问题一：谈判是什么意思？ 谈判的定义谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 [编辑本段]谈判的阶段一般正规的谈判过程分为六个阶段： 1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。 2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。 3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。 4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。 5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。 6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。 [编辑本段]谈判技巧宽松的环境 既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。什么天文地理，轶闻趣事。对方喜欢什么，我们就聊什么。让双方把紧绷的神经放松下来。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。 化解冲突 虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。 隐藏你的感情 在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。 提出最佳选择 要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望......>> 问题二：什么是谈判，包括哪几方面的内容 什么是谈判 谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。如与客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？在谈判中你是否能够自如地控制整个局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么处理？ 在日常生活中，很多方面都需要谈判，例如学生时代，成绩不好，想想回家怎么向家长交代；工作后，如何从领导那儿得到更重要的任务，如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会；如何与客户、竞争对手进行沟通；甚至谈恋爱也是一个谈判的过程。可以说，小到我们身边的一件小事，大到中国加入WTO，都是一个谈判的过程，谈判在生活中无处不在。 谈判的四个基本构成要素 谈判作为一种协调往来关系的沟通交际活动，它是一个有机联系的整体。为了完整地认识和把握谈判活动，很有必要较为深入地分析一下谈判的构成要素。 一般地说，谈判由四个基本要素所构成，这就是谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件。（1）谈判主体：所谓谈判主体就是指参加谈判活动的双方人员。谈判活动归根到底是谈判人员为立脚点各自的止的或者需要而进行的一场语言心理战。古今中外，成功的谈判不胜枚举，失败的谈判也数不胜数。有的谈判在轻松的气氛中就达成了互惠互利的协议，有的谈判则在紧张压抑的状态中马拉松式地拖延着。。。。。。所有这些，一方面固然与谈判议题有关，但另一方面，这与谈判人员的素质和修养也是息息相关的。或许很多人都经历过谈判，但成功的谈判家毕竟为数不多，在现代社会生活中，为了实现成功圆满的谈判，谈判人员应当具备多方面的良好素质与修养，比如，充满自信，刚毅果断，有理有节，精明机智，豁达大度，深谙专业，知识广博，能言善辩，如此等等，都是每个优秀的谈判人员所需要具备的。 （2）谈判议题：所谓谈判议题，就是指在谈判中双方所要协商解决的问题。这种问题，可以是立场观点方面的，也可以是基本利益方面的，还可以是行为方面的。一个问题要成为谈判议题，大致上需要具备如下条件：一是它对于双方的共同性，亦即这一问题是双方共同关心并希望得到解决的，如果不具备这一点，就构不成谈判议题。二是它要具备可谈性，也就是说，谈判的时机要成熟。人检疫不难看到，在现实生活中，本该坐下来谈判的事，一直未能真正去做，这主要就是因为谈判的条件尚未成熟。这样的情形是不少见的，两伊战争一直打了10年，期间许多国家都呼吁双方不要诉诸武力而应用和平谈判的方式解决争端，然而，交战双方的代表真正坐到谈判桌上来已经过去了10个春秋。谈判时机的成熟是谈判各方得以沟通的前提，当然，成熟的时机也是人们经过努力而可以逐步达到的。三是谈判议题必然涉及双方或多方的利害关系，这一点是我们从谈判的定义中逻辑地引申出来的，因此不再此细说。 （3）谈判方式：谈判方式指的是谈判人员之间对解决谈判议题所持的态度或方法。谈判的方式很多，依据不同的标准，可以作出不同的分类。如果以心理倾向性为标准，谈判方式可划分为常规式（多用于固定客户之间的交易）、利导式（通常使用将计就计、投其所好的谋略）、迂回式（利用某些外在条件间接地作用于对手）和冲激式（使用强硬手段给对方施加压力）。如果以谈判者所取的策略、态度为依据，则谈判方式可有软弱型、强硬型和有软有硬型三种。软弱的谈判者希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，他希望圆满 达成协议，却总是为遭受对方的剥削而深感其苦。强硬的谈判者对......>> 问题三：谈判是什么 一， 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界谈判也为数不多。这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。文化界几乎没有谈判。这是因为以“三纲五常”为灵魂的儒教枷锁太沉重，压在人们心头又太久的缘故。[2] 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可 以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 要给谈判下一个准确的定义，并不是件容易的事情，因为谈判的内容极其广泛，人们很难用一两句话准确、充分地表达谈判的全部内涵。因而我们试图从谈判的形式、内容和特征等方面入手，对谈判的内涵进行分析，描绘出谈判比较清晰的轮廓，以便把握谈判的基本概念。 baike.baidu/...iG_D8t 二， 中国入世谈判首席代表龙永图推荐。欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温・肯尼迪经典畅销书最新版。商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。对谈判者最有利的两个字是“如果”。 本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。 世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温・肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣，观点鲜明，案例丰富。 baike.baidu/...uWJ6M_ 问题四：《谈判是什么》 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界谈判也为数不多。这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。文化界几乎没有谈判。这是因为以“三纲五常”为灵魂的儒教枷锁太沉重，压在人们心头又太久的缘故。[2] 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可 以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 要给谈判下一个准确的定义，并不是件容易的事情，因为谈判的内容极其广泛，人们很难用一两句话准确、充分地表达谈判的全部内涵。因而我们试图从谈判的形式、内容和特征等方面入手，对谈判的内涵进行分析，描绘出谈判比较清晰的轮廓，以便把握谈判的基本概念。 问题五：什么是谈判标的 5分 谈判的标的是谈判的核心，是一切谈判活动的中心。标的决定当事方的谈判参加人、各方所属企业、恭司、部门乃至 *** 的态度，同时决定谈判的组织准备工作的方式及内容。任何一个谈判手决不会忽视谈判的标的问题。 问题六：谈判是什么意思 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 问题七：什么是谈判 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界谈判也为数不多。这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。文化界几乎没有谈判。这是因为以“三纲五常”为灵魂的儒教枷锁太沉重，压在人们心头又太久的缘故。 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可 以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 要给谈判下一个准确的定义，并不是件容易的事情，因为谈判的内容极其广泛，人们很难用一两句话准确、充分地表达谈判的全部内涵。因而我们试图从谈判的形式、内容和特征等方面入手，对谈判的内涵进行分析，描绘出谈判比较清晰的轮廓，以便把握谈判的基本概念。 1、谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。在工作中，必不可少，我们可以根据场景不同，对谈判者做出相应的判断。尼伦伯格指出，当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时，人们开始谈判。这里，交换意见、改变关系、寻求同意都是人们的需要。这些需要来自于人们想满足自己的某种利益，这些利益包含的内容非常广泛：有物质的、精神的，有组织的、个人的等。当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时，就要借助于谈判的方式来实现，而且，需要越强烈，谈判的要求越迫切。 2、谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。比如，商品交换中买方卖方的谈判，只有买方或者只有卖方时，不可能进行谈判；当卖方不能提供买方需要的产品时，或者买方完全没有可能购买卖方想出售的产品时，也不会有双方的谈判。至少有两方参与是进行谈判的先决条件。 3 、谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。就拿商品交换活动来讲，从形式上看是买方与卖方的商品交换行为，但实质上是人与人之间的关系，是商品所有者和货币持有者之间的关系。买卖行为之所以能发生，有赖于买方或卖方新的关系的建立。谈判的目的是满足某种利益，要实现所追求的利益，就需要建立新的社会关系，或巩固已有的社会关系，而这种关系的建立和巩固是通过谈判实现的。但是，并非所有的谈判都能起到积极的社会效果，失败的谈判可能会破坏良好的社会关系，这可能会激起人们改善社会关系的愿望，产生又一轮新的谈判。 4 、谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。解决问题、协调矛盾，不可能一蹴而就，总需要一个过程。这个过程往往不是一次，而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复，意味着社会关系需要不断协调。 5、任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据。谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。尽管某些一般性的谈判不一定对此非常苛求，但至少企业之间、团体之间乃至国家之间的谈判是这样的。购销谈判、项目谈......>> 问题八：定向谈判是什么意思 企业所有的工程、采购、承揽都应该通过招标确定中标单位，这样既降低成本，提高企业效益，又能有效的预防腐败。但是招标也有缺陷，就是程序复杂，时间长，在企业的生产过程中，因生产急需、危及人身安全、抢险救灾及垄断物质采购等必须立即实施的，如果通过招标可能会造成更大的损失，因此针对以上情况可以与原厂家、符合资质的单位商务谈判，但是必须要对市场询价，制定标底价，防止对方单位乘人之危盲目抬高报价。 问题九：什么是零和谈判 零和谈判为实力相当的双方在谈判时作出大体相等的让步，方可取得结果，亦即每一方所得与所失代数和大致为零,谈判便可成功。 零和谈判获得成功的方法可以从全局出发，“谈判议题整合法“就是一个很好的方法，它告诉我们不要在一个事情上讨价还价，要将许多议题同时拿出来谈，这是一个规避“零和谈判“的很好方法。同时，我们要用发展的眼光来看问题.要充分考虑以后双方或者多方的关系，如果为了未来长远的利益，暂时做出一些牺牲和让步有时也是非常必要的。 问题十：谈判是什么 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
手段是“问”，在商务谈判中，如果想要弄清楚对方的心理想法最直接，并且最有效的方法就是问。
商务谈判的技巧举例：
一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。
二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。
三，要打好商业谈判的“团体赛”。商业谈判也像乒乓球比赛一样，不仅有单打，双打，混合双打。
详细分析：
一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方的喜恶选择谈论的题目，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学，老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。如果能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。
二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。在倾听了对方的意见后，要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低，说话的思维逻辑等方面，判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。
三，要打好商业谈判的“团体赛”。商业谈判也像乒乓球比赛一样，不仅有单打，双打，混合双打。凡是重要的商业谈判，往往都是团体赛了。商业谈判的“团体赛”除了个人技术水平的发挥，更重要的是配合默契的团体技术。因此就需要注意几个问题：1，要主次分明。常言说“家有千口，主事一人”。在一个谈判团体中，一定要有一个核心。所有的参与者都要为这个核心服务。2，要分工明确，要根据谈判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚。所以，谈判中的配角比主角的难度还要大。3，要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝。4，商业谈判中要根据需要，既要有唱红脸的，也要有唱黑脸的。有时还需要青衣、花旦之类的角色。因为谈判中由于礼节、原则等方面的原因，核心人物不能说，不便说的话，可以借助这些配角。所以，商业谈判的团体赛只有各种角色的默契配合，才能演出有声有色的精彩剧目。
我只用我的经验讲讲，因为不知道你是做那些方面的，我就当你是拿合同的：1，知已知彼。当然是知道自已的情况，自已的产品的质量，价位，服务，在这一行业的的排名，说白了就是品牌高不高，这决定了你的价格怎样对方才会接受。同样是空调，杂牌的肯定比不过品牌的。这个你必须清楚。2，如果有况争对手，你得全盘了解他们一个比较清晰的情况，也是价位，质量，服务。你肯定要找出对方的不足，以你之长，击之短。3，有点阴暗。以我做十几年项目的情况。你得找出项目的主要负责人，就是那个说了算的，和他接上头，吃喝玩乐事小，得根据单子大小，利润高低，许之以利为重。
一，策略有：
（1）底线策略
（2）"狡兔三窟"策略
（3）先声夺人策略
（4）出其不意策略
二：人员分工
第一，技术人员对相关商品的技术性能，技术数据和验收方法的完整性和准确性负责，并对业务人员对同类产品或技术服务的价格进行对比分析。
第二，业务人员负责谈判合同条款和合同价格运输，保险等，编写合同文本，负责对外联络工作，协助谈判组成员之间的组织协调。
第三，法律人员对合同条款的合法性，完整性和公正性负责。根据要求，他们负责谈判合同的法律规定和起草手稿。
第四，作战计划人员在谈判中发挥了“参谋长”的作用，即根据国家的政策，法令和企业的实际情况，谈判的内容，规模，程序和策略是研究和确定;另一方面负责谈判小组成员之间的协调，加强内部团结，形成整体作战的功能。当谈判陷入僵局时，他们也必须找到解决办法。
第五，财务人员应负责谈判的付款条件，并就付款方式和结算货币选择向业务人员提供建议。
第六，译员负责口头和书面翻译工作，传达双方的意图，并根据需要合作使用自己的策略。
1.强于对手的策略
所谓谈判对手的实力比对方强，这意味着谈判各方进行综合力量对比时，对方的实力比自己的实力相对要强一些，而且他们有在某些方面的主动性。另一方面，面对更强大的对手，必须加强自我保护，在对方的压力下不达成不利于自己方面的协议;另一方面要充分发挥自己的优势，用我们自己的篇幅缩短“敌人”。争取最好的结果。
（1）底线策略：面对比自己更强大的对手，为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议，可以采取底线策略，即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方，它是设定一个可接受的最低价格;从买方，它是设置最高的可接受的价格。
（2）“狡兔三窟”策略：所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后，根据预先确定的谈判路线仔细考虑撤退。例如，当一家公司出售房屋时，有必要预测如果底线价格不能成功处理，接下来应该做的是租赁或拆除建筑物并重建其他设施或等待理想的买家长时间。
2.比对手弱的对手策略
当对手的实力较弱时，对自己有利，也就是可以给我们更多的机动和主动空间;它也会导致我们疏忽，犯下不应有的错误，错过机会。 ，无法实现预定的谈判目标。因此，在有利条件下，谈判人员应该精通战略，抓住机遇，争取最好的结果。
（1）首先采取策略。先发制人战略的实施需要谈判者事先深入分析和研究对手的各个方面，包括对手的财务状况，市场地位，谈判热情程度以及谈判策略和技巧在过去使用。谈判进入正式阶段后，我们可以用语气指出对方的一些不足或不切实际的想法。
（2）意外战略。谈判中的主导方采取旨在向对方施加压力的非故意手段，并敦促其就自己最有利的条件达成一致。
基础科段就是专科，毕业之后发专科毕业证。
对，就是大专！
1.专科首先来看专科，是其专业是在总体上与与专科学校或者高职学院同类型专业水平相一致的自学考试专业类型。特殊专业之外，该类型专业无限制性报考条件。只要是中华人民共和国公民(广东省含港澳人士)均可报考。考生在达到规定的毕业要求后，可获得专科毕业证书。 2.本科本科专业则是总体上与本科院校相一致的自学考试专业类型。它包含三个分段，分别是：▲基础科段基础科段是自学考试根据本身的特点和需要，将普通高等学校本科四年制课程设置中一二年级所学的课程单列而成的自学考试专业类型。大多数省的自学考试管理机构对于这类专业均实行与专科专业相同的管理，这类专业一般也不设限制性的报考条件，考生在达到规定的毕业要求后，也可获得专科毕业证书。▲本科段(切记这不同于独立本科段)本科段是自学考试根据本身的特点和需要，将普通高等学校本科四年制课程设置中三四年级所学的课程单列而成的自学考试专业类型。此类专业对报考者是有报考条件限制的，即持有国家承认学历的专科(或专科以上)毕业证书或正在专科(或专科以上)就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，可获得本科毕业证书。即：基础科段+本科段=本科▲独立本科段高等教育自学考试独立本科段是为各类高等教育形式专科毕业生继续学习而设置的一种在专科层次起点基础上又独立于专科层次的自学考试专业类型。大多数省的自学考试管理机构对于这类专业均实行与本科段专业相同的管理，也是持有国家承认学历的专科(或专科以上)毕业证书或正在专科(或专科以上)就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，也可获得本科毕业证书。自学考试中的独立本科段是专科层次起点基础上又独立于专科层次的自学考试专业类型，这类专业与同专业的专科没有直接的衔接关系，是为已经取得专科学历的人继续学习而设置的。注：本科是指按照普通高等学校的要求而设置的本科专业，它包括基础科段和本科段两段。本科段是本科专业的一部分，与其基础科段有直接的衔接关系。本科段也接受已经取得专科学历的人继续学习。参加独立本科段和本科专业学习的人。最终均可获得本科学历，符合相关要求者，还可申请并获得学士学位。以上是这三个不同概念的解释。
你好，自考基础科段就是专科段。有的地方基础科段和专科段课程不一样，但是毕业证书都是专科，现在大多数都直接采用基础科段为专科段。
【免费定制个人学历提升方案和复习资料： 】自考独立本科段自考独立本科段是为各类高等教育形式专科毕业生继续学习而设置的一种在专科层次起点基础上又独立于本科层次的自学考试专业类型。大多数省的自学考试管理机构对于这类专业均实行与本科段专业相同的管理，也是持有国家承认学历的专科（或专科以上）毕业证书或正在专科（或专科以上）就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，也可获得本科毕业证书。举例：如果一个自考生是大专学历，那他自考本科，这个本科就是独立本科，因为是独立的不是跟他专科一起学的。如果一个自考生专本一起考，那这个本科就是本科段。本科和独立本科考的课程完全一样。高等教育自学考试现有专科、本科两个学历层次，专科、本科、独立本科段三种学历类型加上近年来出现的试点本科，一共是四种类型。自考专科段高等教育自学考试专科是指，所报考专业与一般的普通高等专科学校或高等职业技术学院同类专业水平相一致。除特殊专业外，此类专业一般不设限制性的报考条件，只要是中华人民共和国公民(广东省含港澳人士)均可报考。考生在达到规定的毕业要求后，可获得专科毕业证书。自考本科段高等教育自学考试本科是指，所报考专业与一般普通高等学校本科同类专业水平相一致。此类专业可分为分段式本科和一体式本科(注：“分段式本科”和“一体式本科”的概念是笔者为方便读者阅读而自创的概念)。1、分段式本科分段式本科是指，将一体的本科专业根据自学考试的特点和需要分为基础科段和本科段，相当于全日制高校的“二二分段”（一般大学四年制，每两年为一段）。基础科段可直接与本科段衔接。①基础科段基础科段是指，将普通高等学校本科四年制课程中一二年级所学专业课程单列而成的学历阶段。这类专业一般不设限制性的报考条件，考生在达到规定的毕业要求后，可获得专科毕业证书。②本科段本科段是指，将普通高等学校本科四年制课程中三四年级所学专业课程单列而成的学历阶段。此类专业对报考者有条件限制，即持有国家承认学历的专科(或专科以上)毕业证书或正在专科(或专科以上)就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，可获得本科毕业证书。2、一体式本科一体式本科在自学考试领域很少见，现在只有浙江省、吉林省等极少数的省开考有此类专业。此类专业与分段式本科专业的主要区别就是，这类专业不分段，保持封闭的而完整的课程设置。除特殊专业外，此类专业一般不设限定性的报考条件。考生在经过完整的本科课程的学习，达到规定的毕业要求后，可超越专科阶段，直接获得本科毕业证书。试点本科“试点本科”专业，人才培养目标由原学科型向应用型转变，课程设置由原“公共课”和“专业课”两大块调整为“公共基础课”、“专业核心课”和“选考课程”三大块。突出专业核心能力的培养，扩大了学生根据自己的需要选学课程的范围。同时，对课程评价体系进行了改革，不仅课程更符合学生成才需要，而且加大了实践性课程考核的比例。实践性课程的考核采用纸笔考试与实践考试相结合的考核方式，其总成绩中卷面成绩占70%，实践成绩占30%，卷面考核和实践考核均由试点学校自行组织实施。实践考核重点考核学生的学习过程，即学生到课和平时作业，以及技能测试等情况，这种考核方式，更加符合自考学生的学习特点。成人专科、自考专科、普通专科的毕业生，只要用一年左右的时间，也可以完成“试点本科”的学业。专科和基础科段、本科段和独立本科段的区别和联系⑴专科和基础科段的区别和联系①区别：专科是独立的、封闭的、完整的自学考试专业类型，这类专业与同专业的独立本科段没有直接的衔接的关系。而基础科段是本科专业的一部分，与其本科段有直接的衔接关系。②联系：两类专业一般都不设限制性的报考条件，只要是中华人民共和国公民均可报考。考生在达到规定的毕业要求后，也都可获得专科毕业证书。⑵本科段和独立本科段的区别和联系①区别：本科段是本科专业的一部分，与其基础科段有直接的衔接关系。而独立本科段是在专科层次起点基础上又独立于专科层次的自学考试专业类型，这类专业与同专业的专科没有直接的衔接的关系。②联系：两类专业都是专科起点专业，也都是持有国家承认学历的专科（或专科以上）毕业证书或正在专科（或专科以上）就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，也都可获得本科毕业证书。(3本科和独立本科科目与学分的区别和联系①本科层次各专业与普通高校本科同类专业在总体上水平相一致。本科分为两段，即基础科段（专科）和本科段。基础科段可直接与本科段相衔接。其累计总学分数（不含毕业论亠或毕业设计）不低于125学分。理论考试课程门数不得少于20门，其中基础科段（专科）的学分不低于65学分，理论考试课程一般不少于12门。②独立本科段，是为各类高等教育形式专科毕业生继续学习而设置的，在总体上与普通高校同类专业本科水平相一致。各专业的总学分（不含毕业论文或毕业设计）60学分左右，理论考试课程的门数不少于10门。下方免费学历提升方案介绍： 2020年08月自考06604高等数学（四）真题试卷 格式：PDF大小：177.44KB 2018年04月自考03330小学数学教学研究真题试卷 格式：PDF大小：224.77KB 2013年04月自考00609高级日语（一）真题试卷 格式：PDF大小：9810.92KB 2016年04月自考00242民法学真题试卷 格式：PDF大小：521.52KB自考/成考考试有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚自考/成考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费获取个人学历提升方案：
自考本科是高等教育自学考试本科的简称，自考本科是我国基本高等教育制度之一，成绩合格后由主考学校和高等教育自学考试委员会联合颁发大学毕业证书，国家承认学历，学信网可查，符合条件者由主考大学授予学士学位。获得自考本科学历，根据国家1988年15号文件，享受普通高等教育毕业证书相同的法律效力。
自考本科是高等教育自学考试本科的简称。
自考本科是我国基本高等教育制度之一，成绩合格后由主考学校和高等教育自学考试委员会联合颁发本科毕业证书，国家承认学历，学信网可查，符合条件者由主考大学授予学士学位。
获得自考本科学历，根据国家教育部1988年15号文件，享受普通高等教育毕业证书相同的法律效力。
根据国务院关于发布《高等教育自学考试暂行条例》的通知，国发[1988]15号。第三十二条规定高等教育自学考试毕业证书获得者的工资待遇：
非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同；在职人员的工资待遇低于普通高等学校同类毕业生的，从获得毕业证书之日起，按普通高等学校同类毕业生工资标准执行。
自考优势：
本科学历比专科学历找工作的优势显而易见，专科学历，无形之中将丧失许多理想的工作机会。当然，高学历并不必然能事业成功，许多没有学历的人一样创业很成功，但当今社会通常学历越高工作机会越多，上升空间越大，发展速度越快。
我国国家机关和事业单位基本都是按照学历定工资，本科工资比专科工资高一档次，较规范的企业也是按学历定工资，如在苏州、上海、深圳等地外资企业或国内知名企业上班，上岗工资本科工资比专科工资高500元以上是正常的，而且本科以上的奖金和提升机会都比专科相对多一些。
自考本科是高等教育自学考试本科的简称，是国家对学习者进行的大学学历水平考试，是个人自学，社会助学，国家考试相结合的开放式高等教育形式，是中国基本高等教育制度之一。
毕业证书获得者的待遇与普通高校同类毕业生相同，可以考研，出国留学等。自考学历仅次于统招学历，是含金量第二的学历形式。
专业选择
选择专业时要综合考量自身优势、个人兴趣和职业规划，才能更加轻松、顺利地通过自考。自考生要从自己的优势出发选择专业，避免用缺点应试。不同专业有不同的特点，对基础知识的要求也不尽相同。
例如，文科类大部分课程要求有较高的英语和语文水平。财经类对数学水平要求较高。工科类除对数学水平有要求外，可能还对物理、计算机等学科水平有要求。
考生如果特别不擅长某一学科，可以选择专业设置中不包含该学科的专业，充分发挥优势，避开劣势，以免在某科上花太多时间，耽误整体学习进度。自考生要选择自己喜欢的专业，更加快乐地学习。
总之，自考生要慎重选择专业，结合自己的情况从多方面综合考量，不要盲从追热。
自考助学就是考生通过助学方式参加自学考试。自考分为社会和助学两种。社会专业是指考生可以直接在考试院报名注册的专业，助学专业是指在助学院校报名的专业。社会和助学是两种报名渠道，但是毕业的毕业证都是一样的，含金量也是一样的。助学自考与自考的区别学习形式不同社会自考多指成人学习形式，以在家自学为主，没有老师辅导，没有固定的学习时间和完善的教学课程，全凭学生自己学习，考试是很难通过的。而全日制自考本科助学班则是一般要在经省考委评审通过的高等院校报读相关专业，周一至周五在学校上课，上课时间和统招本科生一样，本校就读，由本校老师授课，和统招生享用同等待遇。考试评价方式上不同全日制自学本科助学班的课程考试纳入学业综合评价改革体系，注重学习过程的评价，自学考试统考成绩只是课程成绩的一部分，而社会自考的课程成绩完全就是统考成绩，所以全日制自考本科助学班的考试会比社会自考考试要容易得多。学籍管理不同社会自考的考生只需在县区自考办报名即取得考籍，全日制自学本科助学班考生则在报考院校报名后，学籍档案在省教委备案。自考助学优点：1.节约时间，自考助学花费的时间相比传统自考是要少很多的2.学习效率高，有专业的老师带领考生学习，老师会传授考生自考复习经验，避免考生自学考试抓不住复习重点3.考试难度较小，自考的考试科目相比传统自考的科目要少一点，这样也是降低了自考难度。4.学习方式灵活，目前我国自考助学有多种形式，有全日制自考助学，也有函授自考助学，也有周末自考助学班，考生可以根据自己的时间安排选择适合自己的自考助学方式。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
自考助学就是考生通过助学方式参加自学考试。自考分为社会和助学两种。社会专业是指考生可以直接在考试院报名注册的专业，助学专业是指在助学院校报名的专业。社会和助学是两种报名渠道，但是毕业的毕业证都是一样的，含金量也是一样的。自考助学优点：1.节约时间，自考助学花费的时间相比传统自考是要少很多的2.学习效率高，有专业的老师带领考生学习，老师会传授考生自考复习经验，避免考生自学考试抓不住复习重点3.考试难度较小，自考的考试科目相比传统自考的科目要少一点，这样也是降低了自考难度。4.学习方式灵活，目前我国自考助学有多种形式，有全日制自考助学，也有函授自考助学，也有周末自考助学班，考生可以根据自己的时间安排选择适合自己的自考助学方式。自考/专升本有疑问、不知道自考/专升本考点内容、不清楚当地自考/专升本考试政策，点击底部咨询官网，免费获取个人学历提升方案：