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四、产业市场细分的依据 细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的态度等。此外，细分市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。 五、市场细分的有效性与反市场细分 （一）市场细分的有效性 细分的市场必须具备可测量性、可进入性、可盈利性和可区分性。 （二）反市场细分 实行市场细分是必要的，但不是分得越细越好。科学合理的市场细分应以发掘市场机会为目的。 西方企业曾实行“超细分战略”，许多市场被过分地细分，导致产品价格不断增加，影响产销数量和利润。于是，一种被称为“反细分战略”应运而生。 反细分战略并不反对市场细分，而是“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。 第二节市场选择 一、目标市场战略 企业决定为多少个子市场服务，即确定其目标市场战略时，包括：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销三种策略。 （一）无差异市场营销 这种战略的优点是产品的品种、规瘛⒖钍郊虻ィ欣诒曜蓟氪蠊婺I欣诮档蜕⒋婊酢⒃耸洹⒀芯俊⒋傧瘸杀痉延谩F渲饕钡闶悄持值ヒ徊芬酝姆绞焦惴合鄄⑹艿剿泄郝蛘叩幕队饧负跏遣豢赡艿摹？BR> （二）差异性市场营销 （三）集中性市场营销 实行集中性市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。 二、选择目标市场战略需考虑的因素 三种目标市场战略各有利弊，企业在选择时需考虑五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场战略等。 第三节市场定位 一、市场定位的涵义 市场定位指企业针对潜在顾客的心理进行设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的独特的位置，从而取得竞争优势。 市场定位的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势；二是偏好竞争优势。 二、市场定位的步骤 三、市场定位的依据和方法 在市场营销实践中，企业可以根据产品的属性、利益、价格、质量、用途、使用者、产品档次、竞争局势等多种因素或其组合进行市场定位。市场定位的主要方法有初次定位、重新定位、对峙定位和避强定位等。 （一）市场定位的依据 1.产品特色定位。2.顾客利益定位。3.使用者定位。4.使用场合定位。5.竞争定位。 （二）市场定位的方法 1.初次定位。企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。 2.重新定位。在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是竞争者推出的市场定位在本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降；二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某个品牌转移到喜爱竞争对手的某个品牌。企业在重新定位前，尚需考虑两个主要因素：一是企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用；二是企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况，取决于在该子市场上销售价格能定多高等。 3.对峙定位。对峙定位是指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。 4.避强定位。将其位置确定于市场“空白点”。 第八章产品策略 注意了解产品的整体概念、产品组合策略、品牌策略、包装策略，了解产品生命周期理论的应用以及新产品的开发、采用和扩散的原理。 第一节产品组合策略 一、产品整体概念 产品指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。整体产品包括五个层次。 （一）核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。 （二）形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 （三）期望产品。期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。 （四）延伸产品。延伸产品是顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 （五）潜在产品。潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
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其实真正得市场营销学问很大，很广。就看你能掌握和理解得尺度了。因为在企业的发展过程中，处处都是营销理论。从起步期得市场调查、市场策划到生产期的产品策划、广告宣传、终端推广、产品销售到成熟期得服务、文化、品牌等等，无不是市场营销的理论。所以营销学学好学精对日后自己的人生规划和成长很重要。 但目前我们很多人再这一块都学的很广泛，是系统而不专业，所以我认为这个时候就要根据自己的实际情况，而对市场营销售某个环节作系统而专注得学习，比若我们可以对市场营销中得管理、策划、终端推广、人力资源、财务等其中得一个专业进行学习，从而是自己人生规划在某一个特定领域发展。
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首先，要学好市场营销学答案肯定是看书，可以多看些类似《经理人参阅：市场营销》一类的经典书籍，虽然比普通书贵些但是值。注意该书只有其官网有。
此外，除了看书外还要多实践，市场营销不是理论学科。
转载以下内容楼主可以看看：
市场营销毕业多年，其实说实话，这个东西的范围太广，想一开始就能学成“系统”，几乎不可能。我还在学校时，确实有一门课就叫市场营销学，但是真的学了就知道，它并不是一门独立的学科，应该算是一个系统（此处的系统跟前面的不一样）。
当时的课程除了市场营销学，还有西方经济学，统计学，经济法概论，营销策划，卖场管理，品牌管理等一系列的内容。虽然都讲的不算很深，但是对“市场”的理解都是融在其中的。
我现在依然觉得这门学科很有趣，以至于我有一段时间觉得它应该是一门普及类学科，应该每个人都了解一下才好，所以现在又开始看起了经济学方面的书。
说了这么多好像是答非所问，其实我只是想说，如果是有兴趣的话直接问你同校的市场营销专业的同学借书或者蹭课啊，但如果确实是追求有用的话，感觉学个技能类的估计更靠谱吧。
最后，很多东西如果只追求能即时看到的“效用”的话，一般规律是学到越后面越觉得没兴趣（边际效用递减了解一下）。所以如果真的觉得它有意思，就好好了解一下，你会看到不一样的世界。
对于市场营销这门专业，我们除了课上要认真的听老师讲课，在课外，我们一定要自己多主动些，多去看看课本上的一些专有知识点，把这些知识点彻底的掌握牢靠，基础打扎实，我们在后面的学习中才会学的好
这类问题最近回答了好多，你可以翻翻看，虽然是老生常谈了，首先是你想以后干什么，像我就是野生市场营销专业，大学本科是市场营销，但是我选择了出发，不在学校里蹲着了，简单来说，市场瞬息万变，顶级企业家也谦虚的表示跟不上，那如果我们一直躲在学校的话，那将是很恐怖的一个是，但凡与市场有关的岗位，第一要资源，第二要经验，这些学校都给不了，说这些的意思主要也就是，不管在哪，视野一定要放宽，关注市场，关注行业，有机会就实习，前期最好是大公司或者发展快的公司，小公司往往自己发展都不明朗，总之，就是要跟进社会，一入市场，就是社会。
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一、首先要有良好的态度，包括：1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。4、对推销的态度：充满热爱，并相信可以通过推销可以改变自己的人生。5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。二、良好的基本知识与技巧：1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。2、良好的销售技巧；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。三、强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。四、做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素。 首先，我觉得学这个专业一定要给自己一个职业方向的规划，明确自己的学习目的，很多院校的学子，都是因为没有搞清楚自己学这个专业能做什么，只是从朋友，亲人那里知道一些这个专业学了有点什么用，需要具备点什么知识，这是不行的。没搞清楚的话，等你临近毕业的时候就会感觉到你即使学了几年的专业课，还是感觉在就业上很没底。所以我在和他们谈这个专业的时候更多的是要先澄清，学习的目的和自己的职业规划。有了这个就好了。比如有些同学说，我喜欢从事房地产，那好，那么你就搞房地产营销吧，房地产行业市场有它自己的特点，所以我们在学校市场营销的时候就要以市场为前提。市场营销从这个专业的术语来看，也是先把市场放在前面，营销两个字在后面。就是说，你都没了解市场，都不懂市场规律，又怎么可能做的好营销呢，学好了，不一定就可以做的好。学和做是两回事。所以希望同学们在选择这个专业学习的时候要清楚自己要或者意愿从事什么领域的工作。有了这个职业定位为前提，从可以在面临就业的时候更清楚的选择自己的职业。而不至于那么茫然！
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小开心文文 3人参与回答 2024-09-23 四、产业市场细分的依据 细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的
ruby纸鸢 1人参与回答 2024-09-23 进去看看吧，希望对你有帮助。
panasoniccz 4人参与回答 2024-09-23 市场营销在全国大多数省市都有开考，各地都是由当地的大学开考的，比如福建的主考学校是福建农林大学。 市场营销（独立本科段） 1.专业代号：020208 2.学科门
may123456789 3人参与回答 2024-09-22 市场营销学自考的重点可以登录查找。作为专门的在线教育平台，的备考指导栏目就专门收录有自考的历年真题和模拟练习题，还有备考的知识点指导。点击底部咨询官网。 自考学
张凉凉2779 6人参与回答 2024-09-23 