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销售管理十大模块：①销售组织结构：组织建设与人员分工；市场定位与区域划分；人力需求与定岗定编；岗位职责与素质要求；②团队管理模式：团队与个人的目标管理模式；组织与个人的日常管理模式；市场信息与客情管理模式；经验复制案例分享管理模式；客户成交策略设计管理模式； 行业人力资源嫁接管理模式；未位淘汰与业绩为王管理模式；③利益分配机制：双浮动绩效管理模式；科学的销售提成机制；④团队激励模式：销售、回款、客户开发各项周冠军方案；销售、回款、客户开发各项月冠军方案；各项士气激励措施与方案；职务晋升方案；⑤销售组合策略：市场定位与实施；品牌定位与策划；品牌推广与实施；“VI”系统设计与实施；实施产品定位与立项研发方案，体现产品优势；策划实施价格、品质、成本、交期的合理定位，扩大竞争优势；渠道定位与开发管理；渠道整合与创新；产品推介会的方案策划实施；销售网络布局与管理；导购手册制定与培训；经销商管理及标准测定与优化；网络推广与销售平台构建；促销策划与市场拉动方案实施；系统策划市场与客户攻关策略；⑥人才培养机制：销售团队专业技能培养方案；销售团队商务谈判培养方案；销售团队产品知识培养方案；销售团队市场分析培养方案；销售团队客户分析培养方案；销售团队客户管理培养方案；销售团队情报管理培养方案；销售团队梯队建设培养方案；⑦客户服务机制：导入客户分类管理模式；实施客户政策管理模式；导入客户档案管理模式；导入情报管理模式；导入客户分析管理模式；⑧企业品牌形象：销售手册的策划与制定；企业宣传片的策划与制定；企业网站的策划与修改；产品手册的策划与制定；户外广告策划与投放方案实施；网络广告策划与投放方案实施；视屏广告策划与投放方案实施；媒体广告策划与投放方案实施；⑨营销费用控制：方案预算管理模式；差旅费用管理模式；招待费用管理模式；中介费用管理模式；⑩销售流程制度：市场分析管理制度；销售预测管理制度；客户服务管理制度；客户投诉处理管理制度；销售订单管理制度；销售报价管理制度；客户分类管理制度；客户开发管理制度；业务出差管理制度；销售费用管理制度；货款回收管理制度；经销商管理制度；展厅管理制度。
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对于企业的管理者来说，如何管理销售是急需重视的一个问题。很多公司就是因为忽视了这个问题而造成很大的损失，因此高效管理销售也是企业成功的关键。同时也应该注意到管理销售不仅仅是管人，更是对销售流程的管理。第一步就是管理销售计划，制定PDCA销售计划，使用crm销售管理系统的话业绩目标可以与销售计划匹配执行，精准实现目标落地，随时随地穿透销售进度，助力销售自动化，从而提高销售的工作质量，提高销售的业绩。销售之前的销售计划对整个销售行为能够起到指导的作用。因此作为销售管理者，不仅要帮助销售员解决工作上的难题，更要对整个业务市场保持时刻的警惕。如此看来使用crm销售管理系统就更加重要了。除此之外，crm系统还可以帮助销售进行工作复盘，销售可以形成可视化数据分析，对商机、客户资源、成交订单、市场数据统计及分析。快速生成报表和数据看板，全面了解业务运行情况，决策更科学，助力客户管理和业务策略优化。并且以图表形式呈现各类销售数据，针对销售个人及团队进行数据统计分析。这样销售和管理者可以及时发现工作中存在的问题，提高销售的工作效率，促进企业更好的发展。crm销售管理系统除了可以对销售过程进行管理之外，还可以对销售进行离职管理。实现客户无感交接，当微信以工作号的形式代替个人号，当销售离职的时候，不需要再担心资源轻易被带走，工作号直接交接给下一个跟进的销售人员，无缝对接交流沟通。对于客户来说也不会有各方面的影响，为销售、企业和客户都提供了便利，简化了交接流程。
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销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务；
可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。
同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提供企业的服务水平。该系统与库存管理系统、应收管理、生产、成本等子系统结合应用，能提供企业全面的销售业务信息管理。
扩展资料：
销售管理系统主要功能模块包括：渠道管理、项目管理、合同管理、报价管理、销售机会管理、收款计划管理、付款计划管理、潜在客户池、公共检索、自动化管理策略、客户管理、竞争对手管理、服务管理；
商品管理、销售管理、采购管理、费用管理、短信群发、传真群发、邮件群发、活动管理、任务管理、权限管理、自定义功能、数据导入功能、新闻公告发布、工作台、快速通道、系统监控、报表数据分析等；
参考资料来源：百度百科-销售管理系统
参考资料来源：百度百科-销售管理
销售管理重点工作总结3篇 每个销售工作者要维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息。销售工作总结能够总结销售岗位工作中得到的收获，快来写
太仓站沈 2人参与回答 2024-09-20 都学以下几点：制定销售计划及相应的销售策略建立销售组织并对销售人员进行培训制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩对销售计划的成效及销售人员的工作表
海的晨宝贝 4人参与回答 2024-09-20 销售业务涉及的相关风险包括： ①销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当 ②客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收无力 ③销售过程存在舞弊行
NDSGGS南都 2人参与回答 2024-09-20 狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。 广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
咖啡不加糖的娟 3人参与回答 2024-09-20 自考销售管理科目：国际贸易理论与实务、物流与供应链管理、销售风险管理、销售团队管理、组织间销售、销售客户管理、销售渠道管理、市场调研与销售预测、管理系统中计算机
ace922apple 2人参与回答 2024-09-20 
