自考本科市场营销专业必考14门或者必须满足75学分本科段要求；非经济管理类专业专科毕业生报考本专业，须加考《市场调查与预测》、《谈判与推销技巧》二门课程。这二门为6学分，总计需要81学分。必修考试科目如下。
市场营销专业独立本科段考试计划（专业代码：020208） 市场营销专业本科考试计划
说明：1、凡国家承认学历的各类高校（含自考）本科及以上毕业生、经济管理类专业专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。2、凡国家承认学历的各类高校（含自考）非经济管理类专业专科毕业生报考本专业，须加考《市场调查与预测》、《谈判与推销技巧》二门课程。
《市场营销学》课程知识点《市场营销学》课程知识点 p.P1F2n 第1章 21世纪的营销 X '@XhO~a 本章共12个知识点: Pj/Y_-_Y 1.1营销学的任务 t- Q'rnF|6 1.1.1营销学的范围 ZvUl W Z 1.1.2对营销任务的一个更拓宽的观点 o JF+x4j 1.1.3营销人员要做出的决策 Lf>6+ ~p 1.2营销观念与工具 MVik-Hs 1.2.1营销的定义 f]>h]H5av 1.2.2核心营销观念 IzAGV>s0p 1.3公司对待市场的导向 V.>] YL| 1.3.1生产观念 Y' \B6;]mK 1.3.2产品观念 [{Z=Yp [X 市场营销专业(专科)科目:马克思主义哲学原理计算机应用基础邓小平理论概论高等数学(一)大学语文(专)市场营销学谈判与推销技巧法律基础与思想道德修养政治经济学(财经类)市场调查与预测基础会计学消费心理学企业管理概论企业定价国民经济统计概论广告学(一)公共关系学经济法概论本科类别 序号 课程代码 课程名称 学分 主干课 备注公共课1 0004 毛泽东思想概论 22 0021 高等数学（二） 93 0015 英语（二） 14 任选一门0016 日语（二）0017 俄语（二）4 0051 管理系统中计算机应用 35 0052 管理系统中计算机应用（实践） 1专业基础课6 0150 金融理论与实务 6 是7 7146 消费者行为学 38 7147 消费者行为学（实践） 19 0055 企业会计学 6专业课10 0149 国际贸易理论与实务 6 是11 0184 市场营销策划 5 是12 0185 商品流通概论 513 4273 品牌营销策划与管理 614 4274 服务营销策划与推广 5 是6999 毕业论文及答辩 不计学分。 市场营销在全国大多数省市都有开考，各地都是由当地的大学开考的，比如福建的主考学校是福建农林大学。 市场营销（独立本科段） 1.专业代号：020208 2.学科门类：经济学工商管理类 3.主考学校：福建农林大学 4.学历层次和规格： 该专业为高等教育自学考试专科基础上的本科层次，在专科毕业的基础上，参加本专业考试计划全国统一设置的13门课程考试，取得合格成绩，获得71学分，并完成规定的毕业论文、毕业实习及其他实践性环节的学习任务，且取得合格成绩，思想品德鉴定合格，发给本科毕业证书，国家承认其学历。 本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，由有学位授予权的主考院校按照《中华人民共和国学位条例》的规定，授予教育学学士学位。 5．报考条件： ①市场营销专业专科毕业生可直接报考本专业； ②经济管理类非本专业专科毕业生报考本专业，须加考(以通过的课程可免考)0178市场调查与预测(6)、0058市场营销学(5)、0179谈判与推销技巧(4)； ③其他专业专科毕业生报考本专业，须加考(以通过的课程可免考)0009政治经济学(财经类)(6)、0041基础会计学(5)、0178市场调查与预测(6)、0058市场营销学(5)、0179谈判与推销技巧(4)。 6．课程设置： 序号 代码 课 程 名 称 学分 教材名称 编著者 出版社 版次 1 0004 毛泽东思想概论 2 毛泽东思想概论 罗正楷 武汉大学出版社 1999年版 2 0015 英语（二） 14 大学英语自学教程(上下册) 高远 高等教育出版社 1998年版 3 0021 高等数学（二） 9 高等数学(二)第一分册.第二分册 姚慕生 唐国兴 武汉大学出版社 1999年版 4 0051 管理系统中计算机应用 3 管理系统中计算机应用 汪星明 武汉大学出版社 2003年版 5 0052 管理系统中计算机应用(实践) 1 6 0055 企业会计学 6 企业会计学 方正生 中国财政经济出版社 2004年版 7 0098 国际市场营销学 5 国际市场营销学 吴世经 曾国安 中国财政经济出版社 1999年版 8 0149 国际贸易理论与实物务 6 国际贸易理论与实物务 冷柏军 中国财政经济出版社 2000年版 9 0150 金融理论与实务 6 金融理论与实务 周升业 中国财政经济出版社 2000年版 10 0183 消费经济学 4 消费经济学 伊志宏 中国财政经济出版社 2000年版 11 0184 市场营销策划 5 市场营销策划 杨岳全 中国财政经济出版社 2000年版 12 0185 商品流通概论 5 商品流通概论 贺名仑 中国财政经济出版社 2004年版 13 0186 国际商务谈判 5 国际商务谈判 刘园 中国财政经济出版社 2000年版 14 6999 毕业论文 0 学分 71 加考课程 0009 政治经济学(财经类) 6 政治经济学原理 卫兴华 经济科学出版社 1998年版 0041 基础会计学 5 基础会计学 王俊生 中国财政经济出版社 2004年版 0058 市场营销学 5 市场营销学 郭国庆 武汉大学出版社 2004年版 0178 市场调查与预测 6 市场调查与预测 车礼 武汉大学出版社 2000年版 0179 谈判与推销技巧 4 谈判与推销技巧 王洪耘 中国财政经济出版社 2000年版 全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）“国际市场营销学”课题统一命题大纲 -------------------------------------------------------------------------------- 2005-05-08 全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段） “国际市场营销学”课题统一命题大纲 高等教育自学考试是应考者获得高等教育学历的国家考试，命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业（独立本科段）“国际市场营销学”课程全国统一命题工作，特制定本大纲。 一、课程性质和考试目标 （一）课程性质 国际市场营销学”课程是全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课，是为培养和检验自学应考者的国际市场营销基本理论、基本知识和基本技能而设置的。本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。在考试命题中将充分体现本课程的性质与特点。 （二）考试目标 通过本课程的学习考试，要求考生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养并提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。 二、考试内容(各章节重点内容) 本课程的考试内容和考核目标以课程考试大纲为标准，其主要内容为： 第一章，市场营销和国际市场营销、企业国际化经营。 第二章，国际市场经济环境、文化环境、政治环境和法律环境。 第三章，国际市场信息系统和国际市场营销研究。 第四章，国际市场营销战略及其规划、国际市场细分、目标市场选择和进入国际市场的策略与模式。 第五章，产品营销理论和国际产品市场进入模式与营销战略。 第六章，国际技术经营形式、国际技术转让战略与策略。 第七章，国际服务市场营销组织。 第八章，跨国公司经营战略和跨国公司经营国际营销战略。 第九章，国际市场商品价格、国际市场定价目标和定价方法。 第十章，国际促销策略的方式与国际市场促销手段。 第十一章，国际市场渠道策略决策和国际市场渠道管理。 三、考试命题的原则 （一）命题标准 “国际市场营销学”课程是市场营销学专业（独立本科）开设的一门专业必考课程。命题标准参照一般全日制普通高校同专业、同层次、同课程的本科结业水平，并体现本课程培养层次的要求，体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点，在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间对答案进行检查。 （二）考试依据和范围 以全国高等教育自学考试指导委员会1995年4月颁布的《国际市场营销学自学考试大纲》（以下简称大纲）为依据，以《国际市场营销学》（全国高等教育自学考试指导委员会组编；吴世经、曾国安主编，中国人民大学出版社出版，1999年8月第一版）教材为命题范围。 （三）知识与能力的关系 本课程有相当的知识性、理论性，又有较强的应用性。要求考生在掌握国际市场营销基本知识的基础上，能够比较熟练掌握国际市场经营、管理的基本规则和技能。试题既体现对考生基本知识、基本概念的测试，又体现应用能力的测试。 （四）重点与覆盖面的关系 试卷覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例小一些。单章考核分数不超过20%。 四、考试形式与试卷结构 （一）考试形式 “国际市场营销学”课程考试形式为闭卷笔试，考试时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格线。 （二）考试内容结构 试卷内容以第1、2、4、5、8、9、10、11章的重点内容为重点，其分值比例约为70%。第3、6、7章为次重点考核内容，其分值比例约为30%。《国际市场营销学自学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作试卷内容。 （三）试卷能力结构 能力考核分为“识记”“理解”“简单应用”和“综合应用”四个层次，考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为：“识记”占20%左右，“理解占”30%左右，“简单应用”占30%左右，“综合应用”占20%左右。 （四）试卷的难度结构 试题的难度分为“容易”“中等偏易”“中等偏难”和“难”四个层次，不同难度的试题在试卷中的分数比例约为：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏难”占30％左右，“难”占20％左右。 （五）试卷的题型结构 本课程考试采用的题型为单项选择题、多项选择题、简答题、计算题、论述题、案例分析题等六种。 自考本科市场营销专业必考 1、国际贸易理论与实务、国际市场营销学、国际谈判可以使学生了解国际环境下的市场营销体系； 2、商品流通概论、企业会计学、消费经济学、市场营销策划、管理系统在计算机的应用等专业可以使学生对市场营销专业具体深入的学习； 3、马克思主义基本原理概论、中国近代史刚要、大学英语（二）、概率论与数据统计、线性代数、计算机基础知识、商品流通概论、组织行为学等可以使学生具备本科学习的基本知识。 考市场营销本科是指通过国家高等教育自学考试考取市场营销本科学历。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。 今天教务老师给大家收集整理了市场与市场营销自考教材的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！自考本科市场营销专业都有哪些书籍各省市的考试可以略有不同，具体得看你是哪个省的！基本上有这些;《中国近现代史纲要》《马克思主义基本原理概论》《大学英语自学教程》《概率论与数理统计》《线性代数》《管理系统中计算机应用》《金融理论与实务》《消费经济学》《企业会计学》《国际市场营销学》《市场营销策划》《商品流通概论》《国际贸易理论与实务》《国际商务谈判》打算自考市场营销大专，需要买什么书籍和资料每个省的市场营销专业指定教材是不同的，建议你上当地的教育考试网或自考网上查询，你所在的省份自考市场营销专业有哪些考试科目，教材的情况，然后根据自考办指定的教材购买，可以在网上购买，便宜些，也可以在报名的同时预订教材。买什么书籍和我想自学市场营销学，请问大家那几本教材较好？？？网上有视频教材: 张利、余世维、曾世强、张锦贵、陈安之、李践、尚致胜等人所讲述的资料，内容包括：市场营销策略及方法、企业策划管理、人的潜力开发、人力才力资源的运用，他们都是亚洲商界、营销界的名人，你可以看看。请问自考有市场营销吗?如果我学了市场营销,什么样的工作比较适合呢?有的，一般各个省都开设了这个专业，是专科和本科的一起读。学习了这个专业比较适合从事销售一类的工作自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料： 到省考委或地市考委指定的单位办理报名手续。 《高等教育自学考试暂行条例》对其有相应的规定： 第二十一条 报考人员应按本地区的有关规定，到省考委或地市考委指定的单位办理报名手续。已经取得高等学校研究生、本科生或专科生学历的人员参加高等教育自学考试的。 可以按照有关规定免考部分课程。高等教育自学考试以地区、市、直辖市的市辖区为单位设考常有条件的，地市考委经省考委批准可在县设考场，由地市考委直接领导。 扩展资料： 《高等教育自学考试暂行条例》相关法条： 第三十一条 高等教育自学考试专科（基础科）或本科毕业证书获得者，在职人员由所在单位或其上级主管部门本着用其所学、发挥所长的原则，根据工作需要，调整他们的工作。 非在职人员（包括农民）由省自治区、直辖市劳动人事部门根据需要，在编制和增人指标范围内有计划地择优录用或聘用。高等教育自学考试毕业证书获得者的工资待遇。 第三十二条非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同；在职人员的工资待遇低于普通高等学校同类毕业生的，从获得毕业证书之日起，按普通高等学校同类毕业生工资标准执行。 参考资料来源：百度百科-《高等教育自学考试暂行条例》 自考的考试地点由各省根据实际情况安排，一般安排在省重点院校或中学，根据每次报考学生数量的不同增设考点、考场，系统会根据考生在报考考试科目时所填写的地区选择比较近的考场作为你的考试地点，即根据“就近原则”安排考场。 1、中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可按省教育考试院规定的时间和地点报名参加高等教育自学考试。 2、报考自考本科段的考生，应带专科毕业证书和本人身份证到当地该专业的报名点报名。报考与所学专科专业不同的本科，根据专业的不同需要加试相应的课程。 3、具有国家承认的专科学历才可报考高等教育本科自学考试。 4、已公布停考的专业，仅限在籍考生按有关文件规定报考。 5、对有特殊要求的专业，考生须按有关规定报考。考生办理本科毕业证书时，必须上交国家承认的专科及以上学历证书原件，否则，不予办理本科毕业证书。专科在读的考生也可以报考本科，只是领本科毕业证的时候必须要有专科毕业证。 【免费定制个人学历提升方案和复习资料： 】自考本科考试在哪里考？自考本科基本都是在所在县市的重点学校和大的点的职业院校里考，但每次考点都会变动，根据考试的课程不同考点也会不同。所以考生在考前一定要确认好考点，不然可能会一天考试上午、下午两个地点，有的考点还相隔好远。自考本科考试地点由考试院报考系统根据你的报考地区就近安排，无法自己选择，但考生可以自己选择参加考试的地区。系统是根据考生在报考科目时所填写的地区选择比较近的考场作为你的考试地点，即根据“就近原则”安排考场，所以考生不必担心考试地点太远。要注意理论课的考场不在主考院校，实践课和论文答辩一般在主考院校内进行，院校自主安排，一般是在报名市县的中职类学校进行考试，具体安排在哪个考点与考场，要以准考证为主。在考试开始前要打印准考证，准考证打印时间以公告为主。自考本科考试地点如何查询？1、考生可以去自考本科报考时的自考本科办咨询。2、准考证查询：自考本科准考证上有考生考试的考点地址、考场、座位号和考试科目等信息。3、网上查询：考生登录省教育考试院自考本科网上报名系统，选择准考证或者考试通知单，输入账号和密码可以查询到考点考场座号信息。4、打电话查询：考生可直接打电话到所属市区的自考本科办咨询，报出自己的身份证号码和姓名，自考本科办的工作人员就会帮忙查询。自考本科考试必带物品清单有哪些？1、自考本科准考证、身份证准考证以及本人有效身份证，这个一定要带，没有准考证，考场进不去，还没打印准考证的同学尽快打印，建议可以提前多准备几份，分开放在不同位置，防止临时找不到。2、中性笔、2B铅笔、橡皮、圆规、三角板。自考本科考试地点太远怎么办？如果考生是在乡镇需要到市里参加考试，或者考生住在市里需要到另一个市参加考试，到达考点需要几个小时的车程，考试当天路程遥远可能会疲惫影响考试，可以有以下几个解决办法，考试可参考，选择适合自己的方法：1、考生要提前去踩点，避免考试当天慌乱时间来不及。2、如果考试当天不了考场的，考生应该提前一天到考点附件定好酒店，住到酒店，减少考试当天的奔波劳累。自考考试地点下方免费学历提升方案介绍： 2020年08月自考02442钢结构真题试卷 格式：PDF大小：388.4KB 2017年04月自考00431教学设计真题试卷 格式：PDF大小：309.79KB自考/成考考试有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚自考/成考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费获取个人学历提升方案： 自考本科报考考试地点在哪？自考本科考试地点由考试院报考系统根据你的报考地区就近安排，无法自己选择，但考生可以自己选择参加考试的地区。 自考本科基本都是在所在县市的重点学校和大的点的职业院校里考，但每次考点都会变动，根据考试的课程不同考点也会不同。所以考生在考前一定要确认好考点，不然可能会一天考试上午、下午两个地点，有的考点还相隔好远。 自考本科考试地点如何查询？ 1、考生可以去自考本科报考时的自考本科办咨询。 2、准考证查询：自考本科准考证上有考生考试的考点地址、考场、座位号和考试科目等信息。 3、网上查询：考生登录省教育考试院自考本科网上报名系统，选择准考证或者考试通知单，输入账号和密码可以查询到考点考场座号信息。 4、打电话查询：考生可直接打电话到所属市区的自考本科办咨询，报出自己的身份证号码和姓名，自考本科办的工作人员就会帮忙查询。 江苏自考要准备哪些文具? 1.2B铅笔。2B铅笔最好选择正规商店的正规铅笔，以免买到假货影响考试，在考试前大家也可以多准备几支以备不时之用。 2.橡皮。橡皮要选质量好一点的，可以把字迹擦干净。 3.黑色字迹签字笔。非选择答题区统一要求使用黑色签字笔，避免使用其他颜色签字笔。 4.直尺、三角板和圆规。这些也是一些考试科目要求用到的文具，所以尽量刻度准确。 自考本科一般在哪里考试？自考的考试地点由各省根据实际情况安排，一般安排在省重点院校或中学，根据每次报考学生数量的不同增设考点、考场，系统会根据考生在报考考试科目时所填写的地区选择比较近的考场作为你的考试地点，即根据“就近原则”安排考场。自学考试的考试通知单上有考场信息吗考试通知单上有你本次考试的时间、科目、考场、地点等等，一般是考试前一周会公布或是网上打印或是自考办领取。自考的考试通知单和准考证不是一回事，准考证上面有你的姓名，性别、准考证号码、身份证号码、专业名称等，在第一次报名时，需要考生在网上填报注册信息，在随后的刷身份证时、会通过注册信息生成准考证和号码。自考每年最多可以考几门自考一年能考几门课的问题，要因考生而异。例如自考一年有四次考试机会，分别是1、4、7、10月份。每次考试是两天时间，上午和下午各考一科，就是说一次最多可以考四科，一年就可以考十几门科目。自考是没有学制要求的，考生什么时候考完所有科目什么时候毕业，本科学历则要完成毕业论文及答辩要求、拿到大专学历。一般来说，自考最快一年半-两年的时间可以考取到毕业证书。自考考试时要带些什么？1.0.5毫米黑色中性笔为防止因文具损坏而耽误考试，建议小伙伴们最好多准备几只黑色中性笔。如果考试时文具损坏，考生可举手向监考老师求助，千万不要擅自找其他考生借用。依《国家教育考试违规处理办法》规定，在考试过程中，交头接耳属于违规行为，严重者考试成绩清零，并给予相应处分。2.2B铅笔建议小伙伴们去正规文具专卖店购买正品中华牌2B铅笔，建议多备一支!考试时所用的2B铅笔不要削得太尖，一来用力过大可能划破机读卡，二来影响填涂速度。而笔头太圆，同样不便于填涂。大家可把笔头削成扁方形，这样可加快填涂速度，但不要太扁，容易断。3.橡皮橡皮往往是大家最容易忘带的物品。最好用画图用的橡皮，擦得比较干净，保持卷面整洁。4.削笔刀一定要携带削笔刀，防止铅笔笔尖折断。但考试时间有限，尽量不要浪费在削铅笔上，所以，小伙伴们可以多准备几支铅笔。5.圆规、三角板考试涉及数学、计算、绘图的科目，提前准备好工具。三角板最好能准备一整套。6.准考证这个一定要带，没有准考证，你连考场都进不去。7.身份证重要程度和准考证不相上下，一定一定要保管好，最好放在包包内层。若考生在考试前遗失了身份证，可以到公安机关办理临时身份证参加考试。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料： 就有很多人反映说这个考区是比较松的；会考生理学，动物药理学，生物统计学，营养学这些东西的。 自考可以异地参加考试。自考可以办理转考，但各省要求不同，不一定可以直接办理。有的省市要求在本省考试科目不能少于几门，有的要求必须加考几门，什么情况的都有，所以需要咨询两地考办，看看有没有特殊政策。自学考试是我国高等教育重要的组成部分，是以学历考试为主的高等教育国家考试制度，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式。学生经过系统的学习后，通过毕业论文的答辩、学位英语的考核达到规定成绩符合条件的毕业生，可申请授予成人学士学位、参加研究生考试，并可继续攻读硕士学位和博士学位。 凭身份证和照片到你所在的教育局自学考试办公室去报名即可.每年两次报名机会.详情咨询当地教育局一、报名、报考及付费 本次考试仍实行网上报考和网上付费。网报时间为2008年6月23日至9月20日。网站为黑龙江招生考试信息港自学考试信息中心（）。考生可在网报时间内登陆该网查询有关信息，进行报考，并通过中国农业银行的网上银行在线支付考务费。 1.报名、报考条件及方法。 （1）在籍考生报考。在籍考生是指已获得自学考试准考证号的考生。在籍考生报考分两类：一类是2004年下半年以后使用自考新系统参加过报考的考生，这类考生可直接进行网报；另一类是2004年下半年以后没有参加过考试的考生，这类考生需在新生注册报名时间内，到本地报名点重新采集信息后方可进行网报。 （2）新生注册报名。首次报名参加自学考试的考生，需到报名点现场采集自然信息，注册报名，获得自学考试准考证号。报考专科层次的考生可按规定时间直接进行网上报考；新生报考本科资格须符合以下三个条件之一：A.国家承认的专科以上学历层次。B.自考专科五科以上合格成绩。C.普通高校、成人高校在籍学生。报名注册时须持有国家承认的专科以上学历证书或自考成绩证明或由所在学校出具的在籍证明，办理资格审查，符合免考条件的可同时办理免考手续，否则不予受理本科报名事宜。资格审查通过后方可进行网上报考；高职（专科）院校在校生报考本科的新考生按原办法执行。 二、报名、报考时间 1.在籍考生网上报考时间为2008年6月23日－2008年9月20日。 2.新生注册报名时间安排在两个阶段进行：第一阶段为2008年6月23日－7月3日（周六、日休息）。受理报名的招考办于2008年7月7日－7月9日到省招考办办理报考本科资格审查及免试手续，同时上报新生注册报名的考生数据。7月14日后新生可上网进行课程报考；第二阶段为2008年8月25日－9月4日（周六、日休息）,受理报名的招考办于2008年9月8日－9月10日到省招考办办理报考本科资格审查及免试手续，同时上报新生注册报名的考生数据， 9月15日后新生可上网进行课程报考。鉴于高职、高专学校的特殊情况，举办“专本衔接”教育的高职、高专学校新生注册及报名时间延至9月12日，上报注册数据日期为9月15日。 自考W090101农学本科相关课程学习需具有化学、生物科学等本专业所需的基础知识。农学专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有较高的科学文化素养、职业道德水准、创新创业能力和社会责任感，适应社会和经济发展需要，具备作物育种、作物生产、农产品经营与管理等方面的知识和能力，能在作物生产与规划、作物品种选育与改良、农业资源开发与利用、农业教育、农业科研、农业行政、涉农企业及其他相关的部门或单位从事与农学有关的教学与科研、推广与开发、经营与管理等工作的应用型人才。 2023年四川农业大学自考本科农学的培养要求：本专业要求掌握农业生物科学、农业生态科学、农业系统科学等方面的基本理论与知识，具备作物新品种选育、作物栽培管理、耕作制度设计、农产品经营与管理等方面的基本技能，能从事作物育种、作物生产、农田规划设计、农场经营管理等方面的工作。主要包括： 1.掌握遗传学、农业生态学、作物保护及病虫害防治等方面的基本理论、基本知识； 2.掌握生物学和农学学科试验设计和数据分析的基本方法； 3.具有作物新品种选育、作物生产与调控、农产品经营与管理的基本能力； 4.了解作物新品种发展、农田作物生产、农业资源可持续利用的理论前沿和发展动态，适应未来行业发展需求； 5.具备初步的与大田作物生产相关的科学研究和实际工作能力。 2023年四川农业大学自考本科农学的主干学科：作物学课程设置要求： 本专业考试课程不得少于13门，总学分不得少于70学分。其中必设课程9门，共计44学分；选设课程不得少于4门，不得少于26学分。考试课程相关的实践考核环节部分不单独计入课程总门数。 必设课程及学分：思想政治理论课2门（6）、植物生理生化（4）、普通遗传学（5）、植物保护通论（6）、土壤与植物营养（6）、作物栽培学（6）、作物育种学（5）、耕作学（6）。 推荐选设课程及学分：外语（7）、管理系统中计算机应用（4）、植物生物技术导论（4）、试验设计与生物统计（5）、农业生态学（4）、种子学（5）、作物安全生产原理与技术（2）、农业资源管理与可持续发展（5）、作物化控与原理应用（2）、农产品营销学（4）。 选设课程设置要求：无 2023年四川农业大学自考本科动物医学的考试时间安排：统考：每年4月、10月 省考：每年1月、7月 统考课由国家组织考试，省考课由四川省教育考试院委托四川农业大学组织考试。 实践性环节及要求：1.含实践的课程及实践所占学分：普通遗传学（1）、作物栽培学（1）、作物育种学（1）、耕作学（1）、管理系统中计算机应用（1）、种子学（1）。实践课程由教学点根据四川农业大学要求组织考核。 2.毕业论文或毕业设计： 毕业论文选题范围限于农学专业涵盖的所有领域，选题内容为作物生产、作物遗传育种及良种繁育、农业经营与管理等，论文体裁可为研究型论文、调查报告、考察报告等。 毕业论文（设计）由四川农业大学与教学点共同组织考核。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
1.3.3推销观念 zxfk/U >O$
1.3.4营销观念 J%]p;ma
1.3.5社会营销观念 Rtzs
1.4商业和营销在如何变化 XnQ`XM<<
1.4.1公司反应和调整 Jbp{mO
1.4.2营销人员的反应和调整 4d C!q I,
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第2章 建立客户满意、价值和关系 .pR3fe:
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本章共14个知识点: 8\9Hb(Y
2.1定义顾客价值和满意 f! {P2=f
2.1.1顾客价值 KW1gXJy
2.1.2顾客满意 2j?{P {
2.2高绩效业务的性质 +^I|iln$
2.2.1利益关系方 v? *4 )@
2.2.2过程 (i{`R&X
2.2.3资源 u;D*Q]7Y$
2.2.4组织和组织文化 hM8hu_iQ
2.3让渡顾客价值和满意 qcL8rk~
2.3.1价值链 nm&z~+r
2.3.2价值让渡网络 L"> X1/b
2.4吸引与维系顾客 d|!_}t 2.4.1吸引顾客 c_BMZM5dtm 2.4.2计算流失顾客的成本 N"]6"hk!F 2.4.3维系顾客的需要 !)F0 0 2.4.4关系营销：关键 so<@"-Ofg 2.5顾客赢利率：最终测试 Sle}oU< 2.6实施全面质量营销 e/ B.u> 2.6.1质量和全面质量管理 /$e2l/HVs 2.6.2全面质量营销 mnyP=+Y N{`jV(nl 第3章赢得市场：市场导向的战略计划 tqFi/O0F s&2>gP; 本章共9个知识点: XKL Di{U 3.1公司和部门的战略计划 iv WZc & 3.1.1战略计划概述 RNz #@m 3.1.2确立公司使命 %HGFXPx 3.1.3建立战略业务单位的工具 s k9X 3.1.4计划新业务工作的途径 vzw^6OVR 3.2业务战略计划 9HCTIM'p 3.2.1SWOT分析法 0MQZ&s)u 3.2.2目标制定 vsXU% [/ 3.2.3计划管理、执行和控制 R[,dH;y 3.3营销过程 oj U L*TJ 3.3.1价值让渡过程 0tLeIEI 3.3.2计划过程中的程序 M3gb @h G-:$EE3VP 第4章 收集信息和测量市场需求 ? CTb%:7 @=E$w! 本章共8个知识点: ^ a a=,94 4.1现代营销信息系统的构成 v :Bo*,e 4.1.1营销信息系统 bIR 04LG 4.1.2内部报告系统 dz1f Xg 4.1.3营销情报系统 5D5P 4.1.4营销调研系统 J&n;%`PTn 4.1.5营销决策支持系统 )KKM'%<%l 4.2预测需求和需求衡量 e $| # 4.2.1衡量市场需求的层次 +;ZV) 4.2.2衡量哪一个市场 )V gM [i 4.2.3需求衡量的有关词汇和方法 EE TK2z{$ -fLiq\#9L 第5章 扫描营销环境 ^#wC.55l iHlDs0Slr 本章共9个知识点: Q\t=AEka 5．1分析宏观环境的需要和趋势 {qG}<^9qE 5．1．1宏观环境分析的必要性 o[[u.B'B 5．1．2宏观环境分析的着眼点 VpgADX/q 5．2主要宏观环境因素的辨认和反应 KLCl[C 5．2．1宏观环境的主要因素 qVMON 5．2．2人文环境 apcp3)Q 5．2．3经济环境 Lv> Jy\dts 5．2．4自然环境 ? w^fsT^P 5．2．5技术环境 &?_ T!vU 5．2．6政治——法律环境 zw @!L# 5．2．7社会——文化环境 .^j
9.1市场细分的含义 R9pseC)oo
9.2 大规模定制的含义与意义 ow"jp"1
9.3 细分消费者市场的变量 A 2vVq
9.4 细分企业市场的变量 NzP
9.6 大营销的含宜义 S5$?mg0^
第10章在产品生命周期中定位 本章有3个知识点： (E3BGX[%
1.1产品差别化的涵义以及公司可以在哪些方面建立差别化； ?Gm%05nAA
2.1产品定位的涵义以及公司进行产品定位的基本过程； n~s~4NR
3.1产品生命周期的涵义及不同产品生命周期上的营销策略； tcog +K
第11章 管理新产品开发 n?n7rs9} { H_tnO|) 本章有6个知识点 l,}(Ab7hB 11.1.1 新产品概念： EqJ\Dz 11.1.2 新产品开发的必要性： k*$MpX
本章共7个知识点: I@a)%"B+
15.1价格 E6[>D>&C
15.2差别定价 IJ"WOj D
15.3产品差别定价 -SF`;e3
15.4地理差别定价 EW^ a<
15.5时间差别定价 \o,O!'.[
15.6形象差别定价 +CIMQT.?x
15.7产品组合定价 {qo+kF
4"'n^6
第16章 选择和管理营销渠道 j?TtJz 'f
w=!)[Z%``
本章18个知识点。 M7G6(qx
16．1营销渠道概述 )WA5FzPLw
16．1．1营销渠道 pdu|>#[9
16．1．2利用营销中间机构的原因 T>8:s
16．1．3渠道的功能和流程 xrV&3 f
16．1．4渠道级数 &|Q$tXo
16．1．5服务领域的渠道 [$DImMj"
16．2渠道设计决策 pS1 xI
16．2．1分析顾客需要的服务产出水平 xPe@Rv3-
16．2．2建立渠道目标和限制因素 <= RaWQ
16．2．3识别主要的渠道选择方案 }sM,dkYJW 16．2．4对主要的渠道方案进行评估 R)@.]Ev; 16．3 渠道管理决策 lTZu{B kD 16．3．1选择渠道成员 f3YN.{ 16．3．2激励渠道成员 ;wA;\X;0B 16．3．3评价渠道成员 jey/~Z0.H 16．3．4渠道改进安排 Ll/;"r{#nf 16．4 渠道动态 mz!dO!(s 16．4．1垂直营销系统 f[<(l$B%" 16．4．2水平营销系统 4q=0v 16．4．3多渠道营销系统 C'c ?/8S 16．4．4在同一渠道中各公司的作用 >[UTM?^ 16．5 渠道的合作、冲突和竞争 1) J( M*h 16．5．1冲突和竞争的类型 Fj}6 #Ia 16．5．2渠道冲突的原因 cm!l1+ 16．5．3渠道冲突的管理 !3#!j.422 16．5．4在渠道关系中的法律和道德问题 n56I6j G ,>|Phz> 第18章 设计和管理整合营销传播 w#EL_Ix Rzg5,W} 本章18个知识点。 #GJdg.:zT 18 设计和管理整合营销传播 9I,~ 18．1传播过程的观点 Q7)1G;" 18．1．1营销传播组合的构成要素 R3\"KtT 18．1．2传播过程的观点 z(6#Kj()Q{ 1．定义 '3MDg%z 2．构成要素 B 1#:.Gw 3．影响信息传播的因素 M N
1.3.6主要营销公关工具 r rMzJ8n
1.3.7营销公关的决策过程 !vrAyvG
1.3.8营销目标 n3K85+D,3
1.3.9选择公关信息和公关媒体 | HZSd H
5Jt=U].s
第20章 管理销售力量 XQu"+:I0
c"BOErrIk#
本章共18个知识点 ?>8K[r
1．掌握销售队伍的设计 , nmWrf
3．掌握人员推销的原则 ouD[1~
20．1销售队伍的设计 <^gAM'
20．1．1 销售队伍目标 pBRMvu
20．1．2 销售队伍结构 sN==/av6
20．1．3 销售队伍的规模和报酬 BRiT=z2lN
20．2销售队伍的管理 WR_.">c
20．2．1 招聘和挑选销售代表 ^zw0~_477
20．2．2 销售代表的培训 (aS;+{)]
20．2．3 销售代表的监督 dkJ|q01} 20．2．4 销售代表的激励 q9x\}8 t 20．2．5 销售代表的评价 7N}cHx2P 20．3人员推销的原则 "mFN6E G 20．3．1 推销技术 "('7lW95B 20．3．2 谈判 rcu9_q qb 20．3．3 关系营销 MW_;XB XY RkRdeUt 第21章 管理直接营销和在线营销 id xr* ( Z@? `rjyh 本章共18个知识点 :[?:r! 1．掌握直接营销的益处 ?|Rx+u!. 2．掌握直接营销的主要渠道 n6rnMlMV,m 3．掌握公司怎样用整合的直接营销来取得竞争优势 zqu:#O\1A 4．掌握在线营销渠道提供什么样的营销机会 jqnzthF>T 5．掌握在直接营销和在线营销中要注意的公共道德问题 ,x WR|q 21．1 直接营销的成长和益处 7#_c! fgH 21．1．1 直接营销的成长 Ew M~k- 21．1．2 直接营销的益处 q*hz5).d 21．1．3 整合直接营销中的最大化营销模型 C=|e~ _c0< 21．2 顾客数据库和直接营销 g :>Zv$ 21．2．1 顾客数据库 .L%VJNzK6 21．2．2 公司使用数据库的方法 SMekHI 21．3 直接营销的主要渠道 gBu\Gp!B 21．3．1 面对面营销 |~:;|G] 21．3．2 直接邮购 6>]g#wdgH 21．3．3 目录营销 hKMac_d; 21．3．4 电话营销 4 =pQ`o+ 21．3．5 其他媒体的直复营销 lXu-8yZ$ 21．3．6 购物亭营销 d自考本科市场与市场营销
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