所有课程如下(总共24门): 00001 马克思主义哲学原理 00002 邓小平理论概论 00003 法律基础与思想道德修养 00010 大学语文（专） 00012 英语（一） 大学英语自学教程（上册） 00043 经济法概论（财经类） 00058 市场营销学 00178 市场调查与预测 00182 公共关系学 00321 中国文化概论 00633 新闻学概论 00634 广告策划 00635 广告法规与管理 00636 广告心理学 00638 企业形象与策划（CIS） 00642 传播学概论 00850 广告设计基础 平面构成 00850 广告设计基础 色彩构成 00850 广告设计基础 立体构成 00851 广告文案写作 00853 广告学（二） 10018 计算机应用基础 10090 电脑图文设计 Photoshop CS 中文版 入门与提高 10090 电脑图文设计 IllustratorCS 中文版 基础教程与上机指导
广告学（本）课程代码 课程名称 学分 课程类别 考试方式 大纲 0553 毛泽东思想概论 2 必考 笔试 查看 0554 马克思主义政治经济学原理 3 必考 笔试 查看 0049 俄语（二） 14 任选1门 笔试 查看 0244 日语（二） 14 笔试 查看 0359 英语（二） 14 笔试 查看 0560 传播学概论 6 必考 笔试 查看 0964 广告学教程 6 必考 笔试 查看 0965 整合行销传播 6 必考 笔试 查看 0966 中外广告史 6 必考 笔试 查看 0967 广播电视广告 6 必考 笔试 查看 0968 广告效果测定技术 6 必考 笔试 查看 4737 广告案例研究 6 必考 实践 查看 0495 现代管理学 6 任选2门以上，不得少于10学分 笔试 查看 0630 中国文化概论 5 笔试 查看 0655 消费者行为学 4 笔试 查看 0969 广告媒介实务 6 笔试 查看 0970 文化冲突与多元世界研究 4 笔试 查看 4738 广告摄影实务 6 笔试 查看 4739 综合作业 0 通过 实践 查看 4740 广告学毕业论文 0 通过 实践 查看
自考广告学专科考试科目：
自考广告学就业方向：
广告学专业学生毕业后可在新闻媒介广告部门，广告公司，市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理，广告策划创意和设计制作，市场营销策划及市场调查分析工作
全国2009年4月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．市场营销的中心是（ ）收藏我吧！A．市场 B．顾客需求 C．利润 D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ ）A．行为记录法 B．痕迹观察法 C．亲自经历法 D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ ）A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ ）A．低 B．高 C．相等 D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ ）A．维持 B．收割 C．放弃 D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ ）A．铅笔 B．玻璃杯 C．鼠标 D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ ）A．企业—企业模式 B．企业—消费者模式 C．消费者—消费者模式 D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ ）A．电视广告 B．交通广告 C．邮寄广告 D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ ）A．生存性公众 B．功能性公众 C．同业性公众 D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ ）A．完全竞争 B．垄断竞争 C．寡头竞争 D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。这是指客户管理原则中的（ ）A．动态管理原则 B．重点管理原则 C．灵活管理原则 D．专人管理原则12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营销中的（ ）A．外部营销 B．内部营销 C．交互营销 D．三重营销13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（ ）A．职能型组织结构 B．地区型组织结构 C．产品型组织结构 D．矩阵型组织结构14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（ ）A．顾客渗透率 B．顾客忠诚度 C．顾客选择性 D．价格选择性15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ ）A．习惯定价策略 B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．整数定价策略16．企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（ ）A．主题性原则 B．真实性原则 C．创新性原则 D．简明性原则17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（ ）A．垂直渠道 B．水平渠道 C．多元渠道 D．网络营销渠道18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（ ）A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（ ）A．现实原则 B．灵活激励原则 C．相对稳定原则 D．指导原则20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于（ ）A．市场渗透策略 B．市场转移策略 C．市场创造策略 D．多角化经营策略 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ ）收藏我吧！A．集团一体化 B．前向一体化 C．多元一体化 D．后向一体化 E．水平一体化22．企业进行市场细分的方法主要有（ ）A．时间序列法 B．多因素分析法 C．系列变数法 D．综合变数法 E．单一变数法23．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ）A．长度 B．宽度 C．广度 D．深度 E．黏度24．企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ）A．经济目标 B．控制目标 C．适应目标 D．声誉目标 E．战略目标25．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（ ）A．营销刺激 B．外部刺激 C．购买者特征 D．购买者决策过程 E．购买者决策三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。 26．差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。（ ）27．在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。（ ）28．尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。（ ）29．服务的无形性是指服务不能被储存。（ ）30．市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。（ ）四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。 32．简述消费者购买决策过程的步骤。 33．简述广告设计的一般要求。 34．简述消费者市场细分的标准。 35．简述建立合理产品结构的基本原则。五、计算题(本大题共1小题，5分)36．A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公司的研究表明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37．试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。 38．试述产品品牌化带来的好处。 是这个吗？以后你找找这个网站：
你把题目发过来啊
高等教育自学考试广告专业辅导丛书—广告设计基础课程辅导为“高等教育自学考试广告专业辅导丛书中的一种，侧重于广告平面设计的知识点介绍。高等教育自学考试广告专业辅导丛书—广告设计基础课程辅导针对广告专业自考生的学习特点，分为理论部分与技能部分，介绍了高等教育风调雨顺上的构图、编排、用色等相关知识，还介绍了广告绘图中的各种技巧，既有提纲挈领式的重点解析，也有各类模拟试题供考生复习时反复操练。此书十分适合于考前辅导。 目录 总序/1 导读/1 理论部分 第一章平面广告设计的艺术/5 学习要点提示/5 一、平面广告设计概述/5 二、平面广告设计的编排/6 三、平面广告设计插图的艺术/9 本章题典/11 题典答案/13 导读资料/18 第二章广告与色彩/21 学习要点提示/21 一、色彩基本原理/21 二、色彩的对比/22 三、色彩在广告中的作用/22 四、色彩的特性与联想/23 本章题典/26 题典答案/28 导读资料/32 第三章标志、商标设计/41 学习要点提示/41 一、标志、商标的意义/41 二、标志、商标的发展与演变/41 三、标志、商标设计的艺术要素/42 四、标志、商标构思设计的艺术手法/43 本章题典/43 题典答案/45 导读资料/47 第四章企业识别标志的设计与艺术/53 学习要点提示/53 一、企业识别标志的作用/53 二、导入和开发企业识别标志/54 三、设计与应用企业识别标志/54 四、剖析成功的企业识别标志设计/54 五、吉祥物的设计艺术/55 本章题典/55 题典答案/56 导读资料/57 第五章平面广告与字体设计/61 学习要点提示/61 一、汉字的字体与演变/61 二、拉丁字母的结构与演变/62 三、字体书写的要领/62 四、字体的性格属性与应用/63 本章题典/64 题典答案/66 导读资料/67 第六章报纸广告设计/71 学习要点提示/71 一、报纸广告概述/71 二、报纸广告的优点/71 三、报纸广告的边框艺术/72 四、报纸广告插图的选择/72 五、报纸彩色广告的艺术处理/72 六、报纸广告的编排/73 本章题典/74 题典答案/75 导读资料/78 第七章包装设计/81 学习要点提示/81 一、包装设计的起源与功能/81 二、包装设计与构思/81 三、包装设计主要种类/82 本章题典/82 题典答案/84 导读资料/85 第八章漫画广告/89 学习要点提示/89 一、漫画的起源/89 二、漫画广告的表现手法/89 本章题典/90 题典答案/90 导读资料/92 第九章展示广告设计/94 学习要点提示/94 一、展示广告设计艺术构思/94 二、展示广告设计步骤/95 本章题典/96 题典答案/97 第十章橱窗、货架设计/101 学习要点提示/101 一、橱窗设计概述/101 二、橱窗广告的特性/101 三、橱窗设计艺术/102 四、橱窗陈列的形式与构造/102 五、橱窗设计的空间处理/103 六、美术、雕塑、摄影与橱窗设计/103 七、橱窗设计与照明/104 八、橱窗设计与陈列/104 九、货架设计与艺术/105 本章题典/106 题典答案/107 导读资料/110第十一章书籍装帧设计/114 学习要点提示/114 一、书籍封面的功能/114 二、书籍装帧在图书市场竞争中的作用/
广告学概论复习题所有重点考点尽在此！一、填空题1按广告作品的表现方式与表现形态，可以把广告分为_、 _和_。2世界三大广告中心是_、 _、_。3广告市场的基本构成要素有：_及其广告费用、 _及其广告代理劳务、 _、 _与 _。4户外媒体可分为固定位置的户外媒体和_户外媒体两种。5亚瑟·科斯勒提出的著名创意方法是“_”。6._ 是广告市场活动的发动者，在广告市场活动中，居于主导地位。7广告调查必须遵循的三项基本原则是：_、 _、 _原则。8做媒体选择时的三个重要考评指标是_、_、_。9早期的广告，一种是以_为内容的社会广告，如古亚述帝国、迦勒底人所建立的胜利纪念碑，碑文宣扬战功和强盛；一种是为传递经济信息的初期的_广告，如在古罗马时代，经常有告知牌出示，表示出卖货物或公演戏剧。10所谓广告调查，应包括为发展广告运动所进行的_，以及围绕广告信息传播所展开的 _二、不定项选题1广告学的两大理论基石是_。A 市场营销学与传播学B美学与艺术学C经济学与社会学D心理学与传播学2 20 世纪 30 年代，先后建立起各自的调研公司，在广告业中发挥出重大作用的西方广告人有 _。A 丹尼尔 ?斯达奇B纳尔逊C乔治 ?盖洛普D艾耶父子3电影和电视属于_。A 大众传播媒体B电子媒体C长期媒体D诉诸视听觉的媒体4消费者行为的一般特征包括_。A 自主性 B 有因性 C 目的性 E 持续性 F 可变性5四大媒体广告之外的其他广告包括_等。A 户外广告B交通工具广告C销售现场广告D纪念品广告6 告管理的主要内容是_。A对广告主的管理B对广告代理公司的管理C对广告媒介单位的管理D对广告信息的管理7一般广告公司最基本的业务部门是_。A 公关部B客户部C 创作部D 媒体部E 市场调查部8媒体广告组织的主要作用是_。A承接广告业务B设计制作和发布广告C代理发布广告D审查广告内容E 做好广告经营的财务核算做好调研和咨询服务9按广告代理公司为广告主提供的代理服务来说，主要代理类型有_。A 个人代理B 综合型代理C专门型代理D媒介代理10媒介的广告定价，原则上依据_等。A 千人成本B权威性C受众成份D广告主实力三、名词解释1广告2广告媒体3广告市场4定量分析5广告作品的测试6简述“ AE”制度7广告市场8定性分析9业务档案制度10广告效果事中检测11广告受众的心理活动过程12广告组织13广告创意四、简答题1如何理解“广告是一门艺术”的观点？2媒体广告组织设立的意义3简述广告审查制度的内容？4简述宏观（一般）广告市场环境的主要因素5简述媒体组合的原则6简述广告审查制度的内容？7简述实验法的定义8简述当代广告业的发展趋势9简述广告市场的传播环境要素10简述广告调查的一般程序11简述广告策划的意义12企业设置广告部的必要性13简述广告的特定市场环境因素14简述广告调查的内容和意义五、论述题1举例说明广告创意的基本原则2举例说明广告策划的原则3论述广告管理的主要内容4试论广告的性质与功能5试述我国改革开放后广告业的恢复和发展概况6试述广告代理制的重要
亲，有很多这方面的啊，要我发给你吗好好加油吧，请采纳，下面是一些具体资料┏☆━www·xslm·net下载各行业销售话术━☆━┓┃☆━www·xslm·net学习客户开发和管理━☆━┃┃☆━www·xslm·net阅读营销和管理资料━☆━┃┃☆━www·xslm·net分享推销和营销技巧━☆━┃┃☆━www·xslm·net沟通跟踪和成交技巧━☆━┃┗☆━www·xslm·net交流销售技巧和话术━☆━┛亲，要就留下信箱 或 进 网站 www·xslm·net 注册后下载
01广告：广告主为了实现某种特定的目标而借助媒介或形式面向受众所进行的信息传播活动。广告本身作为一种特殊的社会精神现象，有其独特的属性，归纳起来有四点：（1）它是公开的传播活动。（2）它是建立在付偿基础上的市场交换行为。（3）它揭示了一种新型的社会关系。（4）它是一种双向的互动循环过程。广告的要素：包含广告主（主体）、广告经营者和广告发布者（中介）、广告媒介（途径）、广告信息（内容）、受众（客体）五个要素。广告主：是指愿意承担费用而发布商品或服务以及其他信息的法人、其他经济组织或个人。媒介是广告信息沟通的渠道。广告媒体增多的原因：（1）科技的进步（2）观念的进化（3）竞争主体的增多（4）媒体创新思维的活跃广告信息的基本内容：商品信息、服务信息、社会信息、形象信息和观念信息。**广告的功能：对受众而言，具有信息功能、心理功能和审美功能；对社会而言，具有宣传功能、经济功能和文化功能。前者是基础的、表象的，后者是派生的、本质的。广告受众即广告信息接受者的总称，包括读者、观众和听众。广告具有群体传播、组织传播、大众传播的特征，广告对象具有复合性、分散性、隐匿性的特点。广告功能是广告活动所产生的积极作用和客观结果，既指某一具体广告所蕴含的特殊功用，又指整个广告业对社会政治、经济、文化的进步所产生的客观影响。广告的信息功能主要表现在四个方面：报知功能、释疑功能、劝说功能、指导功能广告的心理功能中最重要的是激励功能，使受众产生与广告主的意图相适应的行为反应，这是广告的出发点和归宿广告“之夜”的创办人是法国人布尔西科，他凭借50万部广告藏品而被称为影视广告片第一收藏家广告的社会功能：1、经济功能：分析广告的经济功能，我们可以从对国家、广告主、消费者三个角度来加以认识。①活跃经济，促进产业升级（广告业在国民经济中的地位日益凸现；沟通产销渠道，活跃经济；促进大众传播产业和信息产业的发展）②确立和维护企业自身的竞争优势（从事营销的第一步即使要使受众知道你的企业和品牌的存在，而广告能够帮助你实现这一目的，从而为启动和扩大销售奠定良好的基础；通过大媒体、大市场的规模运作，企业能及时有效地把有品质、有内涵的品牌推向更庞大的受肿群，因而能更大幅度地降低单位商品的生产成本和推广成本）③指导消费（加深消费者对商品或服务的认识，使他们在名目繁多又激烈竞争的品牌比较中，对该商品或服务留下良好的深刻印象，提高指牌消费率；在大多数商品或服务趋于饱和或供过于求的情况下，刺激消费者的特殊需求，告知其消费用途、方法；制造消费热点，形成消费时尚，倡导和确立新的生活方式）2、宣传功能内容：①政策法规②政治主张、政治纲领③历史文化④辉煌成就⑤良好的习俗和道德风尚⑥科学、健康、文明的生活方式。3、文化功能：①社会准则维护作用②传播知识作用③文化事业发展促进作用。广告既可能给受众、社会带来积极作用，有可能带来消极影响，这就是广告社会效应的二重性。广告功能失调，表现在a)大量粗制滥造的广告，阻碍了人们对其他社会信息的正常摄入b)虚假广告屡禁不绝，损害消费者的正当合法权益 c)有些广告损害了民族尊严 d)部分广告存在迷信、淫秽、丑恶、暴力、恐怖的内容 e)违反科学精神，信口雌黄，充当了反面教材 f)部分广告含有歧视性内容，没有体现平等原则 g)有些广告脱离大众实际，容易诱发贪图享受的思想倾向 h)滥用文化资源，存在庸俗化的倾向 I)部分广告违背良好的道德风尚和法律法规j)“黑色广告”污染环境，损害市容市貌。对广告运作的理解：1）将广告运作看作是贯穿广告活动始终的具有指导意义的活动 2）等同于广告策划，相对于广告调查、实施、评估而言广告运作与每一个环节相联系，是广告主自行或者委托广告经营者，对广告活动的总体规划和具体方案进行策划、决策和实施的过程广告运作的类别：1.从实施主体划分，可以分为广告独立运作、委托他人运作和联合运作 2.从广告内容划分，可以分为商品广告运作、服务广告运作、观念广告运作、形象广告运作、社会广告运作3.从运作规模划分，可以分为总体运作和具体运作，或系列运作和单一运作 4.从运作周期划分，可以分为长期运作和短期运作广告运作的构成要素：1.广告运作主体。即具体负责、履行、参与广告运作的相关人员 2.广告运作内容。这是运作的对象，即广告活动所涉及的基本内容3.广告运作目标。广告目标是广告策划方案在实施后希望达到的结果，而广告运作目标指的是广告实践活动本身所要取得的结果4.广告运作路径。提出问题——分析问题——解决问题的路径来展开 5.广告运作思维6.广告运作技巧。即在运作过程中所采用的形式、手段、技术、措施和方法，又可以统称为策略广告运作的一般流程：1.组建广告策划小组 2.开展调查研究 3.制定战略战术。战略要素的包括活动主题、广告目标以及广告方案的系统性等。策略包括：定位策略、媒介策略、时机策略、频率策略、表现策略、促进策略 4.广告主（广告客户））审核5.付诸实施 6.效果反馈广告运作的基本要求：尊重科学、立足现实、切实可行、创意新颖、诉求集中、讲究时效、灵活多变、整体运作、人本原则、艺术品位广告从业人员应具备的基本素质：1.厚实的知识基础2.广阔的知识结构3.多向的思维方法4.灵敏的广告嗅觉5.开放的世界眼光6.迅捷的判断能力7.高雅的艺术品位8.不灭的创作激情9.浓郁的生活感悟10.清晰的系统概念①②③④⑤⑥⑦⑧⑨02广告运作的基础广告调查即对与特定的广告活动直接相关的各种信息的收集、分类、处理与研究。广告调查对广告运作的意义：1.有利于确定广告受众：广告受众即广告诉求的对象，应是明确的、具体的，选择失当，则如对牛弹琴，一切前功尽弃。2.有利于实现正确定位：广告定位就是使诉求对象和表现对象之间建立具有逻辑关联的对应关系，而他（它）们都是建立在合理细分的基础上的。3.有利于选择恰当时机：广告的重要内容之一是确定广告发布的时机、频率以及各阶段广告投放的力度，这同样也必须建筑在缜密的广告调查基础上。4.有利于优化媒介组合：广告信息的发布必须通过特定的媒介或形式才能传播，那么，媒介的选择与组合也是广告策划的重要内容5.有利于编制经费预算：广告活动需要经费支持，如调研费、代理费、设计费、制作费广告调查的过程：1.选择课题（所谓课题，就是要说明、解释的与广告直接或间接有关的问题）、2. 研究设计、收集资料、分析资料、形成结论广告调查的基本要求：1. 平时调查与临时调查相结合2. 调查进程要紧凑3. 加强广告调查的科学性广告调查包括：环境调查：对环境的调查与分析，是制定广告战略与策略的重要依据。包括：1.社会文化。主要包括种族和民族背景、文化特点、风俗习惯、生活方式、宗教信仰、民间节日等。从社会文化的内涵和变化中，我们可以了解有所为与有所不为，了解和把握广告成败的最基本的背景。2.政经大势。主要是了解相关的法律法规和政策及其变化、重大政治活动、政治体制、经济周期、产业结构及其调整、经济体制、经济状况及地区差别等3.目标市场。主要是了解目标市场的人口结构，如人口密度、年龄结构、职业分布、家庭模式、社会分层、贫富状况广告主调查（法人调查）包括：1.发展历程 2. 综合实力。这主要是从社会的相互比较中对广告主加以观察，着重考察规模、员工素质、社会地位等3.内部管理。主要包括管理制度、运行机制、企业文化、重大举措、发展战略4.资信状况。主要是指商业伦理、社会信誉、公共关系状态等产品或服务调查：产品调查（六个方面）、服务调查（六个方面）市场调查：市场是供求的矛盾统一体，是企业发展和企业家体现价值的场所。包括：1.市场的健康状况和成熟程度。主要了解市场体系的完善程度、开放度、市场化和自由化程度、需求总量、市场竞争有序性、相关法规的建立、对法规的遵从、执法严肃性等。2.市场分割与组合。主要了解行业排行榜、市场的分割、同业竞争态势、可能的重组、潜在市场的开发等3.市场竞争手段的运用。主要了解营销战略、技术改造、销售渠道和网络、价格、服务、人才、新产品开发等对受众的调查主要有三个方面：价格取向、一般心态、受信条件媒体调查：广告媒体一般可分为大众媒介和非大众媒介两类，其中大众传媒是指那些传播速度快、范围广、影响大、渗透力强的媒介。广告媒介大致可归纳为人体媒介、实物媒介、户外媒介、新型媒介。对广告媒体的调查，主要是从两个层面展开。其一，总体了解不同类别广告媒体的特征，主要包括符号运用、时效、辐射区域、生动性、形象性、传播性能，以及彼此相互比较后的优势与不足。其二，具体了解某一媒体的特征，如权威性、覆盖率、受众定位、版面或时段配置、收费标准等。抽样调查具有推断总体的目的性，推断形式的整体性，抽取样本的随机性，抽样误差的可控性。核心是样本抽取，样本的代表性是成败的关键。广告调查的常见方法：1、抽样调查法与全面调查法：抽样调查相对于普查而言，是指从全部的研究单位中抽出一部分，对这一部分系统研究，并以次形成的结论推论总体。2、问卷调查法与访问调查法3、文献调查法、观察法与控制实验法。问卷调查是把所要调查的问题设计成标准化的表格，有调查对象填写，然后进行定性和定量分析，研究和确定各种变量之间的相关系数与因果关系。问卷的基本内容是问题与答案。1.文献是指含有被调查研究现象的大量信息的文字或声像资料 2.观察法是由广告调查人员在现场直接观察、记录的一种收集资料的方法3.控制实验法是根据一定的研究目的，选择若干组研究对象，人为地变化一个或若干条件，观察导致不同结果的因素的方法①②③④⑤⑥⑦⑧⑨03广告运作方案的指定与优化广告主在广告运作中的责任：1、原始素材的提供者：作为原始素材的提供者，一是广告内部有关部门的主动提供，二是接受广告策划人员的询问。2、广告计划的指定者：广告计划是指为了实现社会组织（广告主）的整体目标而预先确定目标、内容、步骤和要采取的主要措施和方法的过程。广告策划方案由广告经营者负责，由广告主审定和最终认可。3、广告计划的决定事项：广告目标、广告进程、经费预算、实施人员审定的时候要满足四个要求：系统性、效益性、操作性、变通性方案的比较主要有三种方法：投入产出对照法、价值序列法、优势综合法广告目标分成平衡性目标与改进性目标。平衡性目标旨在维持、巩固、延续某种状态。改进性目标又分为两种：一是恢复性目标，旨在达到原先的某种状态；二是发展性目标，即在现有基础上力争取得更大的优势广告目标都是指向社会效益、经济效益和心理效益消费者有八种细分方法：年龄、性别、文化程度、收入水平、婚姻状况、地区分布、消费习惯、购买决策与消费。注意两点：一是受众多种属性的组合，二是核心受众的存在 对广告时机的把握，包含了三层意思：其一，确定广告投放日期；其二，确定广告刊播的进程及频率；其三，电子型广告的具体时段的安排。把握广告投放日期七个方面：1）对本公司有重要纪念意义或发生重要事件的前后 2）公司名称、住所、联络方式、营业时间、经营范围发生变更，或设立分公司、利润分配、破产清算时进行公告 3）经营环境发生重大变化之际 4）重要节令，如元旦 5）配合重大事件的发生，或社会热点形成的时候 6）新的价值观念的转移和变化 7）产品或服务销售旺季来临之前广告频率，即单位时间内广告发布的次数。频率的安排一般有连续型、间断型和综合型三种。间断型即经过一轮广告宣传后，加以停顿或休整，然后再展开新一轮宣传，依此循环，直至整个周期的完成。综合型就是在不同媒介、不同时期、不同地区采取不同的广告频率采取何种频率的四个因素：已有知名度（知名度高则频率慢）、受众记忆规律（新产品、新地区则频率高）、广告费用的多寡（多则频率高）、竞争态势（激烈则频率高）广告播出时段即公众的闲暇时间区域广告定位：所谓广告定位，就是突出广告主及其商品或服务符合目标公众需要和兴趣的个性特色，确定其适当的位置，以形成独特印象广告语的标准：影响力、持久力、认知率、文化上的冲击力广告主题定位的思路：从产品或服务角度定位、从受众角度定位、从产品与消费者的结合点定位、从广告主角度定位广告主题在广告运作中也具有重要地位，是精髓，是灵魂主题的确立有三个要求：1）创意新颖 2）健康、有品位 3）切入公众的关心点1）如何选择和确定广告媒介：a）提高投入产出本益比，贯彻效益性原则 b）严格按规律办事，贯彻科学性原则 c）系统思考，贯彻相关性原则2）广告传播媒介的配合与重组：a)传播媒介的性质分析：表达方式、传播宽度、作用力度、诉求效果b)整合传播媒介广告媒介的整合包含了综合性、系统性、层次性。整合的具体内容是指以下四点：其一，地区上的组合，即在不同地区所选用的媒介的搭配；其二，媒介上的组合，一般存在大众传媒之间、非大众传媒之间、大众传媒与非大众传媒之间的三种组合形式；其三，时间上的组合，即在不同时期采取不同的组合方案；其四，形式上组合广告设计分类：印刷型广告作品、电子型广告作品广告设计基本工作：1）广告文案的创作，具体就是标题、标语、正文、随文的创作2）广告图画、色彩、字体的选择与运用广告设计活动步骤：第一步，领会和理解广告目标；第二步，确定广告规模（所谓规模，是指运用大众传媒的状况、媒介组合的宽度以及广告经费投放的力度）；第三步，确立广告表现形式；第四步，广告创意构思广告预算的内容主要包括：时常调研费、广告设计费、广告制作费、广告发布费、广告活动费用。编制广告预算有五个要求：加强预测、协调整合、合理控制、讲究效益、富有弹性广告预算方法有三类：1）根据项目来预算，不考虑周期，典型的是目标达成法，即达成目标需要多少就投入多少；2）参照竞争对手和自己的情况来预算，比较典型的有竞争对抗法、历史对照法和量入为出法；3）根据投入与产出的关系来编制广告预算广告策划书的完整内容由5部分组成，即标题、目录、正文、附录、署名，其中正文是核心内容正文的基本内容：1）前言或绪言；2）客户简况；3）市场分析；4）目标设置；5）创意说明（所谓创意，就是提出新的意念和点子，做到超凡脱俗。创意新颖制三个方面：一是时间新；二是内容新；三是表现手法新）；6）广告战术安排（这主要是指定位策略、系列策略、媒介策略、时机策略、频率策略、促进策略的应用。系列广告的鲜明特征是计划性、连续性、系列性、整体性）；7）传播计划；8）经费预算；9）效果检测安排（效果检测的核心有两点：一是受众评价，即认知基础上态度和行为的变化；二是广告目标实现的状况。常用方法有实验法、询问法、价值序列法、小组比较法、心理测定法。具体检测过程中要做到四点：客观性原则、相关性原则、综合性原则和科学性原则；10）特别建议撰写广告策划书的基本要求：1）条理清晰2）实用3）富有逻辑性4）简洁
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学生通过广告学基本理论和基本技能的学习及训练，不仅有较扎实的从事文案、策划、广告设计、制作的能力，而且特别注重电脑广告设计能力、活动策划能力的培养;注重培养学生对广告传播效果分析能力以及从事广告经营管理、广告市场调查与营销的能力。使本专业学生培养成为既懂广告美术设计、文字广告设计，又懂广告传播与活动营销的复合型人才。
广告设计专业是一门学科，具体有求企事业单位广告公司的营销策划及美工设计人员，在平面广告设计上有很好的创业设计能力，在平面动态广告、影视广告、网络广告等相关行业能独立完成设计方案。毕业生就业的主要去向是：报社、杂志社、电视台、广播电台、出版社等新闻出版单位的广告部门，企事业单位广告部门，中外广告公司，市场调查与咨询行业等。
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浙江省2009年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.产品处于投入期的一个特点是生产同类产品的企业_______，产品的生产批量_______。2._______和_______是消费者取得信息量最多的来源。3.影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、_______、_______和个人因素。4.不同的_______市场之间，消费者需求存在较大的差异性。5.人口环境是企业营销_______的因素。6.新产品的_______购买者往往对新事物抱怀疑态度，需经自己深思熟虑，且经济条件也完全许可时，才会购买这种产品。7.外商对我国的知名品牌一般采取收购、_______和_______三种策略。8.国际市场广告信息决策涉及到_______和_______两种决策。9._______是企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。10.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是_______，另一类是_______。二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。1.从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。（ ）2.国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。（ ）3.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求成一定比例的增长，会引起更高比例的生产资料需求的增长。（ ）4.差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。（ ）5.产品组合的深度决策，即对产品线中各种牌号的产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。（ ）6.新产品有了构思，也就形成了产品概念，经过一定的商业分析即可投入产品研制过程。（ ）7.新的科学技术发展对企业的新、老产品来说，都是一种“创造性力量”。（ ）8.市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。（ ）9.促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。（ ）10.“S-R”模式即是要研究企业对产品、价格、渠道和促销四个方面所作的安排。（ ）三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.电视营销主要适合于_______日常生活用品的营销。（ ）A.价值较小 B.款式变化快C.技术性强 D.价值较大2._______是指从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额。（ ）A.年人均国民收入 B.年人均收入C.年工资收入 D.可任意支配收入3.消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。（ ）A.不多 B.众多C.很多 D.较大4.影响生产者购买行为的环境因素包括（ ）A.供应条件 B.经营程序C.职权地位 D.组织结构5.企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（ ）A.外汇管制 B.进口限制C.国有化 D.税收管制6.产品处于_______，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。（ ）A.投入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期7.新产品的_______，也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。（ ）A.绝对优点 B.相对优点C.款式 D.可分割性8.应该肯定，_______才是名牌商品的最终认定主体。（ ）A.企业 B.消费者C.行业协会 D.政府部门9.俘虏产品定价适合于_______的定价。（ ）A.互补产品 B.替代产品C.选择性产品 D.季节性产品10.生产资料营销渠道中最重要的类型是（ ）A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户11.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（ ）A.营业推广 B.广告宣传C.公共关系 D.人员推销12.技术性产品最适宜选择_______作为广告媒介。（ ）A.广播 B.电视C.杂志 D.报纸13.管理研究法，亦称_______研究法。（ ）A.职能 B.效益C.效用 D.决策14.轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施_______战略的表现。（ ）A.横向一体化 B.横向多角化C.前向一体化 D.后向一体化15.集中性市场营销策略只是把一个或几个细分市场或_______中的一部分作为目标市场。（ ）A.整个市场 B.几个细分市场C.某个细分市场 D.任选一个市场四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.营业推广具有_______等特点。（ ）A.艺术性强 B.刺激性强C.在短期内采用 D.可信度高E.见效迅速2.生产者市场细分的标准主要有（ ）A.购买者经营规模 B.购买者行业C.购买者个人因素 D.购买者心理因素E.产品的最终用户3.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以_______方式进入该国市场。（ ）A.间接出口 B.直接子公司出口C.许可证贸易 D.直接国外中间商出口E.投资当地生产4.企业在开发新产品过程中，往往可通过_______产生新产品构思。（ ）A.强行联系法 B.提喻法C.产品属性列举法 D.头脑风暴法E.消费者问题分析法5.企业对名牌进行自我保护的主要对策是（ ）A.质量创新 B.技术创新C.观念创新 D.价格提升E.打击假冒商品6.完全竞争性的市场具有_______等特点。（ ）A.任一企业无法操纵 B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在 D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点7.在产品具有_______特征时，宜采取长渠道分销。（ ）A.单价低 B.产品体大物重C.季节性强 D.技术性强E.耐久性好8.影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括_______等。（ ）A.人口环境 B.自然生态环境C.政治法律环境 D.居住环境E.经济环境9.企业对现金牛类战略业务单位进行扶持时应注意（ ）A.进行市场细分，增强应变能力 B.控制设备投资，减少销售费用C.将保持市场占有率放在首位 D.尽量延长产品生命周期E.允许采用高研发、高促销策略10.产品组合的关联性是指各条产品线之间在_______方面的相关程度。（ ）A.生产条件 B.销售渠道C.最终用途 D.产品包装E.产品设计五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分）1.恩格尔定律2.产品属性列举法3.快取脂策略4.多角化增长战略六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分）1.根据在购买活动中所起到的作用，家庭成员一般可分为哪几种类型？2.何谓零售商？它有哪些功能？3.企业定价程序由哪几步组成？七、论述题（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分）1.试述企业可以通过哪些方法来寻找新的市场营销机会。2.试述企业如何实施网络营销。
启示一：从企业的角度看，中国广告业经历了三个发展阶段；（1）只要做广告，就一定有钱赚（1979-1987），这段时期被誉为广告的“黄金时代”，也就是通常所说的“胆子”阶段；（2）只要花足够的钱做广告，就一定有钱赚（1987-1994）。这一时期广告价格上涨，大制作、高密度投放的地毯势轰炸盛行，这一时期称为“银子”阶段或“路子”阶段；（3）企业花足够的钱做广告未必有钱赚（1995年至今），这一时期，消费者日益理性，企业和广告公司千方百计试图挤进消费者的视线和记忆，这一时期又被称为“脑子”阶段。启示二：从广告的角度来讲，面对突如其来的经营危机，企业常常可以采取措施予以化解，但平时意识不到的潜在危机往往是致命的。启示三：中国改革的着力点发生变化，政府的放权让利在今后转向由国民承担改革成本，同时政策的制定也发生了变化：由摸着石头过河转向未来的界线越来越明确，空子越来越小。启示四：在全球经济一体化的进程中，中国企业单靠“制造，市场，软件”已经力不从心，还要在“技术、资本、品牌”上下功夫。启示五：在中国做广告，除了考虑广告活动本身体，还要考虑四个至关重要的因素：政府指责、学界批评、媒介批评、百姓传言。启示六：进入20世纪90年代以来，中国的宏观经济发生了明显的变化，三个基本因素奠定了中国经济长期的运行框架：（1）由全面短缺走向相对过剩；（2）市场机制在经济生活中的作用增强；（3）投资成为经济高速增长的主要动力。
广告学概论考试创作题主要考主观题，就是考个人的创作能力。自考真题是考生复习备考的一大法宝，需要好好利用，而且年份离的越近，参考价值越高。以下是希赛网自考频道整理的浙江2020年8月自考广告学概论08710真题，考生可参考试卷题型、分值、重点考试内容及答题规范，参考答案现在暂未公布，希赛网将持续更新。
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全国2009年4月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．市场营销的中心是（ ）收藏我吧！A．市场 B．顾客需求 C．利润 D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ ）A．行为记录法 B．痕迹观察法 C．亲自经历法 D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ ）A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ ）A．低 B．高 C．相等 D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ ）A．维持 B．收割 C．放弃 D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ ）A．铅笔 B．玻璃杯 C．鼠标 D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ ）A．企业—企业模式 B．企业—消费者模式 C．消费者—消费者模式 D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ ）A．电视广告 B．交通广告 C．邮寄广告 D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ ）A．生存性公众 B．功能性公众 C．同业性公众 D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ ）A．完全竞争 B．垄断竞争 C．寡头竞争 D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。这是指客户管理原则中的（ ）A．动态管理原则 B．重点管理原则 C．灵活管理原则 D．专人管理原则12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营销中的（ ）A．外部营销 B．内部营销 C．交互营销 D．三重营销13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（ ）A．职能型组织结构 B．地区型组织结构 C．产品型组织结构 D．矩阵型组织结构14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（ ）A．顾客渗透率 B．顾客忠诚度 C．顾客选择性 D．价格选择性15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ ）A．习惯定价策略 B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．整数定价策略16．企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（ ）A．主题性原则 B．真实性原则 C．创新性原则 D．简明性原则17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（ ）A．垂直渠道 B．水平渠道 C．多元渠道 D．网络营销渠道18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（ ）A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（ ）A．现实原则 B．灵活激励原则 C．相对稳定原则 D．指导原则20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于（ ）A．市场渗透策略 B．市场转移策略 C．市场创造策略 D．多角化经营策略 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ ）收藏我吧！A．集团一体化 B．前向一体化 C．多元一体化 D．后向一体化 E．水平一体化22．企业进行市场细分的方法主要有（ ）A．时间序列法 B．多因素分析法 C．系列变数法 D．综合变数法 E．单一变数法23．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ）A．长度 B．宽度 C．广度 D．深度 E．黏度24．企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ）A．经济目标 B．控制目标 C．适应目标 D．声誉目标 E．战略目标25．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（ ）A．营销刺激 B．外部刺激 C．购买者特征 D．购买者决策过程 E．购买者决策三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。 26．差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。（ ）27．在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。（ ）28．尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。（ ）29．服务的无形性是指服务不能被储存。（ ）30．市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。（ ）四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。 32．简述消费者购买决策过程的步骤。 33．简述广告设计的一般要求。 34．简述消费者市场细分的标准。 35．简述建立合理产品结构的基本原则。五、计算题(本大题共1小题，5分)36．A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公司的研究表明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37．试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。 38．试述产品品牌化带来的好处。 是这个吗？以后你找找这个网站：
【自考快速报名和免费咨询： 】自学考试没有入学考试，自考学习也基本上依靠考生个人学习为主，所以在学习的过程中，自考真题就是很多考生的复习重要参考内容，而一般真题该如何找到了，一起来了解一下。自考历年真题查找的途径如下：1、线上线下书店购买。网上书店或者实体店能够买到集结成册的自考真题，一般来说比较正规，喜欢纸质版的考生可以考虑。2、自考网站。搜索当地的自考网站，做得比较好的一般会有真题，但是可能会搜到很多广告，自己注意鉴别广告和有内容的自考网站。3、自考交流社群。企鹅搜索相关的标签会有自考群，自考群也许会有真题分享。但是地区的自考群一般是比较难进，找到一个纯交流的自考群也很难。自考考试科目分为公共课、专业基础课、专业课、选修课和实践考核环节。报名自学考试流程:首先，需要确定自己想学的课程，然后可以网上登录当地的教育网或者自学考试网，会有详细的招生简章，报名时间和考试学科等都会有。自学考试可以选择报考培训班，也可以自己复习。除此以外，像百度文库、豆丁等这些文库类的站点都有自考真题，以近代史纲要为例，就搜索【自考近代史纲要真题】等等这样的关键词组合，搜出来的都是这个课程的往年真题试卷…最新真题可以上上次考试的真题或是去年的真题，只要你加上年份，对应的真题都会有，同样以近代史为例:你可以搜索【自考近代史纲要2017年真题】，这样出来的都是你所在年份的真题。自考有疑问、不知道自考考点内容、不清楚自考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：