lichao7980
抓主要点。1、可以直接找班主任或者班长。2、如果家乡是个小城市的话,可以在比较繁华的商场门口或活动较多的广场上摆桌子,发传单。开学前这2个多月够你忙的。3、挤进高中的校友录啊,人人网啊。4、还有一招是高招,前辈留下来的——高三复读班想必已经开始复习上课了,这里可能接受自考的人要多一些。(就凭这一条,也值80分了)还有,适合自考的毕竟不多,什么样的考生才适合自考,要仔细研究研究。确定好目标,投其所好,用恰当的方法,才能有所得。多了解了解自考,不要误人子弟。毕竟一家一个大学生都不容易。
小石在青岛
招生计划方案主要写学校简介,发展前景等。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育” 商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在"教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
招生计划简介:
具有统招资格的高等学校根据国家社会经济发展的需要,在国家核定的年度招生规模内,结合近几年来毕业生就业情况和各省(直辖市、自治区)的生源情况,调整招生专业结构、层次结构、区域结构,自主合理地安排生源计划。
具有统招资格的高等学校根据国家社会经济发展的需要,在国家核定的年度招生规模内,结合近几年来毕业生就业情况和各省(直辖市、自治区)的生源情况,调整招生专业结构、层次结构、区域结构,自主合理地安排生源计划。安排跨省(直辖市、自治区)招生的招生学校,可以预留少量计划,用于调节各地统考上线生源不平衡等问题。
勇往直前邓好
如下:
1、春季招生设计的时候一定注意,为暑期招生做铺垫。春季报名,报一期、两期可以送暑期部分的课程的活动。在春季结束以后,还要做一个六一活动。把儿童节活动重点做续费活动,在暑期即将到来之前,首先把费用都续上来,这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。
2、暑期招生可以搞“低价”招生,这个低价招生要有策略性和技巧,把学费总额降低,但是单价不变。这样能促进一大批学生进来,避免与其他机构硬碰硬,吸引来这一部分生源,会有一个优惠,如果报秋季班,会有一个折扣,这样就能把秋季生源圈进来。
3、秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生,只要报秋季招生课程,送寒假的集训课、特色课、活动课等等,秋季送的课程,在寒假的时候,老师可以集中上,而且还可以通过考前培训等等这些形式,把这些课程快速的消化掉。
可以通过设计引流产品解决招生的问题
免费试学1个月为引流产品,并设计相关小赠品,分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;把招生信息印在了写作业的作业本上,封面是辅导班的LOGO,第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。
之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保存在学生手里,更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期的植入广告,无形中增加了品牌曝光度。
yolanda甯
招生有两个竞争重点,一是生源,二是邀约,基础不牢,什么东西都是昙花一现,基础牢固,怎么搞都是zhuanqian。
在招生行业10年了,举个例子吧。
我们跟家长沟通,最重要的环节,是邀约看学校,对吧?
废话……
怎么样让你的沟通,更加有真诚感,让你的对话更加有温度。
招生10年来,这一招,我经常用。
我们发出邀约信号的时候,或者说我们发出一个请求、要求地时候,要给一个理由,要试探性地,轻轻地。
举个例子。
我们知道,家长每天接到的电话,第一句话几乎是我是xx学校的老师,然后开始介绍学校。
第二步几乎是,家长什么时候上来看学校。
有些招生老师,甚至直接问什么时候上来报名?
这是很唐突的。
这样能招到生吗?
能,运气成分比较大而已,也就是靠天吃饭了。
与家长的互动中,几乎所有人都会遇到不回消息,没有互动。
是因为家长非常反感你了。
这时候再来挽救这个生源,难度非常大,需要更多的时间精力。
这就是唐突造成的结果。
再次总结,推销属性太强,容易导致别人的反感。
也就是说,咱在邀约之前,要保证有一定的互动基础。
邀约建立在有互动的基础之上,且试探性的发出邀约信号,且要有一个邀约的理由。
这个是很容易判断的,家长对你有点耐心,家长对你有些客气度的时候,开始邀约。
举个例子。
家长呀,是这样的,马上就到招生的高峰期了,有些专业每年只招100人,有些专业是200人,可能你们有意向的专业满了,那就要换专业了。
我建议,是时候计划一下,来看看学校了。
注意这就是一个简单的框架引导。
家长会说,我们还没有想好什么专业。
或者家长就会说,我们最近在了解xx专业。
咱们进一步引导,这个专业挺好的,昨天报名了30人,名额还很多,我给你盯着。
快满的时候,我会给你发消息通知你。
这一步可以引导加上微信。
接下来这几天,你知道怎么互动了吧?
家长我给你说一下xx专业名额的情况,你们就是选择这个专业对吧?
如此一来家长就比较容易回复你的消息。
你可以说今天又报名了xx人,还剩下xx名额,放心我都给你盯着,然后发一个学校报名很热闹的场景的视频。
如果家长对这个专业比较喜欢,他就会问,能不能帮他预留名额,对不对?
这时候咱们可以确定时间了。
是这样的家长,你们,现在先确定一下上来的时间,然后告诉我,我再去帮你预约一下。
不过很大程度上啊,名额预留,都是以交了学费为主。
还是要尽快上来才行。
这个表达会不会更加真诚一点?你认为呢?
实践录招生四部曲:
第一步,身份重塑。
让你说的话,别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白,也很苍白,几乎是一个简章丢过去,就开始邀约家长看学校。
导致了很多人,在家长的印象中,就是个推销的业务员,早就失去了师者形象。
第二步,攻心聊天。
进入家长、孩子的内心世界,达到了共鸣,由此我们能把对方拉入我们的世界,进行引导讲解。
第三步,锁客。
很多人,很多业务员,互动明明很好了,但是一到邀约环节,对方又消失了。
第四步、裂变。
如何建立自己的攻心话术系统呢?
如果对你有启发,点个赞,改天继续更新:实践录招生四部曲。
实践录招生四部曲
janelin1002
招生方式有很多种,网络招生。亲自到高中学校招生。通过同学朋友招生。。。在填志愿那几天学生相对比较集中,找今年高中毕业的学生,认识一个,就可以间接的认识很多
招生方式有很多种,网络招生。亲自到高中学校招生。通过同学朋友招生。。。在填志愿那几天学生相对比较集中,找今年高中毕业的学生,认识一个,就可以间接的认识很多
招生第一要保证你的学校有竞争力。还有就是广告宣传,最好有学生的电话可以打电话询问,有些地方也可以家访。这工作做好了很赚钱的,你现在要做的就是和一些中专高中学校的
抓主要点。1、可以直接找班主任或者班长。2、如果家乡是个小城市的话,可以在比较繁华的商场门口或活动较多的广场上摆桌子,发传单。开学前这2个多月够你忙的。3、挤进
我还想问人呢
如下: 1、春季招生设计的时候一定注意,为暑期招生做铺垫。春季报名,报一期、两期可以送暑期部分的课程的活动。在春季结束以后,还要做一个六一活动。把儿童节活动重点