成人自考课程顾问怎么做

1、做课程顾问：脸皮要厚，嘴巴够甜，工作要勤奋。在有钱有能力之前，面子根本不值钱。嘴巴不甜，没人喜欢。工作不勤奋，别想赚钱。2、做课程顾问没有狼性，不想赚钱，不愿意争抢，建议别做。3、销售完全是日常积累的结果，没有谁能够一夜之间突然成为销售大牛。资源，能力，技巧，话术，都是积累起来的。4、所有名利双收的销售冠军，都是经过长期枯燥乏味的日常工作积累，才能获得爆发。5、优秀的销售从来不打无准备仗。工具，开场白，状态，仪容仪表，该问的问题，该说的话和可能的回答，都要提前过单，提前准备。6、事前的充分准备与临场发挥结合在一起，才能够得到最好的谈单效果。

如果我做课程顾问我要怎么做 为什么做： 自己本身对教育行业感兴趣，也想从后台类工作走向前台，多积累相关知识 这个行业的发展前景还是不错，对于幼儿，中小学，成人都有比较多的客户群体 如何做好 整个过程，可以分为前期、中期和后期 1、前期主要是掌握我们的卖点是什么：产品知识、市场情况、优劣势      还需要提升自身的软实力，包括销售技能、人际沟通礼仪等     除此之外，还需要了解话题打开方式，对于客户拥有的、感兴趣的兴趣都可以了解一些，如汽车、包包、妆容、服装、奢侈品等 2、中期主要是与客户沟通，注意仔细倾听（父母、孩子），了解他们的买点是什么，根据我们的卖点，制定合适的方案，就方案与客户进行沟通      沟通过程中多注意销售技巧，能够及时发现客户的潜在需求/担忧，及时解决 3、后期主要是持续跟进，对于签约的客户，定期的回访，可以发现员工需要解决的诉求或着潜在需求，对于非签约客户也定期维护 1）、建立客户档案资料：姓名，联系方式，住址，兴趣，生日，感兴趣课程类型等 2）、定期跟进学员情况，并及时给家长方便沟通，鼓励

顾问电话邀约家长带3-6岁孩子过来上体验课，通过体验课，促使家长签单。。。公司的福利待遇都是比较可以的。。。。。如果你有心做的话，一个月能做个5000以上没有问题的。待遇比较好，请给分，谢谢！

1、一定要掌握最基本的数据分析能力和数据化管理意识

每条资源的成本，转化，利用，跟进，都是需要通过数据分析来进行科学合理的规划的。如果一个课程顾问不知道一条资源的成本，不知道自己的转化率有什么变化，不知道如何利用各个渠道的资源，不知道用什么频率跟进不同的客户，不会做数据分析和数据管理，那么肯定会导致公司的资源流失率高，同时自己的工作效率差。2、销售不是拼蛮力，目标计划是必备的素质之一每年，每季度，每月，每天的工作，都要有的放矢，不能眉毛胡子一把抓。虽然我倡导勤奋，但是绝对不是不懂脑经，不用技巧，埋头苦干。一定要让自己有明确的目标和计划，做事情有先后顺序，轻重缓急，才能掌控工作节奏，高效完成业绩指标。3、在谈单过程中，最大限度表现优势事实上，长得漂亮，长得帅，声音好听，温柔，可爱，真诚，善良，耐心，等等，这都是你的优势。如果你很漂亮，很帅气，那么你做面销肯定是加分的。如果你的普通话标准声音好听，你的电话沟通肯定也是加分的。如果你的性格比较耐心，有礼貌，那么在沟通的过程中一定也是潜移默化的加分的。了解自己，最大化体现自己的优势。 4、

4、业务流程化关于流程是我每天在和我的学员强调的，如果连最基本的业务流程都不熟悉，就像一个人没有骨骼，哪怕你的眼睛再漂亮，皮肤再好，你没有骨骼，你就是个怪物。所以，业务流程必须深入骨髓。先干什么后干什么必须清清楚楚。不要一见面就报价，不要一打通电话就介绍产品，那等于你的脚长在头上，手长在嘴上，很吓人，很畸形。

5、必须对业绩有坚定的信念 做销售，就是为了拿提成，如果每天的工作指标需要别人逼着自己完成，天天纠结"我为什么要加班，我为什么要多约人，我为什么要加微信"，那么还不如不要做。销售是靠业绩吃饭的，多劳多得，你既然选择做销售，不就是为了赚钱么？否则干嘛不去做稳定月入三千块的行政工作或者什么的。那么既然选择了销售职位，就不用任何人来催促你，你每天都要思考我怎么样才能做出更多业绩，拿到更多提成。

不用让你打很多电话，主要是回访，如果你不敢打电话，或者不善于和别人交流，对方也不会录用你的，不过做课程顾问可以锻炼口才

我一直都觉得坚持和放弃都是一样容易的，但是结果却不一样。每个课程顾问都经历过 有很多家长不是一次电话就能够邀约上门的，很多家长不是一次面谈就能够拿下的。这样的家长也可能是存在的，很多时候，我们遇到这样的情况：有一位家长已经邀约了半年多，但是至今依然没有上门，如果我们选择放弃，那可能会丢失掉一个客户；但只要我们坚信有一天这位家长能够上门并且报名，那这个家长最终有一天一定会成为你的客户的。同样还有一种坚持就是学会放弃。而放弃的前提就是这个客户根本就没有任何需求，或者说这位客户连孩子都没有，你能够要求他带孩子上门吗？而不是仅仅觉得家长可以聊天就每次的邀约，这就要求有判断力，所以真正的坚持心态是判断准确的坚持。