美学自考生文案怎么写好

很多时候，好文案依然有迹可循。​这里有6个策略方向，可以帮你更好地找到自己的思路。1、换个角度​写产品文案的时候，可以试着用另一种角度来打开它。​周星驰电影《国产凌凌漆》里的，就有这样的一个桥段，“表面上是个鞋子， 其实它是一个吹风机”，让观众直呼没想到。​改变产品的常规使用场景，往往能起到新颖的效果。​比如，kindle的经典自黑案例，盖Kindle，面更香。​再比如，平板电脑为了强调自己的材质耐磨，用它当砧板来切菜。图片2、使用暗喻​最近高考出成绩了，在禁止分数宣传的情况下，就有高中用芒果来暗喻高考成绩。图片但暗喻的作用不是为了避免禁止关键词。​写文案使用暗喻，是为了把新事物变得让人更熟悉。比如，Apple Pay之前是这样描述介绍自己的。​"这个钱包，有钱没有包。"图片通过熟悉的钱包来暗喻新产品Apple Pay，让大众更好地理解认知。此外，暗喻的另一个作用，还可以让熟悉的事物变得新鲜有趣起来。比如——空调：让千家万户成避暑山庄。3、进行对比​进行比较，可以让你去寻找产品的独特性，发现和竞品的优势所在。同时，也能让读者强烈感受到其中的利益点。​比如，保时捷的「多数人知道，少数人了解」。​这样的对比既强调了保时捷的知名度，又体现了其高冷气质，只有少数人能拥有买得起。图片对比，它不仅是为了强调凸显，还可以展现出两个事物之间的张力。比如，慢和快。​阅读App：快很厉害，但慢下来也是一种本事。4、一语双关​我不喜欢低级的文字游戏，但高级的幽默永远都受人欢迎。什么是双关？在一定的语言环境中，让一个词传达出两种意思。比如，联想电脑的广告语，“人类失去联想，世界将会怎样”。​在创作的时候，双关一定要言之有物，而不是一种笑料。举个例子，一个零售品牌就在送货车上印着这样的广告语，配上一张新鲜多汁的西红柿的图片。新鲜点击的。这个「点击」就是一种双关，传递着两个信息。一方面，它让人想起这是新鲜采摘的，另一方面告诉人们可以在网上直接下单购买。5、将弱点转为优势​一般来说，写文案都是从产品的独特卖点切入。但很多产品都是都没有核心利益点，那也可以从劣势入手。如果你们产品的产能比较小，就可以这样表达「限量多少台」；​如果你们的价格比较贵，文案可以写「贵得让人放心」；​如果你们的包装过于朴素，那么就是「我们先打磨产品内核」。6、让你的文案自指​万事开头难，写文案如此。​如果你不知道怎么写，那就直接和读者说话。让你的文案自指，去描述或表明自我身份，把接下来要做的告诉读者。​这种文案开头一般都这样写——​“这是一则酒广告，我本来想告诉大家，一种酒酝酿一种情绪……”​比如，芝华士的经典广告就是类似的手法，具有强烈的感情冲击力。

被称为广告教父的奥美广告创始人大卫·奥格威在1982年9月7日时写过几点撰写文案的方法，历久弥新。“良好的写作能力绝不是与生俱来的天赋。一个人必须经过学习才能写出好的作品。这里有10点小建议：（1）阅读罗曼及拉斐尔森（Roman-Raphaelson）所著有关写作的书，至少看3遍。（2）依你说话的方式写出来——自然不做作。（3）使用短字、短句以及短的段落。（4）切勿使用艰深的术语，比如：再观念化（reconceptualize）、反集体（demassification）、态度地（attitudinally）、判断地（judgementally）。术语是矫情自负的标志。（5）写任一主题都不宜超过两页。（6）引经据典要仔细查对。（7）写好信或备忘录的当天，不要马上发出去。隔天早晨大声念一遍，然后加以修改。（8）如果是份重要的文件，请同事协助改进。（9）确定自己已把要对方做的事交代清楚后，再把信件或备忘录寄出去。（10）如果你希望对方有所行动，就不要用书写的方式告知，走过去直接告诉对方你要的是什么。”约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中说道“精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播”“文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。”“撰写高效文案的终极目标，那就是：让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。真的，就是这么简单。”文案出现于各类营销材料中，如广告（平面的、广播电视播放的以及在线的）、推销信、宣传册子以及网站。文案会在推特、社交媒体消息和更新中冒出来。文案也出现在文章、白皮书甚至书中，以及其他类型的内容（如视频脚本和信息图表）中。写文案就是在任何场合下，使用文字为企业和组织促成业绩的行为。

第一点，是严谨的逻辑性，这一点是程序化套路化的，比如体现在能不能对做一个活动方案上有完整的思考，做一个活动有哪几点因素需要关注和考虑到，这点特质是每一个运营人，可以通过工作积累慢慢训练出来的。第二点，是发散性的思维，这一点是非程序化的，比如体现在能不能写出一些具有创新性的文案，或者通过另类方式打动用户和吸引用户。这一点特质则很难通过经验沉淀而得到能力的提升。因为好的发散性创新性思维需要交叉结合其它知识，比如心理学、经济学和社会关注的热点内容，才能创造出既符合产品定位，又有创新价值的内容。即使一个经验老道的运营总监都很难系统化地提升自己团队成员这方面能力，更多靠成员自己摸索。在运营人员日常工作中，和发散思维创意思维关系比较密切的，就是文案写作能力了。杜蕾斯微博的文案够有创意吧，每次都能紧跟热点，引起大家朋友圈刷屏。据说这群文案人员一个个都是月薪过3万的人才，笔者真是羡慕不已。文案写作水平要提升，是一条漫长的道路，但提高文案能力，又是每一个高级运营进阶过程中的必修课。笔者总结了以下几点技巧，希望对大家有帮助。

一、收集好文案想写出好的文案，首先要知道什么样的文案才是好的文案。我对好的文案的定义是能打动我的都是好文案。遇到这样的文案，我都会收集起来。比如有篇“因为这双鞋，我升到了头等舱”，那篇软文让我喜欢上了这个品牌的鞋子。收集不是目的，后续的研究才是核心。给大家举个我身边通过写文案逆袭的一个例子，别人理科出身，文笔并不好，歪打误撞做了运营岗，接触到了新媒体运营，刚开始写出的文案根本拿不出手。那怎么办，临摹。临摹要有模仿对象吧，他就开始收集自己认为不错的文案和图片。把这些资料保存到电脑中去，短短3个月时间，愣是整理出来10多个G的资料，看看人家这破釜沉舟式的决心。和人家不同的是，大家把资料整理到电脑里后，就入土为安了，人家不一样，有事没事就拿出来看看，拆解拆解。二、拆解分析记住收集不是目的，研究才是。很多人天天研究文案，依然写不出好文案就是因为只停留在第一个收集的阶段，只看不研究。而想提升自己的文案技能，必须要有拆解分析的环节。上面那个案例会把别人案例进行框架拆分，看看别人文案是几个部分构成的，然后写在小本本上。这让我想起了，我之前学习写新闻的流程了。领导说，这段时间你不用写新闻，就把这些新闻的模块构成搞清楚就行。我现在还记得一个小新闻是由三部分组成，等到我写的时候，直接把我们的新闻套进那个框架就行，完全感觉不出生涩感。这个拆解分析的周期大概要多久呢？我那个朋友做了三个月，我做了半年。那段时间，看到文案第一意识就是，看看人家的框架，当时真有种庖丁解牛的感觉，看的多了，才发现，文案翻来覆去也就是那么几种模式，太简单了。这个简单是付出了个把月的拆解时间换来的，这个环节千万不要省。三、临摹就像临摹字帖一样，把别人优质文案拆分成几个模块后，我们要一个模块一个模块的去临摹了。这里有一个很有趣的经验了，我们看到别人两千多字的漂亮文案，感慨自己写不出来，但是拆成四五段，一段一段来攻克，会变得简单很多。我当时写新闻时，模仿别人的第一段开头，也就是一百个字左右的样子，那真的是写到吐血，翻来覆去的改，一个字一个字的推敲。在做这件事情之前，并没有觉得这样做有什么意义，能不能真的会提升自己的写作技巧，也无从得知。对结果没有预期，就不会投入，这是咱们所有人的通病。由于当时也没其他事，那就有事没事的临摹吧，要说这样做最大的收获就是改变了我写文案经常说废话的坏习惯。大家看我现在的经验分享文章，读起来还算顺畅，要是搁之前，可能通篇读下来，一定是废话连篇。过往就不提了，为什么会有现在如此优秀的自己呢？付出别人几倍的努力，锻炼出来的。临摹这个环节千万不能少，我的悟性不高，参考别人的文案写了半年多时间，才正式的对外发出过。我上面那个朋友，写了三个月就出师了，而后保持每周两篇的推文，他后来专职做自媒体了，写作技能一旦学会，就是受益终身的，最后他也出书了。四、多见人我跟一些写文案的人沟通，发现他们有个小问题，他们写出的东西其实不少，就是不敢发出去，觉得写得不太好，没脸发。用一个表情包来说，则是大可不必。想写出好的文案，前期就要脸皮厚，不要怕见人，要多见人。现在自媒体平台简直太多，不像过去，你写出来的东西要发出去见人，连个入口都没有。现在大家每个人都可以注册个自媒体账号，发发心情，发发干货。东西发出去，难免会得到读者的或正向或负面的反馈，这时就要有颗坚定不移写到底的决心才行。我有个做产品经理的朋友，用了一周时间苦思冥想写出了一篇文章，前期没有任何借鉴和临摹，投稿出去，没有被采纳，然后就放弃了写文案这条路。这可能是大多数人的真实写照吧，被拒，被吐槽很正常的，不这样怎么能知道自己的不足呢？倘若发出去收到了正向的反馈，那自己更有持续更文的动力了，就像我的处女文“如何接手管好一个运营团队”发出后，很多人加我，向我请教经验，我那个骄傲。可以说，能取得今天的成绩，是那篇文章给了我走下去的勇气。五、持之以恒不管是我个人的案例还是朋友的例子，他们通过写文取得了成绩，都离不开持之以恒四个字。我还认识一个文科的女生，天生能写出一副好的文案，那遣词造句，特别的优美，也想做一个情感类的大号出来，和朋友两人注册了个号，开始更文。但是一个月后就停更了，问其原因，答曰没有时间整这个了。这我就笑了，只要说没有时间做某事的都是借口。之所以坚持不下去，一是看不到回报，二是谁都想休息的时候在家躺着，鬼才喜欢码字。她们内容不错，只是拉新上欠缺一些，我的书里《全栈运营高手》有提到拉新小技巧，比如主动拉新和被动拉新。如果知道这些，她们也许就是另外一个故事了。所以那些最终成功的人，不一定是有天分的，但一定是持之以恒，能坚持到底的。大家想写出好的文案，千万不要因为一时摸不到门路，就放弃了。要记住，写出好的文案不是一朝一夕能练出来的，冰冻三尺非一日之寒，写出好文案的技能是需要几个月，甚至几年时间来培养的。没有这点认知，就不要轻易的立flag。

怎样提升文案写作能力呢？看看一下7点技巧：

一、这段文案是写给谁看的他们真正想看什么、需要什么？

拒绝自说自话，谨记从不同的利益点传达信息。

二、这段文案传递的核心信息是什么？

不要偏离核心叙述内容，是否清晰地传递了信息。传达你想要展现的内容，写作前必须要写一个大纲，辅助你明确核心内容。

三、写这段文案的目的是什么，想要改变目标群体什么样的看法，能否改变？

定义一个好文案就是看你写文案的目的。比如品牌文案就是宣传品牌，产品文案就是宣传产品。

四、对写作对象极其熟悉，这是基础！

专业的文案都有受众群，要明确目标受众的诉求点。写作前要熟悉你的目标市场。

五、吸引力高的优质标题！

吸引人们注意的标题往往都是明确的、直击用户诉求的，还要具备一定的技巧和洞察力。

六、正文内容条理清晰、观点明确！

写文章是有一定思路的，有了思路，内容才会清晰明了，你的观点才会被认同。

以上就是我的回答，希望对你有帮助！

（如果需要文案干货可以去格调文案看看）

底层逻辑加上长期积累才能写好文案，把你对世界的认知通过文字表达出来，因为读者更多的是认可你的世界观，认可你的观点，而不是空洞的形容词和修辞手法。没有世界观，就没有打动人心的文案。

无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气得半死。仔细想想挺好玩的，同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。

共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。