会展营销教程自学考试试题

导语：会展策划师。从事会展市场调研、策划、 营销 和运营管理的专业人员。 第一部分 职业道德

(1—25题，共25道题)

一、职业道德基础理论与知识部分(第1～16题)

答题指导：

◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正

确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。

◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

◆错选、少选、多选，则该题均不得分。

(一)单项选择(第1题～第8题，每题1分，共8分。)

1.东晋陶渊明不为五斗米折腰的故事，你认为说明了其( )的人格精神。

A、鞠躬尽瘁，死而后已

B、坚持真理，弘扬正气

C、明礼诚信，爱国守法

D、公私分明，清白做人

2.银行业从业人员的下列行为中，没有遵守“公平对待”原则的是( )。

A、因产品设计的差异而导致费率和服务便捷程度上的差别

B、在为反复提出小额服务需求的老年客户办理业务时，显露出了不耐烦的神态

C、为身体有残障的客户提供热情服务

D、耐心公平地对待不熟悉业务流程的客户

3.古语讲的“笑破不笑补，三补又一新”体现了( )的思想。

A、勤劳 B、节俭 C、仁义 D、忠孝

4.方志敏的事迹，说明了其具备( )的人格精神。

A、鞠躬尽瘁，死而后已

B、坚持真理，弘扬正气

C、明礼诚信，爱国守法

D、公私分明，清白做人

5.我国古代思想家孔子提出的“节用而爱人”观点，体现了( )。

A、节俭是修身、持家、治国的法宝

B、节俭是持家之本

C、节俭是安邦定国的法宝

D、节俭是防止贪腐办法

6.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了( )。

A、勇于创新是成功的重要条件

B、团结协作是成功的保证

C、勤劳节俭是重要社会美德

D、诚实守信是为人之本

7.关于法律和道德的关系，下列说法中正确的是()。

A、法律调查范围广于道德

B、道德调查范围小于法律

C、道德与法律调查范围相同

D、道德与法律无任何关系

8.“霸主孤身取二江，子孙多以百成降。豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双?”，你认为这句话说明了()。

A、勤劳是丰收之母

B、贪腐是有历史原因的

C、贪腐是社会发展的必然现象

D、节俭与成功紧密相连

(二)多项选择(第9题～第16题，每题1分，共8分。)

9.下列做法中，符合所属企业职业道德要求的是()。

A、为企业献计献策 B、诚实劳动

C、服从领导的工作安排 D、遵守合同与契约

10.现代社会提倡节约，包括节约()。

A、时间 B、空间

C、人力 D、资金和物质

11.符合文明礼貌基本要求的是()。

A、j兰空苎堂皇…B、举止随便 C、语言规范 D、谈吐不凡

12.下面关于勤劳节俭说法正确的是()。

A、消费可以拉动需求，促进经济发展，因此提倡节俭是不合时宜的

B、勤劳节俭是物质匮乏时代的产物，不符合现代企业精神

C、勤劳可以提高效率，节俭可以降低成本

D、勤劳节俭有利于可持续发展

13·维护企业信誉最重要的做法是()。

A、树立产品质量意识

B、加入广告投入力度

C、不泄露企业秘密

D、要妥善处理顾客投诉

14·能够反映诚实守信基本耍求的做法是()。

A、忠诚所属企业 B、掩盖企业内幕

C、无条件维护企业形象 D、保守企业秘密

15·下面关于道德与法律关系的说法中，正确的是()。

A、道德与法律在内容上有相互重叠的部分

B、道德作用力弱，法律作用力强 ，

C、道德与法律可以相互替换

D、道德与法律有相互转换、相互作用的关系

16.老章是企业的老职工，始终坚持节俭办事的原则。有些年轻人看不惯他这样做，认为他的做法与市场经济原则不符。在你看来，节俭的重要价值在于()。

A、节俭是安邦定国的法宝

B、节俭是诚实守信的基础

C、节俭是持家之本

D、节俭是维持人类生存的必需

二、职业道德个人表现部分(第17～25题)

答题指导： . ‘

◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项。 。

◆请按照题意要求，根据自己的实际情况只选择其中一个选项。并在答题卡上将

所选择答案的相应字母涂黑。

离散选择((第17题～第25题，每题1分，共9分。)

17.每天下班时，我通常会()。

A、准时离开

B、避开下班人流高峰再走

C、完成工作后把明天的工作想想再离开

D、整理一下今天的工作再离开

18.在日常工作中，我帮助同事的时候()。

A、非常多 B、比较多 C、比较少 D、极少

19.如果你的一位朋友答应开车带你去游玩，但他(她)未能准时到来。你会()。

A、无所谓，相信朋友迟到一定是有原因的

B、非常生气，埋怨朋友说话不算数

C、有点生气，但相信朋友会尽快赶到

D、有点担心，朋友是不是遇到麻烦了

20.你的天赋如果不被别人看重时，你()。

A、不会轻易放弃 B、感觉怀才不遇

C、据理力争 D、灰心丧气

21.关于个人目标，我认为我的情况是()。

A、每个时段都有目标，并且都能实现

B、计划赶不上变化，因此一般不制定目标

C、目标很多，但很少能实现

D、有些时段有目标，一般都能实现

22.假设你所在公司正在进行公司发展合理化建设的征集活动。对这项关系到企业未来

和自己切身利益的事情，下列做法中，你认可的有()。

A、为了使自己的建议更具有合理性，花费业余时间来思考和论证

B、把自己的建议草案拿出来，以便让领导重用自己

C、与自己利益关系不大，不想花费太多的时间

D、自己向不出什么好的建议，不参与这个活

23.单位有不许吸烟的规定，假如你有吸烟的·习惯，你会采取()做法。

A、有人监督时就遵守

B、不吸烟

C、工作极度疲乏时，偶尔抽一支

D、若有人递烟，就抽

24.星期一早晨起床上班时，我通常感到自己的心情()。

A、总是沉闷 B、轻松 C、有点别扭 D、起伏不大

25.和别人发生矛盾时，()。

A、我总是会站在别人的立场上想一下自己有什么不对的地方

B、我觉得大家肯定都是有不对的地方，才会产生矛盾

C、虽然我知道自己也有不对的地方，但还是对别人的态度和行为感到气愤

D、我总是百思不得其解，不知道别人为什么和我过不去

第二部分 理论知识

(26—1 25题，共1 00道题，满分为1 00分)

一、单项选择题【第26题～第105题，每璺1分，满分80分。)

26.会展现场为观众提供的服务不包括()。

A、登记 B、睡觉的房间 C、信息咨询 D、引导

27.目前，占国际会议市场分额最大的国家是()。

A、德国 B、日本 C、法国D、美国

28.亚太地区展览会议联合会创建于()。

A、1988年 B、1989年 C、1990年D、1991年

29.会展市场信息的系统性是指加工后的会展市场信息能够反映市场活动的()。

A、现状和未来 B、问题和困难

C、发展和规律 D、变化和特征

30.会展策划的基本原则中系统原则是指()。

A、可执行性原则 B、整合原则 C、全局原则D、应变原则

31.调查报告的主体应该是()。

A、结论和建议 B、调查结果 C、调查的局限性 D、研究方法

32.会展市场信息传递环节中所提倡-的“质量好”是指信息传递真实可靠、()。

A、时效性高 B、费用低 C、信息量大D、可信度高

33.对于展览公司来讲，()能有效降低企业的经营风险。

A、策划和组织现场展会 B、到经济发达的城市办展

C、策划和组织网上展览会D、以上说法均错误

34.如果有展览机器超重，我们可以()。

A、使其展示较短时间

B、迅速抬出机器

C、争得场馆同意，在机器底部垫上钢板，减轻局部压力

D、和参展商协商，取消其展览

35.会展市场信息系统的职能有确定信息需要、收集、加工信息、提供信息和()。

A、简化信息传递渠道 B、提高信息的利用率

C、筒化程序加工程序D、信息的系统管理

36.会展从业人员的在职员工培训的内容日益()。

A、简单化 B、单一化 C、全面化D、同一化

37.按照广告诉求方式不同，可将广告划分为情感诉求广告和( )。

A、理论性广告 B、意见广告 C、感性诉求广告D、理性诉求广告

38.商务部负责对出国办展进行宏观管理和监督检查。组展单位的条件为：依法登记注册的企业、事业单位、社会团体、基金会、民办非企业单位法人，注册3年以上，具有与组办出国办展活动相适应的经营(业务)范围;具有相应的经营能力，净资产不低于()万元人民币，资产负债率不高于50%;具有向参展企业发出因公临时出国任务 通知 书的条件;法律、法规规定的其他条件。

A、400 B、300 C、200 D、100

39.在正式的会展市场调研中，收集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据的方式，必须是系统的和()。

A、详细的 B、定量的 C、集中的 D、客观的

40.()属于科学会展策划的基本程序。

A、锁定目标、总结方案 B、选择方案、检验方案

C、执行方案、设计方案 ， D、确定主题、宣传营销

41.主办单位和()是最为核心和最为重要的办展机构。

A、协办单位 B、承办单位 C、支持单位 D、会员单位

42.对价格、流通渠道和广告的调查是()。

A、市场环境调查 B、会展市场需求调查

C、会展市场供给调查D、会展市场营销事务调查

43.展会 邀请函 的文案撰写要注意文案的撰写时机和()。

A、封面设计 B、背景色设定

C、前言说明 D、文案的具体内容

44.关于爱岗敬业，下列()的说法是正确的。

A、认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加

B、仅服从上司的领导，唯领导的命令是从

C、对于关系好的朋友，可以疏忽自己的职业操守

D、自己家人的利益高于一切

45.企业营销管理组织既是会展市场信息流通的渠道，又是()。

A、会展市场信息系统的工作机构 B、会展市场信息系统的管理机构

C、会展市场信息系统的平级机构 D、会展市场信息系统的上级机构

46.指导性文摘属于()。

A、简介 B、详细摘要 C、历史资料D、现实资料

47.在展会举行过程中，发生知识产权纠纷时，主办方应该()。

A、赶快做出结论，要求展商撤出侵权展品

B、马上拨打110

C、请相关权威机构到场进行处理

D、任由争论双方自行协商解决

48.会展现场出现人员密度过大，非常拥挤的现象时，不应该()。

A、及时引导和疏导 B、控制入场，打开备用出I=1

C、加大安全宣传和安全保护措施 D、设置障碍控制出El

49.会早策划方法中，利用现有产品中的不足，加以改进并创造出新的东西，该方法属于()

A、智能放大法B、博弈法C、优点酶化法D、头脑风暴法

50.在事前就可以预料到有可能发生的突发事件，属于可预见的突发事件。例如。()

就属于此类事件。 ：

A、地震 B、展位失火C、火山爆发D、恐怖袭击事件

51.《展会知识产权保护办法》经商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过，已经在()年3月1日开始施行了。

A、2007 B、2006 C、2005 D、2002

52.在 CAD 的基本操作中，“镜像”命令的快捷键是()。

A、M B、MI ‘ C、MIR D、J

53.关于目标市场营销，以下说法正确的是()。

A、营销者对整体市场进行细分，选定目标市场，针对某特定需求开发出与之相适应的营销组合，满足其需求的过程

B、营销者选定目标市场，并对其进行细分的过程

C、营销者对整体市场进行细分，并针对每个细分市场开发出相应的营销组合，满足其

需求的过程

D、营销者负责整合市场，并对其进行管理

54.系统设计应当保证系统的可靠性、经济性和()。

A、成本效益性 B、技术前瞻性

C、管理科学性 D、环境适应性

55.下列属于概率抽样方法的有()。 .

A、判断抽样 B、分层随机抽样 C、方便抽样 D、配额抽样

56.由于市场情况复杂多变，有时企业领导需要重新决策或修订计划，使企业的内部条

件、外部环境和企业目标保持()。

A、积极平衡 B、消极平衡 c、动态平衡 D、静态平衡

57.职业道德标准具有()的特点，代表了不同企业可能具有不同的价值观。

A、多元化 B、一体化 C、同质化 D、单一化

58.下列关于商务信函说法正确的是()。

A、商务信函在当代网络社会已经落伍了

B、商务信函写作决定了卖方是否以专业的方式跟买方进行有效的沟通，其在业务往来

中占据着举足轻重的地位

C、商务信函与一般的社交信函无差别

D、商务信函的格式与普通信函的格式完全相同

59.职业道德不具有以下()特点。

A、职业道德具有适用范围的有限性 B、职业道德具有发展的历史继承性

C、职业道德兼有强烈的纪律性 D、职业道德具有强烈的统一性

60.职业道德有助于提高全社会的道德水平，下列()的说法是错误的。

A、职业道德是整个社会道德的主要内容

B、职业道德一方面涉及到每个从业者如何对待职业，如何对待工作，同时也是一个从业人员的生活态度、价值观念的表现

C、职业道德是一个人的道德意识，道德行为发展的成熟阶段，具有较强的稳定性和连续性

D、职业道德需要政府强制执行，进而规范和统一

61.职业道德的基本职能是()。

A、调节职能 B、同化功能 C、异化功能 D、导向作用

62.一般的，()的产业，企业对参加展览会营销产品的积极性较高。

A、垄断性 B、自由性 C、竞争性、 D、市场竞争自由

63.会展策划的核心工作不包括()。

A、行业展会分析 B、展览项目构思

C、展览项目立项 D、展览项目展望

64.会展项目是在()这一基本前提下产生的。

A、构思 B、可行性研究 C、需求 D、立项的规定

65.()不属于记者招待会策划中后续工作的内容。

A、向表示出兴趣但未能出席的记者寄送资料袋

B、向出席的记者催促发稿

C、总结

D、发送新闻资料袋及礼品等

亲，以下那种不属于会展促销的是志愿者的组织，望采纳~

浙江省2009年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.产品处于投入期的一个特点是生产同类产品的企业_______，产品的生产批量_______。2._______和_______是消费者取得信息量最多的来源。3.影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、_______、_______和个人因素。4.不同的_______市场之间，消费者需求存在较大的差异性。5.人口环境是企业营销_______的因素。6.新产品的_______购买者往往对新事物抱怀疑态度，需经自己深思熟虑，且经济条件也完全许可时，才会购买这种产品。7.外商对我国的知名品牌一般采取收购、_______和_______三种策略。8.国际市场广告信息决策涉及到_______和_______两种决策。9._______是企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。10.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是_______，另一类是_______。二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。1.从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。（ ）2.国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。（ ）3.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求成一定比例的增长，会引起更高比例的生产资料需求的增长。（ ）4.差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。（ ）5.产品组合的深度决策，即对产品线中各种牌号的产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。（ ）6.新产品有了构思，也就形成了产品概念，经过一定的商业分析即可投入产品研制过程。（ ）7.新的科学技术发展对企业的新、老产品来说，都是一种“创造性力量”。（ ）8.市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。（ ）9.促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。（ ）10.“S-R”模式即是要研究企业对产品、价格、渠道和促销四个方面所作的安排。（ ）三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.电视营销主要适合于_______日常生活用品的营销。（ ）A.价值较小 B.款式变化快C.技术性强 D.价值较大2._______是指从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额。（ ）A.年人均国民收入 B.年人均收入C.年工资收入 D.可任意支配收入3.消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。（ ）A.不多 B.众多C.很多 D.较大4.影响生产者购买行为的环境因素包括（ ）A.供应条件 B.经营程序C.职权地位 D.组织结构5.企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（ ）A.外汇管制 B.进口限制C.国有化 D.税收管制6.产品处于_______，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。（ ）A.投入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期7.新产品的_______，也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。（ ）A.绝对优点 B.相对优点C.款式 D.可分割性8.应该肯定，_______才是名牌商品的最终认定主体。（ ）A.企业 B.消费者C.行业协会 D.政府部门9.俘虏产品定价适合于_______的定价。（ ）A.互补产品 B.替代产品C.选择性产品 D.季节性产品10.生产资料营销渠道中最重要的类型是（ ）A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户11.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（ ）A.营业推广 B.广告宣传C.公共关系 D.人员推销12.技术性产品最适宜选择_______作为广告媒介。（ ）A.广播 B.电视C.杂志 D.报纸13.管理研究法，亦称_______研究法。（ ）A.职能 B.效益C.效用 D.决策14.轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施_______战略的表现。（ ）A.横向一体化 B.横向多角化C.前向一体化 D.后向一体化15.集中性市场营销策略只是把一个或几个细分市场或_______中的一部分作为目标市场。（ ）A.整个市场 B.几个细分市场C.某个细分市场 D.任选一个市场四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.营业推广具有_______等特点。（ ）A.艺术性强 B.刺激性强C.在短期内采用 D.可信度高E.见效迅速2.生产者市场细分的标准主要有（ ）A.购买者经营规模 B.购买者行业C.购买者个人因素 D.购买者心理因素E.产品的最终用户3.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以_______方式进入该国市场。（ ）A.间接出口 B.直接子公司出口C.许可证贸易 D.直接国外中间商出口E.投资当地生产4.企业在开发新产品过程中，往往可通过_______产生新产品构思。（ ）A.强行联系法 B.提喻法C.产品属性列举法 D.头脑风暴法E.消费者问题分析法5.企业对名牌进行自我保护的主要对策是（ ）A.质量创新 B.技术创新C.观念创新 D.价格提升E.打击假冒商品6.完全竞争性的市场具有_______等特点。（ ）A.任一企业无法操纵 B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在 D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点7.在产品具有_______特征时，宜采取长渠道分销。（ ）A.单价低 B.产品体大物重C.季节性强 D.技术性强E.耐久性好8.影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括_______等。（ ）A.人口环境 B.自然生态环境C.政治法律环境 D.居住环境E.经济环境9.企业对现金牛类战略业务单位进行扶持时应注意（ ）A.进行市场细分，增强应变能力 B.控制设备投资，减少销售费用C.将保持市场占有率放在首位 D.尽量延长产品生命周期E.允许采用高研发、高促销策略10.产品组合的关联性是指各条产品线之间在_______方面的相关程度。（ ）A.生产条件 B.销售渠道C.最终用途 D.产品包装E.产品设计五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分）1.恩格尔定律2.产品属性列举法3.快取脂策略4.多角化增长战略六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分）1.根据在购买活动中所起到的作用，家庭成员一般可分为哪几种类型？2.何谓零售商？它有哪些功能？3.企业定价程序由哪几步组成？七、论述题（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分）1.试述企业可以通过哪些方法来寻找新的市场营销机会。2.试述企业如何实施网络营销。

全国2009年4月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．市场营销的中心是（ ）收藏我吧！A．市场 B．顾客需求 C．利润 D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ ）A．行为记录法 B．痕迹观察法 C．亲自经历法 D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ ）A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ ）A．低 B．高 C．相等 D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ ）A．维持 B．收割 C．放弃 D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ ）A．铅笔 B．玻璃杯 C．鼠标 D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ ）A．企业—企业模式 B．企业—消费者模式 C．消费者—消费者模式 D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ ）A．电视广告 B．交通广告 C．邮寄广告 D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ ）A．生存性公众 B．功能性公众 C．同业性公众 D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ ）A．完全竞争 B．垄断竞争 C．寡头竞争 D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。这是指客户管理原则中的（ ）A．动态管理原则 B．重点管理原则 C．灵活管理原则 D．专人管理原则12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营销中的（ ）A．外部营销 B．内部营销 C．交互营销 D．三重营销13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（ ）A．职能型组织结构 B．地区型组织结构 C．产品型组织结构 D．矩阵型组织结构14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（ ）A．顾客渗透率 B．顾客忠诚度 C．顾客选择性 D．价格选择性15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ ）A．习惯定价策略 B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．整数定价策略16．企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（ ）A．主题性原则 B．真实性原则 C．创新性原则 D．简明性原则17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（ ）A．垂直渠道 B．水平渠道 C．多元渠道 D．网络营销渠道18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（ ）A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（ ）A．现实原则 B．灵活激励原则 C．相对稳定原则 D．指导原则20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于（ ）A．市场渗透策略 B．市场转移策略 C．市场创造策略 D．多角化经营策略 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ ）收藏我吧！A．集团一体化 B．前向一体化 C．多元一体化 D．后向一体化 E．水平一体化22．企业进行市场细分的方法主要有（ ）A．时间序列法 B．多因素分析法 C．系列变数法 D．综合变数法 E．单一变数法23．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ）A．长度 B．宽度 C．广度 D．深度 E．黏度24．企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ）A．经济目标 B．控制目标 C．适应目标 D．声誉目标 E．战略目标25．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（ ）A．营销刺激 B．外部刺激 C．购买者特征 D．购买者决策过程 E．购买者决策三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。 26．差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。（ ）27．在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。（ ）28．尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。（ ）29．服务的无形性是指服务不能被储存。（ ）30．市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。（ ）四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。 32．简述消费者购买决策过程的步骤。 33．简述广告设计的一般要求。 34．简述消费者市场细分的标准。 35．简述建立合理产品结构的基本原则。五、计算题(本大题共1小题，5分)36．A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公司的研究表明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37．试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。 38．试述产品品牌化带来的好处。 是这个吗？以后你找找这个网站：