2018年4月高等教育自学考试资产评估模拟试题【含答案】
第一部分选择题
一、单项选择题：本大题共30小题，每小题1分，共30分。在每小题列出的备选项中只有一项是符合题目要求的，请将其选出。
1.资产评估是通过对资产何种价值的估算，从而确定其价值的经济活动?
A.某一时期 B.某一时点
C.某一对区 D.某一阶段
2.在资产评估活动中，下列关于价值类型的表述，错误的是
A.价值类型制约评估方法的选择
B.评估目的受价值类型的影响
C.明确价值类型，可以更清晰地表达评估结果
D.价值类型可以分为现行市价、重置成本、收益现值、清算价格
3.下列选项中，属于资产评估经济原则的是
A.客观性原则 B.科学性原则
C.替代性原则 D.专业性原则
4.资产评估资料的收集中，信息渠道明显不可靠的是
A.国家权威部门网站 B.报刊杂志
C.对资产占有方的资产清查 D.朋友的口头告知
5.市场法中，资产的可比性具体体现在资产的
A.功能上 B.用途上
C.体积上 D.价值上
6.在成本法评估中，下列哪种情况引起的贬值是经济性贬值?
A.货币政策的变动 B.资产的使用
C.资产的闲置 D.新技术的运用
7.重置全新机器设备一台，其价值为5万元，年产量为600件，现知被评估机器设备年产量为800件。假设该类机器设备的规模经济效益指数为0.5，则被评估设备的重置成本为
A.4～5万元 B.5万元
C.5.77万元 D.6.67万元
8.下列关于机器设备的表述中，错误的是
A.属于会计学中所称的固定资产，具有单位价值高、使用期限长的特点
B.机器设备的价值与其所处的位置有显著的关系
C.机器设备是有形资产
D.对于高能耗、低效率、污染大的机器设备，应该按照低值甚至报废资产处理
9.估算机器设备重置成本时，需要考虑消费税的是
A.外购单台不要安装的进13设备重置成本
B.外购单台需要安装的进口设备重置成本
C.进口轿车重置成本
D.外购成套需要安装设备重置成本
10.下列关于使用年限法计算机器设备实体性贬值的表述中，错误的是
A.要区分机器设备的物理寿命、技术寿命、经济寿命
B.如果机器设备进行了更新改造，在计算贬值率时需要缩短已使用年限，或延长尚可使用年限
C.机器设备的尚可使用年限可以允许超过国家规定的禁止使用日期
D.工作量法是年限法的另一种形式
11.与评估对象完全相同的参照物资产1O月前的成交价格为5万元，每个月相对于上个月物价变动2%，则被评估对象价值接近于
A.5.5万元 B.5.52万元
C.6.1万元 D.6.32万元
12.房地产是实物、权益和区位三者的结合，其中无形的、不可触摸的部分是
A.实物 B.权益
C.区位 D.土地
13.土地可分为已开发的土地、未开发的土地和列入市镇开发规划的土地，是按照土地的
A.所有权归属 B.社会经济用途
C.开发程度与开发趋势 D.利用程度
14.基准地价与标定地价的关系是
A.基准地价是标定地价评估的基础
B.标定地价是基准地价评估的基础
C.基准地价比标定地价更接近于市场交易地价
D.基准地价评估可以以标定地价为依据
15.在土地估价中，不仅要对将来的地价变动做出准确的预测，同时也要对所采用的地价资料修订到估价期日的标准水平，才能合理地估价。这是贯彻了土地使用权评估的
A.替代原则 B.最有效使用原则
C.变动原则 D.供需原则
16.下列选项中，不属于可确指的无形资产的是
A.专有技术 B.商标权
C.计算机软件 D.商誉
17.被评估的专有技术自评估基准日起剩余使用年限为6年，经专业人员分析，未来6年预期税后收益可维持在每年150万元，若折现率为l0%，则该专有技术的评估值约为
A.568.2万元 B.653.30万元
C.660.53万元 D.670.08万元
18.某项专利技术的法定保护期自2010年1月15日起l0年，2013年1月l5日作为评估基准日，预计在2017年1月会有更新的技术替代该专利技术在生产上得到广泛运用，该专利技术的预期收益期限较为合理的年限为
A.4年 B.7年
C.9年 D.10年
19.某低值易耗品原价为960元，评估时的市场价格是900元，预计使用l2个月，评估时已使用了8个月，其评估值约为
A.200元 B.250元
C.300元 D.320元
20.某企业产成品实有数量1000台，每台实际成本50元，根据会计核算资料，生产该产品的材料费用与工资等费用的比例为60：40，根据目前价格变动情况和其他相关资料，确定材料综合调整系数为1.20，工资等费用综合调整系数为1.10。该产成品的评估值为
A.50000元 B.58000元
C.60000元 D.66000元
21.甲企业持有乙企业发行的优先股1万股，每股面值50元，年股息率为10%，评估人员将折现率定为8%，该优先股的评估值约为
A.62.5万元 B.65万元 C.500万元 D.625万元
22.被评估非流通普通股股票10万股，每股面值1元。该股票发行后，股利收益率维持在12%，预计在评估基准日后该股票的股利收益率将在原收益水平的基础上每年递增2%，评估基准日孱债利率为5‰风险报酬率为5%，被评估10万股非流通普通股股票的价值为
A.10万元 B.12万元 C.12.5万元 D.15万元
23.企业不同于其他资产的一个重要特征是
A.盈利性 B.整体性
C.保障性 D.持续经营性
24.下列关于企业价值评估范围的表述，正确的是
A.企业价值评估的具体范围是从法的角度界定企业评估的资产范围
B.从产权的角度，企业评估的范围应该是企业的全部资产
C.企业价值评估的一般范围就是具体范围
D.企业价值评估的具体范围不应包括非控股子公司中的投资部分
25.下列关于现金流量与净收益的关系表述，正确的是
A.现金流量与净收益之间的差异越大，企业净收益的收现能力越强
B.现金流量与净收益之间的差异越小，企业净收益的收现能力越强
C.现金流量与净收益之间的伴随关系越强，企业净收益的收现能力越弱
D.现金流量与净收益之间的伴随关系越强，企业净收益的品质越差
26.待评估企业未来5年的预期收益额分别为28万元、30万元、29万元、32万元和35万元，假定从第6年起，每年预期收益额稳定在35万元水平。根据资料确定的国债利率为4%，风险报酬率为7%，资本化率为8%，采用分段法估算的企业整体评估价值最有可能是
A.301万元 B.372万元
C.410万元 D.419万元
27.下列关于资产评估报告的表述，错误的是
A.资产评估报告是一种书面报告
B.资产评估报告有广义和狭义之分
C.资产评估报告即是资产评估报告书
D.资产评估报告是评估机构为资产评估项目承担法律责任的证明文件
28.下列关于评估机构法定代表人审核评估报告的表述，错误的是
A.要审核资产评估报告是否符合法性原则
B.重点审核资产评估报告的文字语法问题
C.注重对资产评估报告的实质性内容审核
D.要对资产评估报告从总体结构方面做最后的审核
29.资产评估准则体系中针对资产评估业务中的某些具体问题进行规范的指导慑文件属于
A.基本准则 B.具体准则
C.指导意见 D.评估指南
30.衡量一个国家资产评估业务水平的标志之一是该国的
A.法规体系形成情况 B.准则体系形成情况
C.强化政府管理情况 D.统一的管理模式
二、多项选择题：本大题共5小题。每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
31.市场价值以外的价值类型包括
A.在用价值 B.投资价值
C.清算价值 D.持续经营价值
E.课税价值
32.市场法应用的前提条件包括
A.需要有一个充分发育、活跃的资产市场
B.参照物及与被评估资产可比较的指标、技术参数等资料是可搜集到的
C.资产处于继续使用状态
D.资产的使用功能未完全丧失
E.被评估资产在法律权属方面没有瑕疵
33.可能造成建筑物功能性贬值的原因主要包括
A.土地与建筑物用途不协调 B.建筑物的设计及结构上存在缺陷
C.自然力的作用 D.建筑物的装修与其总体功能不协调
E.建筑物使用强度与其所占土地的最佳使用不一致
34.建筑物残余估价法的运用要求
A.被评估对象可以获得正常收益
B.建筑物的用途、使用强度以及使用状态与土地的最佳使用不能严重背离
C.交易时间与评估基准日接近
D.建筑物原工程量是合理的
E.房地产具有客观收益
35.资产评估报告的作用体现在
A.为委托评估资产提供作价意见
B.反映了资产评估工作情况，是有关各方承担责任的依据
C.是评估机构向委托方收取评估费用的依据
D.是完善资产评估管理的重要手段
E.为资产交易定价提供了强制性意见
第二部分非选择题
三、名词解释题：本大题共2小题，每小题3分，共6分。
36.机器设备的功能性贬值
37.市盈率
四、简答题：本大题共2小题。每小题7分，共14分。
38.简述采用成本法评估生产周期短的在产品的具体评估方法。
39.简述长期投资评估程序。
五、计算题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)
40.被评估机组为3年前购置，账面价值为20万元人民币，评估时该类型机组已不再生产，被新型机组所取代。经调查和咨询了解到，在评估时点，其他企业购置新型机组的报价为30万元人民币(实际交易价格一般为报价的90%)，专家认定被评估机组因功能落后其贬值额约占新型机组取得价格的20%。被评估机组尚可使用8年。
要求：试根据所给条件估算该机组的评估价值。(计算结果以“万元”为单位，保留两位小数)
41.某待估宗地，总面积为25 000平方米，土地使用权剩余使用年限为45年，土地还原利率为6%，现收集到A、B、C三个比较案例，具体情况见下表：
表中交易情况、区域因素和个别因素都是比较案例与待估宗地相比较，以待估宗地为基准确定的数值。经了解，宗地所在城市此类用途土地的容积率每增加0.1，宗地地价比容积率为l时增加8%，从2014年8月份到2015年2月份，地价每月环比上涨1%。
要求：试根据上述条件评估待估宗地在2015年2月的价格。(计算结果以“元”为单位，取整)
42.甲企业为一家药品生产企业，许可乙企业使用其生产某种原料药的专利技术。甲企业与乙企业共同享用该专利，甲、乙两企业的设计能力分别为150万吨和100万吨。该专利为甲企业两年前自行研制开发并获得专利证书;专利的重置完全成本为l 000万元，近两年生产资料价格上涨指数分别为5%和6%;该专利的法律保护期限为10年，据专家鉴定分析和预测，其剩余使用期限为8年。该专利使用权转让后由于加剧了市场竞争，因此今后8年中甲企业减少的销售收入按现值计算为70万元，为保住市场份额需追加的成本按现值计算为30万元。
要求：计算该专利转让的最低收费额。(计算结果以“万元"为单位，保留两位小数)
43.预计某企业未来5年的预期利润总额分别为340万元、350万元、340万元、350万元和360万元。评估时市场平均收益率为11%，无风险报酬率为4.5%，企业所在行业的平均风险与社会平均风险的比率为1.12。适用的所得税税率为25%，该企业生产经营比较平稳。
要求：试运用年金资本化法计算该企业的股东全部权益价值。(计算结果以“万元"为单位，保留两位小数)
2018年4月高等教育自学考试资产评估模拟试题参考答案
待估建筑物为砖混结构单层住宅，宅基地300m2，建筑面积200m2，月租金3 000元，土地还原利率为7％，建筑物还原利率为 8％，评估时，建筑物的剩余使用年限为25年，取得租金收人的年总成本为7 600元，评估人员另用市场法求得土地使用权价格1 000元／m2，运用建筑物残余估价法青岛三利骗我两万押金所得到建筑物的价值最有可能是（d）(1)计算房地合一状态下的总收入：总收入=3000×12=36000(元)(2)总费用=7600(元)注意：如果题目分项告诉各项费用，计算的时候要注意这里并不包含折旧费用(3)计算总收益：总收益=36000-7600=28400(元)(4)计算土地收益：土地收益=1000×300×7％=21000(元)(5)计算建筑物收益：建筑物收益=28400-21000=7400(元)(6)建筑物折旧率=1／25×100％=4％注意：折旧年限是建筑物的剩余使用年限(7)建筑物价格=7400÷{(8％＋+4％)×[1-1／(1＋12％)^25]}=61667×0.9412=58041(元)
浙江省2011年7月高等教育自学考试房屋建筑学试题课程代码：02394一、填空题(本大题共14小题，每空1分，共15分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.民用建筑根据其使用功能分为_居住建筑_____和_公共建筑_____。2.对于有大量人流通过的走道，其宽度根据使用情况，相关规范都作出了下限的要求。例如民用建筑中中小学的设计规范中规定，当走道为内廊，也就是两侧均有使用房间的情况下，其净宽度不得小于__1000____mm。3.住宅建筑：层数在7～9层的被称之为__中_高层___住宅。4.相关规范规定，预制板在墙上的搁置宽度应不小于100mm，在梁上的搁置宽度应不小于______mm。5.承重墙洞口的水平截面面积一般不超过墙体水平截面面积的______。6.为了支承洞口上部砌体所传来的各种荷载，并将这些荷载传给窗间墙，常在门、窗洞孔上设置______。7.在建筑物入口处，为解决室内外地面的高差而设置的阶梯叫______。8.坡度达到______以上的属于爬梯的范围。9.梁式楼梯的梯段又分成踏步板和______两部分。10.楼梯的梯段下面的净高不得小于______mm；楼梯的平台处净高不得小于2000mm。11.为了使防水混凝土不与基层水泥基的材料粘结，可以互相错动，从而减小在温度应力或结构变形应力作用下不同构造层次之间的互相牵制和影响。这一构造层叫______。12.流体(如空气)中温度不同的各部分相对运动而使热量发生转移叫______。13.针对有可能造成建筑不均匀沉降的因素，例如地基土质不均匀、建筑物本身相邻部分高差悬殊或荷载悬殊、建筑物结构形式变化大、新老建筑相邻（或扩建项目）等，基础必须断开的变形缝是______。14.隔声屏障是用来遮挡声源和接收点之间______的措施。二、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.通常单股人流的通行宽度为______mm。( A ) abbccaabbbbA.650～700 B.750～900C.950～1200 D.550～6002.既表示建筑物在水平方向各部分之间的组合关系，又反映各建筑空间与围合它们的垂直构件之间的相关关系的水平投影图是( B )A.剖面图 B.立面图C.详图 D.平面图3.防火墙上不应开设门窗洞口，如必须开设时，应采用______防火门窗，并应能自动关闭。( )A.一级 B.二级C.甲级 D.乙级4.在抗震设防地区，设缝的宽度均按______设置。( )A.伸缩缝 B.沉降缝C.变形缝 D.防震缝5.用于完成产品从原料到成品的加工的主要工艺过程的各类厂房为( )A.主要生产厂房 B.辅助生产厂房C.动力用厂房 D.储藏类建筑6.建筑物的日照间距计算公式为( ) A.L=H×tgα×cosβ B.L=H×ctgα×sinβC.L=H×ctgβ×cosα D.L=H×ctgα×cosβ7.行业中把装修材料的燃烧性能等级定义为：B3级，表示( )A.不燃性 B.难燃性C.可燃性 D.易燃性8.下列属于为工厂提供能源和动力的厂房的是( )A.锅炉房 B.储存各种原料、半成品或成品的仓库C.钢坯仓库 D.停放、检修各种运输工具的库房9.屋面分仓缝处常用的密封材料为( )A.水泥砂浆 B.油膏C.细石混凝土 D.防水砂浆10.骨架结构的单层厂房，其横向连系构件包括( )A.屋面板 B.连系梁C.吊车梁 D.屋架三、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.属于生活服务性建筑的有( )A.餐饮类建筑 B.菜场C.图书馆 D.电影院E.浴场2.决定建筑物每一部分高度的因素有( )A.家具、设备的安置和使用高度B.人活动所需要的使用高度C.满足生理、心理要求的其它标准D.节能要求E.使用单位的要求3.建筑物墙体分类方法有( )A依其使用功能 B.依其在房屋中所处位置C.依其结构受力的情况 D.依其墙体的建造材料E.依其节能环保4.砌体墙作为填充墙的构造要点包括( )A.墙体与周边构件的拉结 B.合适的高厚比C.其自重的支承 D.避免成为承重的构件E.轻质材料隔墙5.建筑物的平面组合方式( )A.开敞式 B.封闭式C.串连式组合 D.并联式组合E.混合式组合6.常用的空间结构体系有( )A.排架 B.薄壳C.网架 D.悬索E.膜四、判断题（本大题共18小题，每小题1分，共18分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。1.结构支承系统——建筑物中起结构围合和分隔空间的界面作用的系统。( )2.走道宽度：应符合人流、货流通畅和消防安全的要求。( )3.并联式组合：通过走道或一个处在中心位置的公共部分，连结并联的各个使用空间，是使用最多最常见的一种组合方式。( )4.利用楼梯等垂直交通枢纽或过厅、连廊等来连接不同层高或不同高度的建筑段落，既可以解决垂直的交通联系，又可以丰富建筑体型。( )5.如果基地与城市道路接壤，其相邻处的红线应该即为基地与相邻的其它基地的分界线，而其余部分的红线即为城市道路红线。( )6.建筑物与相邻基地之间，应在边界红线范围以内留出防火通道或空地。( )7.空间结构支承系统——各向受力，可以较为充分地发挥材料的性能，因而结构自重小，是覆盖大型空间的理想结构形式。( )8.网架空间整体性好。平板网架杆件正交、斜交后可以形成不同的平面形状，使用相当灵活。( )9.雨篷——设置在外窗的外部，用来遮挡直射阳光。( )10.水泥砂浆的和易性、强度和防水性能要高于混合砂浆。( )11.防火墙上不应设排气道，必须设时，两侧的墙厚不小于240mm。( )12.对于幕墙在窗间墙、窗槛墙处的填充材料应该采用难燃材料。( )13.基础——直接支承建筑物的天然土，不是建筑物的组成部分。( )14.非刚性基础——用非刚性材料，如钢筋混凝土等制作的基础，基础宽度的加大不受刚性角的限制。( )15.塞樘时门窗的实际尺寸要小于门窗的洞口尺寸。( )16.在阴阳角处，卷材应做成圆弧，而且应当像在有女儿墙处的卷材防水屋面做法一样，加铺一道相同的卷材，宽度≥500mm。( )17.恒温恒湿厂房为了减少太阳辐射得热，西向布置最好，其次是东北或西北；北向最差。( )18.从减少建筑物接受太阳辐射和组织自然通风角度综合来说，厂房南北朝向是最合理的。( )五、简答题(本大题共3小题，共20分)1.建筑防水构造做法的基本原则是什么？(本题6分)2.厂房采光设计应注意哪些方面?(本题6分)3.简述建筑物墙体的设计要求。(本题8分)六、作图题(本大题共3小题，共25分)1.请画出垂直防潮层设置部位。要求画出砖墙、室内外地坪及注明水平、垂直防潮层的位置。(本题8分)2.请绘出柔性保温上人屋面的构造层次，并注明材料。(10分) 3.试绘出该内墙的卧室、卫生间两面的装修做法，并注明材料。(7分)
待估建筑物为砖混结构单层住宅，宅基地300m2，建筑面积200m2，月租金3 000元，土地还原利率为7％，建筑物还原利率为 8％，评估时，建筑物的剩余使用年限为25年，取得租金收人的年总成本为7 600元，评估人员另用市场法求得土地使用权价格1 000元／m2，运用建筑物残余估价法青岛三利骗我两万押金所得到建筑物的价值最有可能是（d）(1)计算房地合一状态下的总收入：总收入=3000×12=36000(元)(2)总费用=7600(元)注意：如果题目分项告诉各项费用，计算的时候要注意这里并不包含折旧费用(3)计算总收益：总收益=36000-7600=28400(元)(4)计算土地收益：土地收益=1000×300×7％=21000(元)(5)计算建筑物收益：建筑物收益=28400-21000=7400(元)(6)建筑物折旧率=1／25×100％=4％注意：折旧年限是建筑物的剩余使用年限(7)建筑物价格=7400÷{(8％＋+4％)×[1-1／(1＋12％)^25]}=61667×0.9412=58041(元)
年总收入：3000*12=36000元 （你这里月租金单位不对，我按照一个月总租金3600来算的）年总收益：36000-7600=28400元其中属于土地产生的收益：1000*300*7%=21000元所以属于建筑物产生的收益：28400-21000=7400元建筑物的价格：P=7400*(p/a,8%,25)=78993元单价：78993/200=395元/平方米
浙江省2008年4月高等教育自学考试房地产投资分析试题课程代码：00171一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．凡从事房地产开发经营的单位和个人，在房地产销售后,以其销售收入额为征税对象，税率为________，征收营业税。( )A．3% B.5%C.7% D.10%2．购买________进行开发建设时，一般能缩短开发投资的周期，减少投资风险。( )A．生地 B.熟地C.毛地 D.新征用的地3．随着________在使用过程中的磨损和贬值，其价值逐渐以折旧的形式计入成品成本中，并通过成品销售以货币形式回到投资人手中。( )A．项目总资产 B.递延资产C.固定资产 D.流动资产4．城市建设维护税和教育费附加是依托________征收的一种税。( )A．房地产销售收入 B.营业税C.房地产评估价值 D.房屋出租收入5．存款1000元，年利率为12%，若一年复利________计息。则一年后的本利和为1124.86元。( )A．一次 B.二次C.三次 D.四次6．城市土地包括三个层次：①城市市区土地、②城市规划区土地、③城市行政区划内土地，我国城市土地的内涵一般指________层次。( )A．①②③ B.①②C.②③ D.①③7．城镇土地使用权出让与转让是我国土地使用制度的重大改革，深圳率先于________11月和12月进行土地使用权出让公开招标和拍卖，被称为“土地市场化开端”。( )A．1985年 B.1987年C.1988年 D.1997年8．通过出让方式获得的土地使用权是建立在有偿有限期的基础上的，如居住用地土地使用权可在法律规定的________内转让、出租或抵押。( )A．30年 B.40年C.50年 D.70年9．房地产的________表明其受地区性需要的依赖性很大，这就决定了房地产市场是地区性市场。( )A．寿命周期长 B.地区政策影响性C.适应性 D.不可移动性10．________是实行三档差别比例税率的。( )A．营业税 B.土地增值税C.城市维护建设税 D.房产税11．自用型购买者将房地产作为一种________，目的在于满足自身生活或生产活动对入住空间的需要，其购买行为主要受购买者自身特点、偏好等方面影响。( )A．普通消费品 B.耐用消费品C.经营消费品 D.投资品12．下列哪项内容不属于房地产开发项目的土地费用?( )A．土地出让金或征地费 B.城市建设配套费C.附属工程费 D.拆迁安置补偿费13．________是指以单位工程量投资乘以工程量得到单项工程投资的估算方法。 ( ) A．单元估算法 B.单位指标法C.工程量近似匡算法 D.预算估算法14．财务费用是指企业为筹集资金而发生的各种费用，包括借款或债券的利息和其他融资费用，后者一般占利息支出的________左右。( )A．5% B.10%C.15% D.20%15．房地产项目融资的实质是发挥房地产的________,为房地产投资融通资金,以达到尽快开发、提高投资效益。( )A．投资功能 B.保值增值功能C.优化资源功能 D.财产功能16．股本金是投资者对其所投资项目投入的资本金，通常来自( )A．投资者的自有资金 B.银行的信贷资金C.购房者的预付资金 D.社会集资的资金17．契税系房屋所有权、土地使用权发生移交时，当事人签订契约时，国家按交易价格的一定比例向新业主征收的一次性税收，其税率实行________的幅度税率。( )A．1% B.3%-5%C.5%-7% D.15%18．土地估价的基本方法是( )A．成本法 B.收益还原法C.市场比较法 D.假设开发法19．一般写字楼标准租约合同中的基本内容不包括( )A．税费条款 B.价格浮动条款C.财产保全 D.所含服务及转租20．________通常面向为数40000-150000的人口，可出租面积大约在1-3万平方米。( )A．小型购物中心 B.中型购物中心C.大型购物中心 D.仓储式商场二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．房地产的价值主要受物质实体状况与权益范围两方面的影响。其中权益是指对于某宗房地产的法律描述，包括( )A．权利 B.收益C.数量 D.利益E.边界22．按贷款的用途，房地产贷款可分为( )A．购建房贷款 B.个人抵押贷款C.信用贷款 D.房地产经营贷款E.房地产开发贷款23．税收征收机关在________情况下，可以参照市场价格核定契税的计税依据。( )A．成交价格明显低于市场价格并且无正当理由的B.所交换土地使用权、房屋的价格的差额明显不合理且无正当理由的C.只要存在成交价格明显低于市场价格D.只要存在所交换土地使用权、房屋的价格的差额明显不合理E.成交价格明显低于房地产评估价格24．在房地产开发项目的租售阶段，对________多采取出售、出租并举，以出租为主。 ( )A．住宅 B.酒店C.写字楼 D.工业厂房E.商品用房25．按照房地产进入市场的时间顺序将其分为( )A．一手房市场 B.二手房市场C.一级市场 D.二级市场E.三级市场三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)26．简述房地产开发前期工作的主要内容。27．简述开发项目总投资中工程建设投资包括哪些内容？28．简述房地产投资具有哪些方面的特征？29．简述房地产贷款时应遵循的原则和具体发放时应注意哪些方面？30．简述房地产市场的主要参与者及政府参与市场所起的主要作用。四、计算题(本大题8分)31．有一房地产投资项目期初投入600万元，各年的净现金流量见下表，折现率为12%，根据所给数据，计算投资项目净现值和动态回收期，并判别项目是否可以接受？(注：标准动态投资回收期为5年，计算可利用下表进行)。计算表 单位：万元年份 0 1 2 3 4 5 6 7 8净现金流量 -600 150 150 200 200 200 200 200 300折现系数 净现值 累计净现值 五、论述题（本大题12分）32．试分析土地成本、建造成本、租金售价、贷款利率作为主要变动因素是如何对财务评价结果产生影响的？
毕业实习报告系别经济管理系专业 市场营销姓名李君班级 092班实习单位山西顺天诚房地产开发有限公司 实习时间2011年9月——2012年4月企业指导老师王晓娜学校指导老师张潇化顺天诚房地产实习报告[实习目的] 通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位将两年来老师所传授和自己所学到的市场营销的理论知识切切实实的应用到工作中，使得理论知识在工作中能够进一步的得到升华，转化为自己真正的知识与经验。将理论知识与实际工作中所发现的问题联系起来，培养自己的工作能力和处理问题的能力，以达到学以致用。[实习任务] 一．初步了解房地产行业的整体结构和概况。二.了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和流程。 三通过实习，将自己学习到的理论知识与实际工作结合起 来，切实的的提高自己的工作能力。 四．通过实习期间的工作，检验自己大学所学习到的专业知识，查漏补缺，祢自己的不足之处，增加自己的工作经验，为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。[实习时间] 2011年9月——2012年4月[实习单位]山西顺天诚房地产开发有限公司 [实习单位介绍] 山西顺天诚房地产开发有限公司是一家山西本土的房地产开发企业，是以房地产开发与销售为主的房地产公司，办公地址位于太原市桃园北路铭鼎国际写字楼，设有市场部，工程部，销售部，财务部，后勤部。公司致力于为改善太原人民的居住环境，提高市民的生活质量和水平而打造高质量的项目。公司着力于不断进取，现有大量后备土地可供开发利用，为公司的持续发展提供了有力保障。同时，公司高度重视人才队伍建设，员工队伍已呈现出知识化、专业化、年轻化的发展势头。 公司现有项目地址紧邻繁华的长风西大街，背靠西山万亩生态园，项目总开发体量为80万平米的英式建筑群，占地面积约330亩，总投资约12亿人民币，项目分三期开发，有小高层，高层住宅，山地住宅，别墅，项目风格为英式复古风格，外立面以红白灰三色为主色，项目的主要卖点是在太原市首创大开间，小进深。交通便利，环境优美，随着太原市“南移西进，北展东扩”的城市发展规划，项目地块将有很大的升值空间。[实习内容]怀着对房地产行业的美好憧憬，我顺利的通过了面试，进入了山西顺天诚房地产开发有限公司，并成为房地产销售中的一员。这里的一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售人员的迅速转变。在此期间，我们要进行岗前培训，销讲，案场接客。一．岗前培训1.专业知识认知在房地产专业知识的培训过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不可。2.市调踩盘在此，我们整个销售团队被分成了若干个调研小组，对太原的房地产进行了调研，对各个售楼处进行了暗访（在太原，由于房地产的发展相对于北上广等一线城市来说还处于相对滞后的阶段，各个开发商之间信息比较闭塞，而且都属于一些比较小型的开发商，开发商之间相互诋毁，未能形成相互合作，互利共赢的伙伴关系），我们以一个买房者的身份进入项目接待中心，与售楼人员交谈，了解竞争对手的楼盘概况，包括竞争楼盘的地理位置，开盘时间，价格，主力户型，户型面积，周边环境，周边配套设施，交通状况，小区绿化率，入住时间，工程体量，销售状况，付款方式，有何优惠政策，产权性质，以及项目是否属于133工程等。 3.踩盘总结 在此过程中，我们共计调研楼盘项目100余个，在调查的过程中，我们发现在这100余个楼盘中，其中有百分之八十的楼盘都属于小产权的项目，就连最基本的土地证都没能办理下来。众所周知，小产权楼房是属于非法建造的，是不受我国法律保护的，一旦将来涉及到政府改造或拆迁，业主的合法权益将很难得到有效的维护。我国相关法律早有规定禁止建造出售小产权房屋，而如今小产权房屋销售在市场上却呈现一派欣欣向荣的景象。二．销讲 在完成一系列的培训和调查市场等工作之后，公司开始对我们进行销售上岗前的考核，用行业内部的话，叫销讲。讲沙盘，讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基本的销售员解说词。进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整体情况，包括项目的户型图，周边地理环境，周边的竞争楼盘的具体情况，对我们的楼盘有最直接影响的就是龙泉花园，夏威夷北岸，裕丰花园，鼎泰翠湖山。我们要彻底了解他们的主力户型，开盘时间，价格策略，产权办理等。三．案场接客通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间9：00-17：00，值班时间到19：00'了，两人一组轮流值班）接待工作流程主要是售楼处分为两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过什么了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。如果顺利的话就是交定金（小订1000，大定10000）签约-办按揭办入住，如果客户知识简单的了解一下，就要离开售楼处，我们要做一下客户来访登记档案，记录他们的姓名，年龄，联系电话，住址，工作地点，购房意向等各种相关信息，记录的越详细，对我的以后的回访越有帮助。[实习体会]通过这几个月以来我在房地产公司的实习工作，让我受益匪浅。主要有以下几点体会。一．专业知识，学以致用 作为一名初出茅庐的大学实习生，我真切的体会到了自己在大学期间所学习到的一些理论与专业知识给我的实习工作带来了很大的帮助，让我在能够很顺利的融入到销售人员的工作当中去，并能在工作当中很好的表现自己。二．行业形势，有所了解以下的你就看着编去吧。
2013年，四月 绝密 题目 懂 你就来
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年总收入：3000*12=36000元 （你这里月租金单位不对，我按照一个月总租金3600来算的）年总收益：36000-7600=28400元其中属于土地产生的收益：1000*300*7%=21000元所以属于建筑物产生的收益：28400-21000=7400元建筑物的价格：P=7400*(p/a,8%,25)=78993元单价：78993/200=395元/平方米
四、计算题(共2题、20分。要求列出算式、计算过程；需按公式计算的，要写出公式；仅有计算结果而无计算过程的，不得分。计算结果保留小数点后两位。请在答题纸上作答)1．张某于2000年1月1日以50万元购得一套住宅，购房款中的60％来自银行提供的年利率为6％，期限为15年、按月等额偿还的个人住房抵押贷款。现张某拟于2005年1月1日将此套住宅连同与之相关的抵押债务转让给李某。根据李某的要求，银行为其重新安排了还款方案：贷款期限从2005年1月1日至2014年12月31日，年利率为6％，按月等比递增式还款(月等比递增比率为0．2％)。问李某在新还款方案下的首次月还款额为多少?(8分)2．某开发商购得一宗商业用地的使用权，期限为40年，拟建一商场出租经营。据估算，项目的开发建设期为2年，第3年即可出租。经过分析，得到以下数据：(1)项目建设投资为1800万元。第1年投资1000万元，其中资本金400万元；第2年 投资800万元，其中资本金230万元。每年奖金缺口由银行借款解决，贷款年利率为10％。建设期只计息不还款，第3年开始采用等额还本并支付利息的方式还本付息，分3年还清。(2)第3年租金收入、经营税费、经营成本分别为2000万元、130万元、600万元。从第4年起每年的租金收入、经营税费、经营成本分别为2500万元、150万元、650万元。(3)计算期(开发经营期)取20年。请根据以上资料，完成下列工作：(1)编制资本金现金流量表。(不考虑所得税)(2)若该开发商要求的目标收益率为15％，计算该投资项目的财务净现值。(所有的投资和收入均发生在年末)(12分)《房地产估价理论与方法》试题四、计算题(共2题、20分。要求列出算式、计算过程；需按公式计算的，要写出公式；仅有计算结果而无计算过程的，不得分。计算结果保留小数点后两位。请在答题纸上作答)1．某出租的写字楼，使用面积为3000㎡，收益年限为45年，空置率为20％，未来3年每平方米使用面积的租金(含物业服务费用)分别为360元、400元、330元，同档次写字楼的年物业服务费用为每平方米使用面积36元，除物业服务费用之外的其他运营费用为租金(不含物业服务费用)的25％。假设该写字楼未来每年的净收益基本上固定不变，报酬率为9％。请利用“未来数据资本化公式法”求取该写字楼的净收益并计算其收益价格(8分)2．某宗土地面积为1．2公顷，已完成七通一平。某房地产开发商拟取得该宗土地50年的土地使用权，按规划要求开发建设建筑面积相同的住宅楼和写字楼各一幢，总容积率为2．5。在第1年末办理完土地使用权出让手续，一次性缴纳全部地价款，并且开工建设。根据项目实施进度安排(见如下横道图)，项目建成后，住宅楼将全部出售，写字楼将用于出租。根据市场调查，有关数据如下：(1)该项目所在区域的同类型、同档次住宅销售价格为5000元／㎡，销售税费为销售价格的6％；同类写字楼可出租建筑面积的月租金为120元／m2(可出租面积占建筑面积的70％)，并且按照年租金收入的30％缴纳押金，出租空置率为20％，有关税费和经营管理费用按租金收入的30％计，银行存款年利率为3％，报酬率为10％。(2)同类开发项目的社会平均开发成本为：住宅楼1800元／㎡，写字楼2800元／㎡，管理费用为开发成本的5％。(3)除地价款外，写字楼和住宅楼在其他建设资金在各自建设期内每年投入50％且在年度内均匀支出。假设住宅楼在销售期末一次性全部售出。(4)目前，此类项目折现率为10％。(5)为得到该宗土地，还需要按取得地价款的3％缴纳有关税费。试计算该房地产开发商所能支付的最高土地价格。(12分)《房地产估价案例与分析》一、问答题(共3题，每题10分。请将答案写在答题纸对应的题号下)(一)某房地产开发商欲参加一宗规划用途为公寓、写字楼的出让地块的投标，委托房地产估价机构评估该宗土地的公开市场价值，供其确定投标价格时参考。作为房地产估价人员，在全面了解地块的基本情况(包括位置、四至、用途、面积、容积率等)和地块所在区域基本情况(包括市政基础设施和公共配套设施状况、商业繁华程度、人文环境和区域的总体规划等)之后，还需做哪些专业工作?(二)某房地产估价机构接受委托评估一栋于5年前建成的钢筋混凝土结构的商场，该商场土地使用权以出让方式取得，用途为商业，估价目的为评估该商场的抵押价值。房地产估价师完成估价报告后，委托人发现估价报告中收益法所采用的年净收益与委托人提供的财务报表中该商场近三年平均的年净利润不同，收益年限也与该商场建筑物的剩余经济寿命不同；成本法所采用的成本也与委托人提供的成本数据不同。请你分析说明房地产估价师这样做的理由。(三)某城区缺少办公用房，两年前甲公司兼并了该城区中一个有沿街二层标准工业厂房的工厂，兼并后自行将厂房改造、重新装修为办公楼用于出租。现政府将该区段规划改造为办公商务区，上述房屋需拆迁。甲公司为获得最有利的拆迁补偿，向房地产估价机构进行专业咨询。根据《城市房屋拆迁管理条例》和《城市房屋拆迁估价指导意见》，甲公司可能提出哪些评估要求?对甲公司可能提出的评估要求，房地产估价机构该如何解答?二、单项选择题(共10小题，每小题2分。每小题的备选答案中只有一个最符合题意，请将这个答案对应的字母填在答题纸各小题相应的括号内)(一)某商业楼建筑面积为5000㎡，于2000年9月1日开工，20
浙江省2008年4月高等教育自学考试房地产投资分析试题 (希望楼主加分）一、单项选择题 ( 本大题共 20 小题，每小题 2 分，共 40 分 )在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1 ．凡从事房地产开发经营的单位和个人，在房地产销售后 , 以其销售收入额为征税对象，税率为 ________ ，征收营业税。 ( )A ． 3% B.5%C.7% D.10%2 ．购买 ________ 进行开发建设时，一般能缩短开发投资的周期，减少投资风险。 ( )A ．生地 B. 熟地C. 毛地 D. 新征用的地3 ．随着 ________ 在使用过程中的磨损和贬值，其价值逐渐以折旧的形式计入成品成本中，并通过成品销售以货币形式回到投资人手中。 ( )A ．项目总资产 B. 递延资产C. 固定资产 D. 流动资产4 ．城市建设维护税和教育费附加是依托 ________ 征收的一种税。 ( )A ．房地产销售收入 B. 营业税C. 房地产评估价值 D. 房屋出租收入5 ．存款 1000 元，年利率为 12% ，若一年复利 ________ 计息。则一年后的本利和为 1124.86 元。 ( )A ．一次 B. 二次C. 三次 D. 四次6 ．城市土地包括三个层次：①城市市区土地、②城市规划区土地、③城市行政区划内土地，我国城市土地的内涵一般指 ________ 层次。 ( )A ．①②③ B. ①②C. ②③ D. ①③7 ．城镇土地使用权出让与转让是我国土地使用制度的重大改革，深圳率先于 ________11 月和 12 月进行土地使用权出让公开招标和拍卖，被称为“土地市场化开端”。 ( )A ． 1985 年 B.1987 年C.1988 年 D.1997 年8 ．通过出让方式获得的土地使用权是建立在有偿有限期的基础上的，如居住用地土地使用权可在法律规定的 ________ 内转让、出租或抵押。 ( )A ． 30 年 B.40 年C.50 年 D.70 年9 ．房地产的 ________ 表明其受地区性需要的依赖性很大，这就决定了房地产市场是地区性市场。 ( )A ．寿命周期长 B. 地区政策影响性C. 适应性 D. 不可移动性10 ． ________ 是实行三档差别比例税率的。 ( )A ．营业税 B. 土地增值税C. 城市维护建设税 D. 房产税11 ．自用型购买者将房地产作为一种 ________ ，目的在于满足自身生活或生产活动对入住空间的需要，其购买行为主要受购买者自身特点、偏好等方面影响。 ( )A ．普通消费品 B. 耐用消费品C. 经营消费品 D. 投资品12 ．下列哪项内容不属于房地产开发项目的土地费用 ?( )A ．土地出让金或征地费 B. 城市建设配套费C. 附属工程费 D. 拆迁安置补偿费13 ． ________ 是指以单位工程量投资乘以工程量得到单项工程投资的估算方法。 ( )A ．单元估算法 B. 单位指标法C. 工程量近似匡算法 D. 预算估算法14 ．财务费用是指企业为筹集资金而发生的各种费用，包括借款或债券的利息和其他融资费用，后者一般占利息支出的 ________ 左右。 ( )A ． 5% B.10%C.15% D.20%15 ．房地产项目融资的实质是发挥房地产的 ________, 为房地产投资融通资金 , 以达到尽快开发、提高投资效益。 ( )A ．投资功能 B. 保值增值功能C. 优化资源功能 D. 财产功能16 ．股本金是投资者对其所投资项目投入的资本金，通常来自 ( )A ．投资者的自有资金 B. 银行的信贷资金C. 购房者的预付资金 D. 社会集资的资金17 ．契税系房屋所有权、土地使用权发生移交时，当事人签订契约时，国家按交易价格的一定比例向新业主征收的一次性税收，其税率实行 ________ 的幅度税率。 ( )A ． 1% B.3%-5%C.5%-7% D.15%18 ．土地估价的基本方法是 ( )A ．成本法 B. 收益还原法C. 市场比较法 D. 假设开发法19 ．一般写字楼标准租约合同中的基本内容不包括 ( )A ．税费条款 B. 价格浮动条款C. 财产保全 D. 所含服务及转租20 ． ________ 通常面向为数 40000-150000 的人口，可出租面积大约在 1-3 万平方米。 ( )A ．小型购物中心 B. 中型购物中心C. 大型购物中心 D. 仓储式商场二、多项选择题 ( 本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分 )在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21 ．房地产的价值主要受物质实体状况与权益范围两方面的影响。其中权益是指对于某宗房地产的法律描述，包括 ( )A ．权利 B. 收益C. 数量 D. 利益E. 边界22 ．按贷款的用途，房地产贷款可分为 ( )A ．购建房贷款 B. 个人抵押贷款C. 信用贷款 D. 房地产经营贷款E. 房地产开发贷款23 ．税收征收机关在 ________ 情况下，可以参照市场价格核定契税的计税依据。 ( )A ．成交价格明显低于市场价格并且无正当理由的B. 所交换土地使用权、房屋的价格的差额明显不合理且无正当理由的C. 只要存在成交价格明显低于市场价格D. 只要存在所交换土地使用权、房屋的价格的差额明显不合理E. 成交价格明显低于房地产评估价格24 ．在房地产开发项目的租售阶段，对 ________ 多采取出售、出租并举，以出租为主。 ( )A ．住宅 B. 酒店C. 写字楼 D. 工业厂房E. 商品用房25 ．按照房地产进入市场的时间顺序将其分为 ( )A ．一手房市场 B. 二手房市场C. 一级市场 D. 二级市场E. 三级市场三、简答题 ( 本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分 )26 ．简述房地产开发前期工作的主要内容。27 ．简述开发项目总投资中工程建设投资包括哪些内容？28 ．简述房地产投资具有哪些方面的特征？29 ．简述房地产贷款时应遵循的原则和具体发放时应注意哪些方面？30 ．简述房地产市场的主要参与者及政府参与市场所起的主要作用。四、计算题 ( 本大题 8 分 )31 ．有一房地产投资项目期初投入 600 万元，各年的净现金流量见下表，折现率为 12% ，根据所给数据，计算投资项目净现值和动态回收期，并判别项目是否可以接受？( 注：标准动态投资回收期为 5 年，计算可利用下表进行 ) 。计算表 单位：万元年份012345678净现金流量-600150150200200200200200300折现系数净现值累计净现值五、论述题（本大题 12 分）32 ．试分析土地成本、建造成本、租金售价、贷款利率作为主要变动因素是如何对财务评价结果产生影响的？
房产公证后获取的公证书的有效期有三类情况：1、公证书中未规定的，有效期由公证书的使用部门单方规定，公证处一般不作规定。申请人应该注意向公证书的使用部门咨询公证书的有效期;2、公证书中被证明的法律行为或文书中规定了有效期的，公证书的有效期和其一致。3、公证书中被证明的法律行为或文书中也没有规定有效期，但是该法律行为或文书存在不确定状态的，公证书的有效期视具体情况而定。如经公证的合同，合同双方后来协议解除了合同，那么该合同的公证书就归于无效了。房产公证的法律效力1、房产公证可确保房产交易行为的真实性房产交易如果经过公证，通过公证机构严格、详细的询问、告知、审查程序和证据提留措施，使交易人诚实、详尽地交流相关情况，全面、具体地表达自己的意见，确保意思表示的真实性，就能有效地避免因意思表示不真实而引起的合同效力问题。2、公证可确保房产交易行为的合法性房产交易涉及的法律较多，不仅为专门的房地产法律、法规和规章所规范，同时也为我国民法通则、合同法、担保法、等法律调整。确保房产交易行为合法，难度最大的是保证交易行为不与任何法律规定相抵触。而绝大多数交易人不可能具有这样高的法律水平。把公证作为一些房产交易的必经程序，让具有全面掌握并正确理解相关法律规定能力的专业法律人对交易行为进行审查，可确保交易行为的合法性。相关法律规定：《公证法》第二十五条：自然人、法人或者其他组织申请办理公证，可以向住所地、经常居住地、行为地或者事实发生地的公证机构提出。申请办理涉及不动产的公证，应当向不动产所在地的公证机构提出;申请办理涉及不动产的委托、声明、赠与、遗嘱的公证，可以适用前款规定。第四十一条：公证机构及其公证员有下列行为之一的，由省、自治区、直辖市或者设区的市人民政府司法行政部门给予警告;情节严重的，对公证机构处一万元以上五万元以下罚款，对公证员处一千元以上五千元以下罚款，并可以给予三个月以上六个月以下停止执业的处罚;有违法所得的，没收违法所得：(一)以诋毁其他公证机构、公证员或者支付回扣、佣金等不正当手段争揽公证业务的;(二)违反规定的收费标准收取公证费的;(三)同时在二个以上公证机构执业的;(四)从事有报酬的其他职业的;(五)为本人及近亲属办理公证或者办理与本人及近亲属有利害关系的公证的;(六)依照法律、行政法规的规定，应当给予处罚的其他行为。
不包括高级人民法院的司法解释。房地产法的体系有以下几点：1、宪法；2、全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律；3、国务院发布的房地产方面的行政法规；4、地方性法规；5、行政规章；6、最高人民法院的司法解释。
房地产销售基础知识：
1、 房地产的概念和分类房地产是房产和地产的总称。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。
房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产也称不动产。
2、 房产与地产之间的关系，房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；
地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：A、 实物形态上看，房产与地产密不可分；B、 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；C、 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。差异包括几个方面：A、 二者属性不同；B、 二者增值规律不同；C、 权属性质不同；D、 二者价格构成不同。
3、房地产的类型按用途划分：
A、居住用房地产
B、生产用房地产（工厂等）
C、经营用房地产（商场、游乐园等
D、行政用房地产（政府办公楼、房管局、建设局等）
E、其他专业用房地产（学校、医院、福利院等）
扩展资料
首次见客
第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
参考资料：销售.百度百科
自考作为现在热门的继续教育形式，越来越多的人选择自考来提升自身的学历，但是对于初次参加自考的考生来说，不清楚自考过程中的事项。那么自考商法科目有哪些?关于这个问题猎考网自考平台教务老师就简单为大家说一下。
不同地区科目设置有所差异，具体请咨询当地自考办。
以下科目仅作参考：
公共课
1、毛泽东思想概论；
2、马克思主义政治经济学；
3、英语。
必考科目
1、法律文书写作；
2、国际私法；
3、国际经济法概论；
4、合同法；
5、劳动法；
6、环境与资源保护法；
7、知识产权法；
8、婚姻家庭法。
选考科目
1、外国法制史；
2、中国法律思想史；
3、西方法律思想史；
4、金融法；
5、税法；
6、保险法；
7、公证与律师制度；
8、房地产法。
自考报名条件
1、凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。
2、经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。
3、考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。
4、实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。
5、提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如工商管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考对象。