任何一个教育机构在宣传的时候都离不开文案，宣传文案是家长和学生跟机构的第一接触，如果你的文案写的吸引人，那么就能挽留更多的学生。接下来我跟大家一起剖析一下教育机构宣传文案范文。 一般来说任何一篇宣传文案都可以通过七个步骤来完成： 一、 必须要回答三个个问题 1. 既然教育培训机构宣传文案，那么我们的教育培训机构宣传文案的目标人群究竟是谁? 2. 以及如何沟通? 3. 在什么渠道进行宣传? 二、 清楚了以上两个基本的认识，即-开始寻找、提炼、撰写以下三点的具体内容 1. 教育培训机构价值挖掘与设计、描述。 2. 教育培训机构目标人群需求挖掘。 3. 教育培训机构价值、理念提炼、价值主张设计。 三、 开始设计文案教育培训机构宣传文案怎么写，思考、构思5个重点 1. 设计确定宣传班文案的表达逻辑 2. 文案营销思路/策略 3. 如果是销售型长文案的还要进行销售流程的设计、如果是短文案就是行动理由或购买理由的设计 4. 文案标题、文案场景构建、文案收尾 5. 熟悉文案推广渠道的文案呈现类型 四、 关键点审视 1. 教育培训机构文案目的 2. 教育培训机构文案配图 3. 教育培训机构价值主张 4. 教育培训机构长文案审视文案标题、文案场景构建、文案收尾 5. 教育培训机构短文案审视：主题+价值主张-购买理由/行动理由/记住你的理由 五、 教育培训机构宣传文案撰写 1. 构思教育培训机构的文案框架和逻辑：自己构思模板/通过寻找身边的人或网络手段找一些合适的文案模板 2. 填充内容 六、 教育培训机构宣传文案工作写作前重点步骤： 1. 明确目标受众，让文案更精准; 2. 以用户为中心，确定文案的卖点; 3. 根据渠道调整文案的目的和内容; 4. 提炼和设计卖点更清楚表达和更吸引人 七、 文案迭代 1. 目标：我们想从这份文案上实现什么目标 2. 受众：谁会读这份文案?他们的喜好、烦恼、梦想是什么?当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么? 3. 受众反应：当受众阅读文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么 4. 策略：因具体情况而议。 只要根据以上七步曲，就能写出非常完美的教育机构宣传文案了哦，就像写小说一样，总是能吸引得读者舍不得放下书，一直往后看，其实这就利用了人们好奇心的心理作用，有时候你越是直白，效果反而不见得好，有点神秘感反而不错哦。
你之所以不会写，主要原因可能不是能力的问题，那是因为你不知道要面对的宣传对象到底是谁？如果可以准确分众定位这些特定的人群，并且整理出他们的心理画像和需求等等，那么怎么写文案的问题就会迎刃而解，因为商业的王道归根结底是市场，也就是你所服务的对象，如果连这层关系都没有弄明白，那么其他在这之上的套路和经营活动可能都百搭。所以先要理解各种商业模式定位心法是很重要的。
前期产品定位市场调研方法
能解决什么问题：各种战略定位问题，有效市场问题，用户需求问题，产品有效开发执行问题，预算问题，营销问题，盈利问题，可持续发展问题，公司整合资源配置效率问题等等。
1。找一些相关行业的人来做市场调研，同时也找相关的产品用户来了解他们对产品的看法。这2类人由于切入点不一样，经验也不一样，所以可能回答问题角度也会不一样。前者可能是专业角度，后者更注重自我体验。
2。研究目前竞争对手的产品，比如价格，技术分析，内部结构，谁是他们的用户，产品特点等等。
3。问卷调查：可以理解更多用户的想法，针对某个问题来提问，更多的用户数据，通过网上工具来大规模进行。
4。分析生产产品的成本：如果成本太高没有盈利，那这个商业模式会不好发展。线下商店成本可能是房租，举债利息，租约太长，员工，库存，地点不好没有流量等等。线上成本比如软件行业，主要是开发费用，程序员费用，广告费，租金，开发时间长导致市场不可测的风险等。
注意事项：很多用户通常因为某种原因不愿意回答自己真实的想法，比如害羞，觉得自己被观察中，涉及隐私，政治不正确，连自己都不知道为什么，统计分析缺陷等等。商家要做的是多看看市场调研方面心理学的书籍。
感知痛点：很多人都说开发产品要理解用户痛点，就是用户的抱怨，但是这些抱怨在哪里找呢？个人的建议就是多看看相关消费者权益方面的网站，监管机构来研究消费者的具体抱怨细节，从而发现改进产品机会和商机。
5。最后，我强烈推荐此书
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
你之所以不会写，主要原因可能不是能力的问题，那是因为你不知道要面对的宣传对象到底是谁？如果可以准确分众定位这些特定的人群，并且整理出他们的心理画像和需求等等，那么怎么写文案的问题就会迎刃而解，因为商业的王道归根结底是市场，也就是你所服务的对象，如果连这层关系都没有弄明白，那么其他在这之上的套路和经营活动可能都百搭。所以先要理解各种商业模式定位心法是很重要的。前期产品定位市场调研方法能解决什么问题：各种战略定位问题，有效市场问题，用户需求问题，产品有效开发执行问题，预算问题，营销问题，盈利问题，可持续发展问题，公司整合资源配置效率问题等等。1。找一些相关行业的人来做市场调研，同时也找相关的产品用户来了解他们对产品的看法。这2类人由于切入点不一样，经验也不一样，所以可能回答问题角度也会不一样。前者可能是专业角度，后者更注重自我体验。2。研究目前竞争对手的产品，比如价格，技术分析，内部结构，谁是他们的用户，产品特点等等。3。问卷调查：可以理解更多用户的想法，针对某个问题来提问，更多的用户数据，通过网上工具来大规模进行。4。分析生产产品的成本：如果成本太高没有盈利，那这个商业模式会不好发展。线下商店成本可能是房租，举债利息，租约太长，员工，库存，地点不好没有流量等等。线上成本比如软件行业，主要是开发费用，程序员费用，广告费，租金，开发时间长导致市场不可测的风险等。注意事项：很多用户通常因为某种原因不愿意回答自己真实的想法，比如害羞，觉得自己被观察中，涉及隐私，政治不正确，连自己都不知道为什么，统计分析缺陷等等。商家要做的是多看看市场调研方面心理学的书籍。感知痛点：很多人都说开发产品要理解用户痛点，就是用户的抱怨，但是这些抱怨在哪里找呢？个人的建议就是多看看相关消费者权益方面的网站，监管机构来研究消费者的具体抱怨细节，从而发现改进产品机会和商机。5。最后，我强烈推荐此书如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
真正的解说文案在完善宣传片整体性的同时，要做到尽量精简、直击观众内心；宣传片解说词之于企业或者产品，绝不是创造，而是发掘和再加工，如何发现企业特点变成了解说文案的思考所在。
中视润扬
对于产品或品牌，不同的对象解说词文案有不同的表达方式，有的更概念化、抽象抽象化、更简短简练来凝练品牌形象，有的则是更直观、更简洁的来体现产品性能优势。
首先是目的要明确，对象要清楚。 任何宣传都有明确的目的，或者宣传某种政策精神，或者是宣传某项会议要求。因此，执笔人在写宣传要点之前，务必考虑成熟，做到目的明确、具体。同时要认清楚宣传对象。一般来说，宣传要点中所宣传的内容的对象范围是比较广泛的，但在广泛对象之中，还有主次之分。对于重点对象，话要说透，以便使其按照你的宜传要点行事。 此外，要认真学习有关的文件，或熟悉会议的目的、要求，以便使宣传要点有可靠根据。实际上，这个宣传要点就是上述通知和会议要求的具体化。 再有，观点要通俗明白、材料要充实具体。一篇宣传要点，一般都围绕一个中心思想进行分析、论述。在这一点上。宣传要点有点像论说文。而说明观点的材料，多半比较详细、具体，多半用叙述的手法来表现。在这点上，宣传要点又像记叙文。议论、叙述是宣传要点常用的表现方法。由于宣传对象广泛，读者、听者面宽，为使宣传效果好，作者可尽量使观点通俗明白，材料充实、具体。 还有，要掌握宣传要点的结构方法。 宣传要点的结构，多由三部分组成： 第一部分，标题，包括发文机关、事由和文种三项。 第二部分，正文。根据中心思想，可把正文分成若干部分，每部分用小标题分开，并用“一”、“二”、“三”等序码标出。
成人高考招生宣传标语：
1、辛苦一年，收益一生。
2、我自信，我成功。
3、高考人人抓，幸福千万家。
4、谁为争锋？
5、拼一载春秋，搏一生无悔。
6、微笑面对高考，创造美好未来。
7、经济要发展，高考是保障。
8、当凌绝顶于风啸，誓留无悔于明天。
9、笑到最后的人才是笑的最好的人。
10、今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。
11、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。
12、不苦不累，高三无味；不拼不搏，等于白活。
13、全力以赴，用勤奋改变人生；永不言败，以执着成就未来。
14、抢时间，抓基础，勤演练定有收获；树自信，誓拼搏，升大学回报父母。
15、生时何必久睡，死后自会长眠。
让您的一生 不再遗憾无时无刻的学习 将是您改变人生的开始
自考，成人高考，都是成人提升学历的方式，这两种方式，不管哪种方式获取的学历，均是非全日制学历，但是同样是国家承认学历，学信网永久查询。自考：全程自学，一年两次报名选课，每次最多选4门课程参加考试，全程没有老师上课，最快2年通过所有的专业课程。难度高，没考过下次接着补考。成人高考，成考一年一次对外招生，每年的报名时间大概为8月底~9月初，统一实行网上报名，报名成功后，需要参加9月中旬的现场确认，确认网上报名的信息是否准确，提交相关报考材料。参加10月底全国统考，考试科目为三门，每门满分150分，三门考试总分达到130分左右即可被录取，来年3月份统一开学，学信网进行学籍注册，交纳学费。从入学开始算起，最快2.5年的时间毕业。录取后，需要去学校上课，上课的方式有：函授，业余（网上报名的时候，自行选择）。两者之间具体有什么不同呢？1.入学门槛：自学考试没有入学考试，考生参加单科考试，合格一门，发一门的合格证书，所有科目合格后，颁发学历证书。每年有两次考试，考生根据情况选择考试科目。成人高考的话要求参加一次全国统考，先考试后入学。2.学习方式：成人高考主要有脱产学习和业余学习、函授学习等学习方式。自考则以自学为主，也可以参加由其他社会培训力量或主考学校举办的自考助学班。3.招生对象：成人高考主要以招收本地户籍生为主，外地学生也可以进行函授学习而参加自学考试的考生不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，属于完全的开放式教育，即使只具备初中文凭，也可以报名参加自学考试。4.学习年限：成人高考的学习时间因招生层次、攻读专业和学习方式的不同而不同，一般学制是2.5年。自学考试采取分课考试、学分累积，合格后获取文凭的方式，且不受学期、学年制度的限制。5.学习费用：参加成人高考，公办学校学费一般每学年2500--3500元左右。自考如果只是自学的话，只要缴纳考试费和教材费，考试费为以湖北省为例是40元一科，如果上辅导班，那么还有辅导费。6.证书含金量：成人高考、自考都颁发国家承认的学历证书，毕业证书获得者的待遇与普通高校同类毕业生相同，都可以参加硕士研究生考试、公务员考试、司法考试等。符合相关条件者，都可以申请获得学士学位。经过上面的分析，大家现在知道成考和自考的区别了吗？
任何一个教育机构在宣传的时候都离不开文案，宣传文案是家长和学生跟机构的第一接触，如果你的文案写的吸引人，那么就能挽留更多的学生。接下来我跟大家一起剖析一下教育机构宣传文案范文。 一般来说任何一篇宣传文案都可以通过七个步骤来完成： 一、 必须要回答三个个问题 1. 既然教育培训机构宣传文案，那么我们的教育培训机构宣传文案的目标人群究竟是谁? 2. 以及如何沟通? 3. 在什么渠道进行宣传? 二、 清楚了以上两个基本的认识，即-开始寻找、提炼、撰写以下三点的具体内容 1. 教育培训机构价值挖掘与设计、描述。 2. 教育培训机构目标人群需求挖掘。 3. 教育培训机构价值、理念提炼、价值主张设计。 三、 开始设计文案教育培训机构宣传文案怎么写，思考、构思5个重点 1. 设计确定宣传班文案的表达逻辑 2. 文案营销思路/策略 3. 如果是销售型长文案的还要进行销售流程的设计、如果是短文案就是行动理由或购买理由的设计 4. 文案标题、文案场景构建、文案收尾 5. 熟悉文案推广渠道的文案呈现类型 四、 关键点审视 1. 教育培训机构文案目的 2. 教育培训机构文案配图 3. 教育培训机构价值主张 4. 教育培训机构长文案审视文案标题、文案场景构建、文案收尾 5. 教育培训机构短文案审视：主题+价值主张-购买理由/行动理由/记住你的理由 五、 教育培训机构宣传文案撰写 1. 构思教育培训机构的文案框架和逻辑：自己构思模板/通过寻找身边的人或网络手段找一些合适的文案模板 2. 填充内容 六、 教育培训机构宣传文案工作写作前重点步骤： 1. 明确目标受众，让文案更精准; 2. 以用户为中心，确定文案的卖点; 3. 根据渠道调整文案的目的和内容; 4. 提炼和设计卖点更清楚表达和更吸引人 七、 文案迭代 1. 目标：我们想从这份文案上实现什么目标 2. 受众：谁会读这份文案?他们的喜好、烦恼、梦想是什么?当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么? 3. 受众反应：当受众阅读文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么 4. 策略：因具体情况而议。 只要根据以上七步曲，就能写出非常完美的教育机构宣传文案了哦，就像写小说一样，总是能吸引得读者舍不得放下书，一直往后看，其实这就利用了人们好奇心的心理作用，有时候你越是直白，效果反而不见得好，有点神秘感反而不错哦。
真正的解说文案在完善宣传片整体性的同时，要做到尽量精简、直击观众内心；宣传片解说词之于企业或者产品，绝不是创造，而是发掘和再加工，如何发现企业特点变成了解说文案的思考所在。
中视润扬
对于产品或品牌，不同的对象解说词文案有不同的表达方式，有的更概念化、抽象抽象化、更简短简练来凝练品牌形象，有的则是更直观、更简洁的来体现产品性能优势。
1、构思文案框架和逻辑：自己构思模板/通过寻找身边的人或网络手段找一些合适的文案模板。 2、填充内容。 3、 文案工作写作前重点步骤： （1）明确目标受众，让文案更精准。 （2） 以用户为中心，确定文案的卖点。 （3） 根据渠道调整文案的目的和内容。 （4） 提炼和设计卖点更清楚表达和更吸引人。
生活中，每个人都离不开细节，细节是成功的基础，也是成功的引导者。战国末期伟大的政治家韩非子在《韩非子·喻老》中就用“千里之堤毁于蚁穴”这样警句揭示了细节的重要性。任何成功的产品营销案例，都离不开文案这一细节部分。要想写好一篇文案，要有好的思路与谋略。那么，我们该从哪些方面来写好一篇产品文案呢？对此，代写文案小编为大家整理了以下几个产品文案的写作技巧：1、多维度思考曾经参加过某产品的品牌自我分析，在给产品做优势分析的时候，先设定产品有三十个或二十个优势，然后多角度全方面的大家一起进行头风暴，这样一来，自身产品的特色就会被深挖出来，效果不错。2、产品特点拓展把该商品的特点做个记录，每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果，可以给自己文字带些“感情”，增加说服力。3、解决“冲突”的思维产品的本质，是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢？（1）指出过去某种状态的不合理，塑造反差；（2）找到与客户一致的敌人站好位，然后代其反击；（3）重塑理想的自我，激发潜意识下的需求；4、用心地对待每一篇文案商品文案等同建一个内容满满的页面数据库，一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品，好的文案的投资价值以及回报率是极高的，想到这种种文案优点，完全有必要用心来写每一篇文案。5、写商品文案时注重SEO收录商品文案，不是写给自己看的。商品文案，是专门写给目标客户看的。最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎看。因此文章中出现商品名称要完整(包含品牌、关键词、 型号等)，方便搜索引擎读取收录，要注意关键词的出现频率不要太高，大约在3-4次。6、出彩图片的搭配优质图片在文案中的起的作用是----画龙点睛。 动人的文案也需要有说服力的图片，长篇大论不如图文并茂地解说，商品文案毕竟不是作文写作，新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。7、用文案“打开”消费者的钱袋文案的终极目的是为了引发共鸣，最后让读者“做点什么”。而没有办法打动人的文案，就像一听漏气的可乐，食之无味，弃之可惜。Hubspot在《高效文案指南》中写到：如果非要说优秀的文案创作有什么诀窍的话，那么最重要的就是把读者当成自己朋友，写文案就要像你给朋友写信一样，让人感觉到很舒服，又有一丝丝私密。激发情感共鸣让读者觉得“你懂我”，自然会有人主动购买产品、保持文案的简洁、保持文案的逻辑清晰、做真实的自已、展现独特的风格等技巧可以让我们快速与读者拉近距，此外还需要不断地练习和调整哦。8、好文案用事实说话如果自己的产品曾得过某些奖亦或有自己的品牌故事，或者跟某个传说有关联，再有可能哪个名人做过代言等等，这些可以凸显商品的优势，都可以拿来“说话”，信服力会很强。虽然我们已经有了文案写作的方法技巧，但文案能否成功，最终要看有没有正确的市场导向，任何文案或创意都是思维的产物，需要实践来检验。优秀的文案，需要对市场深入的了解。好了，接下来为了更多优秀的文案，一起努力吧！！
首先需要考虑的是片头。因为全道文化传媒以为一支宣传片的开头决定着客户是否会在第一眼就被深深吸引，不能小看了开头，他基本上是整支片子的引路石，一般可以先把企业最为引人注目的地方设置在开头，但是要规避枯燥乏味等特点，毕竟企业宣传片的主要受众不是同行而是客户，大量专有名词并不会让客户直观的感受到企业的高大上形象，因此需要尽量加入些幽默，创新元素，目的自然是使观众眼前一亮。创意一词说起来容易，但做起来还是需要靠平时的大量积累，推荐可以多看一些成功案例，发散下思维。最常规的文案写法，片头过完肯定就是画面定格在企业的名称上面，接下来就是展现企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的公司介绍，公司的历程，规模，荣誉，展现企业的风采，用具体的内容来让受众感受到企业的实力。虽然可能比较俗套，但也算是一种随大流的结构。当然如果你想通过一些其他形式表现出企业高度也是可行的，但前提还是……你的企业得够大，够知名。
招生方案一、总体目标与要求总体目标：保平安、保质量、保公平指导思想：以科学发展观为指导，坚持以考生为本，紧紧围绕保障考生的知情权、选择权、竞争权，严格执行教育部和我省关于普通高校招生工作有关政策规定，继续深入实施高校招生“阳光工程”，进一步完善制度、严格管理、加强监督、优化服务，努力维护高校招生秩序和考生权益，确保招生录取公平公正，不断提高招生工作的满意度和公信度。录取原则：公平竞争、公正选拔、公开透明，德智体美全面考核、综合评价、择优录取。二、录取管理体制、组织体系及岗位职责（一）录取管理体制我省普通高校招生录取工作在省招委会和省教育厅的统一领导下，由省教育考试院具体组织实施，全部实行远程网上录取。省教育考试院和在湘招生高校按照教育部提出的“学校负责、招办监督”的原则实施新生录取工作。高校应按照向社会公布的招生章程中的录取规则进行录取。在思想政治品德考核合格、身体状况符合相关专业培养要求、投档成绩达到同批录取控制分数线并符合学校调档要求的考生中，由高校确定调阅考生档案的比例(一般控制在本校招生计划数的120%以内)，决定考生是否录取以及所录取的专业，同时负责对已投档但未被录取考生的解释。省教育厅和省教育考试院对高校执行国家招生政策、招生计划情况实行监督，查处纠正违反国家招生政策、规定的行为。（二）组织体系及岗位职责分工1）录取工作领导小组。由王柯敏任组长，陈最华、申纪云、陈湘生、周德义任副组长，邓党雄、蔡柏良、郭建国、熊俊钧、李纪武、刘国清、吴德平为成员。负责统筹、指挥全省高校招生录取工作，对招生计划执行、录取管理进行宏观调控和监管，处理录取过程中全局性问题和突发情况。2）录取现场协调处置工作小组。由陈最华任组长，蔡柏良、李纪武、刘国清、吴德平任副组长，谢培元、成俊杰、黄权、程志群为成员。在录取工作领导小组的领导下，主要负责协调、督促录取现场各部门、各环节工作的正常运转，全程跟踪、监控每一个流程的工作；负责工作运转中重大事项的决定和异常情况的处理，研究处理录取过程中出现的紧急情况、突发问题以及其他具体事项。3）录取操作岗位分组及职责。下设录取管理组、信息技术组、纪检监察组、信访接待组、行政秘书组五个工作组，录取操作每个组设若干个岗位，实行组长负责制。三、录取批次与时间安排各批次录取的院校和时间安排如下：本科提前批：军事院校（含武警、国防生）；公安院校(含警官、刑警院校)及政法院校的侦查学、治安学、刑事科学技术、边防管理等专业；其他院校，包括外交学院、国际关系学院、中国青年政治学院、北京电子科技学院、上海海关学院、教育部直属师范院校的师范专业、香港中文大学、香港城市大学等；航空、航海专业；外省院校（不包含民办本科院校和除复旦大学上海视觉艺术学院以外的独立学院）本科艺术专业和参加本科一批录取的在湘院校的音乐、美术本科专业；在湘本科一批院校分专业划线的艺术专业（主要包括：舞蹈、表演、播音与主持艺术、广播电视编导、学前教育和服装设计与工艺教育[服饰表演方向]）。录取时间为7月10日至11日。自考简介 高等教育自学考试简称自考，高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动，推进在职专业教育和大学后继续教育，造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国务院《高等教育自学考试暂行条例》的规定参加自学考试。高等教育自学考试已成为我国规模最大的开放式高等教育形式。
想做招生代理的可以lx我我们boss在华师办学，在工商一手独家！我boss有7年带领招生团队的工作有亲和力！需要一步和办学方搭上关系的lx我
招生第一要保证你的学校有竞争力。还有就是广告宣传，最好有学生的电话可以打电话询问，有些地方也可以家访。这工作做好了很赚钱的，你现在要做的就是和一些中专高中学校的领导套套关系，很有用的。我也是这么做的呵呵。
招生方式有很多种，网络招生。亲自到高中学校招生。通过同学朋友招生。。。在填志愿那几天学生相对比较集中，找今年高中毕业的学生，认识一个，就可以间接的认识很多