【自考快速报名和免费咨询： 】自学考试没有入学考试，自考学习也基本上依靠考生个人学习为主，所以在学习的过程中，自考真题就是很多考生的复习重要参考内容，而一般真题该如何找到了，一起来了解一下。自考历年真题查找的途径如下：1、线上线下书店购买。网上书店或者实体店能够买到集结成册的自考真题，一般来说比较正规，喜欢纸质版的考生可以考虑。2、自考网站。搜索当地的自考网站，做得比较好的一般会有真题，但是可能会搜到很多广告，自己注意鉴别广告和有内容的自考网站。3、自考交流社群。企鹅搜索相关的标签会有自考群，自考群也许会有真题分享。但是地区的自考群一般是比较难进，找到一个纯交流的自考群也很难。自考考试科目分为公共课、专业基础课、专业课、选修课和实践考核环节。报名自学考试流程:首先，需要确定自己想学的课程，然后可以网上登录当地的教育网或者自学考试网，会有详细的招生简章，报名时间和考试学科等都会有。自学考试可以选择报考培训班，也可以自己复习。除此以外，像百度文库、豆丁等这些文库类的站点都有自考真题，以近代史纲要为例，就搜索【自考近代史纲要真题】等等这样的关键词组合，搜出来的都是这个课程的往年真题试卷…最新真题可以上上次考试的真题或是去年的真题，只要你加上年份，对应的真题都会有，同样以近代史为例:你可以搜索【自考近代史纲要2017年真题】，这样出来的都是你所在年份的真题。自考有疑问、不知道自考考点内容、不清楚自考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
第一章 广告概述 一。广告概念的核心内容 （领会） P5 1. 广告必须有明确的“广告主”（也称“广告客户”）它是广告行为的主体。 2.商业广告是有偿的 3.广告是非人员的销售推广活动。 4.广告传播的信息，不单单是关于商品的，还应包括观念和服务的。 5.广告主对广告的发布具有一定程度的控制权。 6.广告费用奖成为商品或服务的成本的一部分。 7.广告作品的发布是广告活动的组成部分，是广告活动中的一个环节。 8.从定义的角度看，“广告”的意义包含在“6C”当中：消费者（consumers），传播（communication），强制（constraints）创意（creativity），媒介（channels），战略（campaigns） 综上所述，广告的概念：广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主所预期的效果。广告活动的构成要素有广告主，广告代理商，广告媒介，受众（消费者），广告信息等。 二。 广告学的研究对象 （领会）——广告活动和广告事业的产生与发展规律，是多学科交叉的作用性边缘学科。 三。 广告学的研究内容 （识记）——根据具体研究对象的不同，可分为理论广告学，历史广告学，应用广告学。 理论广告学 是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行的研究。 历史广告学 侧重研究广告产生，发展以及广告事业变迁的规律。 应用广告学 是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。 四。广告的分类（识记） P9 1. 按产品生命周期划分（导入期广告，成长期广告，成熟期广告和衰退期广告四类） 2. 按广告媒介划分（印刷媒介广告，电子媒介，数字互联媒介，户外媒介，直邮广告，销售现场，其他媒介广告七类） 3. 按市场区域划分（地方性广告，区域性广告，全国性广告和国际性广告四类） 4. 按接受者类别划分（消费者广告，经销商广告和工业企业广告三大类） 5. 按广告的直接目的划分（产品广告，品牌广告，企业广告，价格广告，观念广告五类） 6. 按广告诉求方式划分（理性诉求广告和感性诉求广告两大类） 五。广告的功能 P17 从微观角度来说，营销功能和传播功能是广告的两大基本功能。 从宏观角度来说，经济功能和社会功能在广告生存的广阔背景中发挥的两大主要功能 广告的营销功能 （识记） —— （营销功能明确了广告的角色） P17 1.广告增加知名度 2.广告区隔产品身份 3.广告帮助产品流通 4.广告增加产品使用量 5.广告增加新顾客 6.广告拉回老顾客 7.广告可以增加产品了附加价值 8广告增强排他性 9广告培养品牌忠诚 10广告降低销售成本 广告的传播功能 （识记） —— 传播功能确认了广告的身份 （是广告活动最基本的功能） P20 促进功能，劝服功能，增强功能与提示功能 广告的经济功能 （领会） P21 1.广告能沟通产销，促进流通 2.广告对社会的整体需求有刺激作用 3.广告有利于竞争：竞争涉用的面很广，既存在于同类产品之间，更存在于异类产品之间。 4.广告可以促进社会经济和财富的增长 5广告与价格 6.广告对产品价值的影响 7.广告与消费才选择 8.广告和产业集中 9.广告对经济周期的影响 10.广告与总体消费 广告的社会功能 （领会） P32 正面评价：1.广告的社会服务功能 2.繁荣了社会文化生活和体育事业 3.广告有助于公益事业的发展 4.广告改进生活品质，推进社会文明 5.广告提供娱乐和话题 6.广告直接反映本地文化 负面影响：1.广告的泛滥 2.广告煽动物欲 3.广告中的虚假问题 4.广告从心理上对消费者进行控制 5.广告品位代下 6.广告污损语言 7.广告是形成社会偏见的原因之一 8.单纯追求贵族化 9.广告对儿单的危害 10.广告导致消费模式化 六。广告的作用 广告对企业的作用 （识记） P37 广告对大众传播媒介的作用 （领会） P38 1. 广告是现代社会经济的一个组成部分，它对于大众传播媒介的生存与发展起着重要的作用 2. 广告促进了社会对大众传播媒介的发现和利用 3. 广告在对大众传播媒介的商业化，企业化方面发挥着重要的作用。 4. 广告收入充裕的媒介，可以藉以改进设备，加强内容，提倡公益活动，更好地为受众服务。 5. 广告促进了大众传播媒介表现形式的发展。 广告对消费者的作用 （领会） P39 1.广告可以提高消费者的生活水准。 2.广告提供消费者知识，可以增长见闻，有助于消费者识别商品 3.广告为消费者提供了许多生活信息，起到指导消费的作用 4.广告可以增加消费者选择商品的机会 5.广告可以促进消费者生活合理化 6.广告能向消费者介绍许多新的生活方式。 七。广告学与市场学的关系 （领会） P40 广告是市场营销的组成部分，市场是广告活动的场所，市场学与广告学一样，都是商品经济发展到一定程度的必然产物。两门学科的研究对象不同，但相互渗透，互相促进。 市场学是研究市场营销关系及其活动规律的科学。它以消费者为中心，研究市场营销活动的全过程，其研究对象包括有关市场形成和影响市场的诸多因素 市场学的基本理论和原则，也是广告学的基本理论和原则。消费行为，目标市场和营销组合原理，是与广告学关系最密切的市场学原理。 八。广告学与传播学的关系 （领会） P41 九。 广告学与心理学的关系 （领会） P41
这里有你想要的一切... 全国2010年4月自学考试计算机网络安全试题及答案全国2009年7月自考计算机网络安全试卷及答案全国2010年4月自学考试计算机网络安全试题及答案 备注：以上两套真题答案由杨尚杰为你亲情制作.自考乐园俱乐部全网首发..★★★欢迎下载...欢迎交流...其他：2010自考计算机网络安全串讲习题(燕园试题)自考计算机网络安全教材(高清扫描版)计算机网络安全超强笔记-------请到自考乐园俱乐部下载如果你还想找更多关于自考计算机网络安全的资料（比如笔记，课后答案...等等）...也欢迎你自己去这个俱乐部找找...一定会得到意想不到的收获...--------------------------------------------------------这里也许更适合你.... 百度贴吧：自考乐园俱乐部 自我感觉自考乐园俱乐部最适合你... 本人也是自考计算机网络（独立本科），和你也有类似想法...偶然间发现原来竟然有这样一个圈子：自考乐园俱乐部这里几乎聚集了最多的自考计算机网络独立本科的朋友，和几乎全部自考本专业的资料（更可贵的是还能免费下载...）也欢迎你和我们一起加入这个圈子... ------------------------------------------以下是这个俱乐部的简介：☆自考乐园---心境随缘，诚与天下自考人共勉！！！ ☆自考乐园---分享快乐，你的快乐老家！！！ ☆自考乐园---引领成功，你的精神乐园！！！-------------------------------------- ☆★☆与千万自考生同行，你准备好了吗?你希望在自考的征途中，有一群和你志同道合的人同行？ 你愿意在漫长的自考岁月中，有一群人和你分享快乐，分担忧愁吗？ 你渴望在一个人奋斗时，有一群人在背后默默支持你吗？ 你是否也一直在苦苦寻找这样一个平台，一群志同道合的人，一片积极向上的心，一个共同的追求，一个诚挚的鼓励，一个坚实的支持......对！！！就是这里！！！这里有你想要的一切...... 与志者同行，你也将成为志者！！！与成功者同行，你也将获得成功！！！与千万自考生同行，你准备好了吗？？？与千万自考生同行，你做好了准备吗？？？ 今天我们诚挚的发出邀请，真诚的欢迎广大报考和我相同专业的考生加入本俱乐部，一起交流，进步，提高.......我们正寻找特别的你亲情加入......... ---------------------------------我也认为百度贴吧：自考乐园俱乐部最好.......尤其是他们所共享的自考资料...几乎可以说是网上最全面，最系统的...加入自考乐园俱乐部...绝对会让你受益多多... 以下仅例举几科资料：●★自考乐园发帖须知★● ●自考乐园优秀主题简介● [置顶] 【资料整理】自考中国近现代史纲一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考马克思主义基本原理概论一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考计算机网络原理一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考Java语言程序设计(一)一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考高等数学(工本)一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考自考网络操作系统一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考数据结构一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考数据库系统原理一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考英语二一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考互联网及其应用一贴通（资料大全） [精品] 【资料整理】自考计算机网络管理一贴通（资料大全） [精品]【资料整理】自考计算机网络安全一贴通（资料大全） [精品] -------------------------------------------------- 最后预祝所有的朋友: 自考快乐 天天有份好心情！！！-------------------自考乐园俱乐部 ===========================================================关于自考，你还有什么疑惑，欢迎在百度上给我留言，我会尽力帮助你的...如果你要加入自考乐园俱乐部，也欢迎给我留言，我会给你发邀请链接...==============================================================百度贴吧：自考乐园俱乐部 参考资料：百度贴吧：自考乐园俱乐部
楼上的太强悍了...我不得不佩服...本来我也想回答一下...这下我只好无语了...真不知道，自考乐园办的这么好......
高等教育自学考试广告专业辅导丛书—广告设计基础课程辅导为“高等教育自学考试广告专业辅导丛书中的一种，侧重于广告平面设计的知识点介绍。高等教育自学考试广告专业辅导丛书—广告设计基础课程辅导针对广告专业自考生的学习特点，分为理论部分与技能部分，介绍了高等教育风调雨顺上的构图、编排、用色等相关知识，还介绍了广告绘图中的各种技巧，既有提纲挈领式的重点解析，也有各类模拟试题供考生复习时反复操练。此书十分适合于考前辅导。 目录 总序/1 导读/1 理论部分 第一章平面广告设计的艺术/5 学习要点提示/5 一、平面广告设计概述/5 二、平面广告设计的编排/6 三、平面广告设计插图的艺术/9 本章题典/11 题典答案/13 导读资料/18 第二章广告与色彩/21 学习要点提示/21 一、色彩基本原理/21 二、色彩的对比/22 三、色彩在广告中的作用/22 四、色彩的特性与联想/23 本章题典/26 题典答案/28 导读资料/32 第三章标志、商标设计/41 学习要点提示/41 一、标志、商标的意义/41 二、标志、商标的发展与演变/41 三、标志、商标设计的艺术要素/42 四、标志、商标构思设计的艺术手法/43 本章题典/43 题典答案/45 导读资料/47 第四章企业识别标志的设计与艺术/53 学习要点提示/53 一、企业识别标志的作用/53 二、导入和开发企业识别标志/54 三、设计与应用企业识别标志/54 四、剖析成功的企业识别标志设计/54 五、吉祥物的设计艺术/55 本章题典/55 题典答案/56 导读资料/57 第五章平面广告与字体设计/61 学习要点提示/61 一、汉字的字体与演变/61 二、拉丁字母的结构与演变/62 三、字体书写的要领/62 四、字体的性格属性与应用/63 本章题典/64 题典答案/66 导读资料/67 第六章报纸广告设计/71 学习要点提示/71 一、报纸广告概述/71 二、报纸广告的优点/71 三、报纸广告的边框艺术/72 四、报纸广告插图的选择/72 五、报纸彩色广告的艺术处理/72 六、报纸广告的编排/73 本章题典/74 题典答案/75 导读资料/78 第七章包装设计/81 学习要点提示/81 一、包装设计的起源与功能/81 二、包装设计与构思/81 三、包装设计主要种类/82 本章题典/82 题典答案/84 导读资料/85 第八章漫画广告/89 学习要点提示/89 一、漫画的起源/89 二、漫画广告的表现手法/89 本章题典/90 题典答案/90 导读资料/92 第九章展示广告设计/94 学习要点提示/94 一、展示广告设计艺术构思/94 二、展示广告设计步骤/95 本章题典/96 题典答案/97 第十章橱窗、货架设计/101 学习要点提示/101 一、橱窗设计概述/101 二、橱窗广告的特性/101 三、橱窗设计艺术/102 四、橱窗陈列的形式与构造/102 五、橱窗设计的空间处理/103 六、美术、雕塑、摄影与橱窗设计/103 七、橱窗设计与照明/104 八、橱窗设计与陈列/104 九、货架设计与艺术/105 本章题典/106 题典答案/107 导读资料/110第十一章书籍装帧设计/114 学习要点提示/114 一、书籍封面的功能/114 二、书籍装帧在图书市场竞争中的作用/
你好，自考历次真题和答案可以网上看看有没有，一般自考辅导试卷有专门的历次考试试题的。自考书籍主要是教材、大纲和辅导书模拟题历次考试真题，可以网上试试，或是有卖那种历次考试真题的试卷的辅导资料的可以，或是模拟试题都是可以的。
高等教育自学考试广告专业辅导丛书—广告设计基础课程辅导为“高等教育自学考试广告专业辅导丛书中的一种，侧重于广告平面设计的知识点介绍。高等教育自学考试广告专业辅导丛书—广告设计基础课程辅导针对广告专业自考生的学习特点，分为理论部分与技能部分，介绍了高等教育风调雨顺上的构图、编排、用色等相关知识，还介绍了广告绘图中的各种技巧，既有提纲挈领式的重点解析，也有各类模拟试题供考生复习时反复操练。此书十分适合于考前辅导。 目录 总序/1 导读/1 理论部分 第一章平面广告设计的艺术/5 学习要点提示/5 一、平面广告设计概述/5 二、平面广告设计的编排/6 三、平面广告设计插图的艺术/9 本章题典/11 题典答案/13 导读资料/18 第二章广告与色彩/21 学习要点提示/21 一、色彩基本原理/21 二、色彩的对比/22 三、色彩在广告中的作用/22 四、色彩的特性与联想/23 本章题典/26 题典答案/28 导读资料/32 第三章标志、商标设计/41 学习要点提示/41 一、标志、商标的意义/41 二、标志、商标的发展与演变/41 三、标志、商标设计的艺术要素/42 四、标志、商标构思设计的艺术手法/43 本章题典/43 题典答案/45 导读资料/47 第四章企业识别标志的设计与艺术/53 学习要点提示/53 一、企业识别标志的作用/53 二、导入和开发企业识别标志/54 三、设计与应用企业识别标志/54 四、剖析成功的企业识别标志设计/54 五、吉祥物的设计艺术/55 本章题典/55 题典答案/56 导读资料/57 第五章平面广告与字体设计/61 学习要点提示/61 一、汉字的字体与演变/61 二、拉丁字母的结构与演变/62 三、字体书写的要领/62 四、字体的性格属性与应用/63 本章题典/64 题典答案/66 导读资料/67 第六章报纸广告设计/71 学习要点提示/71 一、报纸广告概述/71 二、报纸广告的优点/71 三、报纸广告的边框艺术/72 四、报纸广告插图的选择/72 五、报纸彩色广告的艺术处理/72 六、报纸广告的编排/73 本章题典/74 题典答案/75 导读资料/78 第七章包装设计/81 学习要点提示/81 一、包装设计的起源与功能/81 二、包装设计与构思/81 三、包装设计主要种类/82 本章题典/82 题典答案/84 导读资料/85 第八章漫画广告/89 学习要点提示/89 一、漫画的起源/89 二、漫画广告的表现手法/89 本章题典/90 题典答案/90 导读资料/92 第九章展示广告设计/94 学习要点提示/94 一、展示广告设计艺术构思/94 二、展示广告设计步骤/95 本章题典/96 题典答案/97 第十章橱窗、货架设计/101 学习要点提示/101 一、橱窗设计概述/101 二、橱窗广告的特性/101 三、橱窗设计艺术/102 四、橱窗陈列的形式与构造/102 五、橱窗设计的空间处理/103 六、美术、雕塑、摄影与橱窗设计/103 七、橱窗设计与照明/104 八、橱窗设计与陈列/104 九、货架设计与艺术/105 本章题典/106 题典答案/107 导读资料/110第十一章书籍装帧设计/114 学习要点提示/114 一、书籍封面的功能/114 二、书籍装帧在图书市场竞争中的作用/
自考网站。自考答案可以搜索当地的自考网站，做得比较好的会有真题，需要自己注意鉴别广告和有内容的自考网站。高等教育自学考试，简称自学考试、自考，它有大自考，社会型考生和小自考，应用型考生两种类别。
中国教育在线。自考考试试卷答案可以登录中国教育在线查找。作为专门的在线教育平台，中国教育在线的备考指导栏目就专门收录有自考的历年真题和模拟练习题，还有备考的知识点指导。
广告学概论复习题所有重点考点尽在此！一、填空题1按广告作品的表现方式与表现形态，可以把广告分为_、 _和_。2世界三大广告中心是_、 _、_。3广告市场的基本构成要素有：_及其广告费用、 _及其广告代理劳务、 _、 _与 _。4户外媒体可分为固定位置的户外媒体和_户外媒体两种。5亚瑟·科斯勒提出的著名创意方法是“_”。6._ 是广告市场活动的发动者，在广告市场活动中，居于主导地位。7广告调查必须遵循的三项基本原则是：_、 _、 _原则。8做媒体选择时的三个重要考评指标是_、_、_。9早期的广告，一种是以_为内容的社会广告，如古亚述帝国、迦勒底人所建立的胜利纪念碑，碑文宣扬战功和强盛；一种是为传递经济信息的初期的_广告，如在古罗马时代，经常有告知牌出示，表示出卖货物或公演戏剧。10所谓广告调查，应包括为发展广告运动所进行的_，以及围绕广告信息传播所展开的 _二、不定项选题1广告学的两大理论基石是_。A 市场营销学与传播学B美学与艺术学C经济学与社会学D心理学与传播学2 20 世纪 30 年代，先后建立起各自的调研公司，在广告业中发挥出重大作用的西方广告人有 _。A 丹尼尔 ?斯达奇B纳尔逊C乔治 ?盖洛普D艾耶父子3电影和电视属于_。A 大众传播媒体B电子媒体C长期媒体D诉诸视听觉的媒体4消费者行为的一般特征包括_。A 自主性 B 有因性 C 目的性 E 持续性 F 可变性5四大媒体广告之外的其他广告包括_等。A 户外广告B交通工具广告C销售现场广告D纪念品广告6 告管理的主要内容是_。A对广告主的管理B对广告代理公司的管理C对广告媒介单位的管理D对广告信息的管理7一般广告公司最基本的业务部门是_。A 公关部B客户部C 创作部D 媒体部E 市场调查部8媒体广告组织的主要作用是_。A承接广告业务B设计制作和发布广告C代理发布广告D审查广告内容E 做好广告经营的财务核算做好调研和咨询服务9按广告代理公司为广告主提供的代理服务来说，主要代理类型有_。A 个人代理B 综合型代理C专门型代理D媒介代理10媒介的广告定价，原则上依据_等。A 千人成本B权威性C受众成份D广告主实力三、名词解释1广告2广告媒体3广告市场4定量分析5广告作品的测试6简述“ AE”制度7广告市场8定性分析9业务档案制度10广告效果事中检测11广告受众的心理活动过程12广告组织13广告创意四、简答题1如何理解“广告是一门艺术”的观点？2媒体广告组织设立的意义3简述广告审查制度的内容？4简述宏观（一般）广告市场环境的主要因素5简述媒体组合的原则6简述广告审查制度的内容？7简述实验法的定义8简述当代广告业的发展趋势9简述广告市场的传播环境要素10简述广告调查的一般程序11简述广告策划的意义12企业设置广告部的必要性13简述广告的特定市场环境因素14简述广告调查的内容和意义五、论述题1举例说明广告创意的基本原则2举例说明广告策划的原则3论述广告管理的主要内容4试论广告的性质与功能5试述我国改革开放后广告业的恢复和发展概况6试述广告代理制的重要
楼上的太强悍了...我不得不佩服...本来我也想回答一下...这下我只好无语了...真不知道，自考乐园办的这么好......
广义：以互联网为主要手段 为达到一定营销目标 的经营活动。定义：企业整体营销战略的一个组成部分 利用Internet技术 最大程度满足客户需求 达到开拓市场、实现盈利目标的 经营过程。由Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成。实质：根据客户的需求开发新产品，进而取得市场竞争优势。本质：抓住客户、分析客户以及满足客户的需求主要职责：从企业的外部环境发现市场需求及其变化趋势，从中寻找营销机会和认识营销风险，制定和调整相应的营销策略，在整合内部微观环境的基础上，做出适应环境变化的反馈。理解：1、不是网上销售2、网络营销不仅仅限于网上3.建立在传统营销理论基础之上4、网络营销是以计算机网络技术为手段，利用互联网开拓市场并满足客户需要的活动。优势：1、吸引上网用户访问本企业的网站2、具有交互性和多层次营销的优势3、具有强大的集成功能4、有利于满足客户的个性化需要5、低成本优势吸引用户访问本企业网站要点：1、激起访问者好奇心2、不断更新内容3、提供方便查找的工具和尽可能全面的资源4、个性化设计WEB主页交互三个层次：1、简单访问2、培养兴趣3、建立关系低成本优势：1、没有店面租金成本2、没有商品库存压力3、很低的行销成本4、极低的结算成本网络营销意义：1、应对网络化挑战的需要2、经营创新的需要3、进行现代管理的需要4、自我学习的需要经营创新主要表现在：业务创新、手段创新网络营销与电子商务关系：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段。分界线：是否有交易行为的发生。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，核心：商品交易的实现。电子商务：实现整个贸易活动的电子化。涵盖范围：交易各方以电子交易方式，而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易技术方面：一种多技术的集合体，包括交换数据、获得数据、自动捕获数据等。IBM：采用电子方式 进行商务数据交换和开展商务业务的 活动。是在互联网的广阔联系与传统信息技术系统的丰富资源相结合的背景下产生的相关联的动态商务活动。网络营销与传统营销相同点：1、都是企业的一种经营活动2、都需要采用多种手段实现既定的目标3、都把满足消费者需求作为一切活动的出发点4、对消费者需要的满足，不仅停留在现实需求上，还包括潜在需求。不同：产品、价格、销售、促销、决策。关系：网下营销是网上营销的基础，网上营销是为网下营销服务的网络市场特点：全天候市场、虚拟性市场、全球性市场、互动性市场网络营销产生基础：技术：互联网崛起 观念：消费观念改变 现实：市场竞争激烈互联网的崛起：现代电子技术和通信技术的应用与发展消费观念改变：1、个性消费的回归2、消费主动性增强3、对购物方便性的追求4、对购物乐趣的追求5、价格仍然是影响购买的重要因素企业网络营销存在的误区：1、开展网上营销目的不明确、缺少计划性2、对上网营销的费用估计不足3.缺乏有效地评估Internet营销活动的手段对传统营销的冲击：1对传统营销方式的冲击2对标准化产品的冲击3对营销渠道的冲击4对定价、广告策略的冲击5对顾客关系管理的冲击6对竞争形态的冲击7对企业组织重整的冲击8对跨国经营带来的冲击网络营销发展面临问题1网络基础设施建设问题2政府的角色定位问题3安全问题4网上支付问题5网络营销法律问题6企业计算机应用水平落后，网络意识淡薄7企业管理水平落后，经营方式陈旧8商家信誉问题对策：1进一步搞好中国Internet网建设和利用工作2参与国际圣诞，建立一个国际社会普遍接受的电子商务及网络营销国际框架3加强标准制订和安全技术研究4加速金融电子化进程5跟踪国际市场，制订一套具体有效的优惠政策6树立典型，让没有利用网络营销的企业有紧迫感7引导企业用网的普及8ISP在网络营销活动中要进行准确的自我定位9鼓励中国企业与外国公司开展合作10进一步加强宣传、普及和人才培养工作。第二章 网络营销原理网络营销环境：网络营销活动所面临的各种外部条件的总和。直接环境－互联网所形成的环境（计算机网络、网络营运商、各类上网终端）计算机网络（lan/wan/internet/intranet/extranet）Internet环境，Internet资源（信息资源、计算机系统资源），中国互联网，网络营运商（通讯营运商、专业化计算机站点）各类上网终端（边入互联网的各类用户）间接环境：企业网络营销所面临的现实的营销环境（现实的市场、社会等因素构成）企业内部微观环境（企业市场营销部门外的企业部门的其他部门）企业外部微观环境（外部直接影响企业行动者与力量）宏观环境（影响企业本身及其外部微观环境的社会力量）网络营销条件：网络营销平台、产品特性、财务状况、人力资源、行业竞争状况网络营销平台是指开展网络营销活动的有形界面，由计算机终端、服务器和各种网络设备所组成企业网站接入互联网一般有三种方式：专线上网、主机托管和虚拟主机网络营销理念－指导网络营销活动的基础思想：1时空观念－电子时空观2信息传播观念－全新的信息传播模式3网络市场观念－对市场性质的重新理解4网络消费观念－消费观念新特点信息传播变化：双向的信息传播模式，推拉互动的信息供需模式，多媒体信息传播模式网络市场变化：生产厂商和消费者直接网上交易，市场多样化个性化时事化（针对每个消费者的营销，微营销）消费者变化：1从大众中分离2直接参与生产和商业流通环节3大范围选择和理性地购买4P‘s（产品、价格、渠道、促销）向4C’s（顾客的欲望与需求（需求），满足欲望与需求所需要的成本（成本）方便购买（便利）加强沟通（沟通））变化表现：1产品从物质到理念的变化2产品寿命周期的变化3产品定价策略的变化4从传统商业到现代商业的运作模式成本定价：产品及功能设计－>生产成本＋商业利润＋品牌系数－>产品价格需求定价：消费者需求－>产品功能－>生产与商业成本－>市场可以接受的性能价格比制定网络营销策略应考虑的因素：产品性质、网络特性、整体营销、创意营销、网上推广技巧网络营销的任务：探测、跟踪、分析和满足顾客的需求。具体：发布信息、开发客户群、顾客服务发布信息：提供企业相关信息、推销新产品、提供有创意的主页开发客户群：建立客户网络、开发新客户群、打开国际市场顾客服务：降低顾客服务成本、重视客户意见反馈网络营销的层次：企业上网宣传（最基本应用方式）网上市场调研、网上直接销售、网络营销集成网络营销集成：依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费者需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程。企业上网经营活动分为三个阶段：初级（了解互联网、网络营销）、中级（电子商务）高级（电子商业）初级阶段是指企业开始在传统营销过程中的一部分引入计算机网络信息处理与交换，代替企业内部或对外部分传统的信息储存和传递方式。中级阶段是指企业利用电脑网络的信息传递部分地代替了某些合同成立的有效条件，或者构成履行商务合同的部分义务。高级阶段是将企业营销活动的全部程序用电脑网络的信息处理和信息传输所代替，最大程度消除了人工干预。网络营销步骤：1确定目标2准备资料3网页制作4网页存放5网页推广6分析潜在客户，联系现有客户网页推广方法：搜索引擎、标志广告、新闻邮件、电子邮件广告、主页链接制订网络营销计划步骤：1进行形势分析2识别目标利益集团3确定目标4设计符合目标要求的营销组合策略5设计行动方案6编制预算7制订评估方案一个表达准确的目标会包括任务、制定的衡量标准和完成任务所需的时间限度网络营销目标包括：认识与态度目标，交易行为目标，内部效率目标营销手段：world wide web（万维网）E-mail（电子邮件）Internet邮件列表或listserv，新闻组，网上服务营销方案内容：1 分析行业竞争状况 2 确定营销目标 3 确定策略组合 4 确定媒体组合 5 创造新闻价值 6 充分利用内部资源 7 巧用外部资源 8 利用免费资源 9 病毒性营销
自考问题先百度湖北自考生，更全面更专业读自考有全日制的高起本，和业余的高升专和专套本，周六周日上课的是业余的，一般一年拿大专，2年拿本科！第二大学通过自身努力，能毕业，自己喜欢的专业前进吧不管是全日制自考还是一定要去名校，湖北的什么华师，武大才行，特别是华中师范大学的教育学和行政管理里面
八闽教育在线
你需要什么科目的？我帮你找下