单选题60分，多选题50分，判断题20分、简答题50分。具体题型分值如下：1、单选题每题2分，30道题，共60分。2、多选题每题2.5分，20道题，共50分。3、判断题每题2分，10道题，共20分。4、简答题每题5分，10道题，共50分。自考专科是我国高等教育基本制度之一，是我国现阶段高等教育的一个重要组成部分，是以学历考试为主的高等教育国家考试制度。
自考“市场营销策划”复习资料（一）1.策划P3策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。2.市场营销P4是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。3.市场营销策划的意义（必然性）P6首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7目的性，战略性，动态性，操作性。5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8基础策划，运行策划，发展策划6.市场营销策划的原则P10统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳7.市场营销策划的主要步骤P12明确目的：政治法规目的，经济利益目的收集信息：了解现状，分析情况产生创意：信息转录，充分讨论酝酿指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤实验阶段：稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。测评效果：销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。8.市场营销策划的主要方法P16程序法：制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。模型法：预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。案例法：根据过去的成功案例进行策划。9.市场营销策划应注意的问题P18意识到位：要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用，并贯穿到策划过程的始终。掌握法规：掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。资源优化配置：要求在策划过程中，节省费用开支，认真做预算，坚持经济效益原则。10.市场营销策划与创造性思维的关系P24创造性思维是市场营销策划的起点和终点，创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱，创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。11.提高市场营销策划人员能力的途径P26不墨守成规，广泛阅读，随时做笔记，多处讨论，放松自己，树立消费者观念。12.成功市场营销策划的基础分析P28全面认识商品的价值：就是保证在商品物理价值的前提下，建立商品的心理价值。消费者导向：站在消费者的立场设计。市场营销策划软件的开发：根据产品的不同特点，制定一个能满足消费者需要的方案，并使消费者认同和接纳。13.企业使命的意义P30有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路。有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标有利于企业顺利获得并合理分配资源14.编制企业使命报告书P33企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用。企业使命要体现企业对发展，创新，开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展。15.策划企业新增业务P42密集式增长：市场渗透，市场开发，产品开发一体化增长：后向一体化，前向一体化，水平一体化多角化增长：同心多角化，水平多角化，集团多角化16.企业内部条件分析的重点P46是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要求17.企业改进内部条件P46首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响程度，排出有限的次序。其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。再次，改进企业处于弱势的内部环境，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。18.制定策略P48成本最低策略：企业努力降低产品的生产和销售成本，要求企业的工人技术熟练，企业资金充足，生产规模大，产品的促销和分销成本低自考“市场营销策划”复习资料（二） 31.测量当期需求P90全球市场需求：因素有产品，顾客群体，时间，营销环境和营销方案。地区市场需求：可将地区购买力指数作为重要参考依据。企业销售潜量：企业销售潜量就是企业销售量所能达到的极限。32.市场需求预测的方法P92购买者意想调查法，销售人员意见法，专家意见法，时间序列法，需求统计分析法。33.市场机会的一般特征P104公开性，时间性，理论上的平等和实践上的不平等性34.环境市场机会与企业机会在环境变化中需求也随着发生变化，客观上存在着许多未完全满足的需要，有就是存在许多市场机会，这些市场机会是环境变化客观形成的，因此称为环境机会。只有环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会才是企业机会。35.各种市场细分标准的影响因素P111消费者市场细分的标准：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分。生产者市场细分的标准：地区及地理分布状况，最终用户的需求特点，用户规模和购买力。36.市场细分的步骤P117确定产品市场范围，列举潜在顾客的基本需求，分析潜在顾客的不同需求，删除潜在顾客的共同需求，为分市场暂时命名，进一步认识各分市场的特点，测量各分市场的规模。37.反细分市场的原因P118做好市场细分，通过差异营销会扩大切要的销售额，增加企业的盈利，但同时也会因产品类别过于复杂而增加成本，经营力量过于分散而降低效率。38.影响选择目标市场策略的因素P121企业的特点，产品特点，市场特点，产品在生命周期中所处的阶段，竞争对手的目标市场策略。39.选择目标市场时应注意的问题P122细分市场的相互关系和超级细分市场：同时在两个或几个细分市场营销的联合成本比分别在两个细分市场营销的成本低，存在经济范围。逐个细分市场进入策略。充分分析拟进入市场：全市场与分市场分析，差异市场营销与企业成本分析。40.产品差异化分析P126产品实体差异化：包括产品质量，产品特色，产品设计。服务差异化：表现在送货，安装，用户培训，咨询，维修等。人员差异化：能力，谦恭有礼，诚实，可靠。有责任心，善于沟通。形象差异化：通过用独一无二的标志，各种媒体和气氛来显现。41.市场定位程序各阶段的采用的方法P130确定本企业的竞争优势：通过科学系统的市场营销调研活动，设计，搜索，分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。准确的选择相对竞争优势：分析，比较企业与竞争者在管理，技术开发，采购，生产，市场营销，财务和产品方面哪些是强项，哪些是弱项。显示独特的竞争优势：通过一系列的宣传促销活动，使其独特的竞争优势准确传递给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。42.市场再定位的原因P132在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，使企业该产品的市场分额下降，或消费者的需求发生了变化，从喜爱本企业产品转移到喜爱竞争者的产品。43.市场再定位必须考虑的因素P132企业将自己的品牌从一个亚市场转移到另一个亚市场时所需的成本，包括改变产品[品质，包装，广告等费用。企业将自己的品牌定在新位置上可得到的收入，有效的利用广告宣传，可以改变企业的产品定位。44.产品质量体系认证P136质量体系是为实施质量管理所需要的组织，结构，程序，过程和资源。质量体系的认证获准方法是由认证机构对认证合格单位给予注册。45.包装开发过程P139包装开发的过程实际是包装化过程，他指的是为产品设计并生产容器或包装物的一系列活动。建立包装的概念，决定包装要素，进行包装的试验。46.品牌作用P142规定品牌名称便于卖者进行管理定货，品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等得到法律保护，品牌化为企业吸引更多品牌忠诚者和顾客，引起顾客的重复购买，品牌化有助于企业细分市场和定位，良好品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业质量和规模的作用。47.品牌资产管理P148品牌纵向扩展：同一产品线中所增加的新产品项目，沿用原产品线的品牌。品牌横向扩展：指以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合加宽。多品牌策略：与产品线扩展策略相反。是一种分散式品牌策略。新品牌策略：当企业推出新产品线而现有品牌对新产品并不合适时，企业要确立新品牌。48.产品项目盈利分析P151
我就有一道题答案 遇到的障碍：：：（1）高成本解决方法：总是顾客想要什么就给什么，这样一来就提高了成本。在当今激烈竞争的环境中，大多数公司会使用低成本的解决办法。（2）无法量化的利益：由于实施营销建议而引起财政收入（和利润）增加的确切数目是很难测算的，因而在某种意义上，营销建议总是难以估量的，这是营销建议存在的问题。（3）个人目标：个人的目标也能阻止营销在组织中的进行，研发主管可能喜欢迎接富有挑战性的、复杂的、处于科技知识前沿的技术问题。顾客可能只是需要能够使用的产品。员工可能向往舒适的生活，这就意味着忽视顾客。（4）报酬制度：行为受报酬制度的影响，这是激励理论的一个基本原则。但是，组织都倾向于使用与营销为导向的行动相矛盾的方式来奖励个人。（5）言行一致：阻止营销观念实施的另一力量是高级经理人员言行之间存在的差距。（6）意义：市场营销经理要面对的事实是，组织中的一些人会通过阻止营销在组织中的引入和发展来获得既得利益，拥有达到其目的的必备条件（例如，额外成本、无法量化的利益）。
1、降低公众期望。 “即通过各种努力来降低公众对政府的要求并使政治公众接受困难的长期性”，政府会试图告诫公众，社会矛盾与社会冲突是不可避免的，，任何一个社会都存在社会对立情况。不应该以完美化的方式去理解政府及其行政活动，出现部分社会冲突和社会紧张状况是合理且正常的。 2、归结于道德堕落。 将问题归结于公众的的道德败坏，或者极少数品质差的官员，而避免对当前的政治制度和统治秩序的稳定提出质疑。 3、寻找替罪羊。 即在体制外寻找敌对势力来转嫁事件，指责某些准敌对势力早成了目前的主要逆境。常见的有“国外的某些敌对势力”、“少数为国外供养的走狗或汉奸”、“地方黑社会势力”等。 4、丑化其他国家的境况以寻求正当性。 大肆地宣传和报道其他国家的类似缺陷，将其夸张到一种极端的程度，并以此来侧面论证自己国度问题的合理性和可接受性。
《政治学概论》是行政管理专业的一门专业基础课，今年的10月考试在际，许多同学向老师反映这门课内容分散、学得模糊、记忆吃力，对迎接考试缺乏信心。 凭笔者多年的教学经验及考生成绩证明：只要找准“突破口”，学会“考试”，在考试中顺利过关问题不大，取得高分也极有可能。 系统整合原理 《政治学概论》教材大纲上的一段话值得重视：“内容上既考虑了这门课程的理论性、科学性和实用性的统一，又强调了对基本概念、基本理论的识记、理解和应用。” 读完这段话，我们应该有这样一个认识：《政治学概论》它本来就是关于政治学理论的一个概述，因此我们在学习中更要注重对一些基本概念和原理的学习。把这些原理系统地整合起来，在脑海中形成一个立体式的理论框架。比如，学习课本的第二章“国家与行政”。拿到课本后首先要看目录：这一章共分为几个大节，第一大节中又分为几个小节。我们可以看到这一章共分为三节，这三节正好是国家从产生到消亡的过程:第一节是国家的产生，第三节是国家的消亡，第二节则是国家的本质和职能在(其实庸俗一点说我们是否可以把它看做是“国家的存在”呢？）。而这一节中又分若干小节，这些小节都是围绕这一大节的主题展开论述的，也就是这个大的主题的细化。 理清了这个脉络之后，我们再对照一下课后的考试大纲，就不难发现你所整理出来的主题正好都是本章的考点。只不过，我们需要分清：哪一部分是识记的内容，哪一部分是理解的内容，哪一部分又是应用的内容。 当把这部分内容做到心中有数时，就该做最后的也是最重要的一环节了——把以上内容认真系统地记下来。 如果你平时学习都是这样做的，就会发现自己记东西不仅比别人严密，更重要的是“不论想起哪个知识点都会是一整个系统”。 做到了这些，《政治学概论》勿论及格，就是考高分也没有太大问题。 三招备考窍门 距离考试还有一个月的时间，平时工夫没有下到的考生们着实感到苦恼。于是乎起早贪黑，拿起课本便一番“狂轰滥炸”。可是拿到考卷时，眼前仍然一片迷雾，为什么呢？就是因为复习时仅仅死板板地把文字刻进一脑子里，题干的语句一换，什么也不知道了。 但是，有的学生又追问了：“我平时只顾着玩了，没有很好地把知识系统归纳起来，是不是一定考不过了呢？” 答案是：“未必！” 下面，我就告诉大家三招备考《政治学概论》的小窍门。 我曾经听到一位考生说过这样一句话：“考的是题，知识是以题的形式展现的，多做题不就得了！”乍一听这好像是一句玩笑，可细一想确实有一定的道理。民间有一名俗语：“熟读唐诗三百首，不会写诗也会溜。”其中的道理其实也是这样，多做题，见多识广了，再拿起笔时陌生感自然就会消失了。 这就是我要告诉大家的小窍门的第一招——多做题。 特别对于选择题，更是如此。因为选择题的特点是知识面广，重复率高。建议大学把历年考题中的选择题统统做一遍。 第二招是——有选择地熟记一些问答题。 说起简答和论述题恐怕是令许多考生最为头痛的题型了。《同步训练》中的题量太大，范围太广，比较难记忆。刚看完两道就困了。哎！太无聊！别急，不就是几道简答和论述题吗？没有什么可怕的，掌握了技巧之后，咱们可以做到“来者不拒”。 考生朋友们有没有发现，有好多题目是换汤不换药，比如“简述人民代表大会制的特点？”这道题目的答案共有六点： 1、代表由人民选举产生； 2、是立法与行政统一的政权组织形式； 3、对人民负责，受人民监督； 4、实行民主中制的原则； 5、强调公职人员的公仆地位，反对官僚主义； 6、党的领导是正确贯彻民主集中制的基本保证。 另外一道题的题干是“人民代表大会制与其他社会主义国家治理形式的区别是什么？”乍一看，这道题生疏，此题的正确答案要点有三点： 1、实行民主集中制的原则； 2、强调公职人员的公仆地位，反对官僚主义； 3、党的领导是正确贯彻民主集中制的基本保证。 大家仔细分析，这其实是把上一题的前三条去掉就OK了。这样题就变简单了。 这样整理一下，你就会发现把各种资料放在一起，一比也就剩下不多几道题了，一章的内容基本上就是四五道大题。 最后一招，也是最重要的一招——把握好答题技巧。 知识都记在心里了，偏偏有些同学在考场上发挥不出来。平常记的东西也不少，可就是考不出成绩。在这里我想给同学们说以下几点： 以平常的心态去面对考试； 作选择题时一定要细心，看准答案后要果断，相信自己的第一感觉； 做问答题时要字迹工整，条理清楚，知识点一个也不能漏。 最后，还要说一句：既然是政治学考试，政治观点必须明确、健康、积极向上，好话多说两句不会有坏处，千万别吝啬自己的墨水。 以上就是我个人关于《政治学概论》备考的一些建议。不管你是平时踏踏实实学习的，还是想要临时抱佛脚的。做到了以上几点，找准了学习的方法，顺利通过十月份的高自考，肯定没有什么问题。
1、国际政治 国际政治主要是主权国家之间，也包括国际组织之间和其他政治行为主体之间在世界舞台上政治关系的总和。 2、国际政治和国内政治的区别 二者的主要区别有下述三个方面： （1）有无公共权威的不同 国内政治存在着一个公共权威。国际政治则不同，它不存在国内政治这样的公共权威。 （2）利益的构成和内容不同 在国内政治中，利益构成主要是阶级利益、阶层利益和各种社会集团的利益。在国际政治中，除了国家利益，事实上还存在着不同民族的民族利益、国家间的共同利益和全人类的共同利益。 （3）政治行为主体不同 在国内政治舞台上，活跃着各个阶级、阶层、政府、政党、政治团体、社会团体和公民个人这些政治行为主体。 在国际关系中，即在国际法上的正式国际关系中，最为重要、有决定意义的基本行为主体是主权国家。 3、为什么说主权国家是基本行为主体 （1）主权国家能够控制和限度地调动、配置、运用一切资源，形成国际社会强大的行为主体、实体。 （2）主权国家是人类生活诸共同体的合法总代表。 （3）国家间政治关系决定着国际政治的现实状况和发展趋向。 4、主权国家的基本要素 作为主权国家，必须具备四方面的基本要素——固定的领土、定居的居民、统一政权、国家主权。 5、国家主权 国家主权是一个国家具有的独立自主地处理自己的对内对外事物的权力，是国家的根本属性。 6、国家主权在国际政治中对国家的意义 国家主权对于处在国际政治生活中的国家具有尤为重大的意义。 （1）国家主权是一个国家获得参与国际政治生活能力的基础。 （2）国家主权是一个国家成为国际政治的独立行为主体的必要条件。 （3）国家主权是一国在国际政治中具有与其他国家平等地位的重要保证。 （4）国家主权是国家参与制定、遵循国际关系准则的前提。 7、国际组织 国际组织是指由若干主权国家或非国家组织依据条约或协议，为达到一定的共同目标而建立的国际团体和国际机构。 国家间国际组织是若干国家为了特定目的和利益，通过共同签定条约而建立的常设性组织，具有国际法主体资格。非国家间国际组织，是由个人、社会团体或政党所建立的国际组织，不具有国际法主体资格。 8、国际组织的分类 （1）按照其基本性质、活动目标和范围划分：一般政治性国际组织和专门性国际组织。 一般政治性国际组织如：一战以后的国际联盟，二战以后的联合国。 专门性国际组织如：世界气象组织。世界海事组织等。 （2）按照成员构成和处理事物的地域范围划分：全球性国际组织和区域性国际组织。 （3）按照活动的内容和领域划分：不同领域的国际组织。 政治性国际组织、经济性国际组织、军事性国际组织和文化科技卫生体育性国际组织。 9、国际政治格局国际政治格局是在一定时期内在世界主要矛盾的主导作用下，在世界范围内形成的基本政治力量对比状况总体态势。 10、战后国际政治格局演变过程 战后国际政治基本力量是社会主义国家力量和资本主义国家力量。美国为首的资本主义阵营和苏联为首的社会主义阵营之间的矛盾成为50年代中期以前世界的主要矛盾。以非战争性对抗和对立为核心内容的“冷战”是两大国际政治基本力量基本联系的结构、样式。正是在此基础上，形成了两大阵营对峙的国际政治格局。 万隆会议（1955年）标志第三世界的形成，此后作为国际政治的重要力量不断发展。 在东西南北矛盾这一世界矛盾的基础上，决定了国际政治的主题是和平与发展问题，形成了三个世界力量为主干、东西南北关系复杂交错的国际政治格局。 世界正向着多级化方向发展，多级化趋势在全球或地区范围内，在政治、经济、文化、社会各个领域日益深化。 11、国际政治基本准则的主要内容 （1）各国主权平等原则。 （2）以和平方式解决国际争端。 其基本要点是要求在国际政治中发生矛盾、纠纷和争执的各行为主体，只能以和平方式作为解决问题的行为方式选择，反对诉诸战争、使用武力或武力威胁手段。 （3）互不干涉内政原则。 国际政治诸行为主体的内政与对外关系有明确的界限。 （4）互不侵犯原则。 不得以任何借口和理由，发动侵略战争，不得使用武力或武力威胁手段以及其他方式侵犯犯其他国家。 （5）和平共处原则。 在国际交往中，相互尊重，发展友好关系，和睦相处，进行广泛合作。 13、国际法 国际法主要是国家之间的法律，它是在国家交往过程中形成的，用以规定国家等国际法主体的国际活动和行为，调整国家等国际法主体之间的关系，具有约束力的行为和活动原则、规则和规章制度的总和。 国际法的基本构成仍然可以概括为平时法，战争法和中立法三个基本组成部分。 14、国际法的基本特点 （1）国际法的主体是国家 （2）国际法在主权国家处理关系过程中形成，其主要法律渊源是国际条约和国际惯例。 （3）国际法约束的基础是相关国家承担的相关国际义务，其执行主要依靠相关国家的自愿、自动和自觉。 15、国际法的重要作用 国际法的作用具有如下四个方面： 1、国际法是保障国际关系有序存在和发展的法律条件。 2、国际法是确定国家等国际法主体政治权利和义务的法定依据。 3、国际法为裁定和政治解决国际冲突和纠纷提供法律标准和原则基础。 4、国际法为非常状态下的国际政治关系提供基本行为准则。
美学自考必考知识点如下：
1、审美趣味：个人在审美活动和审美评价中所体现出来个人爱好和倾向，它是主体社会显现，具有强烈社会。
2、美感：主体在具体活动中与审美对象同时建立起来呈现出审美主体存在方式和存在状态，它体现出主体直观到超越利、伦理、认识人生境界，体验出人和世界意义而表现出来幸福感、自由感和愉悦感。
3、美学的学科性质：美学是一门关于审美现象的综合性的人文学科。美学研究的核心方法是哲学方法。
4、美学发展的三个阶段
（1）审美意识，审美意识是人类在生存实践中萌发出来的有某种不明晰审美追求的意识。
（2）特性：具体感性的审美活动体现出来，缺乏明确而系统的理论表述，不成熟，不自觉。
（3）分类：分为初级审美意识和高级审美意识。
5、美学是研究美和美的规律这样一门学科；代表人物：柏拉图，代表作品：《大希庇阿斯篇》美学在古希腊没成为一门学科，但开始研究美本身、美的本质。
6、美学研究的方法多种多样，从学科性质来看，美学核心方法应当是哲学方法。
7、审美需要的特征
（1）生命需要：是人所独有的一种生命需要，它植根于人的生命活动本身的独特性质。
（2）高级的精神追求：审美需要属于人的一种高级的精神追求，而不仅仅是感官欲求的享受。
8、审美理想的概念：是主体心目中关于完善的美的观念。所谓审美理想就是主体通过想象在头脑中构造出来的理想形态的美。审美理想在主体的审美心理结构中必然处于最高的位置。
9、审美理想与人生理想的内在关联：审美理想反映着一定时代的民族性、时代性和阶级性，它与社会理想联系在一起。审美理想不仅仅是审美活动本身的产物，而是主体全部人生实践的结晶。
10、审美趣味的两重性：存在着个体性与社会性、特殊性与普遍性的矛盾。
自考美学知识重点的整理与归纳1荣格的原型理论抛弃了弗洛伊德的泛性主义，将个体无意识转化为集体无意识。原型是人类早期生存环境中产生的一种集体无意识，通过遗传机制被人类群体遗传。2艺术美是艺术中的审美现象。艺术本质上是一种审美活动，是审美活动中最高级、最典型的形式。艺术美是人类创造和提炼的结果，高于自然，是人类精神和人的本质力量的感性表现和确认。3美学是—1门关于审美现象的综合性人文学科。4审美意识——是指人类在生活实践中萌生并具有某种模糊的审美追求的意识。5审美思维是指基于审美意识对审美现象的本质、特征和规律的理性认识。6美学学科是以审美意识和审美思维为基础，以审美现象为一门特殊学科，独立、系统地看待审美现象的理论体系。7审美关系是指从属于人与世界的本体关系,是人与世界的一种特殊的精神关系，是人类通过感性形式对世界建构的一种自由的情感体验关系。8美是指通过审美活动所建构的能够激发主体美感的审美对象及其所呈现的存在方式和状态。它是人与世界和谐统一、 有限无限的自由生活境界的吝观化和感性表现。9美感是指审美主体在审美活动中与审美客体同时建构的存在方式和状态。它体现在对实践功利、伦理与认知之外的自由生命状态的主观感知，以及体验人与世界存在意义所产生的自由、幸福与愉悦感。10审美形式是指对美的不同形式，即审美对象的分类和描述。它是审美活动中产生的自由生命境界的对象化、感性表现和具体存在状态。11审美需要是指人作为一种生活的、自觉的社会存在,在客观活动中渴望实现和肯定自己，并根.据自己的人生理想自由、完整地发展自己的精神需要。它是人类本质力量的新丰富和新表现。12审美理想是主体心灵中完美美的概念，是主体通过想象在心灵中建构的理想形态美。13审美趣味是审美活动和审美评价中所表现出来的主观爱好和倾向。能力或鉴赏力是审美趣味的内在方面，兴趣和趣味则是审美趣味的外在表现。14审美活动没有功利性,也就是说，审美活动不是针对某-特定的有限目的，相反，它也必须以摆脱直接的功利目的为前提。美活动指向的是一种整体的、 根本的功利主义，即促进人走向一种完全的自由存在状态。15自律是指审美活动本身就是一个完美的世界， 它不是一种手段,而是目的本身。16审美体验是主体在特定的审美活动中,被具有某种独特性质的客体所吸引，不由得去理解、欣赏咀嚼，从而陶醉于其中，使灵魂受到震撼和震撼的一种独特的精神状态。17系统地提出了席勒博弈论。在他看来，游戏不仅是审美活动的基本特征，而且是人从动物状态.向人性的主要标志。它是在摆脱了物质欲望的桎梏和道德必然性的强迫之后的一种真正的自由活动。它突出的特点是它只关心事物的纯粹外表，也就是说，它只对事物的形象无所事事,供地面观看和玩耍，他基本上是一种想象的游戏，因此，所谓的游戏也是一种审美活动。18审美意识是指人的审美需要与外在吝体之间审美价值关系的心理反映形式。它主要包括人的审美欲望、渼趣味、美观念和审美理想。19审美形式是指以复杂的生活方式和自由的生活境界为核心，以以们对不同形式进行逻辑分类的感性表现形式，如审美趣味、审美风格等。20审美活动的二重性主要是指民族性与世界性的统一。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
1、现代市场营销过程分为哪几个步骤？ 市场分析-消费者调查-营销策略和预算-营销项目执行-效果反馈 2、什么是产品生命周期？延长产品生命周期有哪些途径？ 营销是以消费者需要为前提的，产品的生命周期是指消费者的需求时间或“感兴趣时长”，一旦某种产品脱离了消费者的需求范围或被其他同类产品所替代在消费者的视野范围，基本就会被市场淘到，“产品寿命也将终结”3、什么是分销渠道？它有哪些职能？分销渠道简称“中间商”，是指产品生产厂家到消费者手中这一过程所经过的中间部分环节，也许是某一个人或某一个机构组织，或者更多人和更多组织，其主要功能是存储和运输，随着时代的发展，他们的服务也变得丰富和周到，如市场开拓、市场宣传、零售商统一规划管理等。4、企业主动降价有哪些方面原因？降价应遵循哪些原则？企业主动降价大概分为三类主要原因；产品原因、企业原因和市场原因产品原因一般是指因产品质量问题或消费者使用后出现问题等因素造成，也有库存积压，保质期到时等原因；企业原因多指企业改革、面临倒闭、股权转让等原因需要降价迅速增销融资；市场原因多指因市场变化、市场饱和、对手恶意竞争等原因导致的产品滞销需要降价。降价原则：（1）、制定严谨详细的降价系统规则并做好保密严格执行。（2）、“巧立名目”的降价噱头更能让消费者接受，切忌给消费者带来该企业面临倒闭的感觉， 切忌带来负宣传和负影响。（3）、注意计算成本与利润，评估潜在市场和销量，降价期间也要保持利润最大化。（4）、选择适合降价的品牌或商品，最好是大众所需，大众所爱的。（5）、任何时候作为销售方都应放弃优质的服务。 （6）、预测市场和竞争对手的反应，准备应对方案等6、什么是市场细分？进行市场细分有什么意义？市场细分就是把市场中的不同消费群体进行划分，可简列为：高端、中档、大众三类。市场细分是一项重要的营销步骤。市场细分能够给企业明确营销策略的制定方向，有利于制定针对性的销售计划，有助于企业的发展，对于产品定向销售有着很重要的作用。 呵呵，看看值15分么~
1、把冰箱卖给爱斯基摩人是费力不讨好、事倍功半的销售，对战术的连续性、战略的导向型没有一点好处。战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。2、市场缝隙理论是由日本经济学家长岛总一郎在20世纪90年代通过对几百家企业的企业管理诊断率先提出来的。该理论认为，在现代市场中总会存在着市场的盲点。中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。市场缝隙理论的主要内容从本质上讲，市场缝隙战略是一种企业开拓市场的个性战略，是一种能够充分反映小企业特性的企业经营与发展战略。凡是能够在竞争激烈的市场经济之中生存与发展的小企业，除了政府的扶持之外，更重要的就是每个小企业都要具有与其他中小企业所不同的地方，才能创造商品的差异性，并带来市场的繁荣。后来Bain在此基础上又对产业集中度较高的行业中的中小企业的相对进入优势进行了剖析。Bain认为，对于一家企图占据较小细分市场，求得生存的中小企业，现存大企业可能不予理睬。市场缝隙理论的实例意义市场缝隙理论客观上为我国中小企业进行全球营销提供了帮助，比如温州打火机之所以能够占据全球90%以上的市场份额，浙江中小企业之所以能够在巴西里约热内卢繁华的圣保罗商业区开山占地4000平方米的中华小商品城就属于这种情况。3、顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的， 他认为， “顾客让渡价值”是指顾客总价值（Total Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。通过产品创新、提高产品和服务质量来增加顾客总价值加强企业内部各部门合作及上下游企业间合作，提高顾客让渡价值通过降低顾客购买总成本实现增加顾客让渡价值
我就有一道题答案 遇到的障碍：：：（1）高成本解决方法：总是顾客想要什么就给什么，这样一来就提高了成本。在当今激烈竞争的环境中，大多数公司会使用低成本的解决办法。（2）无法量化的利益：由于实施营销建议而引起财政收入（和利润）增加的确切数目是很难测算的，因而在某种意义上，营销建议总是难以估量的，这是营销建议存在的问题。（3）个人目标：个人的目标也能阻止营销在组织中的进行，研发主管可能喜欢迎接富有挑战性的、复杂的、处于科技知识前沿的技术问题。顾客可能只是需要能够使用的产品。员工可能向往舒适的生活，这就意味着忽视顾客。（4）报酬制度：行为受报酬制度的影响，这是激励理论的一个基本原则。但是，组织都倾向于使用与营销为导向的行动相矛盾的方式来奖励个人。（5）言行一致：阻止营销观念实施的另一力量是高级经理人员言行之间存在的差距。（6）意义：市场营销经理要面对的事实是，组织中的一些人会通过阻止营销在组织中的引入和发展来获得既得利益，拥有达到其目的的必备条件（例如，额外成本、无法量化的利益）。