江苏自考广告学本科专业考试内容是什么
该专业的主考院校为南京大学，一共需要考22门课程(含选修课)，分别为：马克思主义基本原理概论、中国近现代史纲要、日语、法语、俄语、英语(二)、计算机应用基础(实践)、计算机应用基础、社会学概论、美学、广播电视广告、中外广告史、传播学概论、市场调研与统计、广告策划与创意、广告法律法规、广告媒介实务、广告设计实务、新闻事业管理、中国现代文学作品选、中国文化概论、广告学毕业论文。
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广告学（本）课程代码 课程名称 学分 课程类别 考试方式 大纲 0553 毛泽东思想概论 2 必考 笔试 查看 0554 马克思主义政治经济学原理 3 必考 笔试 查看 0049 俄语（二） 14 任选1门 笔试 查看 0244 日语（二） 14 笔试 查看 0359 英语（二） 14 笔试 查看 0560 传播学概论 6 必考 笔试 查看 0964 广告学教程 6 必考 笔试 查看 0965 整合行销传播 6 必考 笔试 查看 0966 中外广告史 6 必考 笔试 查看 0967 广播电视广告 6 必考 笔试 查看 0968 广告效果测定技术 6 必考 笔试 查看 4737 广告案例研究 6 必考 实践 查看 0495 现代管理学 6 任选2门以上，不得少于10学分 笔试 查看 0630 中国文化概论 5 笔试 查看 0655 消费者行为学 4 笔试 查看 0969 广告媒介实务 6 笔试 查看 0970 文化冲突与多元世界研究 4 笔试 查看 4738 广告摄影实务 6 笔试 查看 4739 综合作业 0 通过 实践 查看 4740 广告学毕业论文 0 通过 实践 查看
全国2009年4月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．市场营销的中心是（ ）收藏我吧！A．市场 B．顾客需求 C．利润 D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ ）A．行为记录法 B．痕迹观察法 C．亲自经历法 D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ ）A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ ）A．低 B．高 C．相等 D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ ）A．维持 B．收割 C．放弃 D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ ）A．铅笔 B．玻璃杯 C．鼠标 D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ ）A．企业—企业模式 B．企业—消费者模式 C．消费者—消费者模式 D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ ）A．电视广告 B．交通广告 C．邮寄广告 D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ ）A．生存性公众 B．功能性公众 C．同业性公众 D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ ）A．完全竞争 B．垄断竞争 C．寡头竞争 D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。这是指客户管理原则中的（ ）A．动态管理原则 B．重点管理原则 C．灵活管理原则 D．专人管理原则12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营销中的（ ）A．外部营销 B．内部营销 C．交互营销 D．三重营销13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（ ）A．职能型组织结构 B．地区型组织结构 C．产品型组织结构 D．矩阵型组织结构14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（ ）A．顾客渗透率 B．顾客忠诚度 C．顾客选择性 D．价格选择性15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ ）A．习惯定价策略 B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．整数定价策略16．企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（ ）A．主题性原则 B．真实性原则 C．创新性原则 D．简明性原则17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（ ）A．垂直渠道 B．水平渠道 C．多元渠道 D．网络营销渠道18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（ ）A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（ ）A．现实原则 B．灵活激励原则 C．相对稳定原则 D．指导原则20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于（ ）A．市场渗透策略 B．市场转移策略 C．市场创造策略 D．多角化经营策略 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ ）收藏我吧！A．集团一体化 B．前向一体化 C．多元一体化 D．后向一体化 E．水平一体化22．企业进行市场细分的方法主要有（ ）A．时间序列法 B．多因素分析法 C．系列变数法 D．综合变数法 E．单一变数法23．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ）A．长度 B．宽度 C．广度 D．深度 E．黏度24．企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ）A．经济目标 B．控制目标 C．适应目标 D．声誉目标 E．战略目标25．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（ ）A．营销刺激 B．外部刺激 C．购买者特征 D．购买者决策过程 E．购买者决策三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。 26．差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。（ ）27．在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。（ ）28．尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。（ ）29．服务的无形性是指服务不能被储存。（ ）30．市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。（ ）四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。 32．简述消费者购买决策过程的步骤。 33．简述广告设计的一般要求。 34．简述消费者市场细分的标准。 35．简述建立合理产品结构的基本原则。五、计算题(本大题共1小题，5分)36．A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公司的研究表明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37．试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。 38．试述产品品牌化带来的好处。 是这个吗？以后你找找这个网站：
课程代码：00654一、名词解释（每小题3分，共15分）1.新闻结构2.动态消息3.综合消息4.速写5.观察二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共30分）1.新闻的功用是（ ）A.报道和运用事实B.报道和评价事实C.宣传和评述政策D.分析和判断事实2.报道健康的有益于社会进步的内容，属于记者的（ ）A.职业道德修养B.知识修养C.作风修养D.业务修养3.中国最早的中文近代报纸是（ ）A.《亚细亚报》B.《中外新报》C.《察世俗每月统记传》D.《中外纪闻》4.判断某个事实能否引起读者兴趣的能力属于记者的（ ）A.新闻敏感B.新闻判断力C.新闻概括力D.新闻分析能力5.新闻的宣传价值为（ ）A.时效性，典型性，针对性，一致性B.真实性，时宜性，针对性，一致性C.灵活性，典型性，针对性，一致性D.一致性，针对性，典型性，时宜性6.记者进行采访，主要表现为四个阶段：（ ）A.接近，融洽，沟通，激发B.接近，和谐，沟通，交流C.接近，沟通，谈话，记录D.接近，沟通，交友，激发7.对被采访对象实施"心理控制"，属于下列采访方法：（ ）A.少听多讲，广采博纳B.求同存异，心理共鸣C.沟通思想，见机行事D.因人而异，灵活对待8.俗话说：耳听为虚，眼见为实，这说明观察的特点之一：（ ）A.观察的综合性B.观察的客观性C.观察的直接性D.观察的敏感性9.记者或化装或易名，以探亲的形式去采访一个名人或要人，这种采访形式属于（ ）A.易地采访B.交叉采访C.巡回采访D.隐性采访10.捕捉变动着的事件细节是记者用心捕捉（ ）A.瞬间印象B.新闻事实C.独特感受D.背景材料11.调节采访者与被采访者的微妙心理情绪变化，这在新闻采访中叫作（ ）A.现场协调律B.情绪调节律C.情景协和律D.心理感应律12.新闻写作的第一要领是（ ）A.真实B.灵活C.鲜明D.迅速13.消息写作中多采用第三人称是为了（ ）A.增加亲切感B.提高客观性C.避免主观说教D.增加真实感14.突出新闻中富有特征的局部是（ ）的写法。A.动态消息B.新闻特写C.事件通迅D.速写15.早期出现的人物通讯与古代的哪一种文体有直接的渊源关系？（ ）A.散文B.小说C.游记D.传记16.1881年12月（ ）的有线电报创始。A.上海到北京B.上海到广州C.天津到上海D.上海到武汉17.调查报告属于（ ）A.法律应用文B.新闻边缘体C.实用应用文D.财经应用文18.一篇新闻作品能否成功的第一位因素是（ ）A.事实新鲜B.结构严密C.语言简明D.角度新颖19.把最新鲜、最重要、最吸引人的事实材料放在前面是（ ）A.动态消息的结构B.简明消息的结构C.综合消息的结构D.经验性消息的结构20.抓住典型的场景显示美感，是指新闻文采中（ ）A.叙事要突出动感B.状物要突出形象C.描绘要注意美感D.修辞要注意实感21.把传统行文方式中句与句、段与段之间表示过渡、衔接的文字省去是（ ）A.跳跃式行文B."蒙太奇"式行文C.简略式行文D.散文式行文22.所谓消息写作中客观手法的运用，是把观点隐蔽在对事实的客观报道中，即变（ ）为无形意见。A.主观意图B.理论内涵C.国家政策D.事实真相23.记者写作消息最见功力的一个重要方面是写好（ ）A.主体B.结尾C.导语D.标题24.被西方新闻著作捧为第一代导语楷模的导语是（ ）写的。A.莫尔斯B.杰克。海敦C.麦尔文。曼切尔D.约翰。唐宁25."徐悲鸿先生在国画、油画、素描方面，都有很高的造诣，尤以画奔马、雄狮和晨鸡著名。"这一背景材料是（ ）A.知识背景B.人物背景C.社会背景D.事物背景26.观光记或参观记又叫（ ）A.速写B.侧记C.巡礼D.散记27.在通讯中写人用"人随事出"的手法是（ ）的常用手法。A.人物通讯B.事件通讯C.工作通讯D.风貌通讯28.只抓住人物活动的某一刹那，某一镜头，人物性格的某一特点是（ ）的写法。A.人物特写B.人物通讯C.新闻特写D.事件特写29.日本朝日新闻社的辰浓和男提倡记者要（ ）新闻。A.用灵敏的政治嗅觉去找B.用自己的脚去找C.用强烈的责任感去找D.以上三者都错30.中国古代最早的报纸是（ ）A.京报B.小报C.邸报D.手抄报三、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题1分，共10分）1.新闻文采须从（ ）几方面着手。A.叙事突出动感B.状物突出形象C.修辞强调实感D.描绘富有美感E.语言强调活泼2.述评性消息分为：（ ）A.事态述评B.形势述评C.工作述评D.思想述评E.政策述评3.综合性新闻常用的手法是：（ ）A.点面结合B.夹叙夹议C.概括叙述D.对比衬托E.正反结合4.救活有意义的迟到新闻可以采用的方法有：（ ）A.抓新闻背景B.以旧带新C.抓住被披露的事实变动D.由近及远E.抓遗漏的事实5.新闻主体写作中按逻辑顺序来写是指：（ ）A.依据事实的主次关系组织事实材料B.依据事实的空间关系组织事实材料C.依据事实的因果关系组织事实材料D.依据事实的对比关系组织事实材料E.依据事实的并列关系组织事实材料6.通讯的写作方法与技巧有：（ ）A.议论和抒情B.情节和细节C.叙述和描写D.角度与矛盾E.结构与层次7.在风貌通讯中，借景抒情的手法通常有：（ ）A.触景生情，寓情于景B.情景交融，水乳难分C.因事抒情，寓情于事D.融写景叙事抒情于一体E.因物抒情，寄情于物8.调查报告可以分为：（ ）A.经验型B.揭露型C.研讨型D.总结型E.基本社情型9.通讯的表现形式，主要有：（ ）A.访问记B.巡礼C.速写D.采访札记E.小故事10.记者的修养包括：（ ）A.知识修养B.作风修养C.理论修养D.职业道德修养E.政治修养四、简答题（每小题5分，共15分）1.为什么新闻须具有文采？具体表现在哪些方面？2.通讯中的议论和抒情有什么特点？它们的运用为什么需经营位置和控制数量？3.简述新闻线索的特点及发现新闻线索的途径。五、论述题（10分）谈谈新闻的四大写作要求：新、短、快、活六、应用题（20分）根据所给素材，写成一则消息。要求：（1）准确概括事实；（2）主题集中，角度得当；（3）设计有特点的导语；（4）制作符合消息规范的标题；（5）文句通顺，无错别字；（6）字数：300-400字。附材料：干细胞研究是国际上与基因工程并列的生命科学两大热点之一。基因工程成果直接应用于临床医学还为时尚早，且有一定的危险性；而干细胞研究正在走向高潮，尤其是利用生命体自身的干细胞合成器官组织，将有效解决大脑疾病、贫血、心衰、糖尿病等，而且安全可靠。因此，首次成功培育克隆羊的科学家也已把研究方向转向干细胞，目前几乎所有国际知名大学都设立了干细胞研究室。我国中西医结合学会著名科学家徐荣祥是干细胞研究的领军人物之一，他带领一个科研小组，经过艰苦努力，已率先创造干细胞的原位培养技术，并且在国际上公布了干细胞组织复制图谱。国外科学家对干细胞的研究还处在复制细胞水平，但徐教授将其拓展至复制具有完整功能的器官上。他的科研小组已经过动养，利用特别组合的生命营养物质，使这些细胞持续分裂，克隆并持续增殖合成新的胃、肠组织。利用原位干细胞复制胃肠器官组织的新成果应用于临床，能让受到损伤的胃肠粘膜及时得到修复，也能使胃肠疾病患者免去手术的痛苦。徐教授的科研小组正与有关医学专家合作，不久将推出这方面的新药。利用干细胞原位复制技术具有广泛的应用前景，一旦进入临床阶段，将形成一个庞大的产业，因此徐教授及时为原位合成胃肠器官组织申请了专利。按照有关规定，他将在权威的国际学术刊物上详细公布这一最新成果。浙江省2002年1月高等教育自学考试新闻采访写作试题参考答案课程代码：00654一、名词解释（每小题3分，共15分）1.所谓新闻的结构，指的是新闻的内容与构造，也就是新闻作品的谋篇布局问题。2.动态消息，也称"纯新闻"，是最常见的消息类型。动态消息迅速及时的报道国内外正在发生或新近发生的新闻事实，是反映新事物、新情况、新动向的主要的消息体裁。3.综合消息是围绕一个主题思想，从不同侧面概括反映某个事件、问题的全局性情况，或综合报道不同地区、单位具有同类性质又各有特点的多件新闻事实的一种新闻体载。4.速写是通讯的表现形式之一，它的写作特点与绘画的速写一样，重在快速捕捉事实的基础上，对事件经过、轮廓、主要特征或人物事迹的粗线条表现。手法简练，反应迅速，不展开事件，只对其中有个性有特点的部分采用简笔勾勒的方法表现出对象的总体特征。5.观察作为一种新闻采访方式，就是新闻记者对客观事实进行由表及里的察看与思考活动，借以印证与搜集新闻素材与线索。观察中有访问，访问中有观察，通常二者结合。二、单项选择题（每小题1分，共30分）1.B 2.A 3.C 4.A 5.D6.A 7.B 8.C 9.D 10.A11.D 12.A 13.D 14.B 15.D16.C 17.B 18.D 19.A 20.C21.B 22.A 23.C 24.D 25.B26.C 27.B 28.A 29.B 30.C三、多项选择题（每小题1分，共10分。多选或少选均不得分）1.ACD 2.BCD 3.ABD 4.BCD 5.ACDE6.BDE 7.ACD 8.ABCE 9.BCDE 10.AB四、简答题（每小题5分，共15分）1.新闻也须有文采，因为，新闻写作讲究文采，适应受众的审美要求，可以使新闻的传播收到更为理想的效果。新闻文采总的特点是：缘事而发，淡中有味。具体表现在以下几个方面：A：叙事突出动感，动作能使叙述增添色彩，又有引人入胜之效。所以，新闻的写作要有文采，就要善于多用充满活力的动词。B：描述富有美感，现实生活本身多姿多彩，反映现实生活的新闻，在写作上也要采取真实而富有美感的描述手法，C：修辞强调实感，新闻作品传播的是新闻事实，任何事实都有它的发生、发展、变化和结局，有前因后果、来龙去脉，形成一个完整的过程。2.（1）通讯中的议论和抒情，要求触景生情，有感而发，即从事实出发，同事实的报道水乳交融。抒情和议论的作用，从内容上说，是为了表现记者的倾向和褒贬，发表记者对事物的看法和主张。从这个意义上说，通讯的倾向性常常明显于消息报道。（2）通讯中抒情和议论的运用，有一个位置经营和数量控制的问题。位置经营即在报道结构中的地位安排。从内容来看，抒情和议论的位置应在高潮之处；从布局来看，则放在大的段落结束时居多。这样，才能有效显示抒情和议论在通讯中的力量，因为新闻写作毕竟以叙述描写为主，与抒情散文和议论文章不同。通讯的抒情和议论文字应当精炼。3.第一：新闻线索也称采访线索、报道线索，它是新闻事实发生的一种信号，是反映事实的简略轮廓或一鳞半爪。新闻线索具有以下特点：1、比较简单，完整性差。新闻线索只是一种片断的情况，只是反映事实的简略轮廓或者一些零碎的材料。2、时间短暂，稳定性低。由于新闻事实的发生和存在，有很多是短暂的，时间一过就会失去价值，新闻线索的出现也常常是短暂的。3、只是信号，有待证实。新闻线索这种信号、征兆，只是表示"发生了什么事".4、反应现象，变动性大。线索是记者看到、听到或触到的某个事物的表面现象，这种现象经过实地了解以后，可能会出现多种变化。第二：发现新闻线索的途径有两条：一是直接途径，即到实际中去，到群众中去。二是间接途径，主要有：1、上级来源。2、书面渠道，这是从书面材料中发现线索。3、社交渠道，这是靠"新闻信息网"提供线索。4、会议渠道，这是记者从各种会议中了解线索。5、传播渠道，这是从新闻媒介的公开报道中引出线索。五、论述题（10分）凡是新闻文体，不论消息报道，还是通讯、特写，在写作上都应当力求新、快、短、活。消息的写作，对此要求尤为严格。1.新：新闻，新闻，新的见闻，所以常说新闻姓"新".这个"新"的界定含义，当然是指事新，即报道的事实要有新的内容和新的意义，而"事新"必须以"时新"为前提，过时的旧闻不成新闻。新闻的写作，要从新近发生或变动的事实着眼，尽可能取材于新事，写出富有新意的内容，着力反映我们时代的新情况、新事物、新经验和新风貌。一般情况下，事情过时已久，即使为人们所未知，也不要冒充新闻来加以报道。新闻写作中对于事例的选择，同样应当喜新厌旧，求近舍远。当然，有些事虽已过去多时，内容仍有新意，这还是可以报道的。新闻要"新"，就要突出新意，而不要使新意被事实的叙述所淹没。2.快：新闻的"新"和"快"，两者是紧密联系在一起的。如果说真实是新闻的第一生命，那么，快，讲究时效，则是新闻的第二生命。新闻写作的快，是指它的急就性，就是要脑子快、笔头快，所谓"倚马可待".广播、电视的现场报道更要出口成章。新闻写作讲究兵贵神速，时间上不能拖延。新闻特性决定写作上要快。因为事实之成为新闻，必须具备两个条件，即内容条件和时间性条件。所谓时间性，是指事实的新近发生和及时传播。现代社会，各方面的节奏在加快，新闻更是首当其冲。新闻的快节奏，涉及采、写、编、播诸多环节。就写作来讲，包括结构形式、表现艺术和语言的使用等等，既保证新闻质量，又能快写快发。3.短：新闻的新与快相连，快又与短分不开，写得短才能写得快，而且短又是新闻的一种优势。短新闻多，还能加大广播、电视节目和报纸上的信息量，而且容易使受众入耳入目，便于人们收看、收听或阅读。怎样才能把新闻写短？（1）直截了当，这就是要提倡简洁、明快的新闻文风，不要转弯抹角或拖泥带水。（2）空话少说，这就是要用事实说话，在写作上坚持"意尽"即"言止".（3）一事一报，这就是一条新闻通常只报道一件实事，不要贪大求全、面面俱到。（4）锤炼语言，这就是要本着经济的原则遣词用字，力求准确而洗练，并符合规范化标准。（5）舍得割"爱"，这就是要有自我删稿的勇气，尽量挤掉稿件中的水分。4.活：新闻写作要求新、快、短。同时还应该求活。写作上的活，是指对事实的反映要生动、活泼，并灵活采取适当的表现形式。新闻写得活，就要注意措词修辞，不可仅是陈词滥调。更重要的是，要写出事物的特点、个性，避免模式化，一般化，这是新闻能不能写活的关键。新闻要写活，生动、鲜活的事实固然是根本，同时还须讲究谋篇布局和语言的使用。新闻的结构，既有一定规律，又忌千篇一律。讲究"高潮在前，精彩为首，""行文避沉闷，宜取跳跃式".六、应用题（20分）
浙江省2009年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.产品处于投入期的一个特点是生产同类产品的企业_______，产品的生产批量_______。2._______和_______是消费者取得信息量最多的来源。3.影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、_______、_______和个人因素。4.不同的_______市场之间，消费者需求存在较大的差异性。5.人口环境是企业营销_______的因素。6.新产品的_______购买者往往对新事物抱怀疑态度，需经自己深思熟虑，且经济条件也完全许可时，才会购买这种产品。7.外商对我国的知名品牌一般采取收购、_______和_______三种策略。8.国际市场广告信息决策涉及到_______和_______两种决策。9._______是企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。10.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是_______，另一类是_______。二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。1.从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。（ ）2.国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。（ ）3.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求成一定比例的增长，会引起更高比例的生产资料需求的增长。（ ）4.差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。（ ）5.产品组合的深度决策，即对产品线中各种牌号的产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。（ ）6.新产品有了构思，也就形成了产品概念，经过一定的商业分析即可投入产品研制过程。（ ）7.新的科学技术发展对企业的新、老产品来说，都是一种“创造性力量”。（ ）8.市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。（ ）9.促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。（ ）10.“S-R”模式即是要研究企业对产品、价格、渠道和促销四个方面所作的安排。（ ）三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.电视营销主要适合于_______日常生活用品的营销。（ ）A.价值较小 B.款式变化快C.技术性强 D.价值较大2._______是指从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额。（ ）A.年人均国民收入 B.年人均收入C.年工资收入 D.可任意支配收入3.消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。（ ）A.不多 B.众多C.很多 D.较大4.影响生产者购买行为的环境因素包括（ ）A.供应条件 B.经营程序C.职权地位 D.组织结构5.企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（ ）A.外汇管制 B.进口限制C.国有化 D.税收管制6.产品处于_______，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。（ ）A.投入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期7.新产品的_______，也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。（ ）A.绝对优点 B.相对优点C.款式 D.可分割性8.应该肯定，_______才是名牌商品的最终认定主体。（ ）A.企业 B.消费者C.行业协会 D.政府部门9.俘虏产品定价适合于_______的定价。（ ）A.互补产品 B.替代产品C.选择性产品 D.季节性产品10.生产资料营销渠道中最重要的类型是（ ）A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户11.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（ ）A.营业推广 B.广告宣传C.公共关系 D.人员推销12.技术性产品最适宜选择_______作为广告媒介。（ ）A.广播 B.电视C.杂志 D.报纸13.管理研究法，亦称_______研究法。（ ）A.职能 B.效益C.效用 D.决策14.轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施_______战略的表现。（ ）A.横向一体化 B.横向多角化C.前向一体化 D.后向一体化15.集中性市场营销策略只是把一个或几个细分市场或_______中的一部分作为目标市场。（ ）A.整个市场 B.几个细分市场C.某个细分市场 D.任选一个市场四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.营业推广具有_______等特点。（ ）A.艺术性强 B.刺激性强C.在短期内采用 D.可信度高E.见效迅速2.生产者市场细分的标准主要有（ ）A.购买者经营规模 B.购买者行业C.购买者个人因素 D.购买者心理因素E.产品的最终用户3.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以_______方式进入该国市场。（ ）A.间接出口 B.直接子公司出口C.许可证贸易 D.直接国外中间商出口E.投资当地生产4.企业在开发新产品过程中，往往可通过_______产生新产品构思。（ ）A.强行联系法 B.提喻法C.产品属性列举法 D.头脑风暴法E.消费者问题分析法5.企业对名牌进行自我保护的主要对策是（ ）A.质量创新 B.技术创新C.观念创新 D.价格提升E.打击假冒商品6.完全竞争性的市场具有_______等特点。（ ）A.任一企业无法操纵 B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在 D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点7.在产品具有_______特征时，宜采取长渠道分销。（ ）A.单价低 B.产品体大物重C.季节性强 D.技术性强E.耐久性好8.影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括_______等。（ ）A.人口环境 B.自然生态环境C.政治法律环境 D.居住环境E.经济环境9.企业对现金牛类战略业务单位进行扶持时应注意（ ）A.进行市场细分，增强应变能力 B.控制设备投资，减少销售费用C.将保持市场占有率放在首位 D.尽量延长产品生命周期E.允许采用高研发、高促销策略10.产品组合的关联性是指各条产品线之间在_______方面的相关程度。（ ）A.生产条件 B.销售渠道C.最终用途 D.产品包装E.产品设计五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分）1.恩格尔定律2.产品属性列举法3.快取脂策略4.多角化增长战略六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分）1.根据在购买活动中所起到的作用，家庭成员一般可分为哪几种类型？2.何谓零售商？它有哪些功能？3.企业定价程序由哪几步组成？七、论述题（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分）1.试述企业可以通过哪些方法来寻找新的市场营销机会。2.试述企业如何实施网络营销。
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很抱歉的告诉LZ，自考的任何考卷都没有官方标准答案~ 自考官网上只有题目没有答案~据说是没有标准答案才不公布的~晕…… 要答案，只能去找民间自考论坛，那里有山寨版、别人自己做的答案，正确率无保障~或者找教辅~这个可信度高一些~
网上没答案的多!
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没答案!去买习卷吧,后面有,但是近两年的估计没有