都过去7年多你还用，已经过时了
多听、多说，多做
（纯手打！！！）我是这样，1，粗过书一遍--做所有试卷的选择题，错的对书，书上划线。2，精看书一遍--做所有试卷的简答题和论述题，对答案找书上，划线，牢记住并默写一遍，默写在本子上，因为会很多错或者很多不会，这个等下会默写下很多用做之后背诵。3，再精看书，留意那些试卷上没有出现过的重点，之后把做过的试卷的所有内容都再做一遍，这时候你应该会做的很快了。4，就是巩固了，看书和背之前默写的~自己做个时间表，比如1阶段要8天，2阶段需要10天，3阶段需要5天我所有的科目都是这么看的，看书的时候注意，第二天看书的时候再简单看下第一天看的内容，以此类推，重复前一天看过的内容 真的不行，就买答案，这个没办法
2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务管理学 试卷 (课程代码 00947)一、 单项选择题(本大题共25题，每小题1分，共25分)1.国际经营发展中的四个阶段中，属于第三阶段的是( )A．间接出口 B.直接出口 C.国际化经营 D.全面的跨国经营 2.非关税壁垒 ( )A.必须通过立法规定 B.使用时是很僵化的C.具有很大的针对性 D.很难具有隐蔽性3.处于技术生命周期第二阶段的是 ( )A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段4.国际逃课占使用的票据主要是（）A.汇票B.本票C.支票D.期票5.以下属于银行信用的是（）A.汇款B.托收C.汇付D.信用证6.世界上第一台电子计算机研制的时间是 ( )A.1905年 B.1946年 C.1950 D.1988年7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，又称为 ( )A.国际货币 B.欧州货币 C.关键货币 D.世界货币8.国际企业不适合将生产地点选择在 ( )A．发展中国家 B.发达国家C.汇率稳定的国家D.贸易壁垒比较大的国家9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内（）A.形成价格竞争力B.转移核心竞争力C.转移利润D.形成新的市场需求10.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（ ）A.有形商品贸易B.无形商品贸易C.技术贸易D.许可证贸易11.国际工程承包的特点是（ ）A.差异特小B.综合性弱C.项目周期短D.风险大12.信用证的开证申请人一般是（ ）A.进口商B.出口商 C.开证行 D.议付行13.我国正式加入（纽约公约）的时间是（ ）A.1986年12月 B.1986年11月 C.1986年10月 D.1986年9月14.中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（ ）A.主场谈判B.客场谈判C.多边谈判D.中立地谈判15.按照国际标准，收入差距悬殊时的基尼系数在（ ）A.0.2以上 B.0.3以上 C.0.4以上 D.0.5以上16.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是（ ）A.亚洲B.欧洲 C.南美洲 D.非洲17.目前世界上最大的经济贸易集团是（ ）A.北美自由贸易区B.南方共同市场C.欧盟D.东盟18.以下说法中正确的是（ ）A.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长高于发达国家C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升，人口增长率呈现上升趋势19.EDI是指（ ）A.电子商务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件20.世界上最大的多边贸易组织是（ ）A.乌拉圭回合 B.世界银行C.国际货币基金组织 D.世界贸易组织21.与人员管理无关的国际商务组织决策是（ ）A.集权与分权决策B.计划与分工决策 C.组织结构决策 D.组织协调和控制决策22.我国加入《保护工业产权巴黎公约》的时间是( )A.1983年12月 B.1984年12月 C.1985年12月 D.1985年12 月23.商业文化的核心因素是( )A.激励机制 B.时间观念 C.空间文化 D.工作态度24.IMF是指( )A.国际货币基金组织 B.世界贸易组织 C.国际标准化组织 D.国际航空组织25.下列原则中，不属于合同当事人在订立合时遵循的原则有( )A.公平与平等原则 B.合法性原则 C.诚实信用原则 D.利润最大化原则二、 名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.反倾销27.谈判28.国际贸易纠纷29.国际商务项目调研30.交钥匙工程三、简答题(本大题共6小题，每小题6分，共36分)31.WTO的基本原则有哪些？32.国际筹资的障碍主要有哪些？33.简述合同成立的条件。34.按照承包方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？35.简述成本领先战略的主要内容。36.简述进入国际市场的主要模式。四、论术题(本大题共1小题，12分) 37.论述国际竞争战略的类型。五、案例分析题(本大题共1小题，12分) 38.美国西雅图某进口商从非洲刚果进口一批可可共10吨，合同采用FOB价格条件，由买方向刚果保险公司投保了一切险，保险责任期限从刚果出口储货仓库起，直到西雅图美商的储货仓库为止，但该批货物从卖方仓库运往码头的途中发生了承保范围内的风险损失。事后卖方以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝。后来卖方又请买方以买方的名义任保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。(1)为什么保险中含有“仓至仓条款”，而保险公司拒绝赔偿在卖方仓库至码头途中的损失？(2)卖方和买方提出索赔均遭拒绝，原因何在？(3)卖方应该如何保障本案例中的损失？
没找到，建议买资料
非常的 感谢 提供2011年试卷的 bobobat3 非常的谢谢……今天 备考的 我们……继续坚持吧……
都过去7年多你还用，已经过时了
单选 B C B A C 多选 ABCD ABCD ABC ABC ABCDE判断 全对
商务谈判实务模拟试题及答案
商务谈判实务模拟试题及答案
一、填空题(每空1分，共10分)
1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、______________谈判、______________谈判。
2、谈判桌上要求越多，所得到的______________(越多/越少)。
3、谈判策略主要包括______________政策、______________、一揽子交易、______________政策。
4、谈判的终结方式有______________、______________、______________。
5、索赔的主要依据是______________。
二、单项选择题(每题1分，共10分)
1、______________性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。
A、进取型 B、关系型
C、权力型 D、保守型
2、下列哪种说法不正确______________
A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出
B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上
C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值
D、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定
3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提______________
A、诺成合同 B、主合同
C、从合同 D、正式合同
4、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于______________方责任。
A、卖方 B、买方 C、承运方 D、保险公司
5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略______________。
A、协调式开局策略 B、保留式开局策略
C、坦诚式开局策略 D、进攻式开局策略
6、下列四种提问方式易引起他人的焦虑______________。
A、归纳成结论 B、取情报
C、引起他人的注意 D、让对方好好的思考
7、下列哪个选项不是商务谈判的特点______________。
A、谈判对象的广泛性 B、谈判环境的复杂性
C、谈判的目的'性 D、谈判条件的原则性和不可伸缩性
8、需要理论是由______________提出的
A、罗杰-费希尔 B、查勒德-尼尔伦伯格 C、马什 D、马斯洛
9、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在_______________上的平等。
A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别
10、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是_____________。
A.问 B.听 C.看 D.说
三、多项选择题(每题2分，共16分)
1、商务谈判的基本要素有____________。
A、谈判当事人 B、谈判议题
C、谈判目的 D、谈判地点
2、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛____________。
A、改变谈判话题 B、改变谈判环境
C、改变谈判日期 D、更换谈判人员
3、.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是____________。
A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复
4、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有___________。
A.便于侦察对方 B.容易寻找借口
C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息
5、进行报价解释时必须遵循的原则是_________。
A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书
6、涉外商务合同签订的内容包括____________。
A、品名条款 B、品质条款
C、数量条款 D、包装条款
7、商务谈判人员的性格种类有__________。
A、贪权人 B、说服者
C、执行者 D、接受者
8、商务谈判成败的评价标准包括______________。
A、谈判目标 B、谈判效率
C、人际关系 D、谈判协议
四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)
1、谈判的特点及构成要素。2、提问的功能。
3、谈判策略的作用。
4、开局策略的基本要求。
五、论述题 (10分)
商务谈判中，我们为什么会遇到僵局，遇到僵局时，我们该如何处理
六、案例分析题(30分)
1、1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的!”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。”第二天，日方宣布降价为110万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。
请分析下列问题：
①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧?
②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些?
③请分析日方最后不得不成交的心理状态。
商务谈判试卷答案
一、填空题(每空1分，共10分)
1、主座、中立地 2 、越多 3、边缘 、折中进退、冷冻 4、合同
5、成交、中止、破裂
二、单项选择题(每题1分，共10分)
BBCCD ADBCA
三、多项选择(每题2分，共16分)
1、ABC 2、ABCD 3、BC 4、CD 5、ABCD 6、ABCD 7、ABC 8、ABC
四、简答题(每题5分，共20分)
1、谈判的特点及构成要素
特点：
(1)谈判主体是相互独立的利益主体
(2)谈判的目的是经济利益
(3)谈判的中心议题是价格
要素：
(1)谈判主体
(2)谈判议题
(3)谈判背景
2、提问的功能。
(1)引起他人的注意 (2)取得情报
(3)说明自己的感受 ，把消息传出给对方
(4)让对方好好的去思考
(5)归纳成结论
3、谈判策略的作用。
(1)创造良好的开端 (2)掌握前进的方向
(3)控制谈判的进程 (4)促进双方合作
(5)保证理想的结局
4、开局策略的基本要求。
(1)遵循开局的原则 (2)探测对方情况，了解对方虚实
(3)引起谈判对方的注意与兴趣
(4)正确估计自己的能力 (5)讲究“破冰”技巧
(6)掌握谈判主动权
五、论述题(10分)
商务谈判中，我们为什么会遇到僵局，遇到僵局时，我们该如何处理
原因：(一)谈判双方立场观点对立导致僵局(二)沟通障碍导致谈判僵局(三)谈判外部环境的改变导致僵局
(四)谈判人员素质欠佳导致僵局(五)在谈判中，由于一方言行不慎，伤害对方的感情或使对方丢面子，也会形成谈判的僵局，而且这种僵局最难处理。(六)谈判一方故意制造谈判僵局
如何处理：
1. 运用谈判语言打破僵局
2. 采取横向式的谈判
3. 适当馈赠礼品
4. 运用休会策略打破僵局
5. 找对方漏洞借题发挥
6. 更换谈判人员或由领导出面打破僵局
基本要求：
1、条理清晰，逻辑严密。
2、叙述简洁流畅，结合案例进行分析。
3、如能联系当前我国商务谈判的实际情况进行发挥，可适当加分
六、案例分析题(30分)
基本要点：
1、我方谈判技巧：
(1)报价技巧(策略)
(2)协商技巧(策略)
(3)语言技巧(策略)
(4)合同签订技巧(策略)
2、我方在谈判中稳操胜券的原因：
(1)准备充分，资料翔实，信息完备。
(2)讲究谈判策略和技巧，在谈判中应对有方，有条不紊。
(3)考虑总体和长远利益，同时顾及到细节问题。
3、日方最后不得不成交的心理状态：
(1)信息不充分，败在准备仓促。
(2)谈判策略和技巧不够，态度过于强硬。
(3)敬佩对方的实力、经验和尊严。
基本要求：
1、条理清晰，逻辑严密。
2、叙述简洁流畅，结合案例进行分析。
3、如能联系当前我国商务谈判的实际情况进行发挥，可适当加分
B C B A CABCD ABCD ABC ABC ABCDE 全对
多听、多说，多做
根据考生的需要，教务老师整理了湖北自考各科课程考试大纲的相关信息，以供考生查看。课程代码课程名称编纲单位00008政治经济学湖北省自考委00033世界政治经济与国际关系湖北省自考委00039社会科学研究方法湖北省自考委00045企业经济统计学湖北省自考委00068外国财政湖北省自考委00069国际税收湖北省自考委00079保险学原理湖北省自考委00081保险企业经营管理学湖北省自考委00086风险管理湖北省自考委00104证券投资分析湖北省自考委00122房地产评估湖北省自考委00137农业经济学（一）湖北省自考委00164劳动经济学湖北省自考委00165劳动就业概论湖北省自考委00170建筑工程定额与预算湖北省自考委00187旅游经济学湖北省自考委00188旅游心理学湖北省自考委00190中国旅游地理湖北省自考委00193饭店管理概论湖北省自考委00195导游业务湖北省自考委00197旅游资源规划与开发湖北省自考委00198旅游企业投资与管理湖北省自考委00199中外民俗湖北省自考委00204企业投资学湖北省自考委00205企业融资学湖北省自考委00207高级财务管理湖北省自考委00229证据法学湖北省自考委00266社会心理学湖北省自考委00346办公自动化原理及应用湖北省自考委00352党的建设湖北省自考委00353现代科学技术概论湖北省自考委00380痕迹检验学湖北省自考委00381严重暴力案件侦察湖北省自考委00390学前儿童科学教育湖北省自考委00393学前儿童语言教育湖北省自考委00478中国特色社会主义理论与实践湖北省自考委00479当代资本主义湖北省自考委00480中国传统道德湖北省自考委00481现代科学技术与当代社会湖北省自考委00482人生哲学湖北省自考委00483科学思维方法论湖北省自考委00497运动训练学湖北省自考委00499体育游戏湖北省自考委00502体育管理学湖北省自考委00511档案管理学湖北省自考委00599素描（三）湖北省自考委00639广播电视广告学湖北省自考委00641中外广告史湖北省自考委00648编辑学概论湖北省自考委00672中外服装史湖北省自考委00677服装材料湖北省自考委00683服装市场营销湖北省自考委00688设计概论湖北省自考委00699材料加工和成型工艺湖北省自考委00734中外音乐欣赏湖北省自考委00744美术鉴赏湖北省自考委00803财务管理湖北省自考委00806财务报表分析（二）湖北省自考委00812中国现当代文学专题研究湖北省自考委00840第二外语（日语）湖北省自考委00841第二外语（法语）湖北省自考委00842第二外语（德语）湖北省自考委00874特殊儿童早期干预湖北省自考委00884学前教育行政与管理湖北省自考委00984酒水知识湖北省自考委00986中国饮食文化湖北省自考委01226船舶阻力与推进湖北省自考委01228船舶结构力学湖北省自考委01229船体强度与结构设计湖北省自考委01231船舶设计原理湖北省自考委01233船舶电气湖北省自考委01234计算机辅助船舶制造湖北省自考委01236船舶动力装置湖北省自考委01238船舶舾装湖北省自考委01285西方政治思想史湖北省自考委01511现代管理实务湖北省自考委01525导游实务湖北省自考委01532实用测量技术湖北省自考委01542水文地质学基础湖北省自考委01553工程测量（一）湖北省自考委01562冲压与塑料成型设备湖北省自考委01611沟通技巧湖北省自考委01772电影读解湖北省自考委02051物理化学（二）湖北省自考委02056仪器分析（一）湖北省自考委02087分子生物学湖北省自考委02091地质学基础湖北省自考委02106普通心理学湖北省自考委02129信息资源建设湖北省自考委02130文献计量学湖北省自考委02131情报研究与预测科学湖北省自考委02132信息经济学湖北省自考委02133信息政策与法规湖北省自考委02134信息系统设计与分析湖北省自考委02136Windows及应用湖北省自考委02139计算机信息检索湖北省自考委02145地质学湖北省自考委02163油层物理湖北省自考委02165采油机械湖北省自考委02166采油工艺原理湖北省自考委02216汽车制造工艺湖北省自考委02218冲压工艺与模具设计湖北省自考委02220塑料成型工艺与模具设计湖北省自考委02250工程流体力学湖北省自考委02268电力企业经济管理湖北省自考委02306自动控制理论（二）湖北省自考委02308电力电子变流技术湖北省自考委02310电力系统分析湖北省自考委02312电力系统远动及调度自动化湖北省自考委02313电力系统微型计算机继电保护湖北省自考委02344数字电路湖北省自考委02356数字信号处理湖北省自考委02394房屋建筑学湖北省自考委02407路基路面工程湖北省自考委02446建筑设备湖北省自考委02459水利工程经济与经营管理湖北省自考委02460工程质量与进度控制湖北省自考委02463水利规划湖北省自考委02464水工建筑物湖北省自考委02466水电站（含水利机械）湖北省自考委02524烹饪学概论湖北省自考委02528烹饪营养学湖北省自考委02529烹饪卫生学湖北省自考委02537发酵工艺学湖北省自考委02559园林设计湖北省自考委02568交通运输经济湖北省自考委02573旅客运输组织湖北省自考委02574交通安全湖北省自考委02575货物运输组织湖北省自考委02576汽车构造湖北省自考委02610信号与线性系统湖北省自考委02634生物化学（二）湖北省自考委02653高电压技术湖北省自考委02655建筑施工（二）湖北省自考委02658建筑工程项目管理湖北省自考委02664农业气象学湖北省自考委02670作物栽培学（二）湖北省自考委02672作物育种学湖北省自考委02674植物病虫害防治湖北省自考委02678农业推广学湖北省自考委02679种子学湖北省自考委02680农产品加工湖北省自考委02765家畜解剖及组织胚胎学湖北省自考委02775畜牧企业经营管理学湖北省自考委02776兽医概论湖北省自考委02783家畜病理学湖北省自考委02785兽医微生物学湖北省自考委02787兽医药理学湖北省自考委02793生物统计附试验设计湖北省自考委02795动物营养与代谢病防治湖北省自考委02797家畜饲养管理学湖北省自考委02799兽医临床医学湖北省自考委03060卫生事业管理（二）湖北省自考委03259花卉学（一）湖北省自考委03277食品分析湖北省自考委03279食品机械与设备湖北省自考委03280食品工艺原理湖北省自考委03281食品微生物学（二）湖北省自考委03283食品安全与质量控制湖北省自考委03285食品工厂设计（二）湖北省自考委03286食品营养学湖北省自考委03325劳动关系学湖北省自考委03348市场调查湖北省自考委03361企业物流湖北省自考委03364供应链物流学湖北省自考委03365物流运输管理湖北省自考委03425音乐欣赏湖北省自考委03511中外电影史湖北省自考委03513影视编导湖北省自考委03514空间设计湖北省自考委03532旅游消费行为湖北省自考委03539汽车美容与装饰湖北省自考委03826建筑力学基础湖北省自考委03836动画造型与运动规律湖北省自考委03874商务谈判湖北省自考委03958饭店服务心理学湖北省自考委03959旅游政策与法规湖北省自考委03960现代酒店营销策划湖北省自考委03977汽车电子商务湖北省自考委03985汽车故障诊断及检测湖北省自考委03991汽车服务企业管理湖北省自考委04018网络集成技术湖北省自考委04024应用写作概论湖北省自考委04105公共关系实务湖北省自考委04177汽车贸易理论与实务湖北省自考委04400建筑工程合同管理湖北省自考委04438汽车电控新技术湖北省自考委04444汽车鉴定与评估湖北省自考委04447汽车维修工程湖北省自考委04449汽车文化湖北省自考委04452交通运输法规湖北省自考委04462设计心理学湖北省自考委04472版式设计湖北省自考委04503动画概论湖北省自考委04551体育学概论湖北省自考委04552体育产业经济学湖北省自考委04553体育市场营销湖北省自考委04554体育赛事经营管理湖北省自考委04556体育俱乐部运营与管理湖北省自考委04557体育赞助导论湖北省自考委04559体育休闲娱乐理论与实践湖北省自考委04562体育经纪人湖北省自考委04563体育社会学湖北省自考委04564体育传播学湖北省自考委04566体育公共关系湖北省自考委04568航空市场营销湖北省自考委04572民航安全与应急处理湖北省自考委04579中学语文教学法湖北省自考委04613信息安全与保密导论湖北省自考委04614电子商务技术湖北省自考委04617房屋建筑构造与识图湖北省自考委04627工程管理概论湖北省自考委04634演讲与口才湖北省自考委04690色彩写生湖北省自考委04692电脑美术设计湖北省自考委04724风险投资湖北省自考委04726现代管理信息技术湖北省自考委04762金融学概论湖北省自考委04799经济动物饲养与疾病学湖北省自考委04845互动媒体设计湖北省自考委04929旅游市场营销湖北省自考委04932酒店客房管理湖北省自考委05086投资风险管理湖北省自考委05110机场运营与管理湖北省自考委05151劳动与社会保障湖北省自考委05175税收筹划湖北省自考委05290施工企业会计湖北省自考委05332艺术专业英语湖北省自考委05333服装概论湖北省自考委05334服装设计基础湖北省自考委05336服装美学湖北省自考委05337服饰品设计湖北省自考委05424现代设计史湖北省自考委05500桥梁工程（二）湖北省自考委05522有机化学（五）湖北省自考委05729国际物流湖北省自考委05833汽车法规湖北省自考委05870汽车售后服务管理湖北省自考委05875汽车发动机构造与维修湖北省自考委06001高层建筑结构设计湖北省自考委06006地基处理技术湖北省自考委06011旅游学概论湖北省自考委06063现代运输管理学湖北省自考委06086工程监理湖北省自考委06087工程项目管理湖北省自考委06090人员素质测评理论与方法湖北省自考委06091薪酬管理湖北省自考委06093人力资源开发与管理湖北省自考委06126旅游企业人力资源管理湖北省自考委06172耕作学湖北省自考委06219建筑工程管理与法规湖北省自考委06289工程招标与合同管理湖北省自考委06314家畜传染病学湖北省自考委06336油田化学湖北省自考委06337石油工程湖北省自考委06340油气开发地质湖北省自考委06341提高采收率原理湖北省自考委06342油气集输湖北省自考委06345现代试井分析湖北省自考委06384网络广告学湖北省自考委06386网页设计与制作湖北省自考委06390新闻道德与新闻法规湖北省自考委06391广播电视概论湖北省自考委06392网络信息编辑湖北省自考委06393土木工程概论湖北省自考委06396国际工程承包与管理湖北省自考委06401物业环境管理湖北省自考委06404物业管理国际质量标准湖北省自考委06497动物营养学湖北省自考委06504园林植物快繁技术湖北省自考委06626数字逻辑湖北省自考委06633园林树木及栽培湖北省自考委06637园林树木学湖北省自考委06642园林管理湖北省自考委06645插花艺术湖北省自考委06709微生物遗传与育种湖北省自考委06710生化工程湖北省自考委06711生物制药学湖北省自考委06712养猪学湖北省自考委06713养禽学湖北省自考委06714养牛学湖北省自考委06779应用写作学湖北省自考委06898汽车运用工程湖北省自考委06904汽车保险与理赔湖北省自考委06918工程图学基础湖北省自考委06921汽车机械基础湖北省自考委06936建筑法规湖北省自考委07006供企业物流管理湖北省自考委07022公共事业管理概论湖北省自考委07072企业形象设计（CIS）湖北省自考委07114现代物流学湖北省自考委07138工程造价管理湖北省自考委07189视听语言湖北省自考委07216形态构成湖北省自考委07222数字录音制作湖北省自考委07225电脑艺术设计湖北省自考委07229影像与剪辑技术湖北省自考委07250投资学原理湖北省自考委07263运输企业管理湖北省自考委07265交通运输法湖北省自考委07295运输市场营销学湖北省自考委07311多媒体技术湖北省自考委07427园林生态学湖北省自考委07435园林工程学湖北省自考委07537服装CAD（二）湖北省自考委07724物流系统工程湖北省自考委07725物流规划湖北省自考委07729仓储技术和库存理论湖北省自考委07731普通地质学湖北省自考委07743机械设计基础（一）湖北省自考委07817电子政务湖北省自考委07844人工智能导论湖北省自考委07891数字媒体视频编辑湖北省自考委07894园林植物遗传育种湖北省自考委07963市场营销与策划湖北省自考委08019理财学湖北省自考委08022秘书外事管理实务湖北省自考委08118法律基础湖北省自考委08424酒店管理湖北省自考委08430西餐工艺学湖北省自考委08432饮食风俗湖北省自考委08458土木工程经济与管理湖北省自考委08459钢筋混凝土结构设计湖北省自考委08570汽车构造与原理湖北省自考委08572汽车电器设备及维修湖北省自考委08587汽车服务工程湖北省自考委08591金融营销湖北省自考委08592房地产投资湖北省自考委08593金融衍生品投资湖北省自考委08648宝石矿床及资源湖北省自考委08651应用宝石学湖北省自考委08652首饰金属材料学湖北省自考委08653宝石鉴定湖北省自考委08655钻石分级湖北省自考委08656珠宝首饰评估湖北省自考委08657中国玉器湖北省自考委08658首饰设计及制作工艺学湖北省自考委08660网络技术和电子商务湖北省自考委08661珠宝产品质量标准及法规湖北省自考委08662珠宝企业经营管理湖北省自考委08674计算机网络基础湖北省自考委08887会展场馆经营与管理湖北省自考委08916地基基础湖北省自考委08926结晶学和矿物学湖北省自考委08929首饰设计湖北省自考委08931电脑首饰设计湖北省自考委08933首饰制作工艺学湖北省自考委08935珠宝琢型设计及加工湖北省自考委08938珠宝市场营销学湖北省自考委08939珠宝市场调查与研究湖北省自考委09092投资银行学湖北省自考委10275高速公路管理概论湖北省自考委10501销售渠道管理湖北省自考委10556交通运输安全工程湖北省自考委11647嵌入式系统程序设计（高级）湖北省自考委11764工程地质勘察技术湖北省自考委11765钻探工程湖北省自考委11912民俗文化与旅游湖北省自考委12252移动信息服务湖北省自考委12348低幼儿童文学湖北省自考委12351低幼儿童文学名著导读湖北省自考委12353学前儿童心理健康与辅导湖北省自考委12376基础工程设计湖北省自考委12378岩土工程勘察湖北省自考委12380工程地质学基础湖北省自考委12382岩土测试技术湖北省自考委12387地质专业英语湖北省自考委12389水文地质学湖北省自考委12391地质灾害治理湖北省自考委12392岩土钻掘设备湖北省自考委12393工程施工组织与管理案例分析湖北省自考委12492交通运输概论湖北省自考委12494城市公共交通概论湖北省自考委16631园林种苗学湖北省自考委18001CI原理与实务湖北省自考委18002广告经营管理学湖北省自考委18960礼仪学湖北省自考委18968客户服务湖北省自考委18969沟通与项目管理湖北省自考委19244工程招标与承包湖北省自考委30004学前儿童健康教育湖北省自考委30005学前儿童艺术教育湖北省自考委30006学前儿童社会教育湖北省自考委30008家长工作与家园沟通湖北省自考委30009幼儿园班级管理湖北省自考委自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费获取个人学历提升方案：
专业代码：630701专业名称：市场营销主考院校：华中师范大学原专业代码：020237原专业名称：市场营销该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。课程类别课程序号课程代码课程名称学分备注最低学分/学分小计公共基础课1*03706思想道德修养与法律基础214/142*12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论43*04729大学语文44*00018计算机应用基础2*00019计算机应用基础（实践）2专业核心课5*00041基础会计学535/366*00043经济法概论（财经类）4703874商务谈判48*00058市场营销学59*00178市场调查与预测610*00182公共关系学41100853广告学（二）41200896电子商务概论4推荐选考课1300012英语（一）714*00020高等数学（一）61500024普通逻辑41602382管理信息系统4其他要求1.合格课程总学分不低于70学分，合格课程门数不少于15门。2.选考课可从推荐选考课中选考，也可从同层次选考课程库中，或湖北省自学考试现行开考的同层次其他专业中，自主选择与本专业课程名称及代码不相同的理论课程考试，达到学分规定要求。说明：“*”表示原专业考试计划已设课程。
自考国际商务谈判真题答案可以登录查找。作为专门的在线教育平台，的备考指导栏目就专门收录有自考的历年真题和模拟练习题，还有备考的知识点指导。点击底部咨询官网。 自考学习 1全面提升学习兴趣，比机械记忆强太多 学习兴趣是最关键的，我们在复习的时候，对于刚接触的学习材料抱有新鲜感，利用好这心态，进行最全面的学习备考材料，圈要点、查资料、做笔记。全面学习的趣味性非常高，考生也能基本掌握考试内容。 兴趣是学习最大的动力。 2深入学习，发掘重点 当我们对所学内容有了基本的了解后，就要开始深入学习，对照考纲挖掘所学内容里的重点，最后将书里的重点内容，反复记忆、消化。 因为自考试题是从题库中出来的，往往会反复考到，只要把这些题目都牢记于心，及格率大大增加。 3熟能生巧，量化试题 根据大纲复习，要求识记和掌握的重点背下来，就可以有好的成绩。 在复习的时候，也不仅仅看书、做笔记这么简单，要知道我们是自考生！在读书复习的时候，大量做考卷做试题，才能让我们自己发现不足之处重点突破。 4知识有共性，举一反三 在我们不断进行学习、做习题的时候，还要学会总结，易错的地方马上纠正，并发现这些所学知识的共性，学会举一反三。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
专业代码：630701专业名称：市场营销主考院校：华中师范大学原专业代码：020237原专业名称：市场营销该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。课程类别课程序号课程代码课程名称学分备注最低学分/学分小计公共基础课1*03706思想道德修养与法律基础214/142*12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论43*04729大学语文44*00018计算机应用基础2*00019计算机应用基础（实践）2专业核心课5*00041基础会计学535/366*00043经济法概论（财经类）4703874商务谈判48*00058市场营销学59*00178市场调查与预测610*00182公共关系学41100853广告学（二）41200896电子商务概论4推荐选考课1300012英语（一）714*00020高等数学（一）61500024普通逻辑41602382管理信息系统4其他要求1.合格课程总学分不低于70学分，合格课程门数不少于15门。2.选考课可从推荐选考课中选考，也可从同层次选考课程库中，或湖北省自学考试现行开考的同层次其他专业中，自主选择与本专业课程名称及代码不相同的理论课程考试，达到学分规定要求。说明：“*”表示原专业考试计划已设课程。