用夸张
一则广告要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的不可谓不难。这时候，夸张手法就经常被用到。
比如，士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气?这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。
2、善用对比
对比是我们从小就在学的一个修辞技巧，它从来都不是什么弱鸡技能，反而一直都是广告文案中最受欢迎的手法之一，大佬们都用得炉火纯青。如果是写文案，大概就是用结构相同的短语或句子，来表达相对或相反意思，使得文案读起来更有张力，还给人耐人寻味之感，莫名觉得好有逼格的样子。
3、形象化类比
1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，手中拿着一张光盘告诉全世界：光盘能记录的内容比这33万张纸都多。对于这个光盘的功能，大家瞬间理解并惊叹......
要知道，对当时的民众来说，光盘还是一个比较复杂的产品，大家对这个产品的认知极其有限。而比尔盖茨利用大家对 “纸” 的熟悉，很巧妙的就完成了对光盘的介绍。而这，就形象化类比。
4、巧用叠字
所谓叠字，就是将同一个字、词、或同音字句重复地在文案中运用，前后句中各有相同的字词，可以加强文案的节奏感，且强化了文案的记忆点。这一文案技巧用起来并不难，但容易抖机灵，朗朗上口，且经常出现广为流传的金句，所以大家都爱用。
5、活用参照
任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。
比如你去商店买一个杯子，标价是99元，你可能会觉得怎么这么贵，杯子一般不就是30元左右吗?还是算了吧。而如果你看到的是 “原价300 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，300元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。
这种现在遍地都是的 “ 原价and现价 ” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案了。
关于5个让人眼前一亮的广告文案写法，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。
服装市场营销速度是经营的根本�0�2�0�2�0�2�0�2时下，有不少以前做品牌、做形象，在商场中经营的公司，现在改为做批发。产品还是以前的产品，为什么做批发就比做品牌好，又是什么原因让他们放下架子进入批发市场的呢？北京卡兰度公司的负责人解开了谜团。他说，一般商场的结账周期为45天，批发市场是每天都可以见到钱。同样多的钱，在商场周转1次，在批发市场中可以周转4—7次。这样一来，提高了企业资金天，批发市场是每天都可以见到钱。同样多的钱，在商场周转1次，在批发市场中可以周转4—7次。这样一来，提高了企业资金的运转速度，加快了现金流动，能为企业挣更多的钱。不少中小企业产品不错，在商场中销售得也不错，可就因为商场的结账周期太长，在商场中销售得越好匣而越难经营，后来才不得不采取进入批发市场的方式来解决问题。销货折扣与付款相结合销货折扣与付款相结合�0�2�0�2�0�2�0�2青岛阿箐娜服饰公司总经理陈鑫无奈地对记者说，代理商实力越强，与其合作的条件就越苛刻。他曾目睹过一家服装公司的代理商退回几卡车的货，当时他吐了吐舌头。为了把生意做大，有些企业愿意找强有力的代理商。实力强大的代理商自然条件也就高些，于是先给货代销，再回款，最后退库存。这使许多企业左右为难。�0�2�0�2�0�2�0�2北京邦宁互通公司总裁、业�0�2�0�2�0�2内知名营销专家李小军认为，销货折扣要与付款期相结合。以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即：价格越高，成交量越大，给对方（单仕或个人）的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用本企业的资金就越多，本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。西方财务会计在上述环节中要考虑两个因素，即：付款期和析扣率。折扣率是拆扣额与销货总额之比，将三个因素均纳人考核范围。信用部门的主要工作集中于对客户的信用考察，紧密配合销售部门对新客户的情况进行全面了解。通过各种途径收集材料后，撰写调查报告，作为客户档案备查。各类材料应足以支持本企业做出决策。李小军指出，在一般的服装公司这种情况不多，但作为上游的面、辅料行业要特别注意这种情况。北京艾琳服装公司总裁黄虎况。北京艾琳服装公司总裁黄虎深谙此道，他的公司对代理商、加盟商有5折、4折等拆扣，但是折扣标准不是按采购产品的多少，而是按给钱的先后为原则。现货交易折扣高，做期货的自然就低。黄虎说；“在大家彼此信任的前提下运作，给我们带来诸多好处，应该享受优惠。”营销是创造好的产品与服务�0�2�0�2�0�2�0�2最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。只着眼于广告推广而不重产品
20分求这么多呼呼，我先去倒杯水…
广告文案的写作方法：
1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为"构图中心"。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为:"视觉流程"。
由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心;有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。
在构思一个产品的创意之前，除了了解它本身的作用，还要了解它的行业，知道市场所需，了解消费者的顾虑点，一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明，之后再制定广告策略，不要让消费者感觉到是外行人做的广告。
每位广告人都想设计出让人拍案叫绝的广告语，而这往往需要有创新突破的勇气，摆脱复制粘贴的惰性，真正的用自己的文采以及智慧，知消费者所想，做消费者所求，抓住眼球的时候，直击痛点！
写创意也是一种创作，做好的创意并不是让大家一整天都在苦思冥想，而是拿出很多个思路点，对比排除，在不同角度的思路中寻找最优解，这样比我们绞尽脑汁钻研一个创意更高效。
现实中，我们去给广告主做创意并不是任我们发挥，我们会有预算和技术上的限制，所以一定把我们好的思路和广告主以及技术人员传达清楚，并且要提升广告主互联网的理念，这也有助于未来的推广，只有各方配合好才会诞生出更优秀的创意。
无论是文案还是图片都可以尝试。文案上，我们可以从不同的角度分别刺激消费者，这样的碰撞会有意想不到的效果。图片更是如此，国内外的图片甚至穿搭都在流行混搭风，混的同时更要配，不是一味地拿旧的元素放在一起，新的元素组合不是迎合惰性的简单拼凑，而是要加入自己的智慧才会碰撞出绚丽的火花，从而达到1+1>2的效果。
对比是亘古不变的宣传策略，我们在做图片以及设计网页的时候不妨放一些对比图，突出自己产品的优势，这个套路我们最熟悉的应该是海飞丝了。before的英文字母如头皮屑一样在左边，而右边什么都没有，不用说就知道肯定是海飞丝的功劳，用他们产品前后对比，会增加说服力让消费者动心。
对于我们的购买者来说，最大的“敌人”和最好的“小白鼠”肯定是同行，尤其是工业产品，我们在文案上可以用同行刺激，表示很多同行都购买了此家产品，节省成本，性价比高，刺激消费。
我们可以利用限时优惠促销让消费者减少思考时间，加快促成订单。
所有好的创意，首先都是基于对产品对行业的了解，之后关键在于洞察广告主和对应消费人群的心理和痛点，最后有思考和技巧的加持才会达到理想目标。
广告文案怎么写，受众才会买单。这么说吧，写出有想象力的文字，在你写文案的时候，（智动未来）你要明白，所有你写的传情达意的文字，一定要激发人们的想象力。
1会激发人的想象力
金庸在写小龙女的美貌时，就用了一些能激发人们想象力的句子。“披着一袭轻纱般的白衣，犹似身在烟中雾里”、“全身雪白，面容秀美绝俗”。
2产品文案具象化
在写文案时，避免形容词堆砌，一定要具象化。在很多成语中，往往也有具象化的描述，如“罄竹难书”、“弹指之间”、“学富五车”……。在写文案时，运用具象化的手段，能将产品的利益点传达的更为形象、精准。
3与竞争对手形成显明对比
使用衬托手法，让受众更加直观、更加形象的了解你要传达的信息，以让传达更清晰。
比如形容一个人很高，使用衬托就是“你知道姚明吧，这个人比姚明还高！”，这样可以让传达出的信息更形象，易于被受众直观感知。
回避作用
在现代汉语文化中，有些方面的内容通常是用委婉语表达的。在现代广告语中，委婉语用愉悦的表达代替直白的或尴尬的表达，通过回避可能引起难堪与尴尬的语言，从而使人们对该消费品产生良好的印象。
礼貌作用
广告语言应当尊重他人，避免粗俗和无礼，使人们获得自信和愉快，从而达到礼貌的目的。20世纪80年代，英国语言学家利奇就提出了一套各社会群体共享的礼貌原则，其核心内容是尽量使自己吃亏而使别人获利，以取得对方的好感，从而使交际顺利进行，并使自己从中获得更大的利益。
审美作用
真正成功的广告不仅要带给受众视觉和听觉上的冲击，而且要营造蕴涵丰富的意境，使受众在给定的意境中充分调动视、听、味、嗅觉，从而达到审美和宣传的双重目的。
婉曲
不能或者不愿直截了当地说明某事物,而采取拐弯抹角、迂回曲折、含蓄隐晦的方式，借用与某事物相关或相类的语句表达出来，这种修辞手法叫“婉曲”。“意在言外，使人思而得之”，使读者在品味中体察所表达的本意。在广告中，这一修辞手法得到了充分的运用。
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广告文案的文体是说明文，但它往往采用艺术手法来说明，常常运用各种修辞法，而且多用口语，带有浓郁的感情色彩。广告文案的写作要求与广告一样，要遵循合法性、真实性、简明性、针对性、艺术性相结合的原则。1. 合法性原则。广告写作首先要符合法律法规的要求，《广告法》、《广告管理条例》等，都对广告有一定的约束和规范作用，在广告制作时都要严格遵守。2. 真实性原则。广告的真实性，主要是指它所传递的商品或劳务的信息是真实的，它的文稿内容要求不伪造、不欺骗，但允许一定限度的艺术渲染和艺术夸张。广告的真实性，是广告的生命力所在，是广告的最重要的原则。3. 简明性原则。一般广告文案都在500字以下。一是广告文由于受到传播媒介的限制，必须从众多的宣传信息中选取最能突出表现商品、劳务特殊个性的核心内容来做重点，这就是广告的诉求重点。二是广告语言必须简明、通俗、易于阅读。4.针对性原则。就是要抓准顾客的消费心理需求。消费者的兴趣、需要、动机、情感、态度等心理因素，对消费者的选择有很大影响。要善于根据不同地区、不同消费对象、不同消费文化的特点，制作广告文案，做到有的放矢。5.艺术性原则。广告的语言文字除简明外，还要有感染力，具有艺术性。在广告制作时，人们采用各种艺术手法，使广告富于生活化、口语化、情感化，这样才能在最短的时间内引起消费者的注意，对消费者产生作用。
充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的
广告文案写作》期末复习提要 《广告文案写作》是江苏广播电视大学广告设计与制作 / 影视多媒体技术专业开设的一门专业课。 本课程主要讲述广告文案写作 基础知识和基本理论 及 广告文案的一般写法 由于涉及的知识点较多，根据其特点，我们将教学内容分为三个层次，分别对学生 提出不同的要求： 1 、重点掌握的内容。对这部分内容，要求学生能够深刻理解，能结合实例进行分析。 2 、一般掌握的内容。要求学生对该部分内容能够理解并记忆其基本情况。 3 、一般了解的内容。要求学生对该部分内容有一定印象。 上述前两部分内容，是最基本的教学要求，也是考核的主要范围。考核的主要题型有名词解释、简答题、论述题、分析题、设计题等。为了便于学生学习，现将主要内容提示如下： 第一章 绪论 重点掌握：广告文案含义、特征 一般了解：广告的发展简史 第二章 广告文案的主题与创意 重点掌握：广告主题的构成要素；广告主题的取材范围 一般掌握：广告主题的创意 第三章 广告文案构成要素与写作 重点掌握：广告各构成要素定义；具体写作方法 一般掌握：广告各构成要素的写作要求 第四章 印刷类广告文案的写作 重点掌握：报纸、杂志广告文案的写作要求与写作技法 一般掌握：其他印刷类广告文案的写作要求 第五章广播广告文案的写作 重点掌握：广播广告文案的写作及语言要求 一般掌握：广播广告的特征与类型 第六章电视广告文案的写作 重点掌握：电视广告文案的写作 一般掌握：电视广告文案的特点及作用 一般了解：电视广告制作的相关专业术语 第七章网络广告文案的写作 重点掌握：网络广告文案的写作 第八章系列广告文案的写作 重点掌握：系列广告文案的写作原则及内在联系 一般掌握：系列广告文案的特征与作用 第九章公益广告文案的写作 重点掌握：公益广告文案的表现手法 一般掌握：公益广告的概念及特性 第十章广告文案的语言艺术 重点掌握：广告文案的修辞技法 一般掌握：广告语言的风格及常见问题 第十一章接受心理与广告文案写作 重点掌握：广告接受心理与文案写作；文化心理与广告文案写作 第十二章广告计划的写作（不作考试要求） 第十三章广告策划书的写作（不作考试要求）
广告文案的内容包括的要素有：
1、广告标题：
它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
2、广告副标题：
它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。
3、广告正文：
广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
4、广告口号：
口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
广告简介：
广告，顾名思义，就是广而告之,即向社会广大公众告知某件事物。广告就其含义来说，有广义和狭义之分。广义广告是指不以营利为目的的广告,如政府公告,政党、宗教、教育、文化、市政、社会团体等方面的启事、声明等。狭义广告是指以营利为目的的广告,通常指的是商业广告,或称经济广告，它是工商企业为推销商品或提供服务，以付费方式,通过广告媒体向消费者或用户传播商品或服务信息的手段。商品广告就是这样的经济广告。
广告的特点：
1、广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；
2、做广告需要付费；
3、广告进行的传播活动是带有说服性的；
4、广告是有目的、有计划，是连续的；
5、广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。