有关自考的宣传贴纸文案

在信息爆炸的时代，如何将海量信息塞进一个小小的手机里？

答案是“信息流”。

如果信息掉下来，内容会不加思索地不断向你涌来。

你的注意力在这里，广告自然不会缺席，于是就有了“信息流广告”。

把时钟拨回到2012年，扎克伯格不知所措。他的facebook有9亿用户，却找不到好的商业化模式。

广告不温不火，智能手机兴起后，web端业务受到挤压。

于是小扎有了一个大胆的想法：把广告搬到手机里。

但是手机屏幕太小装不下这么多广告位怎么办？不要怕，然后把广告放到信息流里，和正常信息一起展示。

据说小扎在董事会上提出这个想法后，全场陷入了死一般的沉默。因为这完全打破了互联网用户体验至上的原则，可以称之为反祖的决定。

但事实证明，这是一个天才的决定。

此后，facebook的营收原地起飞，信息流广告迅速占据了公司营收的2/3以上。

信息流(红色)一直暴涨，网页广告(蓝色)无波。可以预见，如果没有这种改变，facebook将会慢慢滑向平庸。

今天，每一条街道，每一部手机，都充斥着信息流广告。

据说在今天的中国，广告主每投五块钱，就有一块钱投在信息流广告上。

仅2020年，字节跳动通过信息流的广告收入就超过1700亿元(数据来自36Kr)，相当于拼多多一半的市值。

微博、知乎、头条的内容各有千秋，但总有那么多种广告推送给你，因为不知道你什么时候被互联网贴上了标签。

信息流优化器在放置它的时候，只需点击一下鼠标就可以把你连接起来。只要你上网，就逃不过这些广告，你比你自己的妈妈还了解你。

因为广告植入原生内容，为了赢得关注，对文案提出了很高的要求。

虽然现在的信息流广告大多依靠图片和视频来吸引眼球，但文案标题在引导点击方面仍然起着至关重要的作用。

一方面要求点击率，另一方面也不能太头条化。它需要和登陆页面有承诺，否则用户如果是欺诈性的点击会立刻关闭，就变成无效点击了。

相传这一行从来不迷信文案神，但人是神。CTR(点击到达率)一拉就能知道。数据跑起来，底裤不保。

正是因为有了数据，信息流广告文案才能根据反馈不断优化，直到找到“当日文案”这句话。

效果很一般。

如果在用户场景前面加一句话：“2017年再也不去银行”

CTR直接提升100%，转化率也提高了。

同样，还有新浪商业广告部的数据，也是理财广告：“XXX按秒付利息，年化收益更好，724小时访问”

CTR0.93%。

调整为：“有了更好的预估收益，现在不流行在余额宝里存钱了！”

CTR为1.94%，比之前提升了109%。

据说苹果在微信朋友圈推出信息流广告，会先测试几十个不同版本，然后再大规模推出。

对于普通商家来说，真金白银投进去，自然是产出最大化。ROL必须为我保留。

数据好，甲方一夜暴富，数据不好，文案文案一起回炉。

但你以为经过不懈的努力，就能一劳永逸的找到“上帝选择的副本”这句话吗？当然不是。

当它被对手反复放进去抄袭的时候，这个文案就会随着时间的推移而失效，因为观众看多了就会变得麻木，“天选文案”就会变成“废柴写的文案”，不得不重新打造。

比如几年前，我们可能都见过这样一个广告，常见于婚纱影楼和装修行业：

现在很少了，因为用多了效果会慢慢变淡。

就像去年的衣服配不上今年的你一样，之前用的文案早已标上了wi

时空背景会变，大众的情感点也会转移。以前用的文案可能会失败，但不变的是文案背后的触发机制。

以下是一些已被验证的信息流广告文案有效的关键因素：

如何在嘈杂的环境中吸引一个人的注意力？最好的办法是直呼其名，这在网上是做不到的，但是你可以通过一些精准的信息引起特定人群的注意。

比如在之前的百度信息流广告文案测试中，“地域词包”被测试证明是有效的，即根据受众地域自动匹配，像完形填空一样加入地域词，可以显著提高广告的CTR。

新浪广告部的数据也印证了这一点。例如，在小额信贷文案中添加区域可以显著提高点击率。

无地域话：借10W，利息低到你满意为止。CTR=0.57%。

加地域话：今天在北京，借10W，利息低到你满意为止。CTR=1.08%，上涨89%。

类似的，比如我刷哔哩哔哩的时候，经常会收到相亲广告：

1997年青岛妹子，合适的时候再见面吧！

你还有点激动吗？

而我在网易新闻博览会，评论时事的时候，一个植发的广告粉碎了我所有的骄傲。

青岛植发要多少钱？看看3月29日植发价格表：

相关性的其他例子，如人口特征的相关性：

软件广告：应届毕业生如何调整心态，找到自己喜欢的工作？3354【应届毕业生】。

自考本科广告：关注上班族。现在可以在北京2980考本科——【上班族】。

简而言之，加上相关性之后，给人的感觉就是与我相关，触手可及。

另外，根据测试，“年龄”二字包的效果比较差，不适合框定特定年龄的人。

这还是一个老生常谈的话题，用户买打孔机，买的不是“机”而是“孔”。

常规的广告思维是我有什么我就宣传什么，比如一款炒股软件，最常见的文案就是类似：

“实时股票行情，就上XXX”。

所以更好的信息流文案就是：

据传，4月份这类股票会大涨，看看你有吗？

例如“想赚钱”——具象化概念（4月份这类股票大涨），“害怕伴侣背叛”——具象化概念（出轨的表现）。

引发好奇，不是简单地说一半留一半这么简单，而是要通过种种铺垫，来塑造出用户的好奇心。

比如：眼镜起雾怎么办？一招搞定！

看起来“眼镜起雾”是很多戴眼镜群体的痛点，但也没有那么痛，而且类似的小妙招网络上有很多，所以这种“说一半留一半”的套路人们并不买账。

那如何塑造好奇心？可以加入一个权威背书：眼镜起雾怎么办？清华博士支招，一招搞定！

加入一个“清华博士支招”，你可能就会想看看在这个问题上清华的博士到底能支出什么招？然后点了进去。

里面的落地页的确会给你科普一些有用的用眼知识，然后恭喜你，作为一个有视力问题的人，你已经被这个“眼科医院广告”成功捕获。

其他塑造好奇的方式还有“制造反差”：因为这个，老板跪下来求我别辞职??

让高高在上的老板跪地求我别辞职，这种反差感多少有点爽文男主的意思了，自然可以激发好奇。

“老婆，我短裤放哪了”小保安误把消息发到公司群，女总裁回复了。

公司小保安和女总裁的故事，这种反差也是让人欲罢不能。

还有“具象表达”也是塑造好奇的常用手法，例如：

低价护肤品就在XXXVS那些100元不到的好用护肤品，通通收起来。

先进加密技术，守护您的信息安全VS离职员工带走公司文档图纸，巨额损失如何避免？

女大学生边学边创业，半年变土豪VS女大学生边学边创业半年收入近10万元

其实前后都是一个意思，但后者通过具象化表达，给人更真切的感知，自然就能激发更强烈的好奇。

信息流广告不相信文案大神，但永远相信文案本身，因为透析行为背后的动机，是文案恒久不变的主题。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。