近日，海南省考试局发布公示，内容显示2021年4月的高等教育自学考试中有146人作弊，被取消考试成绩。从这些考生作弊手段来看，都是比较常见的作弊手段，比如夹带、携带通讯设备和抄袭等。
最终这些为自己的愚蠢行为付出了代价，被取消考试成绩，这就意味着考生浪费一次考试机会，需要重新参加考试，拿到毕业证时间将会被延长，甚至会影响考生的就业、考研和考公务员计划。
自学考试简介：
自学考试是高等教育自学考试，虽然不如高考，但是也是取得学历的途径之一，每年都有很多人报考参加自学考试。
自学考试分为自考专科和本科，考生按照规定时间，所有报考课程考试成绩合格，就可以取得学历，尤其是自考本科，如果考生能够成功取得本科学历的话，社会认可度还是很高的。
一般报考自学考试的人主要是为了取得学历，方便找工作、考研以及考公务员，如果顺利的话，考生两年内可以顺利毕业，取得学历，但是如果考试不及格，就需要重考。
海南自学考生164人，通过无线设备将进行考试作弊，他们将无线隐形耳机塞于耳中与外界交流来达到考试作弊。
自考作弊容易吗：不容易
自考是非常严格的，在闷棚搜考场安装了摄像头，作弊是不容易的。自考是我国高等教育的重要组成部分，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的，有中国特色的高等教育形式。
新《刑法》第二百八十四条和姿后增加一条，作为第二百八十四条之一。具体法律条文为：组织考试作弊罪；非法出售、提供试题答案罪；代替考试罪。其中一条写明：代替他人或者让他人代替自己参加第一款规定的考试的，处拘役或者管制，并处或者单处罚金。
2、作弊手段中常见的替考行为，长期以来处罚较轻。代替他人参加考试、由他人代替本人参加考试或者组织人员替人参加考试的，以往依据《国家教育考试违规处理办法》等规定，考生当次考试科目成绩无效，已被录取的取消其入学资格或者学籍，已取得合格证书的由发证机关予以注销。此外，情节特别严重的，则同时给予暂停参加各种国家教育考试1年至3年的处理。
随着新《刑法》的实施，同样的情况，替他人或者让他人代替自己参加考试的，则面临“处拘役或者管制，并处或者单处罚金”，即替考中的替考人和被替考人均构成犯罪，都要受到刑罚。
3、而受到刑事处罚的人也会遭受开除公蚂历职或解除劳动合同等行政、民事活动领域中的不利后果。
这些人通过买考试答案，然后进行作弊。有的人还把答案拿到现场去抄。然后进行作弊。说明这个自考的事情确实已经是泄露出去了，然后还有灰色的产业链进行卖答案。感觉这真的是非常过分的行为，因为自学考试也是国家级的考试。竟然在国家级的考试上面作弊，确实是也是违法的行为。感觉他们这些考生都是要为自己的作弊付出代价的。因为在这个考试的地方就贴着，国家级的考试如果要是作弊的话是要判刑的。我觉得这些人之所以这么胆大包天还敢作弊，就是因为没有审查。
因为自学考试通常会管的比较松，因为这个学历也不够高。基本上就不会有什么监督的机构来管。老师也就是走走样子而已。而且这个学历确实是没有含金量，好多公司都不会承认。但是这毕竟还是一场考试，应该本着诚信的原则，考生应该认真的做到。而且有的人确实也通过过自考，改变了命运。所以我们不要小瞧这一场小小的考试，只要有了这个学历，自己的含金量就是立马提升了。所以我们一定要诚信考试。
好多自学考试都是大学创收的一个项目。这些自学考试考上的大学，基本上也不会学到什么有用的东西，不过还是有少数人能够学到的。好多人都是混个文凭。因为有的公司就不会过多的审查你的学历。有的时候就会浑水摸鱼。然后你就可以拿着你的自考本科学历，当做大学本科学历了。其实我觉得这样的行为也是不好的。我们还是应该要好好努力学习，好好的通过考试。
感觉每个人都是需要用自己的努力来换取考试结果的。如果每个人都用作弊的话，感觉对那些认真考试的同学真的是不公平。
一，策略有：
（1）底线策略
（2）"狡兔三窟"策略
（3）先声夺人策略
（4）出其不意策略
二：人员分工
第一，技术人员对相关商品的技术性能，技术数据和验收方法的完整性和准确性负责，并对业务人员对同类产品或技术服务的价格进行对比分析。
第二，业务人员负责谈判合同条款和合同价格运输，保险等，编写合同文本，负责对外联络工作，协助谈判组成员之间的组织协调。
第三，法律人员对合同条款的合法性，完整性和公正性负责。根据要求，他们负责谈判合同的法律规定和起草手稿。
第四，作战计划人员在谈判中发挥了“参谋长”的作用，即根据国家的政策，法令和企业的实际情况，谈判的内容，规模，程序和策略是研究和确定;另一方面负责谈判小组成员之间的协调，加强内部团结，形成整体作战的功能。当谈判陷入僵局时，他们也必须找到解决办法。
第五，财务人员应负责谈判的付款条件，并就付款方式和结算货币选择向业务人员提供建议。
第六，译员负责口头和书面翻译工作，传达双方的意图，并根据需要合作使用自己的策略。
1.强于对手的策略
所谓谈判对手的实力比对方强，这意味着谈判各方进行综合力量对比时，对方的实力比自己的实力相对要强一些，而且他们有在某些方面的主动性。另一方面，面对更强大的对手，必须加强自我保护，在对方的压力下不达成不利于自己方面的协议;另一方面要充分发挥自己的优势，用我们自己的篇幅缩短“敌人”。争取最好的结果。
（1）底线策略：面对比自己更强大的对手，为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议，可以采取底线策略，即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方，它是设定一个可接受的最低价格;从买方，它是设置最高的可接受的价格。
（2）“狡兔三窟”策略：所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后，根据预先确定的谈判路线仔细考虑撤退。例如，当一家公司出售房屋时，有必要预测如果底线价格不能成功处理，接下来应该做的是租赁或拆除建筑物并重建其他设施或等待理想的买家长时间。
2.比对手弱的对手策略
当对手的实力较弱时，对自己有利，也就是可以给我们更多的机动和主动空间;它也会导致我们疏忽，犯下不应有的错误，错过机会。 ，无法实现预定的谈判目标。因此，在有利条件下，谈判人员应该精通战略，抓住机遇，争取最好的结果。
（1）首先采取策略。先发制人战略的实施需要谈判者事先深入分析和研究对手的各个方面，包括对手的财务状况，市场地位，谈判热情程度以及谈判策略和技巧在过去使用。谈判进入正式阶段后，我们可以用语气指出对方的一些不足或不切实际的想法。
（2）意外战略。谈判中的主导方采取旨在向对方施加压力的非故意手段，并敦促其就自己最有利的条件达成一致。
整体来说，自考本科的难度不大，但是不同的专业难度也不一样。如需自考本科推荐选择北区教育。北区教育提供线下+线上教学模式，满足各类学习人群所需，立足于企业用人需求，运用实践案例教学，为学员提供全面、有效的技能型学习平台。该机构汇聚教育领域的名师精英，拥有优质授课教师，具有丰富的从业经验、专业的知识储备和行业较高的知名度。自考本科的难点有：1、专业选择：自考生跟统考不一样的是，统考生有平时成绩表现分，而自考生全靠自己全国统考成绩满60分为及格分。就这样的比例而言，若是其中一科未满60分，就代表着毕不了业，所以在选择专业这一块要特别的慎重。特别具有代表性的当属英、数这两门科目。2、社会人员基础差：通过率低主要还是因为针对社会自学考试的考生，这部分考生大多数是有家有业的在职人员或待业人员，这一类人的学习时间少、精力有限，而且缺乏管理和自我约束能力。【点击测试我符不符合自考条件要求】想要了解更多关于自考本科的相关信息，推荐咨询北区教育。北区教育培训课程研发团队时刻关注前沿技术和市场需求的变化，一年两次更新课程大纲，及时吸纳新的课程体系、项目案例，并根据实际教学效果进行调整，保证学员学得扎实且不落伍。课上有资深讲师授课，课余有专业教研团队全程陪伴，专业教务老师随时随地答疑，帮学员解决所有难点。
重庆继续教育网小编觉得：自考本科难不难完全因人而异，因考试周期长，各专业考试课程设置不一样，对于每个人的难度来说也是不同的。具体请看以下解析：
一、自考最难的科目是什么：
(1)、英语2
自考本科所有自考本科的专业里都包含《英语2》课程，但是对于大多数自考生来说，英语基础不是很好，所以导致一直卡壳，最终放弃自考的原因。
(2)、高数/线性代数
除开极个别专业以外，比如：汉语言文学专业;没有高数/线性代数课程，其他专业里基本都包含《高数》这一门课程，如果数学差的同学，建议在选择专业时先仔细看下专业课程，或直接报名助学自考;减少不必要的麻烦。
二、自考难在哪里：
选择自考本科，你所面对的课程将是大学本科阶段的专业课程，之前没有接触过，也没有专业老师辅导，但如果基础很差的同学，建议别选择社会自考本科;可选择助学自考本科!
其次、如果你选择社会自考本科，那么你将会面对的是14-17门专业课程，或许有些小伙伴觉得自己可以一试，但事实告诉我们，每年社会自考通过率不到10%。
最后、社会自考本科原则意义上2-3年能考完所有科目，但真正毕业的时间可能在4-5年，你可能会觉得危言耸听，但事实却是如此;选择报考自考的同学，大多数均为成年人/上班族;这一类考生在备考时间上及自律性上不言而喻，想要快速拿到自考本科的毕业证，如果不花大量的时间做真题、看书，基本不太现实。
三、解决方案：
(1)、专业选择：
社会自考生在选择专业上尤为重要，个人建议选择考试难度比较低的专业，例如：《汉语言文学》、《人力资源管理》等文职类的专业;如果不是从事相关性的工作，建议不要选择对专业性要求很高的专业，例如：《会计学》《计算机》等相关专业。
(2)、选择助学自考：
可能有些同学对于助学自考有一定的偏见，觉得自己能考过的情况下为何要报名助学自考;其实不然、既然有助学自考的存在就有它一定的道理;报名助学自考不仅能在毕业时间上节省一半的时间，而且大多数考生最害怕的《英语2》、《高数》等专业都在学分互认考试;由原有的14-17门统考课程变为5-7门课程，部分专业课程还可以加分。
小编觉得，既然我们选择自考本科去提升学历，如果用一半或更短的时间拿到本科文凭，为何还要用几年的时间去获得自考本科文凭呢?
自考本科难度大么?给出四个字总结：因人而异!看考生的需求。
如果单从考试内容来说，不是太难。难点是时间周期太长，非常考验考生持之以恒的学习态度和心态。
问题一：谈判是什么意思？ 谈判的定义谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 [编辑本段]谈判的阶段一般正规的谈判过程分为六个阶段： 1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。 2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。 3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。 4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。 5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。 6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。 [编辑本段]谈判技巧宽松的环境 既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。什么天文地理，轶闻趣事。对方喜欢什么，我们就聊什么。让双方把紧绷的神经放松下来。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。 化解冲突 虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。 隐藏你的感情 在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。 提出最佳选择 要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望......>> 问题二：什么是谈判，包括哪几方面的内容 什么是谈判 谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。如与客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？在谈判中你是否能够自如地控制整个局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么处理？ 在日常生活中，很多方面都需要谈判，例如学生时代，成绩不好，想想回家怎么向家长交代；工作后，如何从领导那儿得到更重要的任务，如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会；如何与客户、竞争对手进行沟通；甚至谈恋爱也是一个谈判的过程。可以说，小到我们身边的一件小事，大到中国加入WTO，都是一个谈判的过程，谈判在生活中无处不在。 谈判的四个基本构成要素 谈判作为一种协调往来关系的沟通交际活动，它是一个有机联系的整体。为了完整地认识和把握谈判活动，很有必要较为深入地分析一下谈判的构成要素。 一般地说，谈判由四个基本要素所构成，这就是谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件。（1）谈判主体：所谓谈判主体就是指参加谈判活动的双方人员。谈判活动归根到底是谈判人员为立脚点各自的止的或者需要而进行的一场语言心理战。古今中外，成功的谈判不胜枚举，失败的谈判也数不胜数。有的谈判在轻松的气氛中就达成了互惠互利的协议，有的谈判则在紧张压抑的状态中马拉松式地拖延着。。。。。。所有这些，一方面固然与谈判议题有关，但另一方面，这与谈判人员的素质和修养也是息息相关的。或许很多人都经历过谈判，但成功的谈判家毕竟为数不多，在现代社会生活中，为了实现成功圆满的谈判，谈判人员应当具备多方面的良好素质与修养，比如，充满自信，刚毅果断，有理有节，精明机智，豁达大度，深谙专业，知识广博，能言善辩，如此等等，都是每个优秀的谈判人员所需要具备的。 （2）谈判议题：所谓谈判议题，就是指在谈判中双方所要协商解决的问题。这种问题，可以是立场观点方面的，也可以是基本利益方面的，还可以是行为方面的。一个问题要成为谈判议题，大致上需要具备如下条件：一是它对于双方的共同性，亦即这一问题是双方共同关心并希望得到解决的，如果不具备这一点，就构不成谈判议题。二是它要具备可谈性，也就是说，谈判的时机要成熟。人检疫不难看到，在现实生活中，本该坐下来谈判的事，一直未能真正去做，这主要就是因为谈判的条件尚未成熟。这样的情形是不少见的，两伊战争一直打了10年，期间许多国家都呼吁双方不要诉诸武力而应用和平谈判的方式解决争端，然而，交战双方的代表真正坐到谈判桌上来已经过去了10个春秋。谈判时机的成熟是谈判各方得以沟通的前提，当然，成熟的时机也是人们经过努力而可以逐步达到的。三是谈判议题必然涉及双方或多方的利害关系，这一点是我们从谈判的定义中逻辑地引申出来的，因此不再此细说。 （3）谈判方式：谈判方式指的是谈判人员之间对解决谈判议题所持的态度或方法。谈判的方式很多，依据不同的标准，可以作出不同的分类。如果以心理倾向性为标准，谈判方式可划分为常规式（多用于固定客户之间的交易）、利导式（通常使用将计就计、投其所好的谋略）、迂回式（利用某些外在条件间接地作用于对手）和冲激式（使用强硬手段给对方施加压力）。如果以谈判者所取的策略、态度为依据，则谈判方式可有软弱型、强硬型和有软有硬型三种。软弱的谈判者希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，他希望圆满 达成协议，却总是为遭受对方的剥削而深感其苦。强硬的谈判者对......>> 问题三：谈判是什么 一， 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界谈判也为数不多。这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。文化界几乎没有谈判。这是因为以“三纲五常”为灵魂的儒教枷锁太沉重，压在人们心头又太久的缘故。[2] 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可 以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 要给谈判下一个准确的定义，并不是件容易的事情，因为谈判的内容极其广泛，人们很难用一两句话准确、充分地表达谈判的全部内涵。因而我们试图从谈判的形式、内容和特征等方面入手，对谈判的内涵进行分析，描绘出谈判比较清晰的轮廓，以便把握谈判的基本概念。 baike.baidu/...iG_D8t 二， 中国入世谈判首席代表龙永图推荐。欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温・肯尼迪经典畅销书最新版。商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。对谈判者最有利的两个字是“如果”。 本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。 世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温・肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣，观点鲜明，案例丰富。 baike.baidu/...uWJ6M_ 问题四：《谈判是什么》 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界谈判也为数不多。这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。文化界几乎没有谈判。这是因为以“三纲五常”为灵魂的儒教枷锁太沉重，压在人们心头又太久的缘故。[2] 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可 以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 要给谈判下一个准确的定义，并不是件容易的事情，因为谈判的内容极其广泛，人们很难用一两句话准确、充分地表达谈判的全部内涵。因而我们试图从谈判的形式、内容和特征等方面入手，对谈判的内涵进行分析，描绘出谈判比较清晰的轮廓，以便把握谈判的基本概念。 问题五：什么是谈判标的 5分 谈判的标的是谈判的核心，是一切谈判活动的中心。标的决定当事方的谈判参加人、各方所属企业、恭司、部门乃至 *** 的态度，同时决定谈判的组织准备工作的方式及内容。任何一个谈判手决不会忽视谈判的标的问题。 问题六：谈判是什么意思 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 问题七：什么是谈判 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界谈判也为数不多。这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。文化界几乎没有谈判。这是因为以“三纲五常”为灵魂的儒教枷锁太沉重，压在人们心头又太久的缘故。 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可 以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 要给谈判下一个准确的定义，并不是件容易的事情，因为谈判的内容极其广泛，人们很难用一两句话准确、充分地表达谈判的全部内涵。因而我们试图从谈判的形式、内容和特征等方面入手，对谈判的内涵进行分析，描绘出谈判比较清晰的轮廓，以便把握谈判的基本概念。 1、谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。在工作中，必不可少，我们可以根据场景不同，对谈判者做出相应的判断。尼伦伯格指出，当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时，人们开始谈判。这里，交换意见、改变关系、寻求同意都是人们的需要。这些需要来自于人们想满足自己的某种利益，这些利益包含的内容非常广泛：有物质的、精神的，有组织的、个人的等。当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时，就要借助于谈判的方式来实现，而且，需要越强烈，谈判的要求越迫切。 2、谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。比如，商品交换中买方卖方的谈判，只有买方或者只有卖方时，不可能进行谈判；当卖方不能提供买方需要的产品时，或者买方完全没有可能购买卖方想出售的产品时，也不会有双方的谈判。至少有两方参与是进行谈判的先决条件。 3 、谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。就拿商品交换活动来讲，从形式上看是买方与卖方的商品交换行为，但实质上是人与人之间的关系，是商品所有者和货币持有者之间的关系。买卖行为之所以能发生，有赖于买方或卖方新的关系的建立。谈判的目的是满足某种利益，要实现所追求的利益，就需要建立新的社会关系，或巩固已有的社会关系，而这种关系的建立和巩固是通过谈判实现的。但是，并非所有的谈判都能起到积极的社会效果，失败的谈判可能会破坏良好的社会关系，这可能会激起人们改善社会关系的愿望，产生又一轮新的谈判。 4 、谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。解决问题、协调矛盾，不可能一蹴而就，总需要一个过程。这个过程往往不是一次，而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复，意味着社会关系需要不断协调。 5、任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据。谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。尽管某些一般性的谈判不一定对此非常苛求，但至少企业之间、团体之间乃至国家之间的谈判是这样的。购销谈判、项目谈......>> 问题八：定向谈判是什么意思 企业所有的工程、采购、承揽都应该通过招标确定中标单位，这样既降低成本，提高企业效益，又能有效的预防腐败。但是招标也有缺陷，就是程序复杂，时间长，在企业的生产过程中，因生产急需、危及人身安全、抢险救灾及垄断物质采购等必须立即实施的，如果通过招标可能会造成更大的损失，因此针对以上情况可以与原厂家、符合资质的单位商务谈判，但是必须要对市场询价，制定标底价，防止对方单位乘人之危盲目抬高报价。 问题九：什么是零和谈判 零和谈判为实力相当的双方在谈判时作出大体相等的让步，方可取得结果，亦即每一方所得与所失代数和大致为零,谈判便可成功。 零和谈判获得成功的方法可以从全局出发，“谈判议题整合法“就是一个很好的方法，它告诉我们不要在一个事情上讨价还价，要将许多议题同时拿出来谈，这是一个规避“零和谈判“的很好方法。同时，我们要用发展的眼光来看问题.要充分考虑以后双方或者多方的关系，如果为了未来长远的利益，暂时做出一些牺牲和让步有时也是非常必要的。 问题十：谈判是什么 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
手段是“问”，在商务谈判中，如果想要弄清楚对方的心理想法最直接，并且最有效的方法就是问。
商务谈判的技巧举例：
一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。
二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。
三，要打好商业谈判的“团体赛”。商业谈判也像乒乓球比赛一样，不仅有单打，双打，混合双打。
详细分析：
一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方的喜恶选择谈论的题目，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学，老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。如果能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。
二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。在倾听了对方的意见后，要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低，说话的思维逻辑等方面，判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。
三，要打好商业谈判的“团体赛”。商业谈判也像乒乓球比赛一样，不仅有单打，双打，混合双打。凡是重要的商业谈判，往往都是团体赛了。商业谈判的“团体赛”除了个人技术水平的发挥，更重要的是配合默契的团体技术。因此就需要注意几个问题：1，要主次分明。常言说“家有千口，主事一人”。在一个谈判团体中，一定要有一个核心。所有的参与者都要为这个核心服务。2，要分工明确，要根据谈判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚。所以，谈判中的配角比主角的难度还要大。3，要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝。4，商业谈判中要根据需要，既要有唱红脸的，也要有唱黑脸的。有时还需要青衣、花旦之类的角色。因为谈判中由于礼节、原则等方面的原因，核心人物不能说，不便说的话，可以借助这些配角。所以，商业谈判的团体赛只有各种角色的默契配合，才能演出有声有色的精彩剧目。
我只用我的经验讲讲，因为不知道你是做那些方面的，我就当你是拿合同的：1，知已知彼。当然是知道自已的情况，自已的产品的质量，价位，服务，在这一行业的的排名，说白了就是品牌高不高，这决定了你的价格怎样对方才会接受。同样是空调，杂牌的肯定比不过品牌的。这个你必须清楚。2，如果有况争对手，你得全盘了解他们一个比较清晰的情况，也是价位，质量，服务。你肯定要找出对方的不足，以你之长，击之短。3，有点阴暗。以我做十几年项目的情况。你得找出项目的主要负责人，就是那个说了算的，和他接上头，吃喝玩乐事小，得根据单子大小，利润高低，许之以利为重。
自考作弊被登记将被取消本科目的考试成绩，作弊则当次考试各科成绩无效。除了取消成绩，作弊行为还会被记录到诚信档案中，诚信档案上有污点，对于考研、考公务员都有很大的影响。
研究生报名考试填写报名表其中有一条明确规定考生要如实填写参加以往国家级考试时有无作弊记录，其中还特别注明了如果是自考生要如实填写自己是否有作弊情况（自考属于国家级考试）。自考这种国家级考试，如果你作弊上了通报，肯定会有所记录，对你考研有所影响。国家级考试作弊被抓肯定档案是有记录，后期公务员考试被录用之后，肯定会有政审这一项，对你的政审会有很大影响，政审会看你的档案，可能会最终导致你不被录用。
相关法律规定
根据《国家教育考试违规处理办法》规定，自考本科作弊情节较轻者，取消本次所有科目的考试成绩，只能下次继续报考，直接影响本科毕业时间；情节严重者，不但取消本次所有科目考试成绩，而且暂停自学考试的考试1至3年，特别严重将暂停国家所有项目考试1至3年，甚至也可以给予延迟毕业时间1至3年的处理，延迟期间考试成绩无效。
若考生行为违反《中华人民共和国治安管理处罚法》的，由公安机关进行处理；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。
自考作弊被登记取消考试成绩。
考生作弊可以取消考试成绩、停考一年至三年；以不正当手段获学位证、学历证等，由颁发机构撤销相关证书。在法律规定的考试中，替考和被替考者都将受处罚。
视频录像可作为认定考试作弊的证据：
《办法》还完善了对扰乱考试秩序情形的描述。将原来 威胁、侮辱、诽谤、诬陷考试工作人员或其他考生修改为威胁、侮辱、诽谤、诬陷或者以其他方式侵害考试工作人员、其他考生合法权益的行为，增加了以其他方式侵害考试工作人员、其他考生合法权益的行为。
自考本科意思：
高等教育自学考试简称自学考试、自考，分为社会型考生和应用型考生。1981年，我国开始试行高等教育自学考试。1988年，国务院颁布《高等教育自学考试暂行条例》，以行政法规形式确定自学考试是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式。
自学考试制度是世界上规模最大的、最能体现终身教育理念和学习型社会特点的开放式高等教育制度，它以国家考试为主导，以个人自主学习为基础，有广泛的社会教育资源参与助学活动，是富有中国特色的没有围墙的大学，是自学成才的摇篮。