全部。自考与全日制大学考试不同，没有老师划出重点，你得把整本书的内容全部学会才能确保过关。毫不夸张的说，不上自考学校，全凭自学的自考生考到的六十分所花的精力比全日制大学生考到的九十分只有多没有少的。
自考一般一次考试安排为2—4天，每天上午和下午均有安排。其中的上午的考试，叫一个考试单元，下午的考试也叫一个考试单元。依照时间顺序排下来，就叫第一考试单元（即第一个考试日的上午）、第二考试单元（即第一个考试日的下午）、第三考试单元（即第二个考试日的上午），等等，以此类推。
以2012年10月考试为例吧，考试时间一般定在10月20日、21日、27日和28日，共4天，上、下午均安排考试，因此10月考试就一共安排了4天共8个考试单元。其中10月20日上午09：00—11：30这个单元，叫第一考试单元，10月20日下午14：30—17：00这个单元，叫第二考试单元。
学员心声：
YCTGLLY_1： 2013年10月自考的《中级财务会计》85分，《 *** 与事业单位会计》93分，这两门课我都没有看过书，听网校的课和做网校的题足够了，现在报了《中国近现代史纲要》和学位英语的辅导，有网校，感觉自已就已经通过一半。谢谢！
zhongfeifei121294： 刚刚查了一下成绩，《线性代数（经管类）》94分，感谢高瑞老师。
xianghuiqu： 很喜欢网校的老师，4月份还有两门，也报了网校的课，希望今年可以顺利毕业。
是章和节。每个章节都有考点。你可以参考下课本后面的考试大纲内容。
是考一本书的内容.即教材上,大纲规定的所有内容,我也是自考生,一起加油吧
北京自考中所说的“单元名称”，是某个考试时间段 的意思，以半天时间为一个（时间）单元。而这个时间单位中是安排有不同的自考课程的，考生可以从一个单元中选择要报考的某一门课程（也就是同一个单元中最多只能选择报考一门，不能选报两门或以上课程）；那样，若八个单元中都安排有开考的课程话，考生最多可选8门课程，但一般不会安排8个单元都有课程开考的。某次考试期中安排的第一天上午这半天内开考的课程，为“第一单元”；某次考试期中安排的第一天下午这半天内开考的课程，为“第二单元”；以此次序类推，某次考试期中安排的第四天下午这半天内开考的课程，为“第八单元”。
你好，这个单元肯定不是指的考试内容了。 1、这里的单元是指自考办对考试安排进行的分类，如按考试的科目分类，按考场进行分类等。2、这个单元仅是指北京考办的考试安排计划，考试的范围是根据考试大纲来定的，肯定不会只考某一个单元或者一章的内容的。 综上，希望对你有用，谢谢。
没有听说过有这个考试，是不是期末考试啊。自考除了省考就有委考和没啥用的期末考
每个专业的考试科目都不同、具体依据你所报考专业而确定
自考日内的每一次考试时间段被称为一个单元，比如说2010年1月7日，8日，9日，三天有考试，则7日的上午被称为当年1月考试的第一个单元，下午的时间被称为第二单元，8日上午为第三个单元，下午为第四单元，9日上午为第五单元，9日下午为第六单元。
北京的吗 我只知道北京的 附件1 北京市高等教育自学考试2008年01月笔试课程考试时间表 备注：▲符号的课为165分钟。标有★符号的课程为专科接考本科的加考课。 时间 专业 01月11日星期五 01月12日星期六 01月13日星期日 第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 第六单元 08:30-11:00 14:00-16:30 08:30-11:00 14:00-16:30 08:30-11:00 14:00-16:30 课程代码 课程名称 课程代码 课程名称 课程代码 课程名称 课程代码 课程名称 课程代码 课程名称 课程代码 课程名称各专业公共课 00001 马克思主义哲学原理 00002 邓小平理论概论 00004 毛泽东思想概论 00003 法律基础与思想道德修养 00012 英语(一) 00020 高等数学(一) 04729 大学语文 00005 马克思主义政治经济学原理 00015 英语(二) 00022 高等数学(工专) 04184 线性代数（经管类） 00009 政治经济学(财经类) 04183 概率与数理统计（经管类） 00023 高等数学(工本) 01A0201 工商企业管理（专科） 00065 国民经济统计概论 00055 企业会计学 00043 经济法概论（财经类）01A0203 会计（专科） 00067 财务管理学 00065 国民经济统计概论 00043 经济法概论（财经类）01A0204 财税（专科） 00065 国民经济统计概论 00055 企业会计学 00043 经济法概论（财经类）01A0205 金融（专科） 00065 国民经济统计概论 00055 企业会计学 00043 经济法概论（财经类）01A0209 采购与供应管理(专科）(中英合作专业） 05727 采购原理与战略▲ 05729 国际物流▲ 05730 采购环境与供应市场分析▲ 05728 采购谈判与供应商选择▲01A0210 体育产业经营与管理（专科） 00043 经济法概论（财经类）01A0214 统计（会计与统计核算）（专科） 00067 财务管理学 01A0501 广告（专科） 00043 经济法概论（财经类）01A0801 计算机及应用（专科） 02142 数据结构导论 00342 高级语言程序设计（一） 02120 数据库及其应用01A0802 电子商务（专科） 00896 电子商务概论01A0808 电子商务中级职业证书考试 00896 电子商务概论01A0809 电子商务高级职业证书考试 00896 电子商务概论01A0810 计算机信息管理（专科） 00342 高级语言程序设计（一） 02120 数据库及其应用01B0201 工商企业管理（独立本科段） 00067 财务管理学 00154 企业管理咨询 01B0203 会计（独立本科段） 00067 财务管理学★ 00159 高级财务会计 01B0204 财税（独立本科段） 00067 财务管理学 01B0205 金融（独立本科段） 00067 财务管理学 01B0206 国际贸易（独立本科段） 00055 企业会计学 01B0209 采购与供应管理（独立本科段）(中英合作专业） 03616 采购战术与运营 03611 采购与供应谈判▲ 03617 采购与供应链案例 03612 采购环境▲ 03618 采购项目管理01B0211 经济学（独立本科段） 00043 经济法概论（财经类）★01B0216 物流管理（独立本科段） 00043 经济法概论（财经类）01B0301 法律（独立本科段） 00242 民法学 00223 中国法制史 00243 民事诉讼法学 01B0302 行政管理学（独立本科段） 00067 财务管理学 01B0801 计算机及应用（独立本科段） 02331 数据结构 00342 高级语言程序设计（一）★ 04735 数据库系统原理 01B0802 计算机网络（独立本科段） 02331 数据结构 04735 数据库系统原理 01B0809 计算机通信工程（独立本科段） 02331 数据结构 04735 数据库系统原理 01B0810 计算机信息管理（独立本科段） 00342 高级语言程序设计（一）★ 02142 数据结构导论 04735 数据库系统原理 01B0899 电子商务（独立本科段） 00896 电子商务概论★01C0203 金融管理（基础科）（专科）（中英合作专业） 00800 经济学▲ 00801 会计学▲ 00803 财务管理▲ 00799 数量方法▲ 00806 财务报表分析（二）▲ 00807 金融概论▲01C0204 商务管理（基础科）（专科）（中英合作专业） 00800 经济学▲ 00801 会计学▲ 00803 财务管理▲ 00799 数量方法▲ 00810 人力资源管理（二）▲ 00811 国际贸易实务（二）▲01C0301 法律（基础科）（专科） 00242 民法学 00223 中国法制史 00243 民事诉讼法学 01C0501 汉语言文学（基础科）（专科） 00536 古代汉语 01C1203 金融管理（本科） 00937 政府、政策与经济学 00938 组织行为学（二） 00208 国际财务管理 00086 风险管理 00159 高级财务会计 00896 电子商务概论01C1204 商务管理（本科） 00937 政府、政策与经济学 00938 组织行为学（二） 00086 风险管理 00154 企业管理咨询 00896 电子商务概论01C1301 法律（本科） 00242 民法学★ 00243 民事诉讼法学★ 01C1501 汉语言文学（本科） 00536 古代汉语★ 01C1504 中国书法（本科） 00536 古代汉语 01C1505 日语（本科） 00536 古代汉语 详情可登录
以下是主要内容概要（主干），每一章都会具体介绍其内容（枝节）。第一单元 故事Stories第二单元 历史History第三单元 地理Geography第四单元 经济Economy第五单元 文化Culture第六单元 文学（1）Literature(1)第七单元 文学（2）Literature(2)第八单元 科普Popular Science第九单元 法律Law第十单元 演讲Speeches理论部分：本课程主要对下列中外翻译名家及其论述作简要介绍：（以下是概要，在本书中对其翻译家及其论述，理论等有更详细的介绍。）1.鸠摩罗什（344-413）2.玄奘（602-664）3.严复（1853-1921）4.林纾（1852-1924）5.鲁迅（1881-1936）6.翟秋白（1889-1935）7.郭沫若（1892-1978）8.矛盾（1896-1981）9.傅雷（1908-1966）10.王佐良（1916-1995）11.杨宪益 戴乃迭12.周煦良13.西塞罗（Cicero,前106-前43）14.哲罗姆(Saint Jerome,约347-420）15.泰特勒（Alexander Fraser Tytler,1747-1814)16.萨沃里(Theodore Horace Savory)17.恩格斯(F.Engels,1820-1895)18.费道罗夫19.巴尔胡达罗夫20.奈达(Eugene A.Nida)21.斯坦纳(George Steiner)22.爱德乐(Sol Adler)附：英汉翻译自学考试大纲作者，出版社：主编：庄传绎 组编：全国高等教育自学考试指导委员会外语教学与研究出版社Foreign Language Teaching and Research Press参考资料：《英汉翻译教程》主编：庄绎传
河北的护理学专业(独立本科段)课程设置：高等教育自学考试护理学专业（独立本科段）课程设置表 序号 课程代码 课程名称 学分 备注 1 0004 毛泽东思想概论 2 2 0005 马克思主义政治经济学原理 3 3 0015 英语（二） 14 不考这门课程的，须选考另三门课程。 4 0018 计算机应用基础 2 0019 计算机应用基础 (实践) 2 5 0182 公共关系学 4 6 3005 护理教育导论 5 7 3006 护理管理学 5 8 3007 急救护理学 5 9 3008 护理学研究 5 10 3009 精神障碍疾病护理学 5 11 3200 预防医学（二） 6 12 3201 护理学导论 5 13 3202 内科护理学（二） 5 14 3203 外科护理学（二） 5 总学分 731 3004 社区护理学（一） 5 选考这三门课程，可免考 0015英语（二）。 2 3010 妇产科护理学（二） 5 3 3011 儿科护理学（二） 5 临床实习 不计学分 6999 毕业论文 不计学分 希望对你有所帮助
很多小伙伴问，关于自考本科科目一览表 自考本科科目一览表的相关问题，今天本站编辑就给大家整理了关于自考本科科目一览表 自考本科科目一览表全部问题，希望对你有帮助！自考本科科目一览表自考本科科目分为文史类、理工类、经管类、艺术类、教育类、医学类及法学类七大类：文史类：新闻学、商务英语、广告学、英语、秘书学、汉语言文学。理工类：植物科学技术、公路与城市道路工程、数控技术、信息管理与服务、应用心理学、心理学、铁路运输工程、汽车电子控制技术、建筑工程、计算机应用软件。经管类：机关管理与办公自动化、物流管理、投资理财、经济学、金融、工商企业管理（工业管理）、财务管理、市场营销、企业现场管理、电子商务、国际经济与管理、会计。艺术类：视觉传达设计、动画、播音与主持、艺术设计、服装设计与工程、园林。教育类：学前教育、小学教育、心理健康教育。医学类：药物制剂、畜牧兽医、药学与药品营销、社区护理学、中药学。法学类：行政法、公安管理、法律、经济法学。自学考试专业的课程设置分为：公共基础课：所有专业或者同类专业应考者都必须参加的课程。如《马克思主义基本原理概论》、《中国近代史纲要》、《英语（二）》、《政治经济学》等。公共课虽然不一定同所学专业有直接联系，但它是培养德、智、体全面发展人才，为进一步学习其他内容提供方法论不可少的课程。专业基础课：该专业考生要学习的基础理论、基本知识和基本技能的课程。基础课是为了应考者掌握专业的知识，学习专业的科学技术，发展我们有关能力打下基础。像工商企业管理（本）专业中的《管理学原理》和电子商务专业的《电子商务基础与应用》这类的，就属于基础课了。专业课：同专业知识、技能直接联系的基本课程（简称专业课）。选修课：有限制的选择自己需要的科目进行学习。选修科目的选择是有限制的，只能在专业考试计划规定的课程内选择。简单说就是给我们一些选修科目，自己挑着学。考生根据自己的能力和兴趣选择想考的科目。自考本科的好处1、升职加薪：在一个公司工作，如果没有本科学历，是很受限的，单在工资就低别人很多，然后升职方面更是没戏，因此这里就突出本科毕业证的重要性，它可以为你升职加薪提供了基础条件。2、解决就业问题：在提升学历的同时，还拓宽自己的职场范围，为自己往更好方向发展的时候提供了一张入场券。3、考公务员：无论在哪个城市，报考公务员都是需要本科以上的学历，因此有报考公务员想法而自己又是专科学历的朋友，那么自考本科就是一个好的选择。自考本科汉语言文学有哪些科目自考汉语言文学本科主要考12科，分别为：中国近现代史纲要，马克思主义基本原理概论，英语、日语、法语、俄语中任选一门，中国现代文学史、语言学概论、中国古代文学史一、中国古代文学史二中任选三门，外国文学史，美学，中国文化概论，红楼梦研究、鲁迅研究、20世纪欧美文学史、中国古代文论选读、现代汉语语法研究中任选三门。自考汉语言文学就业方向：自考汉语言文学教育专业就业率高，就业待遇丰厚，学生毕业后可在新闻文艺出版部门，高校，科研机构和机关企事业单位从事文学评论，汉语言文学教学与研究工作，以及文化，宣传方面的工作。汉语言文学专业主要培养掌握汉语和中国文学方面的基本知识，受到有关理论、发展历史、研究现状等方面的系统教育和业务能力的基本训练，可在科研机关、高等院校从事研究、教学工作、有的可从事对外汉语教学。可适宜在党政机关，包括报刊宣传、新闻出版、影视文化、互联网、对外交流其他企事业部门从事语言文字工作的专门人才。自考本科科目一览表自考本科科目分为文史类、理工类、经管类、艺术类、教育类、医学类及法学类七大类：文史类：新闻学、商务英语、广告学、英语、秘书学、汉语言文学。理工类：植物科学技术、公路与城市道路工程、数控技术、信息管理与服务、应用心理学、心理学、铁路运输工程、汽车电子控制技术、建筑工程、计算机应用软件。经管类：机关管理与办公自动化、物流管理、投资理财、经济学、金融、工商企业管理（工业管理）、财务管理、市场营销、企业现场管理、电子商务、国际经济与管理、会计。艺术类：视觉传达设计、动画、播音与主持、艺术设计、服装设计与工程、园林。教育类：学前教育、小学教育、心理健康教育。医学类：药物制剂、畜牧兽医、药学与药品营销、社区护理学、中药学。法学类：行政法、公安管理、法律、经济法学。自学考试专业的课程设置分为：公共基础课：所有专业或者同类专业应考者都必须参加的课程。如《马克思主义基本原理概论》、《中国近代史纲要》、《英语（二）》、《政治经济学》等。公共课虽然不一定同所学专业有直接联系，但它是培养德、智、体全面发展人才，为进一步学习其他内容提供方法论不可少的课程。专业基础课：该专业考生要学习的基础理论、基本知识和基本技能的课程。基础课是为了应考者掌握专业的知识，学习专业的科学技术，发展我们有关能力打下基础。像工商企业管理（本）专业中的《管理学原理》和电子商务专业的《电子商务基础与应用》这类的，就属于基础课了。专业课：同专业知识、技能直接联系的基本课程（简称专业课）。选修课：有限制的选择自己需要的科目进行学习。选修科目的选择是有限制的，只能在专业考试计划规定的课程内选择。简单说就是给我们一些选修科目，自己挑着学。考生根据自己的能力和兴趣选择想考的科目。自考本科的好处1、升职加薪：在一个公司工作，如果没有本科学历，是很受限的，单在工资就低别人很多，然后升职方面更是没戏，因此这里就突出本科毕业证的重要性，它可以为你升职加薪提供了基础条件。2、解决就业问题：在提升学历的同时，还拓宽自己的职场范围，为自己往更好方向发展的时候提供了一张入场券。3、考公务员：无论在哪个城市，报考公务员都是需要本科以上的学历，因此有报考公务员想法而自己又是专科学历的朋友，那么自考本科就是一个好的选择。护理自考本科考哪几门自考护理学专业本科的考试科目：中国近现代史纲要，马克思主义基本原理概论，公共关系学，计算机应用基础，内科护理学（二），护理管理学，护理学研究，护理教育导论，精神障碍护理学，护理学导论，预防医学（二）。选考科目有英语（二），社区护理学（一），老年护理学，康复护理学，急救护理学，妇产科护理学（二），儿科护理学（二）。护理自考本科报考条件：凡在医疗机构从事护理工作获得护士执业资格并具有中专（高中）以上文化程度的在职人员均可报考，但在申请毕业时须具有国家承认学历的国民教育系列护理学专业专科毕业证书。考生可免考英语（二），但必须在选修课程中选择加考不低于14学分的课程，或在其他专科起点本科专业中选考不低于14学分的若干专业课程。免考英语（二）的考生，不得授予学士学位。自考本科教育学要考哪些科目自考本科教育学要考的科目如下：中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、教育统计与测量、中外教育简史、心理卫生与心理辅导、发展与教育、心理学、教育管理原理、课程与教学论、德育原理、教育学原理、教育科学研究方法（二）、认知心理、现代教育技术等。教育学是一门普通高等学校本科专业，这一专业的学生主要学习教育科学的基本理论和基本知识，受到教育科学研究的基本训练，掌握从事教育教学工作等方面的基本能力。教育学专业教育教学应坚持以马克思主义为指导，以国家政治、经济和文化建设发展需求为基本原则，以中国高等教育定位和特点为参考框架。同时以行业标准和社会需求为导向，培养具有坚定正确的政治方向、高尚的道德品质，具备良好的科学与人文素养，具有国际视野，系统掌握教育科学和本专业必需的基础知识、基本理论、基本技能和方法，具有较强的创新创业精神和教育创业实践能力和管理能力，能够在各级各类教育及管理机构胜任教育、教学、管理与研究工作的高级专门人才。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
自考本科护理学科目一览表： 自考护理学专业本科一般需要考15门左右的科目，需要考的课程包括中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、护理管理学、精神障碍护理学、妇产科护理学（二）、护理学导论、内科护理学（二）、社区护理学（一）、急救护理学、护理学研究、儿科护理学（二）、外科护理学（二）、预防医学（二）等等。 自考本科护理学就业前景是非常不错的，当下健康已经受到了大家的重视，护理学职业不仅是国际上职位较高、薪水丰盛的职业之一，同时，护理学人才又是国际紧缺的人才之一。 自考本科学历是国家承认的正规学历，文凭含金量很高，被社会广泛认可，也得到了很多国外发达国家的认可，因此，有深厚的专业知识、较高的综合素质和流通的国际交换语言的护士在国际上就业，前景非常广阔。 自考学习的技巧 1、全面提升学习兴趣，比机械记忆强太多 学习兴趣是最关键的，我们在复习的时候，对于刚接触的学习材料抱有新鲜感，利用好这心态，进行最全面的学习备考材料，圈要点、查资料、做笔记。全面学习的趣味性非常高，考生也能基本掌握考试内容。 兴趣是学习最大的动力。 2、深入学习，发掘重点 当我们对所学内容有了基本的了解后，就要开始深入学习，对照考纲挖掘所学内容里的重点，最后将书里的重点内容，反复记忆、消化。 因为自考试题是从题库中出来的，往往会反复考到，只要把这些题目都牢记于心，及格率大大增加。 3、熟能生巧，量化试题 根据大纲复习，要求识记和掌握的重点背下来，就可以有好的成绩。 在复习的时候，也不仅仅看书、做笔记这么简单，要知道我们是自考生！在读书复习的时候，大量做考卷做试题，才能让我们自己发现不足之处重点突破。 4、知识有共性，举一反三 在我们不断进行学习、做习题的时候，还要学会总结，易错的地方马上纠正，并发现这些所学知识的共性，学会举一反三。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
到所报考省教育考试院下载详细科目表。
综合题 1、近现代历史以来国际政治经济形势对中国革命和建设的影响及其评价。 19世纪初，英国已经基本上完成了工业革命，成为世界资本主义最强大的国家。在亚洲，英国占领了印度，并入侵阿富汗、新加坡和缅甸等国家和地区，并发动了鸦片战争，打开了中国的大门，战争以清政府的失败告终。随着外国资本主义的入侵，中国逐步成为半殖民地半封建国家。随社会主要矛盾的变化，中国逐渐开始了反帝反封建的资产阶级民主革命。 19世纪末20世纪初，西方发达国家从自由资本主义阶段进入垄断资本主义阶段即帝国主义阶段，并加紧了对中国的侵略。在帝国主义时代，各资本主义列强之间的激烈争夺引发了第一次世界大战。1917年11月7日俄国爆发的十月社会主义革命开辟了人类历史新纪元，也为中国送来了马克思主义。1929年到1933年爆发了一场世界性的严重经济危机，导致国际格局重大变化。中国和世界各反法西斯力量开始了艰苦卓绝的反法西斯战争。世界反法西斯战争后，进300年来以维持欧洲大国均势为中心的传统国际格局被美苏两极格局所取代。而在中国共产党的领导下中国人民推翻了半殖民地半封建社会制度，取得新民主主义革命的胜利，创建了中华人民共和国，结束了中国100多年来遭受侵略的苦难史。 自20世纪80年代末、90年代初以来，经济全球化迅猛发展，它对国际关系和世界格局的变迁有着深刻影响。经济全球化为中国加快发展提供了重要的战略机遇，但同时也增加了国际经济环境的不确定性，增加了本地区发展中经济体结构调整地难度和遭遇外部冲击的风险，对中国的建设来说，它是一把双刃剑。 21世纪初国际格局的基本走向继续向多极化发展，为中国的建设和发展提供了平稳的外部环境。2、帝国主义侵略中国有功还是无功，有理还是无理？论述帝国主义的侵略与中国人民的历史命运和历史选择。 帝国主义侵略中国总的来说是无功的，无理的。当然并不能完全的说帝国主义侵华是完全无作用的，如鸦片战争使中国的一部分知识分子觉醒，他加速了封建主义的毁灭速度。 帝国主义列强侵略中国，客观上给中国资本主义的发展创造了一定的条件，在一定程度上促进了中国资本主义的发展。但这与西方殖民主义者宣扬的“侵华有功”是截然不同的。帝国主义列强侵略中国的目的，决不是要帮助中国发展资本主义，它对中国资本主义发展的刺激作用是在客观上发生的，正如马克思所说，它们只是充当了历史不自觉的工具。 随着帝国主义列强侵略的加深，帝国主义越来越成为中国资本主义发展的最主要障碍。鸦片战争后，帝国主义列强通过发动野蛮的侵略战争，强迫中国签订一系列不平等的条约，从各方面控制和操纵了中国，在政治上，帝国主义列强践踏了中国神圣的主权，在中国割占领土，攫取了中国的海关主权、司法主权和外交权等许多特权；在经济上，帝国主义列强控制和掌握了中国的海关，垄断了中国的金融、航运、进出口贸易等经济特权，牢牢控制了中国的经济命脉；在文化上，帝国主义列强通过在中国传教，办医院，办学校，吸引留学生等文化侵略政策，麻痹中国人民的精神，培养为他们侵略政策服务的买办文人；另外，帝国主义列强还在侵略的过程中，杀人放火、抢劫财物，无恶不作，对中国人民犯下了滔天罪行，给中国人民带来无法估量的精神损失和精神伤害。 帝国主义的侵略使得中国人民开始总结教训，寻找救国的道路和御敌的方法，中国人开始有了普遍的民族意识的觉醒。由于中国自古以来就有天下兴亡，匹夫有责的传统，救亡图存成了时代的主旋律。近代以来，中国的志士仁人正是怀着强烈的危机感和民族意识，历经千辛万苦，不怕流血牺牲，去探索挽救中华民族危亡的道路的。甲午战争后的戊戌变法、辛亥革民，都是在救亡图存、振兴中华这面爱国主义的旗帜下发生的。这些斗争和探索，使中华民族燃起了新的希望，标志着中华民族进一步的觉醒。 （回答该题应分别叙述帝国主义侵略在经济、政治、文化以及对中国人民犯下滔天罪行等方面加以说明，以增强论点的说服力，同时揭露侵略者鼓吹“侵华有功”的颠倒黑白的丑恶嘴脸。）3、从中国近现代历史的客观实际论述中国革命的必要性与进步性。 必要性：近代中国的具体历史条件使它必须进行革命。首先，帝国主义对中国侵略太紧太深，它们不希望中国富强，也不希望中国通过改良而改变现状;其次，中国的封建实力根深蒂固、力量强大，不经过巨大的革命风暴无法将它摧毁；再次，改良本身的弱点及改良过程中的失误，从一定程度上造成了改良的流产。因此中国近代的革命，不是革命者任意制造出来的，而是在帝国主义封建主要残酷压迫下，社会矛盾空前尖锐的产物。不革命，中国将无法取得进步，改良的道路走不通，近代各种改良的失败即说明了这一点。 进步性：进现代中国革命经历了民主革命，新民主主义革命。以辛亥革命为代表的民主革命使中国发生了历史性的巨变。它推翻了几千年来的封建统治，沉重打击了中外反动势力；给人民带来了思想上的解放，促使社会经济思想习惯等方面发生了积极的变化；推动了亚洲各国民族解放运动的高潮。而五四运动打响了新民主主义革命的第一枪，五四运动具有旧民主主义革命不具备的特点，它表现了反帝反封建的彻底性，是一次真正的群众，促进了马克思主义在中国的传播及其与中国工人运动的结合。中国共产党成立后，中国革命展现了新的面貌。第一次提出了反帝反封建的民主革命纲领，为中国革命指出了明确的斗争目标，开始采取群众路线的方法进行革命斗争，开始探索马克思主义中国化的路线。在经过曲折艰苦的斗争后，1949年新中国成立代表了新民主主义革命的胜利，中国人民反帝反封建反官僚资本主义的革命斗争取得了最终胜利。4、从中国人民自新求强的历史艰辛及最后胜利看中华民族的民族精神。 鸦片战争以来到1949年成立新中国，我们国家先后经历了反帝国主义侵略，新民主主义革命，中华民族抗日战争的一系列的困难及挫折，但是中国人民没有被打倒，而是凭着一种力量走到了今天，这种力量就是——民族精神。 中华民族的精神是我们生存和发展的支撑，我们要透过历史看到这种精神并继续发挥它的作用。 中华民族精神之一是爱国主义精神。这种精神充分体现在抗日救国的过程中“不当亡国奴”“誓死挽救民族危亡”的爱国精神感召着举国上下亿万民众，各阶级各党派万众一心，一致对外，显示着爱国主义精神是中华民族强大的凝聚力。这种精神支持着我们走到最后的胜利。 团结合作精神：日本帝国主义入侵，中日民族矛盾上升为主要矛盾时，中国共产党以民族利益为重，号召建立起了抗日民族统一战线，全民共同抗战，粉碎了日军速战速决的企图。抗联将士活跃在白山黑土，回民支队让日闻风丧胆，全国各界成立了救国联合会捐钱捐物，台湾同胞更是以65万烈士的鲜血换来了台湾的光复。团结合作让我们赢得了最后的胜利。 艰苦奋斗的精神：不论是新民主主义革命的探索，还是八年抗战，中国的近现代史就是艰苦奋斗的史诗，就拿抗日战争来说，在敌强我弱的形势下，中国军民以一往无前，压倒一切的英雄气概创造了一个又一个的奇迹：37年9月，八路军115师同日军展开白刃战，取得平型关大捷；38年3月中国军队在台儿庄摧毁日军精锐部队第五、十两个师团……这种精神指引我们走向更多的辉煌。 总之，中华民族精神博大精深，我们之所以有今天的成就是我们民族自尊自信，自立自强的生动体现。当然，这种传统精深要与时代精深融会，才能焕发更强的生命力。当今世界，综合国力的比拼，经济实力技术实力是物质基础，但离不开民族精神的支撑。所以我们要总结历史经验，从那段悲壮史中汲取力量，大力弘扬民族精神，凝聚民族力量，发奋图强，为全面建设小康社会，实现民族的伟大复兴团结奋斗。（注：答题思路，回顾历史，看到中华民族的精神所在并加以论述，联系实际展望未来）5、论述近现代以来中国人民所进行的“三大选择”的必然性与进步性。选择马克思主义的必然性： 事实表明，不触动封建根基的自强运动和改良主义、旧式的农民战争，资产阶级革命派领导的民主革命，及照搬西方资本主义的其他种种方案都不能完成救亡图存的民族使命和反封建的历史任务，中国期待着新的社会力量寻求先进理论。这时俄国十月革命给中国送来了马克思主义，而五四运动促进了其在中国的传播和其与中国工人运动的结合，中国共产党应运而生，所以这种全新的社会力量选择马克思主义作为理论基础是必然的。 正确性：（1）马克思主义使得中国先进分子从资产阶级民主主义转向马克思社会科学主义。（2）当时经济文化落后，军阀混战，帝国列强侵略下的中国只有靠马克思主义的指引才能找到真正的解放之路。（3）马克思主义与中国工人运动相结合是中国革命取得成功的关键，它联合了工人农民和士兵等，具有雄厚的群众基础。（马克思主义的传播为中国共产党的成立创造了思想条件，其理论也成为共产党党内的指导理论。历史证明中国选择马克思主义是正确的，只有马克思主义才能救中国。 选择共产党的必然性：中国共产党的成立，给因辛亥革命失败而迷茫的人民群众带来了光明和希望，为他们的斗争开拓了通向胜利的新航道。从此，领导反帝反封建的革命斗争、争取民族独立和人民解放、实现振兴中华的伟大使命，历史地落到了中国共产党的身上。自从有了中国共产党，中国革命的面貌就为之一新.中国共产党的成立是“开天辟地的大事变”，从此以后，“中国改换了方向”。 正确性：中国共产党一开始便旗帜鲜明地以马克思主义的阶级斗争观点来观察和分析中国的问题，并且深入到工人中做群众工作，它作为最先进的阶级——工人阶级的政党，不仅代表着中国工人阶级的利益，而且代表着中国广大人民和整个中华民族的利益，是同帝国主义、封建主义根本对立的；它掌握着马克思主义这个锐利的思想武器，正是马克思主义的阶级斗争理论，为中国人民对于中国社会问题的解决指出了一条基本线索，指明了走向胜利的道路。中国共产党破天荒地第一次提出了反帝反封建的民主革命纲领，为中国人民指示了明确的斗争目标.中国共产党作为工人阶级的先锋队，它的全部活动都是为工人阶级和人民群众谋利益的，是为他们的解放事业服务的，它就敢于相信、发动和依靠群众。中国共产党采取群众路线的革命方法，这是资产阶级、小资产阶级政党和政治派别没有也不可能采取的。它解决了其他党派、团体所解决不了的中国革命的对象和动力问题，采取了其他党派、团体所没有采取过的依靠群众的革命办法。这个情况表明，它能够胜利地担当起领导中国革命的历史责任。 选择社会主义的必然性：资产阶级共和国的方案不适合中国国情,不符合中国人民的意志，不为中国人民所欢迎.也是是中国国内封建势力所不允许的。总之民族资产阶级的软弱性和妥协性从根本上决定了资产阶级共和国方案在中国行不通。中国共产党的正确政策及其领导的中国革命的不断胜利，促使民族资产阶级放弃了“第三条道路”。资产阶级的共和国让位于人民民主专政的共和国是近代中国历史发展的必然。进步性：社会主义道路在中国共产党领导下，以最先进的马克思主义思想为指导，能最大限度发展社会生产力，是人类社会的发展进程，消灭了剥削，最终达到共同富裕。6、 论述近现代以来中国的历史主线和历史主题及它们之间的相互关系。 中国人民为实现“民族独立和人民解放”与“国家繁荣富强和人民共同富裕”两大历史任务而斗争的历史，即在解放和发展生产力的基础上实现民族伟大复兴的历史，这就是中国近现代历史的主题。 近现代以来中国历史主线共有四条：（一）近代以来中国人民反对外来侵略、争取国家独立和民族解放以及扩大国际参与、步入世界民族之林的历史进程（二）近现代以来中国人民求强求富，解放和发展生产力，实现现代化的历史进程。（三）近代以来中国人民争取和实现人民民主的历史进程。（四）近代以来中国人民向西方寻找真理、选择马克思主义及马克思主义中国化与当代发展的历史进程。历史证明，实现民族伟大复兴的历史主题通过四条历史主线得到体现。
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第一部分选择题
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内，全国20XX年4月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题。
1.不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（ ）
A.利益冲突B.关系冲突C.价值冲突D.结构性冲突
2.谈判开局阶段最常用的话题是（ ）
A.业务话题B.技术话题C.中性话题D.交易话题
3.当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（ ）
A.自然气氛B.高调气氛C.低调气氛D.合谐气氛
4.对威胁者来说，威胁形成的一个必要条件是（ ）
A.收益大于损失B.无损失C.收益最大D.损失相对较小
5.还价起点的总体要求是（ ）
A.起点要低，接近目标B.起点要高，接近目标
C.起点要低，高于目标D.起点要高，低于目标
6.文化内涵最高的国家是（ ）
A.中国B.美国C.法国D.德国
7.推销的起点是（ ）
A.寻找顾客B.接近顾客C.约见顾客D.推销准备
8.当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的（ ）
A.科学依据B.具体内容C.心理状态D.真实内涵
9.可以不限制信用限度的客户是（ ）
A.B类客户B.C类客户C.A类客户D.重点客户
10.某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5，000元，根据量、本、利分析法，该产品月盈亏平衡销售量是（ ）
A.5，000件B.4，000件C.5，500件D.4，500件
二、多项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
11.谈判是（ ）
A.冲突的过程B.对抗的过程
C.合作的过程D.攻击的过程
12.交易中谈判的伦理道德观念包含的内容是（ ）
A.个人道德B.公司道德
C.职业道德D.所从属的社会阶层与社会角色的道德
13.引起谈判中结构性冲突的原因有（ ）
A.破坏性的行为方式B.双方对资源控制的不平等
C.时间限制D.人际关系限制
14.谈判队伍构成的原则有（ ）
A.知识与能力结构的协调B.人际关系协调
C.内外专家的协调D.年龄上的协调
15.选用谈判代理人的标准可归纳为（ ）
A.才能B.关系C.佣金D.忠诚
16.谈判风格有（ ）
A.合作型B.妥协性C.控制型D.避免型
17.居主动地位的谈判对抗策略有（ ）
A.平铺直叙策略B.吊胃口策略
C.运用团队力量策略D.扬长避短策略
18.让步应遵循的原则有（ ）
A.不先让步B.让步必须对等
C.双方让步要同步而行D.让步的目的是满足对方需要
19.具体讨价方式常用的情况是（ ）
A.报价内容简单B.报价内容复杂
C.报价虚头较小D.报价虚头较大
20.跨文化谈判与国内谈判的区别有（ ）
A.文化背景不同B.经济法律制度不同
C.沟通方式不同D.谈判风格不同
21.非语言沟通的障碍有（ ）
A.谈判者有意识的行为B.谈判者的经验
C.谈判者之间的关系D.非语言环境
22.确定推销人员规模的方法有（ ）
A.销售百分比法B.销售能力法
C.工作量法D.因素分析法
23.组成消费购买过程的环节有（ ）
A.作出购买决定阶段B.执行购买决定阶段
C.体验执行结果阶段D.购买前认识阶段
24.逐户寻访法的主要优点是（ ）
A.速度快B.范围广
C.同时进行市场调查D.挖掘潜在顾客
25.服务方面的异议主要来源于顾客自身的（ ）
A.消费知识B.消费习惯C.决策权力D.支付能力
第二部分非选择题
三、判断改错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。
26.谈判的'核心议题是质量。（ ）
27.人们对权力的需要是谈判发生的动因。（）
28.谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。（）
29.协议的达成必须在双方的底线目标之间。（）
30.通过四轮让步完成60个货币单位让步值，15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。（ ）
31.在交易谈判中，报价必须由卖方首先提出。（ ）
32.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。（ ）
33.推销员介绍产品和示范产品，应该使用专业性语言。（ ）
34.推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。（ ）
35.把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。
四、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
36.谈判的自愿原则
37.制造权力优势
38.谈判僵局
39.沟通
40.顾客异议
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
41.谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？
42.谈判者自我需要认定的内容有哪些？
43.营造谈判开局气氛应注意哪些问题？
44.跨文化谈判成功的基本要求有哪些？
六、论述题（本大共1小题，10分）
45.联系实际说明对谈判对手进行分析的内容有哪些？
七、案例分析题（本大题共1小题，10分）
46.背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元，卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以110元价格成交。
问题：对于卖方而言，
1.110元属于哪一种目标价格？
2.此种谈判目标确定后有什么作用？
3.此种谈判目标会带来什么风险？
4.如何实施这一谈判目标？