销售管理自考本科试题

全国2006年1月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系称为（） A．国际贸易结构 B．国际贸易关系 C．国际贸易比例 D．国际贸易指数 2.市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的（） A．多样性 B．层次性 C．差异性 D．发展性 3.1960年，尤金·麦卡锡的《基础市场营销学》阐明了市场营销核心理论，提出了企业的（） A．市场营销概念 B．市场营销战略概念 C．市场细分化概念 D．市场营销管理概念 4.在国际商业活动中，解决双方争议的一种惯常方式是（） A．法院诉讼 B．仲裁 C．友好协商 D．中间人调和 5.世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为成文法系和（） A．理论法系 B．案例法系 C．习惯法系 D．补充法系 6.信息不仅一个人可以掌握，还可以多人共享，并且还能通过计算机、网络等不断扩大，使众多人掌握的特性，称为信息的（） A．扩延性 B．继承性 C．发展性 D．广泛性 7.国际化营销战略的目标是进入国际市场，其营销活动的重心主要放在（） A．国内市场 B．国外市场 C．多元化市场 D．全球化市场 8.产品竞争战略是把战略重点放在产品本身，强调产品高质量和（） A．低价格 B．低成本 C．高市场占有率 D．良好形象 9.企业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的（） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 10.市场占有率和销售增长率均低的产品属于（） A．金奶牛产品 B．明星产品 C．问题产品 D．瘦狗产品 11.专利技术要受到一定时效的限制，随着时间的推移其商业价值会（） A．逐渐下降 B．不断上升 C．保持稳定 D．发生波动 12.股票发行与注册、有价证券管理属于（） A．商业性服务业 B．金融服务业 C．销售服务业 D．保险服务业 13.跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是（） A．以对外直接投资为基础经营手段 B．经营组织地域配置的分散性 C．经营环境的跨体制性 D．公司内部文化的多样性 14.后起者企业避开企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻的战略属于（） A．迂回进攻 B．游击进攻 C．蚕食进攻 D．渗透进攻 15.消费者对商品的感觉和评价可用“边际效用”价值衡量，即衡量商品的（） A．价格 B．质量 C．价值 D．使用价值 16.企业获得利润的情形是（） A．AR=AC B．TR=TC C．MR=MC D．P=AC 17.将产品定位在最有利的市场部分，着重强调对特定类型顾客适应性的定位属于（） A．功效定位 B．品质定位 C．市场定位 D．价格定位 18.对于顾客挑选性强、十分注重品牌商标的产品，企业适宜采用（） A．直销策略 B．广泛销售策略 C．选择性销售策略 D．销售策略 19.国际市场营销渠道往往存在着两类矛盾，一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是 （） A．中间商与消费者之间的矛盾 B．中间商之间的矛盾 C．生产企业与消费者之间的矛盾 D．生产企业之间的矛盾 20.商业基础服务能力贫弱会直接导致国际营销企业的营运成本上升和（） A．营销成本上升 B．营销利润下降 C．营销亏损上升 D．营销效力下降 21.为了解本企业的销售增长率、竞争对手的市场营销策略、消费者购买行为等进行的市场研究属于（） A．探索性研究 B．描述性研究 C．因果性研究 D．预测性研究 22.将调查的总体分成若干组，每组再进行简单随机抽样的调查方法叫做（） A．随机抽样 B．分层抽样 C．分群抽样 D．非随机抽样 23.技术转移是技术的传播和（） A．转换 B．交流 C．交易 D．服务 24.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是一般性义务；另一种是（） A．法定义务 B．道德义务 C．具体的义务 D．强制履行的义务 25.一般来说，医疗卫生人员、计算机软件服务人员、专业技术人员劳务输出的形式是（） A．承包劳务输出 B．合同劳务输出 C．融资劳务输出 D．境内劳务输出 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 26.我国国际服务业发展较快，形成一定规模的有（ ） A．旅游业 B．通讯服务业 C．银行与保险业 D．远洋运输业 E．对外承包工程和劳务合作 27.《服务贸易总协定》的市场准入条款的限制措施主要有（ ） A．数量限制 B．质量限制 C．价格限制 D．法律实体形式限制 E．对外资份额的限制 28.跨国公司市场信息系统与一般市场信息系统的不同之处主要表现在（ ） A．内容不同 B．范围不同 C．时效不同 D．层次不同 E．来源不同 29.采用询问法收集资料的具体方式有（ ） A．访问法 B．观察法 C．调查表法 D．电话调查法 E．邮寄调查法 30.许可贸易的许可协议针对价格条款的内容主要有（ ） A．计算方法 B．合同的金额 C．使用的货币 D．征税条件 E．支付方式 三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 31.简述与国际营销有关的国内法律措施。 32.简述国际市场宏观细分标准。 33.简述跨国公司对外投资目标。 34.简述国际市场信息系统的构成。 35.简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。 四、计算题（本大题共1小题，10分） 36.某企业出口一批电视机，年固定成本为4 000 000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场定货量为10,000台，投资收益率为25%，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每台出厂价应为多少？ 五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 37.试联系实际论述国际产品生命周期理论。 38.试述国际市场促销的性质与作用。 六、案例分析题（本大题共1小题，10分） 39.2004年10月30日，TCL将俄罗斯国内家电销售市场具有举足轻重地位的家电连锁骨干销售企业的老板和高层请到了深圳。随团考察的还有俄罗斯部分主流媒体。当天下午，70多位俄罗斯家电连锁零售巨子参加了TCL部分新产品发布会，目睹了TCL在家电产品上的强大实力。会后，他们与TCL签下总计33万台TCL品牌彩电的采购协议，涉及金额高达5000万美元。在TCL海外事业本部高层看来，签约33万台彩电，不仅使TCL今年在俄罗斯销售40万台彩电的任务超额完成，而且为公司明年“销售80万台彩电、占市场份额10%”的任务打下良好基础。而未来3年，TCL计划在俄罗斯的彩电年销售量要达到200万台以上，占据20%以上的市场份额。此次70余位俄罗斯经销商的考察费用都是TCL买单。“每个客人仅往返机票就需要花6000余元人民币，加上在深圳的考察费用和筹备新品会，TCL共为此付出170万元。”TCL海外事业本部一位人士表示，“这笔钱花得值！”在TCL看来，花这笔钱更重要的意义在于，TCL借考察成功对俄家电巨头们“洗脑”：让俄罗斯经销商感觉到TCL是和索尼、三星、飞利浦处于同档次的品牌，既提高了TCL的品牌影响力，也增强了俄经销商对TCL的信心。 请根据案例材料分析： （1）从中间商的考核标准看，TCL这次活动符合哪些标准？ （2）TCL这次活动还为企业带来了哪些好处？