一、单项选择题：本大题共15小题，每小题1分，共15分。二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。三、判断说明题：本大题共5小题，每小题3分，共15分。四、简答题：本大题共4小题，每小题5分，共20分。五、论述题：本题10分。六、案例分析题：本大题共2小题，每小题15分，共30分。自考是我国高等教育基本制度之一，是我国现阶段高等教育的一个重要组成部分，是以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式。
第一部分选择题
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内，全国20XX年4月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题。
1.不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（ ）
A.利益冲突B.关系冲突C.价值冲突D.结构性冲突
2.谈判开局阶段最常用的话题是（ ）
A.业务话题B.技术话题C.中性话题D.交易话题
3.当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（ ）
A.自然气氛B.高调气氛C.低调气氛D.合谐气氛
4.对威胁者来说，威胁形成的一个必要条件是（ ）
A.收益大于损失B.无损失C.收益最大D.损失相对较小
5.还价起点的总体要求是（ ）
A.起点要低，接近目标B.起点要高，接近目标
C.起点要低，高于目标D.起点要高，低于目标
6.文化内涵最高的国家是（ ）
A.中国B.美国C.法国D.德国
7.推销的起点是（ ）
A.寻找顾客B.接近顾客C.约见顾客D.推销准备
8.当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的（ ）
A.科学依据B.具体内容C.心理状态D.真实内涵
9.可以不限制信用限度的客户是（ ）
A.B类客户B.C类客户C.A类客户D.重点客户
10.某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5，000元，根据量、本、利分析法，该产品月盈亏平衡销售量是（ ）
A.5，000件B.4，000件C.5，500件D.4，500件
二、多项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
11.谈判是（ ）
A.冲突的过程B.对抗的过程
C.合作的过程D.攻击的过程
12.交易中谈判的伦理道德观念包含的内容是（ ）
A.个人道德B.公司道德
C.职业道德D.所从属的社会阶层与社会角色的道德
13.引起谈判中结构性冲突的原因有（ ）
A.破坏性的行为方式B.双方对资源控制的不平等
C.时间限制D.人际关系限制
14.谈判队伍构成的原则有（ ）
A.知识与能力结构的协调B.人际关系协调
C.内外专家的协调D.年龄上的协调
15.选用谈判代理人的标准可归纳为（ ）
A.才能B.关系C.佣金D.忠诚
16.谈判风格有（ ）
A.合作型B.妥协性C.控制型D.避免型
17.居主动地位的谈判对抗策略有（ ）
A.平铺直叙策略B.吊胃口策略
C.运用团队力量策略D.扬长避短策略
18.让步应遵循的原则有（ ）
A.不先让步B.让步必须对等
C.双方让步要同步而行D.让步的目的是满足对方需要
19.具体讨价方式常用的情况是（ ）
A.报价内容简单B.报价内容复杂
C.报价虚头较小D.报价虚头较大
20.跨文化谈判与国内谈判的区别有（ ）
A.文化背景不同B.经济法律制度不同
C.沟通方式不同D.谈判风格不同
21.非语言沟通的障碍有（ ）
A.谈判者有意识的行为B.谈判者的经验
C.谈判者之间的关系D.非语言环境
22.确定推销人员规模的方法有（ ）
A.销售百分比法B.销售能力法
C.工作量法D.因素分析法
23.组成消费购买过程的环节有（ ）
A.作出购买决定阶段B.执行购买决定阶段
C.体验执行结果阶段D.购买前认识阶段
24.逐户寻访法的主要优点是（ ）
A.速度快B.范围广
C.同时进行市场调查D.挖掘潜在顾客
25.服务方面的异议主要来源于顾客自身的（ ）
A.消费知识B.消费习惯C.决策权力D.支付能力
第二部分非选择题
三、判断改错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。
26.谈判的'核心议题是质量。（ ）
27.人们对权力的需要是谈判发生的动因。（）
28.谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。（）
29.协议的达成必须在双方的底线目标之间。（）
30.通过四轮让步完成60个货币单位让步值，15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。（ ）
31.在交易谈判中，报价必须由卖方首先提出。（ ）
32.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。（ ）
33.推销员介绍产品和示范产品，应该使用专业性语言。（ ）
34.推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。（ ）
35.把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。
四、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
36.谈判的自愿原则
37.制造权力优势
38.谈判僵局
39.沟通
40.顾客异议
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
41.谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？
42.谈判者自我需要认定的内容有哪些？
43.营造谈判开局气氛应注意哪些问题？
44.跨文化谈判成功的基本要求有哪些？
六、论述题（本大共1小题，10分）
45.联系实际说明对谈判对手进行分析的内容有哪些？
七、案例分析题（本大题共1小题，10分）
46.背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元，卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以110元价格成交。
问题：对于卖方而言，
1.110元属于哪一种目标价格？
2.此种谈判目标确定后有什么作用？
3.此种谈判目标会带来什么风险？
4.如何实施这一谈判目标？
想问什么百度hi我
关于汉语国际教育考试中的案例分析题该怎样答，我根据自己的粗浅经验，现总结如下： 1.答题思路：按照 发现问题-- 分析问题-- 解决问题的思路。具体如下： （1）发现问题：也就是提出问题。在所给的案例中，某个出国教汉语的志愿者教师或来中国教外语的外教等， 遇到了什么样的困难。遇到的困难可能是课堂教学时的，比如学生上课都不积极回答问题，不愿意参与老师精心设计的课堂活动，或者问老师一些可能涉及到“隐私”的问题；也可以是这位老师在生活上遇到的问题，比如无法与当地人沟通或交流（语言障碍，文化障碍），无法适应当地人的生活，或不理解当地人做某事时为什么会采取那样的方式，等等。注意：遇到的问题可能是多方面的，要从多角度分析，一般情况下，也不只是一个问题，所以，要按条来答。 （2）分析问题：要求你具体分析一下这位老师或某人遇到这种困难是什么原因引起的，主要是文化方面的原因，可能还涉及到一些他所采用的文化策略等。比如，他由于对对方国家文化不了解，对方国家可能很注重“隐私”，而在我们国家这不被看做是“隐私”。同时要求你分析出我们的母语文化具有什么样的特点，最主要的是和对方国家有什么不一样，哪里不一样，因此造成了他在文化方面的不适应，以至于教学和生活中都出现了问题或遇到了困难。关于他所使用的文化策略，主要就是他自身有没有做到尊重当地的文化，有没有试着去融入这种文化，接受这种文化，还是一味的采取排斥策略，认为自己的一切都好，别人的一切都不好。这就是分析问题了。 （3）解决问题：这是最关键的部分了。怎么解决他遇到的问题或困难？你自己提出个对策就行了，当然，要根据一些你所知道的文化常识和应对策略。比如首先尊重当地文化，多和当地人交流，努力让自己适应当地人的文化和生活方式，做到求同存异，等等。这里需要注意的就是，有些文化的知识是很灵活的，比如中国人的谦虚、中庸的思想等等，都是我们日常生活就知道的，就是稍微总结一下，理顺一下，就能答题了。关于这个，如果时间还来得及，就看一下程裕祯的《中国文化要略》，看一下中国文化的特点等，很多东西是很细致的，自己要稍加总结。如果时间不是很充分了，就把刘珣的《对外汉语教育学引论》上的关于“跨文化交际”的那个章节仔细看一下，我觉得应对这道题应该够用了。 2.答题方法：其实思路清晰了就很好弄了，老师会看你的逻辑分析能力。强烈建议大家一定要分条论述，千万别想到哪说到哪，写出一大片，阅卷老师还得自己去给你找点，这样，老师会很疲劳的，老师最不喜欢的就是这种思维混乱的。所以说，大家答题时我觉得可以按两种方法来写： 第一种：按发现问题---分析问题---解决问题来写，一共三条，然后在每条的下边分几个小点，因为发现的问题肯定不止一个，相应的分析问题和解决问题也会不止一条。 第二种：按一共出现了几个问题分条，第一条，问题1：发现问题--分析问题--解决问题；问题2：发现问题--分析问题--解决问题；问题3--以此类推。 总结一下，以上两种方法都各有利弊，因为有时不同的问题是由同一个原因产生的，或者需要同一种解决策略。所以，大家可以根据自己的喜好来选择其中一种。按以上的问题全部分析完以后，最好再来个综述，大致总结一下，字数不用太多，就是有个小结尾。 最后，要说的是，字数和字迹的问题。这个案例分析要求是1000字以上的，还有的要求是1500以上，所以，大家一定要条理清晰，说明白问题。字数不能太少。字迹当然也是越清晰越好，不要求非得漂亮，但最起码要工整，让老师能够有心情看下去，然后，老师一高兴，多给点分。
(1)“维斯号”悬挂乙国国旗是一种什么行为?为什么会有这种现象?答：“维斯号”悬挂乙国国旗是悬挂“方便旗”的行为，由于有些船舶为了逃避本国的税务而购买某国的船旗，而售旗国是为了获取大量的船舶登记费。(2)“和平号”军舰可否在公海上拿捕海盗船?为什么?答：“和平号”军舰可以在公海上拿捕海盗船，因为，军舰在公海上有权行使登临权，有权对嫌疑海盗行为船只进行检查或拿捕。由于海盗行为是一种国际犯罪，所以，任何国家的军舰或军用飞机都可以在公海上拿捕海盗船。 (3)由哪个国家对海盗船予以审判和惩罚?答：如果“维斯号”是海盗船，那么，应由“和平号”的所在国作为拿捕国，对其海盗船予以审判和惩罚。(4)“和平号”在“维斯号”上未发现任何被扣留或掠夺的人或财物，是否应承担赔偿责任?答：由于“和平号”在“维斯号”上未发现任何被扣留或掠夺的人或财物，对嫌疑无根据，那么，“和平号”的所在国作为拿捕国，应当承担赔偿责任。
在考研复习过程中，发现这部分试题各学校好像没有什么参考书目，复习的过程中也容易忽视对于这部分的复习。所以找了一个案例借鉴一下它是怎样将跨文化交际、对外汉语教学概论等专业课程的知识与材料结合，且条理清晰的。特此分享。希望大家都能受用。1．引言来自不同文化背景的学生在相互交往过程中会继续坚持本民族文化，还是会迁就他人？显然主要还是会保持固有文化而根据情况适当迁就他人。这样就使学习和生活中，本国学生和留学生之间难免发生小摩擦。既然矛盾和摩擦难免会发生。那关键在于，我们应该以怎样的心态来对待和怎样的方式来处理。是逃避？是搁置？还是积极的面对寻求解决？请看下面的案例分析。2．案例分析为方便起见，案例中本人用小李表示，留学生用苏菲表示，留学生的中国同学用小颖表示。2．1 案例陈述背景介绍 小李每周四上午常在二体二楼打球，直到中午12:30才离开。因为那时是苏菲和小颖上排球课的时间。他们因此经常碰面，并有几次目光的接触。案例1 初次印象小李在打球时，十分积极的救球、组织进攻并常喊“好球”、“我的错”等等。另外也是场上主要的得分手。因此，常是场内外观众的关注焦点。小李得分时，苏菲在场外有时会鼓掌。这次，苏菲在场外练球不小心把球打到场内，小李帮忙捡起并面带微笑递给她。苏菲也微笑且眼神流露歉意并用中文说了句“谢谢你！”。案例2 苏菲生气小李打完球，到场边铁衣架上取风衣外套。大家风衣挂同一支架上，小李的风衣在最里面。他问了一句，“有人吗？麻烦让小李拿下小李的衣服好吗？” 然后又开玩笑的说，“有人吗？谁躲在里面？”因为那么多外套全挂在一个地方，看着很大，所以让人感觉里面藏着一个人。小李边问边在衣服四周打量。由于没人反应，所以小李就把衣服抱起来。准备取自己的衣服。这时，苏菲和小颖连忙从不远处小跑过来。小李向苏菲微笑示意，她没有回礼，取而代之的是一脸严肃的表情。小李一不留神，将自己风衣掉在了地上，却没察觉，苏菲眉头皱了起来。小李见苏菲的表情，再之没找到自己的外套，有点不知所措，急忙想把满手的衣服都挂回原位。但是没成功。接连试了几次都不行。苏菲这时伸手帮忙，嘴里一边还咕哝着。小李只听出苏菲说的是法语。而且声音中含有不满和抱怨的情绪。小李更加的慌神了，怎么也没有办法把外套都挂上。这次，苏菲用了非常重的语气说了一句话，是不太标准的中文，“拿过来吧你！”她把衣服用力拽走了，眉头紧皱，表情非常生气，而且侧脸对着小李。由于苏菲的身材很好，拽的过程中，小李的右臂碰到了苏菲的胸前，条件反射似地连忙把手缩回来，而且一脸尴尬的表情。这一举动使苏菲转过头来直瞪着小李，小李感觉脸很烫，不敢直视对方。这时小李的同学汤宁把地上的风衣捡起来，并准备拍两下灰被小李顺势拦住并接过。小李说，“不用拍，没关系的，外套就是让它脏的。”之后，苏菲把衣服挂好了，小李对她说了声sorry。苏菲没有理会。在一旁的小颖说，“没关系，没关系。”苏菲又斜视了小颖一下。小李做了个深呼吸调整了一下心态。用很谦卑的神态和可爱调皮的语气对苏菲说，“You are so beautiful like la lune！”，“沙律”，“沙哇滴卡”，“欧呵哇呵”。一旁准备上课的学生们都被逗笑了，但是这些招数对于苏菲似乎没能奏效，小李只好用很无奈很歉意的手势表达了此刻的心情。刚准备离开时，灵机一动，先微微鞠个躬，然后一边膝盖微微触地，手势做照相状，微笑着用英语问了一句，“Could you say 'cheese' to me？” 大家都把目光转向了苏菲，苏菲没有理会，转身背对小李，小李只好离去。案例3 苏菲say“Hi”过完周末，星期一，小李去一教上专业课的途中，有个女生相向走来，小李没有认出是苏菲。走到跟前时，苏菲主动微笑着说，“你好！”小李这才认出是苏菲，连忙回礼，“沙律”。案例4 两人默契星期四，又是体育课，这时苏菲在场外，当小李回头看她时，她用手示意了一下。小李也向她挥了挥手。接着，她用手指了指小李挂在支架上的风衣，又指了指她自己的风衣，然后做了个对调的手势。小李明白了她的意思，微笑着用力地点了点头，给了个OK手势，并大声说，“OK！OK！”2．2 案例分析2．2．1 跨文化交流阶段分析小李与留学生的上述跨文化交流的案例可以归纳为四个阶段，即友好的开始、风波的引发、积极的补救和重归于友好。下面来逐一分析。第一阶段——友好的开始首先，小李和苏菲都是受过高等教育的，具备较高的素质且都有与人为善的意愿；其次，苏菲来中国求学也是对此怀有美好的憧憬；再者，小李也是个爱交朋友的人；最后是体育课给了他们时间和空间上的接触机会。通过初步接触，双方都展现了各自的闪光点。小李的闪光点有俊朗、健康、活力、热情等，这可以从案例1中小李的外貌神情和打球时的表现看出。如：积极救球、喊好球、帮人捡球等。苏菲的闪光点有美丽、聪明、善良、良好素养等。这可以从苏菲的外貌神情以及案例1中苏菲在场外鼓掌以及将球打到场内时歉意的表情中看出。由于双方在对方面前都只传递了正面的信息，因此，他们很自然是种友好的开始。第二阶段——风波的引发首先，小李犯了“己所欲施于人”的错误。他不介意别人打量和触碰自己的衣服，就想当然别人也不会介意自己这么做。尽管事先问了一下，可由于没考虑到对方的情况是个留学生，可能对我们的话反应不够迅速。更何况打玩球手是比较脏的。接着碰到女性身体比较敏感的部位后，又流露出猥琐的神情。最后的一串逗人笑的举动更是哗众取宠。上述行为使苏菲的反感逐步升级，先是严肃，接着皱眉，进而咕哝，愤怒地说“拿过来吧你！”，双眼直瞪，以至于到最后，背对着我。其次，小颖说，“没关系，没关系！”显然是站在我们中国人的价值观上，认为我不是有意的，可以原谅。另外，小颖是苏菲的同学，她对苏菲可能比较了解，知道苏菲不是个心胸狭窄的人，所以肯定会原谅我，因此大胆断言或代言。但是，毕竟小颖不是苏菲，她没有权力代表苏菲说没关系。所以苏菲斜视了小颖一下。最后，小李觉得自己该认的错认了，可是对方仍丝毫没有谅解的信号。只好无奈离去。暂时的结局就是，谁也不理谁了。第三阶段——积极的补救这个风波的诱因主要是小李。因此，小李开动脑筋进行了补救。首先是怀着愧疚的神情说sorry，进而是一串搞怪逗笑的礼貌用语来缓和气氛，最后十分机智创造性的半跪装作照相乞求原谅，既给了对方最高的尊重，毕竟给你跪下了；同时也给了自己回旋的余地，因为这个姿势也可以是照相，不至于太低贱。最后说，“Could you say 'cheese' to me?”一方面是照相用语，即请对方笑一笑；另一方面在此时此刻又是请求对方微笑以表示对小李所犯的错的原谅；可谓非常经典。但是显然当时在气头上的苏菲不吃这一套。小颖这里扮演了和事佬的角色。可惜文化背景上是站在小李的一方，因此很容易谅解小李的行为。相信之后，她平时私下和苏菲交流时也在向她解释中国人的一些行为，可能也包括了小李的这次行为，使苏菲适应中国人的思维方式以及一些生活、学习等习惯。苏菲事后冷静下来也回顾了整个过程。苏菲是很聪明和善良的留学生。当她明白小李并非有意侵犯隐私，意欲轻薄，哗众取宠等等。且积极道歉和传递友好信号后，且从意义上说，小李并未给苏菲带来实质性的伤害，哪怕是损害。当然，苏菲是个宽容豁达有很高修养的人是比较重要的一个原因。总之，她的素养，使其通过价值判断，觉得这是件小事。于是当她四天后，见到小李，就主动打招呼传递友好信号。第四阶段——重归于友好对于小李和苏菲相互传递友好信号，双方都做出了积极回应。促使双方最终重归于友好。但是，正如伤口愈合，伤疤仍在；绳断了，接起来也会有个结。因此，两人仍然面临一个尴尬的结。聪明的苏菲，通过一个手势向小李示意要把小李的风衣取下，先放自己的风衣，然后再把小李的风衣套在她的外面。这样，小李打完球取衣服就比较方便了。小李也心领神会。于是，两人就有了这种默契。2．2．2 跨文化交流现象分析案例涉及了跨文化的对焦、沟通障碍、忌讳、文化休克、非言语语言等等的相关现象。下面来给予总结。跨文化对焦：跨文化对焦，指的是正确解读异文化。对于欠焦的异文化，我们要过焦解读；对于过焦的异文化，我们要欠焦解读。小李是个乐观积极的人，同时也很自信。但是，自信的度没把握好，于是造成常常把过焦解读他人的信号。比如，苏菲表示友好的微笑信号，小李解读成苏菲在喜欢自己；苏菲有一点喜欢小李，小李解读成她非常喜欢自己；苏菲出于礼貌的感谢，小李解读成苏菲感动。总之，最终小李把自己定位整个过焦了。也就是大大超过了苏菲价值观中的真实地位。因此，把对好朋友才能开的玩笑，能说的话，对普通朋友开和说，就显得放肆了。以至于到后来，小李把苏菲一步步地激怒。苏菲觉得自己的隐私权和女性尊严受到侵犯。因此，消极情绪因素占据主导。当人的情绪因素占据主导时，也容易出现认知的过焦，进而产生过激的行为。苏菲生气后，小李后续做的任何事情，苏菲都往消极的一面解读，最终造成过焦。这也正是为什么小李当时做了那么多的事来表达歉意都没有得到效果的原因。小颖对苏菲的解读就属于欠焦。她在没有真正了解苏菲的情况下，贸然替苏菲说了没关系，最后致使苏菲斜视她。沟通障碍：在跨文化交流中，由于语言存在差异性，因此双方沟通就会出现障碍。小李不懂法语，英语也不流利，加之当时的紧张。因此，无法准确表达自己的歉意，只能多说些相关的话，来表达自己的重视，讨好对方的心态，以及想化解矛盾的心情。但是外在形式、陈述内容都是些让人觉得莫名其妙的言辞。因此，苏菲很难在当时领悟到小李内心所谓的重视、心态和心情。苏菲中文不流畅，发音也不标准。她的第一反应还是法语，因此，当她不满时，嘴里就在咕哝法语。而小李听不懂，因此，很难做出正确的回应。当然，皱眉、咕哝、大声说话、甚至抱怨、怒骂等等总算是传递了比较丰富的情感信息。小李的回应就比较宽泛没有针对性，只能围绕表达歉意，和做些让对方开心的事来弥补。跨文化忌讳：在跨文化交流过程中，忌讳就是逆鳞，通常是不可触碰的。一旦触碰，后果很严重。之前打下的友好印象的基础几乎是要被颠覆的。小李和苏菲本来见面会互相打招呼和微笑的。这样的关系是健康的良性的。可是后来被打破。就是因为小李触碰了苏菲的忌讳。无论是有心还是无心。这里，对于苏菲来说，小李触碰了两个比较严重的忌讳。第一是打量她的衣物并伸手抱到身上，这侵犯了她的隐私权。第二，RF对于像法国这样的西方国家来说，是值得赞美的事物。在他们的文化里，是怀着开放健康泰然的心态来看待RF。而在中国，大部分人还是受传统影响，对待RF还是比较忌讳。这就就造成了小李的尴尬表情。在中国文化看来，一个男士不小心触碰，表达了尴尬，是种礼貌的表现。而在西方人看来，小李的行为相当于是得了便宜卖乖。而且是对女性的极为不尊重。文化休克：苏菲经历了小文化休克过程。蜜月期——小李和其他同学们给她的好印象，以及她自身对中国的憧憬，对体育课的喜爱。这些都使她感觉到北大的美好和甜蜜。这个时期就是蜜月期。沮丧期——小李连续触碰了苏菲的忌讳，并说了些让人觉得莫名其妙的话。使得她非常的反感。如此生气的情况下，身边的中国朋友居然还帮着中国人说话，自作主张说没关系。这些都使得苏菲情绪消极。这个时期就是沮丧期。调整期——苏菲在事后冷静时，回顾并思考了整个过程。调整了自己的心态和看法，逐渐理解并原谅了小李的行为。这个时期就是调整期。适应期——由于经过了这次事件，相当于使苏菲产生了抗体。以后对类似事件就会有一定的免疫力了。以后对小李或其他中国人的行为就会有一定的适应能力。这以后的时期就是适应期。在该篇论文的几个案例中并无明显迹象表明苏菲到达了适应期。本人只是根据后来苏菲主动和小李打招呼，以及替小李把外衣挂在最外层，使他好拿。从这些信息，可以推断苏菲已经调整好自己。因此很自然地进入了适应期。非言语语言：案例中有许多非言语语言。对于小李来说，涉及的非言语语言有：在场上打球、帮苏菲捡球、冲苏菲微笑、打量苏菲的外套、碰到苏菲敏感部位后，不敢直视苏菲、在苏菲面前半跪、给苏菲一个OK手势。小李的这些动作，显然不是用言语传递信息。而是用表情、肢体语言来传递的。这些语言传递的信息有的是种礼貌，有的在人看来却是侵犯，还有的则像是小丑。对于苏菲来说，涉及的非言语语言有：歉意的表情、微笑、严肃、皱眉、瞪眼、斜视、转身背对、挥手示意、对调衣服的手势。苏菲的这些动作，显然不是用言语传递信息。而是用表情、肢体语言来传递的。这些语言传递的信息有的是种礼貌，有的则是不满、生气、甚至怨怒和敌意，还有的则传递了宽容和谅解。2．3 案例总结在与留学生的跨文化交流过程中，难免会遇到小摩擦。当然，大多数情况下，大家都不是有意的。而是由双方文化背景存在差异而造成的一些误会。如果我们把自己称作主人，把留学生称为客人的话。那么——作为主人的一方，当自己无意伤害到对方，且对方已经表露出明显不快的信号时。应立即停止同类伤害行为。同时及时道歉。不能再以本国的价值观来衡量自己的道德标准，更不能碍于面子而不去请求对方原谅。当向对方道歉请求原谅时，也不应急求客方立即原谅。毕竟客方受到伤害后，会有情绪期。我们应该给客方时间思考，耐心等待他们的原谅。当主人的一方被客方伤害时，首先感情上会不快，这是很自然的。但是事后冷静下来，应该换位思考一下，本着宽容的态度，最终去试着理解对方。如若不然，会使小误会演变为大冲突。我们从新闻中看到不少国内外留学生与当地人的冲突甚至流血丧命事件。我们实在应该引以为戒。作为客人的一方，首先应该入乡随俗、客随主便。同时要对文化休克有所了解，清楚知道自己目前处在文化休克的哪个时期，及时的调整自己。本文的4个案例演绎了跨文化交流中遇到的问题和对问题的解决。交流是双方的，因此问题的解决也必然是双方互动才能完成。问题形成过程，常常分不清谁更对谁更错。原则上说，谁是风波的引发者，谁就应该首先积极寻求解决。本篇案例中，显然小李是整个事件的引发者。因此，他必然要负责。哪怕行为有可能显得像小丑，甚至在他人看来有点像神经病。但从最后结果两人和好来看，是值得的。3．结束语通过案例，我们了解到，在与留学生交流过程中，我们是会遇到诸多问题。语言沟通的困难、生活习惯的不同、思维方式的差异等等。但是，我们也有许多相似之处，就是都怀有寻求友好的心，有可以相互理解的手势、面部表情等等。只要当双方遇到问题时，都能克制和理性并采取积极的心态进行补救。最终双方是能够重归于友好。也就是说，尽管会出现问题，但是，我们和留学生还是完全有可能实现友好相处的。---------------------------------------------------------------------------------------------------请根据以下材料，按照“发现问题——分析问题——解决问题”的思路，写一篇1500字以上的案例分析，要求观点明确、材料充实、结构严谨、条理清楚、语言规范、卷面清洁。 材料：李晓雨是云南大学的一名毕业生，毕业后通过汉办的志愿者选拔，被派往泰国，成为一名汉语教师志愿者。她性格一直比较开朗，所以当她只身一人前往泰国北部的一个中学任教时，也是满怀憧憬；但是她却发现来机场接她的学校人员对她很冷漠，从机场到学校8个小时的路途上几乎没与她说一句话。她知道绝不是因为语言不通。李晓雨是个爱说爱笑的人，她几次想打破沉默，但一直不明白自己到底在什么地方得罪了来接她的人，还是别人根本不想和自己说话。她只好一个人看着车窗外本来很美但不再觉得美的景色。到了目的地，司机和接待的人把她放到一间小房子里，就走了。房间里只有一张平板床，没有任何铺盖。一个初来乍到的女孩，好几个小时没吃饭，没喝水，又不知道商店在那里，身上也没有当地的钱币。晓雨真的有些受不了了，趴在床板上泪水忍不住簌簌而下。她问自己到底做错了什么，为什么别人对自己如此冷漠，为什么和她想象中热情好客的泰国人差距这么大。第一天到学校上班，她的感觉仍然不好，似乎每个学生和老师都对她很冷，没有真诚的微笑，没有主动的招呼。这下可把晓雨急坏了，她开始注意自己每一个细小的举止言行，生怕别人不喜欢。她一直觉得是因为自己做得还不够好，所以别人不接受自己，甚至不接收中文老师的课程。晓雨是个倔强、好强的女孩。她不服输，认真地向泰国老师学习他们对待学生和同事的方式，积极参加他们的各种活动。有一次她在办公室里看到一个30岁左右的女教师批改了一个学生的作业之后在那个初中学生的脸颊上亲吻了一下。晓雨觉得自己长这么大从来没接受甚至看到过老师亲吻学生的，然而在这里她发现效果真的很好，那个老师和学生的关系非常融洽和谐。在那个教师的鼓励下，她也开始尝试亲吻学生的脸颊，她发现效果出人意料的好！越来越多的人认识了晓雨并成为了她的朋友。她慢慢体会了到冰在融化的感觉。有一次一个老教师来问她是否要去参加学校的升国旗活动，她爽快地回答说：“好啊！”那位老教师有些惊讶地说：“你们中国来的老师不是不愿意参加我们的升国旗仪式吗？你是真的愿意还是假的？”她坚定地说：“我愿意！”从那之后，她每周都很早来到升泰国国旗的地方集合。老师们和同学们对她的态度都发生了很大的变化，这次升旗成了一个分水岭。解答： 案例中的李晓雨同学只身一人被派往泰国，成为一名汉语教师志愿者。在她刚刚到达目的地时，却发现前来接他的当地学校人员态度并不像她想象的那样热情，反而十分冷淡，对于初来乍到的她也没有给予相应的帮助和照顾。在接下来的工作中，李晓雨发现，学校里其他泰国老师对她的态度也并不热情。不仅没有帮助她适应教学工作，甚至连主动的招呼也没有。学生也没有和她建立起和睦融洽的师生关系，这样的问题还影响到了汉语的教学。从案例中我们可以了解到，李晓雨与当地人之间交际的问题并不是由语言障碍所引起的，文化障碍则是最主要的原因。跨文化交际过程大体上可分为蜜月期，挫折，调整和适应四个阶段。李晓雨在一开始对泰国人抱有一种思维定式，即原有的“文化成见”。在她的想象中，泰国人是“热情好客”的。而当她受到接待人员的冷漠对待时，想象与实际情况之间的巨大差距使她很难及时调整好自己的心态来适应这一状况，甚至不断地质疑自己的行为。这使得李晓雨在同泰国人的跨文化交际中迅速从蜜月期进入到了挫折阶段。在接下来一段时间的工作中，李晓雨开始注意自己的行为举止，直到她看到一位泰国教师在批改了学生的作业后亲吻了学生的脸颊。这件事给李晓雨带来的触动很大，因为她以前从未有过教师亲吻学生的经历。这部分是由于中国的传统文化一直强调“尊师重道”，教师常常是高高在上不容冒犯的对象，泰国教师与学生间亲吻脸颊这样的动作在中国是绝少会发生的。部分也与中国人含蓄、内敛的性格传统有关。因此我们不难看出，母语文化与异文化的差异也是造成跨文化交际障碍的一个重要原因。由于对异文化的不了解，很容易将母语文化的思维方式带入跨文化交际中，以致于加深双方的隔阂。在李晓雨意识到这一问题之后，她也开始尝试按照当地人的方式来进行交际，并尝试亲吻了学生的脸颊，效果出乎她意料的好，她与当地人的交际也开始融洽起来。这时的李晓雨已能够逐步克服母语文化与异文化之间差异带来的交际障碍，并逐步进入到调整阶段。案例中提及的另一个重要事件是升旗事件。李晓雨热情爽快地同意参加泰国学校的升旗仪式，使当地教师十分惊讶，从此其他泰国老师和学生对她的态度也发生了很大变化。这次事件是一个分水岭，李晓雨开始进入适应阶段，这与她坚持不懈地融入异文化的努力是分不开的。另一方面我们可以从泰国老师表现出的惊讶看出，之前学校里的中国教师在与当地人的跨文化交际中并没有采取正确的文化策略，也没有积极尝试与异文化的沟通，因此给对方造成了中国人不尊重泰国文化的负面印象，这也是最初的接待人员对李晓宇态度冷漠的原因。由此可以看出正确的文化策略在跨文化交际中具有重要作用，它不仅会影响到自身交际的正常进行，还会对本群体中其他成员的跨文化交际带来一定影响。对于一名李晓雨这样的汉语教师来说，在进行正常的汉语教学之前，先要实现同当地人，特别是同学生的和谐交际。通过上文对案例中提及到的问题的分析我们能够认识到，在进行跨文化交际之前首先要尊重当地文化，应当多了解，多吸收异文化的文化知识，尤其是语用文化知识。只有在了解的基础上才能够进一步做到理解和适应。其次应注意分析母语文化与异文化的异同，多关注二者之间的差异部分，提高文化敏感度，多与当地人交流，求同存异。通过多理解、多接触来打破原有的思维定式，以推动交际顺利进行。第三，我们还应当从跨文化交际的实际需要出发，选择性的进行适当的文化依附。既不能完全否定，也不能全盘接受。比如李晓雨每周都按时参加泰国学校的升旗仪式，就是选择性文化依附的一种很适当的体现。它减少了李晓雨同当地人之间的文化差异感，也增强了二者之间的友好和亲密度。另外，还应当注意提高移情能力。移情是人与人之间消除隔阂，相互沟通的必要条件，只有真正设身处地的领会对方的思想和感情，才能够避免误会和交际偏差。除了语言交际之外，非语言交际也是跨文化交际中十分重要的一环。从李晓雨亲吻学生并取得良好效果的例子来看，适当的非语言交际有时能起到重要的补充作用。最后，从个人的角度来说，及时调整个体心态尤为重要。李晓雨只身一人来到泰国，这就使她十分容易产生孤独、思乡等消极情绪，在交际遇到挫折的时候，更加应该注意保持积极乐观自信的心态，避免消极回避、甚至敌对的态度。只有这样，才能够更好地克服“文化休克”。综上所述，跨文化交际看起来容易做起来难，需要各方面的综合素质。作为一名对外汉语教师，应在平时就注意培养自身的跨文化交际能力，并以此为基础积极推动汉语教学在世界范围内的推广。--------------------------------------------------------------------------------------------------可以看看跨文化交际、对外汉语教学理论方面的书。
自考生美国留学的申请案例分析
导语：一切看似偶然或者好运，但是其中付出的艰辛和汗水却鲜为人知，或许这就是上天的眷顾吧，但是我更多地认为是对自己梦想的执着追求。希望在MAY在科罗拉多继续追逐自己的梦想，迎接自考生的春天。
正文：
6月底接到MAY的材料的时候，脑海里面浮现出来的是一个对出国留学极其向往，但又对自身的背景十分担忧的普通女孩的形象，还有太多像四年制大学学生的活动背景，也没有太多像他们一样很牛的个人经历。然而正是这样一个朴素的佛山女孩，骨子里面透露出来的韧劲让我对其刮目相看，在后面的申请工作中表现的淋漓尽致。
7月初约见了MAY，跟我想象中的没有太大的差别，朴素的衣着，没有任何装饰，简简单单的一个女孩，我们谈了很久，从过往的经历，兴趣的形成到目前的学习工作和职业规划。MAY是一个目标锁定之后就会一直坚持下去的女孩，虽然是在公开学院读书，但是自己从来没有放低对自己的要求，当年高考失利的影响已经成为过去时，前面的路还很长，与其花时间抱怨，不如多想一下今后的出路。我不能想象这是一个自考生口里说出来的。我开始重新审视这个所谓的“自考生”。
经过详细的面谈，邮件沟通，背景挖掘和素材补充等反反复复多次沟通之后，我对MAY有了全方位的了解，并总结出申请的关键点：选校定位+标准化成绩+ 个性化文书。
然而第一个艰巨的任务出现在跟学校的套磁中。当我将客户的实际情况跟美国排名TOP60-120的学校进行套磁，结果出乎我预料，仅有3所学校表示开设春季转学课程并愿意接受自考生；16所学校透露出不开设春季转学，剩下的绝大多数学校斩钉截铁说不招收自考生，这对我和MAY的打击非常大，因为这意味着我们只有两个学校可以申请，难度可想而知。然而，倔强的两个人同时提出继续跟学校套磁，不放弃任何一个学校，因为他们可能对中国的自考制度不是很了解。然而当再次详细介绍中国自考制度并附上学校详细的自考成绩单，只有两个学校透露出愿意将自考生和其他学生同等看待，反反复复套了五六遍，最终定下来可以申请的学校只有五个，我开始根据这些学校的具体要求作选校报告。然而，MAY在后来兴奋地告诉我说还有一个选校也表示愿意介绍自考生，同时也开设春季转学，这个学校就是University of Colorado, Boulder, MAY说：多一个机会，成功率应该高一点。原来这个女孩一直没有放弃任何一个学校的套磁。这个轴的姑娘，我还是第一次见到。
然而，在我们兴奋增加一个学校的时候，8月初的托福分数犹如晴天霹雳，72分！我不愿相信这是一个英语专业的学生考出来的分数，这对于她的目标学校来说是有一定差距的，所以我鼓励MAY在8月底的考试放下包袱，全力以赴，但是，出来的结果让我们再一次失望，还是72分。我对于信心满满冲90的她来说，是一个非常大的打击；对于我来说，按照往年的经验，这种情况申请这六所学校是风险都非常大。同时，我跟MAY推荐学校的语言课程，然而MAY的.父亲却严厉地说：不接受语言课程。后面想想，这或许是父亲对女儿的一种鞭策吧。针对她的情况和申请的规划，我建议她继续保持托福的复习，并将最后一次的托福定在10月16号，MAY有充足的时间复习。
对于一个转学生来说，除了一个完美的托福分数，学校看重的更是这个学生的综合素质。我相信自己能够从之前搜集的素材中挖掘出MAY的独特并以此打动学校。包括简历，推荐信和Why transfer Essay，从一个英语教师的理想对MAY进行全面的打造，让MAY首先从自己小时候受到的老师方面的影响到自己的亲身经历，感悟到详细的职业规划，完美地塑造出一个符合她的个人形象，因为这就是一个普普通通的女孩的教师梦想。
所有的工作都已经就绪之后，将客户的材料今早打包送走。剩下的就是在漫长的一个多月的录取结果和托福考试的煎熬。收到第一封信居然是University of Texas at Dallas的拒信，理由是客户的在校成绩太低以及所修课程太少。当时对客户的打击非常大，剩下的5所学校都陆续发出审核结果，只有等待一个满意的托福。第三次考出来只是比上次多了4分，76分的托福。但是基本所有的学校都要求80分以上。客户彻底失望了，并表现出放弃继续考试和放弃申请的意向。我跟她说不能放弃任何一个机会，也不能对自己失去信心。完美一起等待所有学校的录取结果。
一天早上，MAY把邮件转发给我说，我一看科罗拉多的有条件录取。只要托福达到要求，就可以。我于是打开选校的checklist，75分的托福要求。我手发抖地点进去官网，真的是75分。而且这个学校是选校中排名最高的学校，对客户来说是最好的结果。那天MAY对我说：这个申请真的是太不容易了。经历了太多的挫折，顶着太多的压力，但是，最后，完美还是成功了。
一切看似偶然或者好运，但是其中付出的艰辛和汗水却鲜为人知，或许这就是上天的眷顾吧，但是我更多地认为是对自己梦想的执着追求。希望在MAY在科罗拉多继续追逐自己的梦想，迎接自考生的春天。
首先确认一下是那本教材：楼主说的是国家汉办国际汉语教师证书的参考书“案例分析”吗？其次说一下关于案例分析的考察目标：一般在处理汉语教师与学生之间的问题的时候（课堂或生活）只能有相对恰当的方式，并没有唯一的方式，这取决于许多客观和主观因素，比如，教师的性别、所在的国家以及学生的国别、习惯甚至宗教都会影响；所以一般在做案例分析的时候答案根本不可能是唯一的，只能找出恰当的方式、更好的方式；最后：对于案例分析这本书是不可能有标准答案的。
我也考的这门，一共3问的，你怎么答的阿？具体问题记不太清楚了，不过可以交流一下答案
可以的，不过需要毕业年限，一般要求研究生入学前专科毕业满五年；从2016年12月1日开始，全国研究生将正式按全日制和非全日制形式区分，非全日制和全日制研究生的学历学位证书具有同等法律地位和相同效力。所以除了是培养方式不一样外，其他的包括分数线、考试内容及必修的课程都是一样的：一般呢是在10月的中下旬在研究生招生网上进行院校及专业报名，11月初进行现场确认，每年的12月份的最后一个周末或者一月初进行考试，次年的2月中旬出成绩，3月初的样子出国家线，4月份开始面试，6月中下旬的样子发录取通知书；如果你是山东的考生，可以参考陕西师范大学/西安理工大学MBA/MPA/MPACC专业，济南、聊城山东异地办学，周末上课，毕业双证；
山东大学2009年法律硕士（JM）专业学位研究生招生简章一、指导思想 随着改革开放和社会主义市场经济体制的建立，随着我国民主与法制建设的深入发展，我国立法、司法、法律服务以及经济管理、行政管理、社会管理等部门及行业，对德才兼备的高层次法律专业人才和管理人才的需求量骤增。为满足社会需求，遵照国家教育部有关规定，山东大学2009年继续面向全国招收全日制法律硕士专业学位研究生。 二、招生对象及报名条件 1.拥护中国共产党的领导，志愿服务于社会主义现代化建设，品德良好，遵纪守法。 2.考生的学历必须符合下列条件之一： 国家承认学历的应届本科毕业生（研究生入学时未取得国家承认的本科毕业证书者，取消录取资格）； 具有国家承认的大学本科毕业学历的人员； 获得国家承认的高职高专毕业学历2年或2年以上（从高职高专毕业到2009年9月1日），进修过本科主干课程6门以上（须提交成绩单原件）、成绩合格，通过大学英语四级（CET - 4）水平考试，并承担过省级以上科研课题（前三位）或在公开出版（带cn 号）的学术刊物（不含增刊）上以第一作者发表与所报考专业相关的学术论文2篇以上，且符合所报考专业具体要求的人员，按本科毕业生同等学力报考； 国家承认学历的本科结业生和成人高校应届本科毕业生（不含自考生和网络教育学生），按本科毕业生同等学力报考； 已获硕士、博士学位的人员（在校研究生报考需征得所在学校同意）。 3.身体健康状况符合规定的体检标准。 4.原毕业专业非以下专业：法学、经济法、国际法、国际经济法、劳动改造法、商法、公证、法律事务、行政法、律师、涉外经济与法律、知识产权法、刑事法。 三、报名 1.报名时间：同全国研究生统考报名时间。 2.报名及考试地点：济南地区考生在山东大学报名点报名考试，外埠考生可就近在教育部指定的报名点报名考试。 四、考试 1.初试：时间同硕士研究生全国统考时间，考试科目为： ①101政治理论（满分值100）； ②201英语或202俄语或203日语或224德语（外）（满分值100）； ③398专业基础（含刑法、民法，满分值150）； ④498专业综合（含法理、宪法和中国法制史，满分值150）。 2.复试 ①外语：口试（法学院组织考试）； ②专业课：笔试（满分值100），内容为初试的专业基础课和专业综合课； ③加试课：无学士学位的考生和同等学力考生须加试《国际法》，王铁崖主编，法律出版社，2007年；《经济法》（第三版）杨紫火亘主编，北京大学出版社、高等教育出版社，2008年。 五、招生录取 1.计划招生120人，具体数字根据生源情况而定。 2.法律硕士专业学位研究生只从参加“法律硕士联考”的考生中选拔。 3.根据初试成绩和复试成绩，择优录龋 六、培养模式 为了使学生能主动灵活地选修课程及安排学习进度，将采用学分制。学习方式为脱产在校学习。课程须修满75学分，其中必修课32学分，选修课21学分，实践必修环节12学分，学位论文10学分。学生在三年之内修满规定的学分，成绩合格，完成毕业论文并通过答辩，即准予毕业并授予学位。 专业教学内容将贯彻理论与实际相结合的原则，注重扩大学生的知识面，教学中采用讲授、讨论、案例分析等方法。除本院教授讲授外，还邀请校外有实践经验的立法、司法、执法、管理等部门的专家讲课。学生的学位论文在导师组教师指导下进行。评价论文的主要标准是看其能否综合运用所学理论和方法，分析和解决实际问题，看其是否有新见解、有实用价值。 七、学位授予 学习期满，学完规定的课程且考试合格，通过硕士论文答辩者，颁发硕士研究生毕业证书和学位证书。 八、录取类别及学费标准 参加法律硕士联考录取类别只能为委托培养或自筹经费。学制三年，每学年学费9000元。 九、联系方法 山东大学法学院： 山东大学研招办： 山东大学威海分校：
所谓考研的难度，无所谓统招还是自考，难度都在于英语，总分过线基本都会录取。
自考考研形式
自考学生考研要认清考试形式，先联系主考院校，对所考取的学校的研究生有点了解，个别重点高校是不招收自考学生研究生的，所以，个人建议，自考学生考研可以选择二本院校，因为大部分二本院校的研究生是招不满的，只要过线基本就可以录取，所以，对于自考生来说，剩下的事就是过线了。
考研课程主要是专业课+英语+政治，当然理科也有数学，这其中最大的拦路虎就是英语了，只要学好英语，考研都不是一个事了。
自考毕业证有用吗?
自考是国务院批准创立的，对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分，在世界范围内，很多国家都承认中国自学考试学历。
对于学历的认可，一般不同单位有不同的要求，但是自学考试还是比较硬的，通常都认可的。如果你想考研究生，没有本科学历可能会受到限制，有了自考本科学历你就可以报考，除非考研专业生源非常好，否则会认可的。
自考本科优点有哪些：
1、没有入学考试，只要想读就行，不受户籍、年龄、职业、学历和招生计划的限制。
2、学习时间自由，报读晚班、双休班、运转班、函授班、全日制班均可，中途可以间断。无论是否在校或是否在职，都能选择到适合于自己的学习时间。
3、学习地点自由，在全国各地均可参加学习，考试成绩在各省市间可以转移。 4、学习速度自由，最快一年毕业，最慢无限期。考不及格的课程可反复重考，直至毕业。
总之，自考本科成功率的高低主要还是看个人的，个人素质高的话，成功率也高，个人素质低的话成功率也低。
可以啊，因为你是法律本科，所以是可以考法学硕士的，法律硕士是全国非法学专业的考生可以考的！建议你参考一下山大2009年的招生简章吧，7、8月份2010年的出来了你再具体看新的！招生简章上明确写着报考的条件，还有招生专业目录、招生人数、参考书目等相关信息，别人间接告诉你的东西都和招生简章有出入，所以最权威的还是参考招生简章。 《全国各招生单位2009年硕士研究生招生简章》，不方便粘网址，怕说是广告，呵呵，你自己搜一下就可以！ 或者直接到他们的网站上去搜！
自考生美国留学的申请案例分析
导语：一切看似偶然或者好运，但是其中付出的艰辛和汗水却鲜为人知，或许这就是上天的眷顾吧，但是我更多地认为是对自己梦想的执着追求。希望在MAY在科罗拉多继续追逐自己的梦想，迎接自考生的春天。
正文：
6月底接到MAY的材料的时候，脑海里面浮现出来的是一个对出国留学极其向往，但又对自身的背景十分担忧的普通女孩的形象，还有太多像四年制大学学生的活动背景，也没有太多像他们一样很牛的个人经历。然而正是这样一个朴素的佛山女孩，骨子里面透露出来的韧劲让我对其刮目相看，在后面的申请工作中表现的淋漓尽致。
7月初约见了MAY，跟我想象中的没有太大的差别，朴素的衣着，没有任何装饰，简简单单的一个女孩，我们谈了很久，从过往的经历，兴趣的形成到目前的学习工作和职业规划。MAY是一个目标锁定之后就会一直坚持下去的女孩，虽然是在公开学院读书，但是自己从来没有放低对自己的要求，当年高考失利的影响已经成为过去时，前面的路还很长，与其花时间抱怨，不如多想一下今后的出路。我不能想象这是一个自考生口里说出来的。我开始重新审视这个所谓的“自考生”。
经过详细的面谈，邮件沟通，背景挖掘和素材补充等反反复复多次沟通之后，我对MAY有了全方位的了解，并总结出申请的关键点：选校定位+标准化成绩+ 个性化文书。
然而第一个艰巨的任务出现在跟学校的套磁中。当我将客户的实际情况跟美国排名TOP60-120的学校进行套磁，结果出乎我预料，仅有3所学校表示开设春季转学课程并愿意接受自考生；16所学校透露出不开设春季转学，剩下的绝大多数学校斩钉截铁说不招收自考生，这对我和MAY的打击非常大，因为这意味着我们只有两个学校可以申请，难度可想而知。然而，倔强的两个人同时提出继续跟学校套磁，不放弃任何一个学校，因为他们可能对中国的自考制度不是很了解。然而当再次详细介绍中国自考制度并附上学校详细的自考成绩单，只有两个学校透露出愿意将自考生和其他学生同等看待，反反复复套了五六遍，最终定下来可以申请的学校只有五个，我开始根据这些学校的具体要求作选校报告。然而，MAY在后来兴奋地告诉我说还有一个选校也表示愿意介绍自考生，同时也开设春季转学，这个学校就是University of Colorado, Boulder, MAY说：多一个机会，成功率应该高一点。原来这个女孩一直没有放弃任何一个学校的套磁。这个轴的姑娘，我还是第一次见到。
然而，在我们兴奋增加一个学校的时候，8月初的托福分数犹如晴天霹雳，72分！我不愿相信这是一个英语专业的学生考出来的分数，这对于她的目标学校来说是有一定差距的，所以我鼓励MAY在8月底的考试放下包袱，全力以赴，但是，出来的结果让我们再一次失望，还是72分。我对于信心满满冲90的她来说，是一个非常大的打击；对于我来说，按照往年的经验，这种情况申请这六所学校是风险都非常大。同时，我跟MAY推荐学校的语言课程，然而MAY的.父亲却严厉地说：不接受语言课程。后面想想，这或许是父亲对女儿的一种鞭策吧。针对她的情况和申请的规划，我建议她继续保持托福的复习，并将最后一次的托福定在10月16号，MAY有充足的时间复习。
对于一个转学生来说，除了一个完美的托福分数，学校看重的更是这个学生的综合素质。我相信自己能够从之前搜集的素材中挖掘出MAY的独特并以此打动学校。包括简历，推荐信和Why transfer Essay，从一个英语教师的理想对MAY进行全面的打造，让MAY首先从自己小时候受到的老师方面的影响到自己的亲身经历，感悟到详细的职业规划，完美地塑造出一个符合她的个人形象，因为这就是一个普普通通的女孩的教师梦想。
所有的工作都已经就绪之后，将客户的材料今早打包送走。剩下的就是在漫长的一个多月的录取结果和托福考试的煎熬。收到第一封信居然是University of Texas at Dallas的拒信，理由是客户的在校成绩太低以及所修课程太少。当时对客户的打击非常大，剩下的5所学校都陆续发出审核结果，只有等待一个满意的托福。第三次考出来只是比上次多了4分，76分的托福。但是基本所有的学校都要求80分以上。客户彻底失望了，并表现出放弃继续考试和放弃申请的意向。我跟她说不能放弃任何一个机会，也不能对自己失去信心。完美一起等待所有学校的录取结果。
一天早上，MAY把邮件转发给我说，我一看科罗拉多的有条件录取。只要托福达到要求，就可以。我于是打开选校的checklist，75分的托福要求。我手发抖地点进去官网，真的是75分。而且这个学校是选校中排名最高的学校，对客户来说是最好的结果。那天MAY对我说：这个申请真的是太不容易了。经历了太多的挫折，顶着太多的压力，但是，最后，完美还是成功了。
一切看似偶然或者好运，但是其中付出的艰辛和汗水却鲜为人知，或许这就是上天的眷顾吧，但是我更多地认为是对自己梦想的执着追求。希望在MAY在科罗拉多继续追逐自己的梦想，迎接自考生的春天。
利兹大学经过一个多世纪的发展，已成为英国最负盛名的顶尖研究型大学之一。和我一起来看看普通本科生申请利兹大学人力资源管理硕士。
学生背景：
姓名：杜同学
录取院校：利兹大学
申请专业：人力资源管理硕士
录取专业：人力资源管理硕士
案例分析：
口碑客户，河南理工大学毕业，商科专业，加权平均分73分，雅思5.5分，在申请一周内，我就帮赵学生顺利获得英国名校的语言有条件录取和主课的offer！ 难点分析：该同学平均分不高，雅思成绩也为达到直入研究生6.5/6.0的要求，大四毕业后还有1年的空档期。办理过程：当学生跟家长通过朋友推荐来公司找到我后，赵同学表明了对该大学非常感兴趣。虽然我深知学生学术背景申请维大略显不足，但根据我过往申请学校的经验，我有信心和方法能帮他圆梦成功。跟赵同学沟通后，我深度挖掘了他在学术上和实践活动中的相关资料并让资深文案老师加以润色。最终，赵同学喜获维大offer！ 离自己的梦想又进了一步！
学校简介：
利兹大学（The University of Leeds），世界百强名校，英国前十的顶尖学府。英国名校联盟罗素大学集团的创始成员，英国著名的六所“红砖大学”之一，世界大学联盟成员，白玫瑰大学联盟成员，N8大学联盟成员，英国12所精英大学之一[1] 。
学校位于英国第三大城市利兹，校史可追溯至建于1831年的利兹医学院和建于1874年的约克郡科学院，在1904年获英国国王爱德华七世正式授予利兹大学的名号。经过一个多世纪的发展，已成为英国最负盛名的顶尖研究型大学之一。[2] 拥有6名诺贝尔奖得主、2名总统和伊丽莎白王太后、托尔金、张国荣、佳子公主等众多著名校友。
利兹大学在教学、科研与就业方面享有崇高的国际声誉。在2014年英国官方每7年发布一次的REF大学排名中居英国第10位；在2018年Times英国大学排名中居第10位；在2017年QS世界排名中居世界第93位；在2017年QS就业能力排名中居世界第20位；学生满意度排名稳居英国前5位；在2017年被Times评为英国“年度最佳大学”[3] ；在2017年被英国政府评为TEF金奖大学。
想问什么百度hi我
自考生很清楚重视真题的道理。所以，对于历年真题，备考一直是必备的态度。那么，做自考试题除了让自己尽快熟悉试题和考点外，还有什么好处呢？接下来说说历年自考真题的重复率！答案是，而且重复率高达40%。专业考试有个不明确的规定：论述题和选择题互换！几年后，如果你通过了论述，它可能会变成选择题，如果你通过了选择题，把它作为一个小题放在案例中。今年考过的两年后出来，前年考过的可以跟着今年考。当然专业课的试题重复率也没那么高。这是因为专业课比较专业，我们整本书都是重点，所以要考的东西会比较多。无论自考试题如何变化，考试的重点都不会变。自考总会出现类似的问题，或者换个形式，仅此而已。如果你之前没有做过，可以通过模拟测试，说明你的水平达到了考核标准，这应该是对你很大的鼓励。历年真题的主要目的是帮助你分析论文的结构，题型，每类题型的分数，写在一张纸上备用。有些章节自然不适合大题，只能用选择题测试。有些章节是特别关注的，每次这一章都有大问题。通过分析题型的规律，虽然我们不能完全猜出这次考试的题型，但是有经验的同学还是可以把很多题从重点范围中去掉，这样可以节省很多宝贵的时间。