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自考国际商务谈判真题答案可以登录查找。作为专门的在线教育平台，的备考指导栏目就专门收录有自考的历年真题和模拟练习题，还有备考的知识点指导。点击底部咨询官网。 自考学习 1全面提升学习兴趣，比机械记忆强太多 学习兴趣是最关键的，我们在复习的时候，对于刚接触的学习材料抱有新鲜感，利用好这心态，进行最全面的学习备考材料，圈要点、查资料、做笔记。全面学习的趣味性非常高，考生也能基本掌握考试内容。 兴趣是学习最大的动力。 2深入学习，发掘重点 当我们对所学内容有了基本的了解后，就要开始深入学习，对照考纲挖掘所学内容里的重点，最后将书里的重点内容，反复记忆、消化。 因为自考试题是从题库中出来的，往往会反复考到，只要把这些题目都牢记于心，及格率大大增加。 3熟能生巧，量化试题 根据大纲复习，要求识记和掌握的重点背下来，就可以有好的成绩。 在复习的时候，也不仅仅看书、做笔记这么简单，要知道我们是自考生！在读书复习的时候，大量做考卷做试题，才能让我们自己发现不足之处重点突破。 4知识有共性，举一反三 在我们不断进行学习、做习题的时候，还要学会总结，易错的地方马上纠正，并发现这些所学知识的共性，学会举一反三。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
专科段还是本科段。到这儿看看，有没有：指导思想：高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是对社会自考者进行的以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的一种灵活、开放的教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。开展商务英语专业高等教育自学考试，必须全面贯彻的教育方针，坚持质量标准，提倡学用结合，鼓励自学成才，有计划地造就大批德才兼备的实用型和复合型商务专业人才，适应现代化建设的需要。二、学历层次与规：自学考试商务英语专业为高等本科教育层次。总体要求与全日制普通高等学校相同专业本科水平一致。哦 还有就是 我现在学的ABC天卞英语的助教要我明白 如果想征服英语很简单的..绝对有个适宜的研习空间以及练习口语对象 老师水平是关键，东南亚口音重，一定要找欧美籍，发音纯正才可以 坚持经常口语交流 1&1家教式辅导才会有.好.的学习成效。学习后记得复习听取课程录音音频 来进一步深化知识。然后要是真的无对象可练习的状况下 只能到 VOA或爱思取得课余学习材料阅读 多用耳听、眼观、嘴动、脑想 迅速的口语会进步许多 学习效果是绝对突飞猛进的；本专业课程采用学分计算，每门课程考试（包括实践考核）合后，发给单科合证书。凡取得本专业规定的1门课程的合成绩，累计不少于0学分，毕业论文合，思想品德经鉴定符合要求者，发给大学本科毕业证书。通过学位考试者，由福建师范大学授予学士学位。三、培养目标与基本要求：本专业培养具有较强的外语交际能力，掌握一般商务外贸运作知识，熟悉计算机等现代办公设备的德智体全面发展、适应中国加入WTO后经济新环境的从事商务及商务管理的本科层次人才。应考者须热爱社会主义祖国、拥护的基本路网、掌握马克思主义政治经济学原理、毛泽东思想的基本原理。通过本科段的学习掌握英语语音、语法、词汇等语言基础知识，具有听、说、读、写、译五项基本技能，掌握本专业所必需的商务英语、国际商务合同、国际商务谈判等基本知识，熟悉国际商务运作程序，能流利地运用英语和所学到的商务知识从事国际商务或其它相关涉外工作，有较强的交际能力和实践技能。四、考试课程和学分：序号课程代码课程名称学分备注1*000毛泽东思想概论*000马克思主义政治经济学原理*000国际贸易实务（一）*01国际商务谈判0商务英语（一）00日语001市场营销学（一）00商务英语沟通商务英语（二）110外贸口语实践环节考核110国际商务合同11工商导论1国际支付1国际商务虚拟运行实践环节考核1毕业论文0备注：序号中带“*”号的为全国统考课程。五、考条件：凡人民共和国公民，具有全日制普通高等学校、经国家教委批准备案的各类成人高等学校或自学考试专科以上学历者，不受性别、年龄和民族的限制，均可名参加商务英语专业独立本科段自学考试。具体情况如下：1.英语专业专科毕业生按自学考试独立本科段考试计划参加考试；.除英语专业专科毕业生直接考外，其余专业专科毕业生须加考以下三门课程：0听力（教材名称：《英语听力》，何其莘、王敏主编，外研社，1年版）；0口语（教材名称：《英语口语教程》，吴祯福主编，外研社，1年版）；1实用商务英语基础（二）（教材名称：《合国际商务英语BEC中级》，华夏、剑桥出版社，001年版）六、课程说明与自考教材：1.毛泽东思想概论毛泽东思想概论是商务英语专业的公共必修课。本课程主要内容包括毛泽东思想产生的社会历史条件、毛泽东思想的主要内容、基本原理、理论体系、立场观点、精神实质等。通过学习，帮助自考应考者理解毛泽东思想是马列主义与中国实际相结合的第一次历史性飞跃的伟大成果。了解中国近现代社会历史发展和革命运动的规律，认清只有在中国******的领导下，坚持社会主义道路，才能救中国和发展中国的道理。《毛泽东思想概论自学考试大纲》，全国考委制订自考教材：《毛泽东思想概论》，罗正楷主编，武汉大学出版社，1年版.马克思主义政治经济学原理马克思主义政治学原理是商务英语专业的公共必修课。本课程主要内容包括马克思主义政治经济学的基本原理、理论体系、立场观点、精神实质等。通过学习，对自考应考者进行马克思主义政治经济学关于资本主义基本原理的教育，帮助他们理解资本主义经济制度的实质和基本，了解资本主义的产生、发展和必然为社会主义所代替的历史规律。认识资本主义在当代的新变化，新特点及其国际经济关系，明了当代世界发展的历史趋势，坚定社会主义理想信念。《马克思主义政治经济学原理自学考试大纲》，全国考委制订自考教材：《马克思主义政治经济学原理》，卫兴华主编，武汉大学出版社，1年版.日语日语是商务英语专业的一门必修课。本课程从日语假名开始由浅入深，结合单词的认读和学习加以巩固，然后重点进行词汇和词法的共核教学，加强基本技能的训练，在学生掌握一定基础知识后，侧重阅读和翻译技能训练。《大学日语自学考试大纲》，全国考委制订自考教材：《大学日语简明教程》，王诗荣、林璋主编，高教出版社，1年版.外贸口语外贸口语是商务英语专业的一门必修课。本课程通过对经贸英语口语的学习，对经贸业务环节的基础知识有一定的掌握，要求学生能在熟练掌握一般的口语表达、语言技巧基础上，结合经贸英语的基础知识和语法特点，灵活运用，具备一定的经贸口语表述能力、中英互译能力。《实用经贸英语口语自学考试大纲》，全国考委制订自考教材：《实用经贸英语口语》，陈准民主编，对外经济贸易大学出版社，1年版.商务英语（一）商务英语（一）是商务英语专业的一门必修课。本课程通过学习有关商务活动的真实语言材料，帮助自考应考者熟悉并掌握当代商务理念和国际商务惯例；提高作为商务工作者的基本素质，并了解英语国家的社会和商业文化。同时，帮助学生提高听、读、说、写、译等方面的能力，使其能够在不同的商务活动中正确使用英语。自考教材：《新编剑桥商务英语（初级）?学生用书》，LanWood主编，经济科学出版社（英国剑桥大学考试委员会推荐），00年版.商务英语（二）商务英语（二）是商务英语专业的一门必修课。本课程是商务英语（一）后续课程，授课内容0%为商务环境中的实践案例。授课内容包括职业技能、择业技巧、商务沟通、商务会议、交流、同事合作、商务旅行、工作与休闲、跨文化商务交际、商务信函与告、国际进出口贸易、国际结算单证、市场营销与策划、人力资源管理、产品描述与改进建议、生产流程与评介等。自考教材：《新编剑桥商务英语（中级）》，LanWood主编，经济出版社，00年版.国际商务合同国际商务合同是商务英语专业的一门必修课。本课程从国际货物交易的实务出发，结合有关的法律和惯例规则，对国际货物买卖合同所涉及的主要内容进行了全面的介绍和论述，指明在具体业务中需注意的一系列问题，在理论上具有系统性，在业务上具有实用性，在结构和内容上具有一定的创新性。通过学习，要求学生掌握一定的国际贸易方面的法律和实务知识，了解国际贸易合同的通用式等。自考教材：《国际货物买卖合同》，赵承壁著，对外经济贸易大学出版社，00年版.工商导论工商导论是商务英语专业的一门必修课，本课程全面、系统地介绍了国际经贸理论和知识。通过学习，自考应考者可以对市场经济及现代工商企业的运作有一个总体的印象，并熟悉企业环境、经营管理、金融财务、法律保险等方面有关的英语词汇和表达法。自考教材：《商务导论》，罗伯特.A.里陶主编，人民邮电出版社，00年版.市场营销学（一）市场营销学是商务英语专业的一门必修课，本课程以企业市场营销活动及其规律性为研究对象，即从微观角度研究企业如何认识、把握市场，从市场需求出发组织企业经营活动的，具体研究企业的经营思想、营销战略、分析和选择目标市场的方法以及营销组合策略。学习的目的就是培养自考应考者的营销理念和营销管理能力，系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而提高企业管理水平，提高企业经济效益，并学会案例分析，解决实际问题。自考教材：《Howtopassmarketingrdlevel》(DLCCIEB原版教材）10.国际贸易实务（一）国际贸易实务（一）是商务英语专业的一门必修课。本课程主要内容包括国际贸易的产生与发展，对外贸易政策的实质与历史演变，关税与非关税壁垒的相关理论，其他对外贸易措施，跨国公司、对外直接投资与国际贸易的关系，国际经济一体化对国际贸易的影响，国际多边贸易体制的形成，国际服务贸易的相关问题，发展中国家的对外贸易与国际经济新秩序，0年代以来国际贸易发展的新趋势等。使自考应考者了解国际贸易组织讥构和规则，了解国际贸易理论的主要流派以及主要贸易大国的贸易活动。自考教材：《国际贸易实务》，黎孝先主编，中国人民大学出版社，000年版11.国际支付国际支付是商务英语专业的一门必修课。本课程介绍了国际经济贸易进出口中各种支付、债券和债务结算方式。要求学生掌握各种支付方式和基本理论，基本原理和操作技能。通过大量的流程图简化了国际贸易的复杂运转程序，帮助学生对抽象问题的理解和记忆，并为今后从事进出口贸易工作奠定了坚实的基础。自考教材：《国际贸易结算与信贷》，程祖伟\韩玉军主编，中国人民大学出版社，00年版1.商务英语沟通商务英语沟通是商务英语专业的一门必修课。主要介绍基本的商务英语沟通技巧，这些技巧在商务活动中是必备的。本课程通过实践模拟将这些技巧进一步加以强化和扩展。自考教材：《新版剑桥国际商务英语??商务英语的沟通技巧（学生用书）（第三版）》，LeoJones，RichardAlexander主编，华夏出版社，00年版1.国际商务谈判国际商务谈判是商务英语专业的一门必修课，主要介绍在商务谈判中的交流技巧与艺术。本课程旨在帮助自考应考者提高谈判意识，懂得如何进行交流、沟通，如何进行冲突处理与谈判，帮助了解和掌握一些谈判的理论、方法和技巧，提高共同决策和解决问题的能力，培养他们必要的品质，如正确的政治立场，明确的政策观念，严谨的工作作风和敏锐的观察分析能力等。自考教材：《国际商务谈判》，刘园主编，中国人民大学出版社，000年版1.国际商务虚拟运行国际商务虚拟运行是商务英语专业的一门必修课。本课程是一门模拟实践课程，主要是内容包括建立贸易关系、出口贸易的介、合同缮制、信用证审核和单据填制和审核等内容。通过上机实践操作，学生对出口贸易的整个流程有深刻、全面的了解，并将所学相关课程的知识运用到具体的贸易案例中，将理论与实际相结合。自考教材：《出口贸易模拟操作教程》，祝卫编著，上海人民出版社，00年版
今天教务老师给大家收集整理了自考国际商务谈判教材，国际商务谈判自考2023真题的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！自考课本都用哪个作者的呢？1、每个省的主考院校不同，指定教材很可能不同。2、各别有实力的主考院校都是自己的出版社出版自考专用教材，而一般的主考院校大多数因为没有实力同时也为了省事，就直接把北京大学出版社出的全国教材作为指定教材，毕竟北大的实力是公认的。3、具体到你报考的专业，建议你在报考时在报名点咨询，一般在初次报考时会有一本专门介绍自考政策和开考专业等各方面知识的“自考指南”，那里面指明了各专业的指定教材，包括编者、出版时间、版本等。你属于哪个省份，就上当地的教育网站，上面就有自考相关信息，上面会说明你所用教材的作者及出版社的。比如说，我是湖北省武汉市的，我上的是“武汉市招生考试办公室”的网站。课程代码5960 商务英语口语在你报名的地方可以查到。谈判技巧经典书籍推荐几本？？？？国内外都行我推荐这两本：国际商务谈判作者：白远出版社：中国人民大学出版社本书分为三大部分。理论部分。融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例研究。结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等；还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。本教材适合主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等。汤普森谈判学作者：[美]利·汤普森出版社：中国人民大学出版社本书专为想提高谈判能力的谈判者而著，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。本书综合理论、科学调查及实例为一体。此外，本书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。国际商务谈判的国际商务谈判的原则是什么？以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追 求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的谈判原则，是要让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。 从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，为此，应满足以下3个标准： 1、谈判要达成一个明智的协议：明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。重庆自考国际商务谈判是多久才能报名啊？2014年1月为什么没有这?这个是一年一次的国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程International Business Negotiation is the process in which the different parts of interest, for the purpose of reaching an agreement of a certain transaction, negotiate about the various conditions of the transaction.谈判技巧经典书籍推荐几本？？？？国内外都行研究谈判技巧不如研究人的心理比如如何谈判，别人吓唬你，你让他讲证据，别人讲证据，你就不看一眼，反正其实就是各种心理战术，心理战赢了，自然就赢了如果想要免费下载这些谈判和心理书，去公众号慢节奏久读书，回复领书或者书名就行一般应该都有的，可以满足你的要求，多看谈判不如多看心理学自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
英语是语言,语言是用来沟通的,自学不建议
中国近现代史纲要 马克思主义基本原理概论 英语（二） 管理系统中计算机应用 企业管理咨询 风险管理 市场营销策划 电子商务概论 政府、政策与经济学 组织行为学（二） 商业伦理导论 战略管理教程 国际商务管理学 国际市场营销学（二） 因为报考院校不同，该专业的考试科目也会稍有不同，但大概就是这些。谢谢采纳。
自考商务管理本科专业科目：
商务管理就业前景：
商务管理专业就业范围比较广阔，适合于在工贸公司，商贸公司，科贸公司，技术引进，货物进出口、国际国内融资、劳务输出，其他各类从事大型商务活动的单位以及银行，证券，基金，保险，财务公司等单位，在这些单位中可从事业务管理，财务管理，信息收集及分析管理，人力资源管理工作，同时也能胜任其他类型的组织的一般管理工作。
商务管理培养要求：
中英合作开设的商务管理专业充分发挥了我国高等教育自学考试的优势，同时吸收西方有关领域的新知识，新方法，主要培养和造就适应社会主义市场经济发展需要德才兼备，具有一定创新意识，创新能力和实际工作能力的商务管理方面应用性、职业性的专业人才。
你是什么地区的~？一般来讲自考专业课都是主考院校命题，各地方有所不同，你可以在你所在的自考办网站上查询
全国2010年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题课程代码：00947一、单项选择题（本大题共25小题，第小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目的要求，请将其代码填写在题后的括号。错选、多选或未选均无分。1.要约在生效前的收回称为A.撤销 B.撤诉 C.撤回 D.反要约2.中国――东盟自由贸易区的核心内容是A.投资 B.经济合作 C.服务贸易 D.货物贸易3.企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作A.广告统一化 B.广告一致化 C.广告系列化 D.广告标准化4.对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长，就是企业的A.基本竞争力 B.市场竞争力 C.核心竞争力 D.资源竞争力5.产品差异化战略一般包括A.二种形式 B.三种形式 C.四种形式 D.五种形式6.在国际市场金融的三种模式中，风险最小的是A.合同打入 B.出口打入 C.投资打入 D.三种方式风险相当7.在以下工程承包形式中，承包商责任最重的形式是A.施工承包合同 B.供货安装合同 C.项目管理合同 D.交钥匙合同8.根据货物外表状况有无不良批注，海运提单分为A.清洁提单和不清洁提单 B.已装船提单和备运提单C.直达提单和转船提单 D.记名提单和指示提单9.在进口国交货的贸易术语有A.三种 B.四种 C.五种 D.六种10.由政府授权的有关部门充当调解人所做的调节称为A.仲裁机构调解 B.民间机构调解 C.司法调解 D.官方调解11.企业竞争战略必须与其内外环境相适应，这被称为A.战略目标问题 B.战略规划问题 C.战略适应问题 D.战略发展问题12.谈判目标可以分为三个层次，第一个层次可以称为A.可接受目标 B.谈判底限 C.可接受的贸易条件范围 D.最高目标13.谈判中最重要的目标是A.制定谈判计划 B.建立关系 C.达成协调 D.执行协议14.受其他委托代理人身份参与的谈判叫A.代理人谈判 B.合作谈判 C.买方谈判 D.卖方谈判15.最常见的贸易壁垒是A.关税 B.配额 C.许可证 D.外汇管制16仅次于美国的世界第二大经济强国为A英国 B德国 C中国 D日本1 7中国在非洲最大的贸易伙伴是A南非 B埃及 C肯尼亚 D埃塞俄比亚18世界上最大、最开放的市场是A美国市场 B日本市场 C欧盟市场 D中东市场19欧盟内最早实施的一项共同政策是A共同地区政策 B共同社会政策C共同农业政策 D共同渔业政策20出口许可证制度是一种A非关税壁垒 B鼓励出口措施C出口管制措施 D最惠国待遇21以下国家中，个人主义文化最盛行的国家是A美国 B德国 C印度 D中国22被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国贸货币基金组织和A WTO B GATT C ITO D EU23 IS014000系列为A质量管理体系标准 B环境管理体系标准C可持续发展标准 D国际性标准24市场化程度较低的市场经济体制，又叫做A国家指导经济 B转轨经济C混台经济 D有计划商品经济25由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊适用价值，因而又被称做A有形贸易 B无形贸易C技术贸易 D实物贸易第二部分 非选择题(75分)二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26间接出口2 7成本领先战略28市场营销29国际商务30外汇管制三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31国际市场产品开发自基本策略有哪些？32诉讼与仲裁有何区别？33通过协商解决国际商务纠分具有哪些特点？34简述服务贸易的方式35国际商务管理活动面临的政治风险有哪些？四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）36试述企业战略适应的基本内容。37试述国际商务管理的特殊性。五、案例分析题（本大题共1小题，15分）38英国BOT公司国际竞争战略的演变英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初，该公司世人印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其产生的一次性尿布占了印度市场的70%以上。但两年后，市场份额下降到7%。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T＆N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50%，保持稳定上升的趋势。 通过这个案例分析，请问： 为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果？BOT公司是如何扭转市场下跌局面的？这是种什么样的战略？
一、单选（15题，每题1分） 1.实行出口退税制度，是指货物在报关出口后，凭有关凭证报送税务机关批准退还或免征（） a.关税和所得税 b.增值税和所得税 c.消费税和关税 d.消费税和增值税 答案：d 解析：我国《出口货物退（免）税管理办法》规定，我国出口产品应退税种应为增值税和消费税。因此选d 2.在加工装配业务中，来料、来件的所有权属于（） a.国外委托方，成品的所有权属于承接加工方 b.国外委托方，成品的所有权属于国外委托方 c.承接加工方，成品的所有权属于承接加工方 d.承接加工方，成品的所有权属于国外委托方 答案：b 解析：来料、来件加工业务承接加工方只赚取工缴费，它不是货物买卖，不需承担销售风险，进料加工业务的加工方还需自费盈亏，承担销售风险。 3.在下列贷款方式中，属于援助性的是（） a.政府贷款 b.银团贷款 c.出口信贷 d.抵押贷款 答案：a 解析：政府贷款的定义为一国政府利用其财政资金，向另一国政府提供的具有开发援助性质的、期限较长、利率较低的优惠性贷款。 4.卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的贸易术语是（） a.fob b.cfr c.cpt d.ddu 答案：d 解析：ddu贸易术语是卖方在指定目的地将货物交给买方，卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风险的一种贸易术语，既然运输及其途中风险由卖方负责，那么卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间。 5.对买方而言，最好的支付方式为（） a.信用证 b.即期付款交单 c.远期付款交单 d.承兑交单 答案：d 解析：对买方而言，采用承兑交单的方式，只须在汇票上承兑无需付款就能获得提单，承担的风险最小，也无需占款。 6.下列说法错误的是（）。 a.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销 b.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在受盘人可以未表示接受之前可撤销 c.还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束 d.一项接受，可以由受盘人做出，也可由发盘人做出 答案：a。 解析：关于发盘能否撤销，《公约》和我国《合同法》均规定，在订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘 人。但在下列两种情况下，发盘不得撤销：①在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该 发盘的信赖采取了行动。发盘人就不可以撤销其发盘，否则，有可能给受盘人造成一定的损失。因此撤销发盘不是随时都可以的。选项b和c都很容易通过讲座看出 是正确的选项。关于接受，一般是由受盘人做出，对于发盘人作出的接受，一般是在逾期接受的情况下。如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认 该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。可以看出，此时的接受是由发盘人作出的。 7.某公司出口货物一批，单价为每公吨1200美元cif纽约。按发票金额的110%投保，投保一切险，保险费率为0.8%。现在客户要求改报cfr价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价（）美元。 a.119.9 b.120 c.1199 d.1200 答案：c 解析：由cfr与cif术语的换算关系可以得到：cfr价=cif价×（1一投保加成×保险费率）=1200×（1-10%×0.8%）=1199 8.国际生产折衷理论认为企业要从事对外直接投资必须同时具备下列优势，除了（） a.所有权优势 b.外部化优势 c.内部化优势 d.区位优势 答案：b 解析：国际生产折衷理论认为企业要从事对外直接投资必须同时具备所有权优势、内部化优势和区位优势。 9.以下关于开放型基金和封闭型基金比较说法错误的是（）。 a.封闭型基金的风险较大，开放型基金的风险较小； b.开放型基金一般将资金用于短线投资，封闭型基金则可以将资金都用于长线投资； c.封闭型投资基金在基金规定的期限内可以赎回资金，开放型基金不能赎回资金 d.开放型投资基金和封闭型投资基金是可以相互转化的 答案：c 解析：封闭型投资基金的投资者在基金规定的期限内不得赎回其资金，只能在到期后赎回或在基金上市后通过经纪人进行交易；而开放型基金可以随时直接向基金管理公司赎回，大大降低了投资风险。 10.以下对国际发展援助的认识正确的是（） a.其它官方资金中的赠与成分可以不低于25%； b.联合国发展系统多以优惠贷款方式对发展中国家提供财政援助； c.多边援助在国际发展援助中占主导地位； d.官方发展援助的赠与成分是根据贷款利率、偿还期、宽限期、收益率等计算出来的一种衡量贷款优惠程度的终合性指标； 答案：d 解析：a：其它官方资金中的赠与成分也应不低于25%；b：联合国发展系统多以赠款方式提供无偿技术援助；国际金融机构及其它多边机构多以优惠贷款方式提供财政援助；c：双边援助占对外援助的主导地位； 11.以下关于发明的表述错误的是（）。 a.发明是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案 每期租金＝[（1＋折现率）租赁期数]÷[（1＋折现率）租赁期数－1]×租赁资产的概算成本×折现率＝[（1＋6%）8]÷[（1＋6%）8－1]×800,000×6%＝128,828.75（元） （4）若租赁率为20%，则以租赁率法计算的每期租金应为多少？ 每期租金＝租赁资产的概算成本×[（1＋租赁率）÷租期] ＝800,000×[（1＋20%）÷8]＝120,000（元） 3.我外贸公司出口商品20公吨，每公吨300美元cfr卡拉奇，每公吨运费52美元，该商品的出口总成本为人民币18000元，试计算该商品的换汇成本与出口商品盈亏率。（按1美元＝8.10元人民币计算） 解：出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外汇）＝（18000＋52×20×8.10）÷300×20＝4.404元/美元 出口商品盈亏率＝（出口商品盈亏额/出口总成本）×100％ ＝（300×20×8.10－18000－52×20×8.10）/（18000＋52×20×8.10） ＝83.92％ 七、案例分析（3题，第1题6分，2、3题5分） 对下面有关案例进行解答并说明自己的理由。 1.我国a公司向巴基斯坦b公司以cif条件出口货物一批，国外来证中单据规定：“商业发票一式两份，全套（fullset）清洁已装船提单注 明‘运费预付’，做成指示抬头空白背书，保险单一式两份，根据中国人民保险公司2001年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。”信用证内并 注明“按《ucp500》办理”。a公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到 单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：（1）商业发票上没有受益人的签字；（2）正本提单是一份组成，不符合全套要求；（3）保险单上的保险 金额与发票金额相等，因此投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立，并说明理由。 答：第（1）个理由不成立，《ucp500》规定：除非信用证另有规定，商业发票无需签字。因此，商业发票上没有受益人签字应认为单证相符。 第（2）理由也不成立，《ucp500》规定：全套正本提单可以是一份或一份以上正本提单，因此，本证下正本提单是一份组成应属单证相符。 第（3）个理由成立，《ucp500》规定：信用证未规定保险金额，则最低保险金额应为cif或cip金额加10％，本案保险金额与发票金额相等，因此投保金额不足，构成单证不符。 2.我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同规定1月至6月按月等量装运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款。客户按时开来信用证 上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运”。我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出 8000箱，客户发现后向我提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什么？ 答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6月30日，分数 批装运”，所以我方的做法是可以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了信用证的要求。 3.中国某公司在非洲的埃及通过公开招标方式承包了一个水电工程项目，为了施工需要，该公司从北欧的瑞典购买了三台起重设备，在向业主递交了临 时进口物资税收保函之后将该三台起重设备运进了埃及，中国公司在承包的工程完工后将该三台起重设备卖给了当地工程承包公司。该中国公司凭销售证明向业主索 要其原先开具的临时进口物资税收保函，遭到了业主的拒绝，问：业主拒绝退回临时进口物资税收保函的原因是什么？在什么情况下业主才能将保函退给承包商？ 答：临时进口物资税收保函是银行应按承包商的请求开给业主的一种担保承包商在工程竣工之后，将临时进口的用于工程施工的机械设备运出工程所在 国，或在永久留下这些设备时照章纳税的一种经济担保文件。因为中国公司在工程竣工后，起重设备没有按保函规定运出工程所在国却卖给了当地工程承包公司，因 此业主拒绝退回临时进口物资税收保函。中国公司在将起重设备运出工程所在国并取得海关出示的证明之后便可索回保函。
以下是 无 为大家整理的关于《2010年6月国际商务单证员《基础理论与知识》试题及答案》的文章，供大家学习参考！ 一、单项选择题(40小题，每题1分，共40分。单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑) 1、UN/EDIFACT 标准将国际贸易单证分为( A ) A、9大类 B、4大类 C、2大类 D、5大类 2、与国际贸易单证常用代码中的“日期、时间和时间期限的数字表示”相符的是( C ) A、Sep.16,2009 B、Sept.16,2009 C、20009016 D、2009，09，16 3、信用证支付方式下，银行处理单据时不负责审核(C )。 A、单据与有关国际惯例是否相符 B、单据与信用证是否相符 C、单据与国际贸易合同是否相符 D、单据与单据是否相符 4、在信用证业务中，有关当事方处理的是( C ) A、服务 B、货物 C、单据 D、其他行为 5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受生效采取( D ) A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 6、在信用证支付方式下，象征性交货意指卖方的交货义务是( C ) A、不交货 B、仅交单 C、凭单交货 D、实际性交货 7、假如在一笔交易中，提单日期为2009年7月15日，信用证有效期为2009年8月15日。按《UCP600》，受益人最迟向银行交单的期限为( B )。 A、2009年7月15日 B、2009年8月5日 C、2009年8月15日 D、2009年8月6日 8、根据我国票据法的规定，凡签发( D )的汇票无效。 A、限制性抬头 B、指示性抬头 C、记名抬头 D、持票人或来人抬头 9、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用( C )为宜。 A、FCA B、CIP C、CPT D、CFR 10、某开证行2010年3月1日(周一)收到A公司交来的单据，根据《UCP600》规定，最迟的审单时间应截止到( D ) A、2010年3月5日 B、2010年3月6日 C、2010年3月7日 D、2010年3月8日 11、根据《2000通则》，DAF贸易术语( D ) A、只适合于公路运输B、只适合于铁路运输 C、适合于铁路和公路运输 D、适合于各种运输 12、根据《UCP600》规定，如果信用证规定诸如“intriplicate”、“in three fold”、“ in three copies”等用语要求提交多份单据，则至少提交( A )正本，其余使用副本单据来满足。 A、一份 B、二份 C、三份 D、四份 13、根据《UCP600》的解释，如信用证条款未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”则应理解为( B ) A、允许分批装运，但不允许转运 B、允许分批装运和转运 C、允许转运，但不允许分批装运 D、不允许分批装运和转运 14、非信用证支付方式下，制单和审单的首要依据是( B ) A、信用证 B、买卖合同 C、往来函电 D、全套单据 15、可转让信用证项下，第一受益人通过替换第二受益人提交的( A )，以赚取差价。 A、汇票、发票 B、发票、提单 C、提单、装箱单 D、全套单据 16、国际多式联运是以两种或两种以上不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的运输，由( B ) A、多式联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输方式分别计收。 B、多式联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收。 C、多式联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收。 D、多种运输方式，分别经营，分别计费。 17、下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000年通则》的规定不符的是( D ) A、采用D组术语成交的合同属于到达合同 B、采用D组术语成交时，买方无义务办理货运保险 C、采用D组术语成交时，均由卖方办理出口手续 D、采用D组术语成交时，均由买方办理进口手续 18、就卖方承担的责任和费用而言，下列排序正确的是(C ) A、FOB>CFR>CIF B、FOB>CIF>CFR C、CIF>CFR>FOB D、CIF>FOB>CFR 19、在集装箱运输中，能够实现“门到门”运输的集装箱货物交接方式是( B ) A、LCL/LCL B、FCL/FCL C、LCL/FCL D、FCL/LCL 20、凡做成限制性背书的汇票，只能由( B )凭票取款。 A、其他被背书人 B、指定的被背书人 C、银行 D、买方 21、在信用证的汇票条款中注明“Drawn On US”，出口商缮制汇票时，应将付款人做成( A ) A、开证行 B、议付行 C、进口商 D、通知行 22、根据《UCP600》的解释，信用证的第一付款人是( B )。 A、进口人 B、开证行 C、议付行 D、通知行 23、信用证规定到期日为2009年1月30日，而未规定最迟装运期，则可理解最迟装运期为( B)。 A、2009年1月10日 B、2009年1月30日 C、2009年1月9日 D、该信用证无效 24、德国某公司受联合国世界卫生组织委托，将数台德国产医疗设备运至我国。我在进口报关单起运国和原产国栏目分别填报( B ) A、联合国，德国 B、德国，德国 C、德国，联合国 D、联合国，联合国 25、以下关于海运提单的说法不正确的是( D ) A、货物收据 B、运输合同的证明 C、物权凭证 D、无条件支付命令 26、根据《URC522》的规定，以下单据不属于基本单据的是( D ) A、商业发票 B、海运提单 C、保险单 D、船龄证明 27、以下称为无纸贸易的英文缩写是( B ) A、FAQ B、EDI C、ATP D、B2B 28、承兑是( A )对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。 A、付款人 B、受款人 C、卖方 D、通知行 29、A银行开立一份信用证，委托B银行作通知行，由于B银行无法直接通知受益人，经联系受益人后，A银行将信用证发送给C银行，由C银行通知受益人。在此笔业务中，上述哪家银行是《UCP600》认可的通知行? ( C ) A、A银行 B、B银行 C、C银行 D、B和C银行 30、海运提单的抬头是指提单的( B ) A、Shipper B、 Consignee C、 Notify Party D、 Carrier 31、信用证条款中，“Latest date of shipmet ”的意思是( D ) A、信用证到期日 B、信用证最晚交单日 C、信息证最早交单日 D、信用证最迟装运日 32、在班轮运输中，下列哪项费用不计其中。( B ) A、装卸费 B速遣费 C、理舱费 D、平舱费 33、下列无资格签发检验证书的机构是( D ) A、CIQ B、CCIC C、SGS D、CCPIT 34、出口某商品100公吨，报价每公吨USD 1850 FOB 上海，客户要求改报CFR伦敦价，已知该货为6级货，计费标准为W，每运费吨运费USD70。若要保持外汇净收入不变，应对外报( A )。 A、1920美元/公吨 B、1900美元/公吨 C、1850美元/吨 D、1930美元/公吨 35、如果某商品出口价格为每公吨1000美元CIFD2%香港，折实售价为( C )。 A、20美元 B、200美元 C、980美元 D、98美元 36、进口某商品需用汇60000美元，设购汇当日外汇牌价为USD1= RMB￥6.8125/6.8399，需用人民币( A )。 A、410394元 B、408750元 C、4103940元 D、4087500元 37、某商品原报价每吨800英镑FOBC2%上海，现客户要求佣金增至5%，若不减少外汇收入，应改报为每吨( B )英磅。 A、784 B、825 C、785 D、824 38、以下选项中，不含汇票的是( A ) A、延期付款信用证 B、即期信用证 C、议付信用证 D、承兑信用证 39、货物外包装贴有一张标志，其上有白底黑字：Poison 和 骸镂图案，这种标志属于( A ) A、有毒危险性标志 B、有腐蚀危险性标志 C、易爆危险性标志 D、易燃危险性标志 40、我国对外贸易货物运输最常采用的运输方式是( B ) A、国际多式联运 B、江海运输 C、航空运输 D、公路运输 二、多项选择题(每题1.5分，共15分。多项选择题的答案多选、少选、错选均不给分，请在答题卡上将相应的选项涂黑) 1、下列( CD )是物权凭证。 A、铁路运单 B、航空运单 C、海运提单 D、多式联运单据 E、公路运单 2、贸易术语( trade terms )，又称为价格术语，用来说明( ACDE ) A、价格构成 B、物权所有 C、风险划分 D、费用划分 E、责任划分 3、根据《UCP600》的规定，如果海运提单表面注明承运人名称，则( AC ) A、签署人需要表明其身份 B、签署人不需要表明其身份 C、若为代理人签署，还必须表明被代理人身份。 D、若为代理人签署，不须表明被代理人身份 E、视情况而定 4、班轮运费的计算标准可采用( ABCDE ) A、按重量 B、按件数 C、按体积 D、按价值 E、临时议定 5、根据票据法的一般规则，可视作承况人或付款人拒付的情况有( ACDE ) A、承兑人或付款人拒绝付款 B、承兑人或付款人承兑 C、承兑人或付款人死亡 D、承兑人或付款人已被依法宣告破产 E、承兑人或付款人逃逸 6、指出下列信用证条款中属于软条款信用证性质的是( ABCDE ) A、商业发票需开证申请人签署 B、货物样品寄交开证行申请人认可并作为议付条件之一 C、商检证书由开证申请人签发，并作为议付单据之一 D、信用证规定货物清关后银行才支付货款 E、承运船只由买方指定，船名以信用证修改书的方式通知，交单时必须提交信用证修改书 7、一般跟单信用证与备用信用证的主要区别是( ABC ) A、银行付款条件不同 B、适用范围不同 C、银行付款时需提供的单据不同 D、适用的惯例不同 E、前者属于银行信用，后者属于商业信用 8、以下对可转让信用证表述正确的是( ACD ) A、可转让信用证只能转让一次 B、可转让信用证可转让无数次 C、可转让信用证必须注明“transferable”字样 D、如第二受益人无法履约同，可将信用证转回给第一受益人 E、可转让信用证第二受益人可将信用证转让给其后的第三受益人 9、根据《UCP600》规定，卖方可以凭以结汇的装运单据有( ABDE ) A、提单 B、不可转让的海运单 C、场站收据 D、航空运单 E、铁路运单 10、以下单据中，对发票起补充作用的有( ACD ) A、装箱单 B、提单 C、尺码单 D、重量单 E、品质证书 三、判断题(每题0.5分，共20分。答案为“是”的，请在答题卡上涂A，答案为“否”的，请在答题卡了涂B) 1、从商业观点来看，可以说CFR合同的目的不是货物，而是与货物有关的单据的买卖。 2、按单证的用途划分，可将单据分为商业单据和银行单据。 3、假远期信用证项下，因卖方能即期收到款项，所以汇票上的付款期限应打上即期(At SIGHT)。 4、采用班轮运输时，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。 5、清洁提单是指没有任何批注的提单。 6、如接受通知送达发盘人时已超过发盘的规定的有效期，虽然发盘人立即予以确认，但合同仍不能成立。 7、书面合同形式既包括合同书、确认书、备忘录、也包括往来数据电文。 8、如果汇票上加注“货物到达后支付”，则构成支付的附加条件，根据我国《票据法》，该汇票无效。 9、国际贸易惯例对买卖合同当事人具有法律约束力。 10、对外已签合同的进口货物，在进口许可证有效期内尚未进口的，则可到原发证机构申请进口许可证的展延。 11、票据金额以中文大写和数字同时记载的，两者必须一致，如果不一致，按我国《票据法》的解释，以中文大写金额为准。 12、除非汇票上注明“Without Recourse”。否则汇票经背书后，其收款权利转让给被背书人，如该汇票日后遭到拒付，被背书人可向前手行使追索权。 13、按CIF术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。 14、一张商业汇票的收款人是“仅付给约翰.斯通”(Pay to John Stone only),这种汇票可以经过背书转让。 15、在外贸实践中，单证员录入单证信息时，应首先录入的信息是商业发票的内容。 16、本票可以签发一式两份或多份。 17、汇票是付款人主动通过银行或其他途径将货款交收款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。 18、凡装在同一船上的货物，即使装运时间或装运地点不同，也不视为分期发运。 19、通常表明货物已装船的方式是在信用证规定的装运港上具名只加以批注，并且在提单上加盖“已装船”戳记。 20、货物由我国大连港出口至香港，提单上显示装运港“中国,大连”，目的港“香港”，这种表述是正确的。 21、海运托运单和海运提单都是托运人和承运人运输合同的契约，尽管形式不同，但作用是相同的。 22、货物外包装上的运输标志须在有关的托运单、商业发票、装箱单、提单上显示，但指示性标志、警告标志和危险标志无须在上述文件上显示。 23、在FOB贸易术语成效条件下，由买方指定承运人并安排运输，因此如果合同中未规定“装船通知”条款时，卖方在装船后允许不发装运通知给买方。 24、保兑行在审核单证无误付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行无权向受益人索回货款。 25、班轮运费计收标准中的“M/V Plus Ad Val”表示按货物体积、重量或价值三者中选择较高者计收运费。 26、某商品100箱，每箱尺寸10×20×30CM，每箱毛重30公斤，如果海运费计收标准按M/W(1立方米=1运费吨)，则承运人按重量吨计收运费。 27、在采用票汇付款的情况下，由买方购买银行汇票径寄卖方，因此这种付款方式属于银行信用。 28、原产地证明必须明确显示发货人或出口商的名称。 29、在商业发票上必须明确显示数量、单价、总值和贸易术语等主要内容。 30、在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。 31、信用证只规定了货物的总称，发票应照样显示外，还可加列详细的货名，并可以与总称不一样。 32、信用证要求提交提单，并且在附加条款中规定“SHIPMENT INFCL”，受益人可将此条件视为非单据化条件不予理睬。 33、运输途中部分纸箱受潮，箱装的服装出现了水渍，由于该批货物投保了水渍险，所以货主可向保险公司索赔。 34、普惠制产地证中“发货人”一栏可以填写受惠国的出口商或中间商。 35、发票中的数量、单价和金额可以冠以“大约”(about)或类似文字。 36、出口收汇核销单的存根、正文联、出口退税专用联中的相同栏目必须一致。 37、MT707是SWIFT方式下开证的格式，MT700是SWIFT方式一修改信用证的格式。 38、出口收汇核销单的作用体现在国家职能部门对出口货物的收汇跟踪管理，防止外汇流失。 39、信用证规定装运港为“Chinese Port”，缮制提单时，装运港一栏应照样填Chinese Port以免单证不符。 40、出口退税是各国政府普遍使用的鼓励出口的措施。 四、简答题：(每小题5分，共25分) 1、试比较CPT和CFR的主要区别。 1、答：CPT 与 CFR 在适用的运输方式上：前者适用各种运输方式;后者只适用于水运。在交货地点上：前者适用于指定地点;后者在装运港完成交货。在风险责任划分界限上：前者是货交承运人，后者在装运港货越船舷。 2、根据《UCP600》，运输单据包括哪些种类? 2、答：根据UCP600，运输单据包括以下几种：海运提单，租船提单，多式联运提单，不可转让海运单，空运单据，邮包单据，公路、铁路或内陆水运运输单据。 3、信用证项下结汇的方式有哪几种?哪种结汇方式对出口人有利?为什么? 3、答：信用证项下结汇的方式主要有三种：收妥结汇、买单结汇(议付结汇)和定期结汇。买单结汇对出口人有利。因为买单结汇是议付行给予受益人的资金融通，可早日收回货款。 4、国际贸易中，标准运输标志由哪几部分构成?试举例说明。在使用国际贸易标准运输标志时应注意什么问题? 4、答：国际贸易中标准运输标志由收货人名称简写、参考号、目的地、件号四部分构成。 例如： ABC 收货人名称简写 9188 参考号 LONDON 目的地名称 NOS.1—200 件号 每行限17个字母或数字，使用大写英文字母或数字;不允许使用几何图形或其它图案;不允许用彩色编码作为运输标志。 5、简述办理出口投保的基本手续 5、答：投保人须在安排好运输，确认货物装运日后，在货物装运日前，向保险人提出投保申请。投保人必须将货物情况和装运工具、装运日、运输起运地、目的地和具体需要投保的险别以及有关保险条款方面的其他要求明确地填在有关保险人印制的投保单内或用出口商自制的投保单样式中，采用信用证方式的有关内容还必须符合信用证的条款要求。 保险公司收到投保单后，以此为依据，收取保险费，出具保险单。
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书名：国际商务英语写作
作者：管春林 编
出版社：浙江大学
出版年份：2006-8
页数：325
内容简介：
全书共十七章，分前后两部分。前面三分之二的内容为国际贸易函电，内容涉及外贸函电基本知识、建立业务关系、询盘与答复、报盘与还盘、推销与连续推销、订单与履行订单、支付、装船与保险、投诉、索赔与理赔、代理和常用社交信函等。后面三分之一的内容为公司内部通讯，内容包括备忘录、商务报告、会议议程与会议纪要、旅程安排与总结、图表信息和求职信函等。每一章节基本由以下部分组成：1.Questions for discussion；2.Background information；3.Samle letters；4.Analysis and discussion；5.Points to remember；6.More useful patterns；7.Notes and explanations。每一章节均配有练习，练习分课堂口头练习和课后书面练习两部分。练习紧扣章节主题内容，形式多样，有翻译、选择填空、完型填空、修改信件、补全句子、根据所给情景写信等。这些练习有的侧重巩固本章节的写作知识，有的训练单项写作技能，也有的着重提高综合应用能力。
本书选材范围广，语言规范，条理清晰，重点突出，内容丰富。它既有大量样信可供学习者参考，也有许多实用句型可资借鉴，同时又配有条理清晰的概括和总结以加深学习者对国际商务英语写作规律的认识和理解。适用：可供高校英语专业、经贸专业、经贸英语专业、工商管理专业的学生作为英语写作教材使用，也可用作涉外经贸人员的商务英语写作手册和案头工具书，同时对于国际商务人员有一定英语基础并有志于从事国际商务工作的人员也是一本颇具实用性的参考书。
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