招生第一要保证你的学校有竞争力。还有就是广告宣传，最好有学生的电话可以打电话询问，有些地方也可以家访。这工作做好了很赚钱的，你现在要做的就是和一些中专高中学校的领导套套关系，很有用的。我也是这么做的呵呵。
一、学校简介 湖北工业大学是一所以工学为主，文、理、经、管、法等多学科协调发展的省属重点多科性大学。学校位于武汉市武昌南湖之滨，地处武汉三个高新开发区走廊腹地。校园占地面积1600余亩，校舍建筑面积77万平方米。学校现有教职工近2000人，其中教授105人，副教授300余人。为了充分的利用我校的优质教育教学资源和主考院校优势，现面向在校高职高专院校学生和高职已毕业学生招收独立本科段学生。 二、报考专业 专业设置 学制 学历层次 学习形式 学费 英语 两年 专升本 业余 4000元/年 三.招生对象和条件 1、 热爱祖国，品行端正，遵纪守法，身体健康。 2、全日制在校学习的高职学生、专科毕业生。 四.教学方式及其他 1. 全日制班教学，住宿统一安排在湖北工业大学校本部内。 2. 业余班教学，采用周末授课，视专业组织考生进行考前串讲，发放重点复习资料。 3.免考：学生取得本科主修专业计划内合格成绩，经省自考办审核，可免考下列课程： 在专科教学中学过并取得合格成绩的公共政治课。 大学英语课程三个学期成绩合格者，可以免考英语课程。 全省统一办理免考时间为每年3月1日 — 15日或9月1日 — 15日。 英语过四级的考生，学位英语可以办理免考。 五、考试形式 每年有元月、四月、七月、十月四次考试，由湖北工业大学教学部统一报名，统一安排考试。学生在专科教学中学过并取得合格成绩的公共政治课、公共基础课与自学考试专升本专业课程名称、学分和要求一致可以免试;有大学英语三个学期成绩合格者，可以免试英语课程。 六、毕业待遇 学生修完计划内的全部课程且考试合格，由湖北工业大学和湖北省高等教育自学考试委员会共同颁发本科文凭，国家承认学历，中国高等教育信息网可查，世界上有30多个国家认可。符合学士学位授予条件的毕业生，由湖北工业大学授予学士学位。学历、学位证书可网上查询。 七、报名手续 专科生持专科毕业证，身份证及一寸蓝底彩照片2张，二寸蓝底彩照8张报名。 联系报名地点：武汉市洪山区民族大道中南财经政法大学南湖校区南苑市场2楼 注：因校园面积较大，来校之前请提前致电，我校可派学生接，以免走失、迷路!自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。本校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说本校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。 . 一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 招生策划书文章来源于：6318招生技巧论坛
想做招生代理的可以lx我我们boss在华师办学，在工商一手独家！我boss有7年带领招生团队的工作有亲和力！需要一步和办学方搭上关系的lx我
各市（州）教育考试招生机构、有关高等学校： 根据《教育部办公厅关于印发高等教育自学考试专业设置实施细则>和高等教育自学考试开考专业清单>的通知》（教职成厅［2018］1号）精神，结合我省实际，经研究决定，对我省高等教育自学考试开考专业予以调整，现将《甘肃省高等教育自学考试专业调整工作实施方案》印发你们，请遵照执行。 本次专业调整工作涉及面广，专业变化大，政策内容多，各地、有关高校须提高认识，统一思想，高度重视，尤其要加强专业调整的宣传及解释引导工作，营造良好的舆论环境，促进我省高等教育自学考试工作科学发展。 甘肃省高等教育自学考试委员会 2018年7月4日 附件 甘肃省高等教育自学考试专业调整工作实施方案 一、指导思想 以党的十九大精神和习*新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，着力落实《教育部办公厅关于印发高等教育自学考试专业设置实施细则>和高等教育自学考试开考专业清单>的通知》要求，坚持稳中求进工作总基调，主动适应我省经济社会发展的需要，以满足学习者发展需求为导向，以学习者职业能力提升为重点，以改革创新为动力，以保证质量为核心，促进我省高等教育自学考试事业科学发展。 二、基本原则 （一）以人为本原则。以促进人的全面发展和成才为出发点，以满足人民群众多样化、多层次的学习和发展需求为宗旨，以提高学习者的综合素质和岗位能力为目的，坚持科学的人才观和质量观，合理把握人才培养标准，为学习者提供切合实际需要的服务。切实维护考生的正当权益，充分保障考生的知情权和选择权。扎实做好社会宣传工作，及时准确向社会公布专业调整情况，将调整内容和要求及时告知考生，营造良好的舆论环境。 （二）稳妥有序原则。为避免短时间内专业计划频繁调整，本轮自学考试专业调整期间，在新《高等教育自学考试专业基本规范》（以下简称《专业规范》）公布前，现行专业计划暂不予调整。经主考学校研究确需调整的，按现行《专业规范》要求，在总体标准框架内按调整程序进行。待新的《专业规范》出台后，再根据我省社会经济需求，调整现行专业。 （三）科学规范原则。专业调整期内，原则上不开设新专业。对现行专业中报考人数较少的专业直接收尾，力争将全省自学考试开考专业总数控制在70个左右。 （四）分类调整原则。按面向社会开考专业、应用型专业和“专接本”专业不同类型分别调整。 （五）分步实施原则。以全国新的《专业规范》出台为界，可分为前后两个阶段：第一阶段主要对现行专业进行归类、登记、过渡；第二阶段主要按照新《专业规范》制定新的专业考试计划。 三、工作目标 2018年开始实施，2021年基本完成。初步建立多元化、多层次的人才培养模式，建设满足个人多样化学习需要的专业体系和科学规范的自学考试教育、评价服务体系，更好适应经济社会发展需求。 四、实施步骤及时间安排 （一）自2018年起，严格按照《高等教育自学考试专业设置实施细则》开展自学考试专业调整工作，通过全国高等教育自学考试专业管理信息系统进行开考专业登记工作，同时着手升级软件系统以适应专业管理的新变化。 （二）2018年7月30日前，公布全部现设专业名称、专业代码调整和有关专业停考的通知。各级教育考试招生机构、主考学校开展自考专业名称调整的相关宣传解释工作，做好正面引导。 （三）2021年6月30日前，专业名称和专业代码全部向《高等教育自学考试开考专业清单》（以下简称《专业清单》）调整。2021年6月30日之后《专业清单》外专业停止办理毕业证书。 （四）逐步实施新《专业规范》下专业考试计划的制定、发布等工作，实现新旧专业无缝对接，力争于2023年底完成专业调整工作。 专业调整主要内容 (一)面向社会开考专业调整方案 我省目前面向社会开考专科专业8个、本科专业21个，共29个专业（见附1）。结合《专业清单》的要求，对29个面向社会开考专业调整如下： 1.调整专业代码和专业名称，与《专业清单》保持一致； 2.2018年下半年至2021年上半年为过渡期，在此期间，专业计划和考试课程不作调整，按现行计划安排考试。 3.从2019年上半年开始，所有考生均按照调整后的专业名称报名。 4.考生均按照调整后专业名称申请毕业； 5.2021年6月后，按照教育部颁发的新《专业规范》进行专业计划和考试课程的调整。计划调整后未毕业考生可将已合格课程按照相同、相近、“一顶一”的顶替办法，替代调整后的专业计划，课程全部合格后申请毕业。 (二)面向社会停考专业调整方案 经过清理，目前面向社会停考了专科专业12个、本科专业6个，共18个专业（见附件2）。结合《专业清单》的要求，对这18个面向社会停考专业调整如下： 2018年下半年至2021年上半年为停考专业过渡期，在此期间，原专业计划中的考试课程不再安排考试（公共政治课、正在开考的专业课程除外），考生在10门通用课程中选择考试，课程全部合格的考生按原专业名称申请毕业；过渡期满后，未毕业考生从2021年下半年起在开考专业中选择相应的专业，将已合格课程按照相同、相近、“一顶一”的顶替办法，转入相应专业，所有考试课程全部合格后，按照所选专业申请毕业。 应用型专业调整方案 根据《专业清单》整理后，我省应用型专业目前开考专科专业9个、本科专业43个，共52个专业（见附件3），对此52个应用型专业调整如下： 1.调整专业代码和专业名称，与《专业清单》保持一致； 2.2018年下半年至2021年上半年为过渡期，在此期间，专业计划和考试课程不作调整。学前教育（艺术教育方向）专科专业和经济法学、学前教育（艺术教育方向）、建筑工程、环境保护与管理（应用化学方向）、护理学（社区方向）、现代农业管理等6个独立本科段专业考生按原专业名称申请毕业；过渡期满后，未毕业考生从2021年下半年起转入调整后开考专业。其他专业考生均按调整后专业名称申请毕业，原专业标有方向的，全部取消。 3.2018年秋季招生，按照调整后专业名称注册新生。 4.2021年6月后，按照教育部颁发的新《专业规范》进行专业计划和考试课程的调整。计划调整后未毕业考生可将已合格课程按照相同、相近、“一顶一”的顶替办法，替代调整后的专业计划，课程全部合格后申请毕业。 应用型停考专业调整方案 应用型专业经过2017、2018两年的清理，停考专科专业23个、本科专业42个，共65个专业（见附件4），结合《专业清单》的要求，对此65个应用型停考专业调整如下： 2018年下半年至2021年上半年为过渡期，在此期间，原专业计划中的课程不再安排考试（公共政治课、正在开考的专业课程除外），考生在10门通用课程中选择考试，专业计划中课程全部合格的考生按原专业名称申请毕业；过渡期满后，未毕业考生从2021年下半年起在开考专业中选择相应的专业，将已合格课程按照相同、相近、“一顶一”的顶替办法，转入相应专业，所有考试课程全部合格后，按照所选专业申请毕业。 “专接本”专业调整方案 截止目前，开考11个“专接本”专业，均按照只调整专业名称和代码的原则进行。 1.面向社会开考专业调整表 2.面向社会停考专业调整表 3.应用型专业调整表 4.应用型停考专业一览表
我的回答：电话联系考生让其买单：1.寻找大量的没有上本科线的应届高考生的联系号码；2.逐个联系， 说服其参加全日制的自考课程。理由有很多呐，只要你去想，比如参加自考也可得到本科文凭，国家承认，考试容易通过，还可以获得学士学位等等。。。
招生方式有很多种，网络招生。亲自到高中学校招生。通过同学朋友招生。。。在填志愿那几天学生相对比较集中，找今年高中毕业的学生，认识一个，就可以间接的认识很多
问题一：如何做好学校的招生工作？ 能否保证合格、稳定的生源，是关系到学校生存发展的根本性问题。强化自身优势，通过各种途径大力宣传自己的办学特色，是做好招生工作的基本保证。一是提高保教质量。学校的教学质量是决定招生工作成败的关键因素。学校不但要在环境建设的“硬功”上下足功夫，更要将教师能力素质的“内功”，作为学校的核心竞争力来抓，只有努力提高学校的教育教学水平，才能使学校取得较好的社会效益。二是品牌宣传具有举足轻重的作用。在认真分析研究自身办学特点的基础上，要制作规处的宣传资料，展现良好形象，扩大学校的知名度。总之，学校一方面从源头做起，才能创造性地做好招生工作，另一方面在教学质量上下真功夫，使学校适应社会与家长的需要，才能在激烈的竞争中，立于不败之地。 问题二：怎样做好培训学校的招生工作？ 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种，分别为：网络、渠道、口碑、广告和活动五种。最早培训学校的招生方法只有广告一种，并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的信誉度逐渐降低，同时广告的费用越来越大，很多学校已经逐渐的取消了广告，不得不由原来的一条腿(广告)转变成了四条或五条腿(以上五种方法)走路。目前看来口碑的投资最少，网络的效益最好，渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。 你可以搜索一下 我的网络招生课程 网络招生独孤九剑 希望对你有帮助 问题三：如何做好职业学校招生工作 一、提高认识，转变观念 职教招生是职业教育发展的关键。为此，全体教职工在中职春招中应全力以赴，着重应突出以下四个转变： （1） 由完成任务转变为应尽的责任 （2） 由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路 （3） 动员多数有个人兴趣、特长的学生就读 二、宣传到位，重点突出 社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势，认识到分流工作的意义与作用，从而使他们自愿地走上职业教育之路，这是学校加强职教宣传的重点和关键。 二、 1、联合镇、村领导作好宣传工作 2、在春招招生过程中，所用的车费完全报销 3、一个指标都没有完成的，负责该班的所有人员，每人罚50元，同时只完成基本指标的50%以下，按每个学生50奖励，但2009-2010学年度内不能“评优选先”； 只完成基本指标的50%~59%，按每个学生100元奖励；只完成基本指标的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每个学生120元、140元、170元奖励；全部完成基本指标，按每个学生200元奖励； 超额完成基本指标的部分，按每个学生300元奖励。 注：1、奖金就高发放，教育局资金不足由学校补给。2、奖金总额60%奖给班主任，其余奖给包班zzzz科任教师。 4、对完成任务的班级，在当年绩效考核中，每人加3分，超额完成任务的，每超额完成1人加1分，直接加在最后加分栏。 5、对完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一个未完成的，每人扣5分。 6、对招生工作有反宣传行为或者向非指定学校推荐生源的个人，将给予当年当季停止原工作，另行安排工作、建议市教育局调出本校、2010年下期不再聘用等处理。对违反《招生工作纪律七条规定》的，按规定处理。 做好职教招生动员工作，必须以情动人，以理服人，以行感人。首先要怀着对每个学生与家长负责的态度，给予关爱，充分为学生的前途着想，不欺不骗，摆事实、讲道理、指出路。然后带学生和家长到部分职业学校进行实地考察，还通过信函、电话等方式进行咨询，做到让家长放心、学生满意、把学生送到职业学校后，仍然继续配合职业学校和家长做好学生的稳定工作。但是，在做好分流学生的工作时，一定不要影响正常的教学秩序。 问题四：如何做好考试招生工作 自学考试招生隶属社会学历教育。主要针对的人群一般为社会在职人员或相关在校专科院校人员。招生工作并非单人任务。尤其对于社会学历教育而言，他包含营销思路、营销策略、团队成员、团队成员凝聚力及团队成员核心人物指导思想。一般不建议以个人名义去单独招生，应该以机构性质或者学校性质再或者是团队性质去做招生工作。这种招生需要很强的团队成员的凝聚力。同时团队成员中应该有很好的营销思路指导者。个人来讲主要是信息收集和信息面的工作在周围铺设。如果单单要求的是以个人能力去招生的话，除非你有很广的人际关系网同时你必须具备很强的语言沟通能力，再者你需要拥有超级强大的后续力量，比如说家里面有人在相关政界有很强的实力或者有一定位置。说一千道一万。总之，需要一个强大的团队才有能力去做社会学历教育工作。如果说是以求个人能力去招生是很难的，还应该注意的是，自学考试招生需要以服务作为第一位，利益为辅助点，如果单纯为了追求利益的话，招生工作会能难，因为他不同于全日制招生，全日制面向的是所有高考人员，这点要清楚。有一个好的团队，一个好的团队领导者，任何的工作都可以实现后续盈利最大化！希望对你有帮助！ 问题五：怎样做好招生工作？ 招生的方法和步骤 建立明确的目标，对学员要讲诚信。 学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。 1 、得体的装份 2 、良好的卫生习惯 3 、恰当的招生礼仪 4 、正确的招生心态 5 、学会分析 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 一、找准学员 1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列出现有代理的名单 （ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信等等。 问题六：如何做招生的工作啊，我刚刚做这份工作？ 招生的工作，如果是网络招生就是发布信息，不好做的。 问题七：如何做好学校招生工作 一、招生工作是民办学校发展的关键?自从国家教育政策调整以来，如雨后春笋，在全国各个角落纷纷生根破土，添枝长叶。但像“滚雪球”一样越滚越大的有，象“开昙花”一样倏起倏灭的也不在少数。这是商品经济的客观发展规律造成的民办学校要做到长盛不衰，必须坚持科学发展观，坚持科学发展观的核心是“以人为本，坚持全面、协调、可持续发展”，而维持民办学校“可持续发展”的制约因素虽涵盖环境、质量、管理、服务等各方各面，但其中最重要的源泉就是稳定、旺盛的生源。如企业的客户一般，生源是民办学校赖以生存的基础，是学校的生命线，可以直接认为“生源就是财源”。没有足够的生源，利润从何而来，“财源”从何而来？没有足够的财源做办学资金，学校就无法生存和发展，所以办学得首先考虑生源。二、民办学校招怎样的学生？民办学校和公办学校一样，都得遵守党和国家的教育方针，“坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，”为国家“培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”。但因为民办学校的自身特点，下列三条思路必须清晰：1、优差生都得收。孔子说：有教无类，因材施教。这是社会赋予教育者、办教育者的责任――这是“大道理”；而从另一方面讲，还有个要命的“小道理”――一般的民办学校，在创业初期还不具备选择生源的实力，因为办学基础薄弱，知名度低，加上人们传统观念的局限，高质量的生源一时还不愿“屈就”民办学校！这就导致生源中品学兼优的少，大多数人学习成绩起点低，其中还有的厌学情绪严重，或思想品德差，沾染了各种各样毛病，甚至有极个别的“问题男孩”、“问题女孩”。办学者在无奈中只好“兼收并蓄”。2、差生有选择性地收。差生有差生的好处。在实行差异性收费制度的民办学校，差生收费一般都较高，可大量“创汇”。所以民办学校收差生不仅仅是“无奈”，还是一种创汇的“战略”，主动都得收相当部分的差生。但为民办学校自身打算，尽量别太老实地一概“兼收并蓄”，为降低管理难度和成本，还是要在不大的回旋余地中努力“选”一“选”。选什么？一条：成绩差点可以，我们可以成立专门的班级、运用专门的教师班子来教，只要有相当的一部分学生由差转优，就足以为学校在社会上形成强大的正面效应。这一点，云阳外国语实验学校做得就算是较为成功。――但品行不能太差。品行太差的学生搅得学校天翻地覆，管理难度相当大，教育者头疼，社会上负面反响，成本太高。3、代表性的优生“不惜血本”收。社会关注名气，家长注重效益。升学考试之后，一年统计下来，没有几个标志性的名牌大学生，重点高中生，那也是“言之无文，行而不远”。慢慢就不会有人来啦。或者说，甲本来还稍稍想来，但乙给他一撺掇，也就不来啦！所以代表性的优生，是必须要收那么一批、或至少一小批的。哪怕不在他们身上赚钱，哪怕在他们身上赔钱――因为这带来的是未来、甚至是下一年强大的隐性期望。三、民办学校怎样招学生？组织行为学告诉我们：组织的行为要产生预期的效益，不但要组织成员同向的去努力，而且需要实施科学的方法去努力。我们的招生要取得“预期”的成果，不但要有“预期”、及时地拿出“预期”，还必须要用科学的战略、充分的准备、正确的途径去实现。（一）平日“广结善缘”。1、广泛沟通代表性家长?“有代表性的家长”是指在“一亩三分地”公认做事有担当、说话有分量的那些（或“那个”）家长，这些人或因为他的高档文化层次、或因为他的深厚社会背景、或因为他绿林式的“云天高义”影响甚至左右着当地的一大群人。这些人团结得好，他给你不遗余力地义务宣传，或即使惜言如金偶尔给你“一言九鼎”几句，都是不可忽视的资源；但说句市侩的话，要是笼络......>> 问题八：如何才能更好的做好招生接待工作 1、要有良好的形象。 2、熟悉自己学校开设专业的特点、师资配备、教学环境、教学质量等有关情况。 3、做好每天的招生登记。理想的记录便于随时查询每个生源的具体情况；作好回访和反馈记录，随时掌握生源的动态；不时进行电话跟踪，做到随时了解任何一个生源的动向。 4、熟悉自己所宣传的学生及家长。 5、对学生及家长进行引导。 6、平时要多注意向成功的招生人员请教。 7、注重市场信息，利用团队力量。 问题九：怎样做好招生工作？具体说一下，请教各位大神？ 5分 简单呀，写上一个标语“不用上课不用写作业考试有答案包拿毕业证”
各市（州）教育考试招生机构、有关高等学校： 根据《教育部办公厅关于印发高等教育自学考试专业设置实施细则>和高等教育自学考试开考专业清单>的通知》（教职成厅［2018］1号）精神，结合我省实际，经研究决定，对我省高等教育自学考试开考专业予以调整，现将《甘肃省高等教育自学考试专业调整工作实施方案》印发你们，请遵照执行。 本次专业调整工作涉及面广，专业变化大，政策内容多，各地、有关高校须提高认识，统一思想，高度重视，尤其要加强专业调整的宣传及解释引导工作，营造良好的舆论环境，促进我省高等教育自学考试工作科学发展。 甘肃省高等教育自学考试委员会 2018年7月4日 附件 甘肃省高等教育自学考试专业调整工作实施方案 一、指导思想 以党的十九大精神和习*新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，着力落实《教育部办公厅关于印发高等教育自学考试专业设置实施细则>和高等教育自学考试开考专业清单>的通知》要求，坚持稳中求进工作总基调，主动适应我省经济社会发展的需要，以满足学习者发展需求为导向，以学习者职业能力提升为重点，以改革创新为动力，以保证质量为核心，促进我省高等教育自学考试事业科学发展。 二、基本原则 （一）以人为本原则。以促进人的全面发展和成才为出发点，以满足人民群众多样化、多层次的学习和发展需求为宗旨，以提高学习者的综合素质和岗位能力为目的，坚持科学的人才观和质量观，合理把握人才培养标准，为学习者提供切合实际需要的服务。切实维护考生的正当权益，充分保障考生的知情权和选择权。扎实做好社会宣传工作，及时准确向社会公布专业调整情况，将调整内容和要求及时告知考生，营造良好的舆论环境。 （二）稳妥有序原则。为避免短时间内专业计划频繁调整，本轮自学考试专业调整期间，在新《高等教育自学考试专业基本规范》（以下简称《专业规范》）公布前，现行专业计划暂不予调整。经主考学校研究确需调整的，按现行《专业规范》要求，在总体标准框架内按调整程序进行。待新的《专业规范》出台后，再根据我省社会经济需求，调整现行专业。 （三）科学规范原则。专业调整期内，原则上不开设新专业。对现行专业中报考人数较少的专业直接收尾，力争将全省自学考试开考专业总数控制在70个左右。 （四）分类调整原则。按面向社会开考专业、应用型专业和“专接本”专业不同类型分别调整。 （五）分步实施原则。以全国新的《专业规范》出台为界，可分为前后两个阶段：第一阶段主要对现行专业进行归类、登记、过渡；第二阶段主要按照新《专业规范》制定新的专业考试计划。 三、工作目标 2018年开始实施，2021年基本完成。初步建立多元化、多层次的人才培养模式，建设满足个人多样化学习需要的专业体系和科学规范的自学考试教育、评价服务体系，更好适应经济社会发展需求。 四、实施步骤及时间安排 （一）自2018年起，严格按照《高等教育自学考试专业设置实施细则》开展自学考试专业调整工作，通过全国高等教育自学考试专业管理信息系统进行开考专业登记工作，同时着手升级软件系统以适应专业管理的新变化。 （二）2018年7月30日前，公布全部现设专业名称、专业代码调整和有关专业停考的通知。各级教育考试招生机构、主考学校开展自考专业名称调整的相关宣传解释工作，做好正面引导。 （三）2021年6月30日前，专业名称和专业代码全部向《高等教育自学考试开考专业清单》（以下简称《专业清单》）调整。2021年6月30日之后《专业清单》外专业停止办理毕业证书。 （四）逐步实施新《专业规范》下专业考试计划的制定、发布等工作，实现新旧专业无缝对接，力争于2023年底完成专业调整工作。 专业调整主要内容 (一)面向社会开考专业调整方案 我省目前面向社会开考专科专业8个、本科专业21个，共29个专业（见附1）。结合《专业清单》的要求，对29个面向社会开考专业调整如下： 1.调整专业代码和专业名称，与《专业清单》保持一致； 2.2018年下半年至2021年上半年为过渡期，在此期间，专业计划和考试课程不作调整，按现行计划安排考试。 3.从2019年上半年开始，所有考生均按照调整后的专业名称报名。 4.考生均按照调整后专业名称申请毕业； 5.2021年6月后，按照教育部颁发的新《专业规范》进行专业计划和考试课程的调整。计划调整后未毕业考生可将已合格课程按照相同、相近、“一顶一”的顶替办法，替代调整后的专业计划，课程全部合格后申请毕业。 (二)面向社会停考专业调整方案 经过清理，目前面向社会停考了专科专业12个、本科专业6个，共18个专业（见附件2）。结合《专业清单》的要求，对这18个面向社会停考专业调整如下： 2018年下半年至2021年上半年为停考专业过渡期，在此期间，原专业计划中的考试课程不再安排考试（公共政治课、正在开考的专业课程除外），考生在10门通用课程中选择考试，课程全部合格的考生按原专业名称申请毕业；过渡期满后，未毕业考生从2021年下半年起在开考专业中选择相应的专业，将已合格课程按照相同、相近、“一顶一”的顶替办法，转入相应专业，所有考试课程全部合格后，按照所选专业申请毕业。 应用型专业调整方案 根据《专业清单》整理后，我省应用型专业目前开考专科专业9个、本科专业43个，共52个专业（见附件3），对此52个应用型专业调整如下： 1.调整专业代码和专业名称，与《专业清单》保持一致； 2.2018年下半年至2021年上半年为过渡期，在此期间，专业计划和考试课程不作调整。学前教育（艺术教育方向）专科专业和经济法学、学前教育（艺术教育方向）、建筑工程、环境保护与管理（应用化学方向）、护理学（社区方向）、现代农业管理等6个独立本科段专业考生按原专业名称申请毕业；过渡期满后，未毕业考生从2021年下半年起转入调整后开考专业。其他专业考生均按调整后专业名称申请毕业，原专业标有方向的，全部取消。 3.2018年秋季招生，按照调整后专业名称注册新生。 4.2021年6月后，按照教育部颁发的新《专业规范》进行专业计划和考试课程的调整。计划调整后未毕业考生可将已合格课程按照相同、相近、“一顶一”的顶替办法，替代调整后的专业计划，课程全部合格后申请毕业。 应用型停考专业调整方案 应用型专业经过2017、2018两年的清理，停考专科专业23个、本科专业42个，共65个专业（见附件4），结合《专业清单》的要求，对此65个应用型停考专业调整如下： 2018年下半年至2021年上半年为过渡期，在此期间，原专业计划中的课程不再安排考试（公共政治课、正在开考的专业课程除外），考生在10门通用课程中选择考试，专业计划中课程全部合格的考生按原专业名称申请毕业；过渡期满后，未毕业考生从2021年下半年起在开考专业中选择相应的专业，将已合格课程按照相同、相近、“一顶一”的顶替办法，转入相应专业，所有考试课程全部合格后，按照所选专业申请毕业。 “专接本”专业调整方案 截止目前，开考11个“专接本”专业，均按照只调整专业名称和代码的原则进行。 1.面向社会开考专业调整表 2.面向社会停考专业调整表 3.应用型专业调整表 4.应用型停考专业一览表
招生方案一、总体目标与要求总体目标：保平安、保质量、保公平指导思想：以科学发展观为指导，坚持以考生为本，紧紧围绕保障考生的知情权、选择权、竞争权，严格执行教育部和我省关于普通高校招生工作有关政策规定，继续深入实施高校招生“阳光工程”，进一步完善制度、严格管理、加强监督、优化服务，努力维护高校招生秩序和考生权益，确保招生录取公平公正，不断提高招生工作的满意度和公信度。录取原则：公平竞争、公正选拔、公开透明，德智体美全面考核、综合评价、择优录取。二、录取管理体制、组织体系及岗位职责（一）录取管理体制我省普通高校招生录取工作在省招委会和省教育厅的统一领导下，由省教育考试院具体组织实施，全部实行远程网上录取。省教育考试院和在湘招生高校按照教育部提出的“学校负责、招办监督”的原则实施新生录取工作。高校应按照向社会公布的招生章程中的录取规则进行录取。在思想政治品德考核合格、身体状况符合相关专业培养要求、投档成绩达到同批录取控制分数线并符合学校调档要求的考生中，由高校确定调阅考生档案的比例(一般控制在本校招生计划数的120%以内)，决定考生是否录取以及所录取的专业，同时负责对已投档但未被录取考生的解释。省教育厅和省教育考试院对高校执行国家招生政策、招生计划情况实行监督，查处纠正违反国家招生政策、规定的行为。（二）组织体系及岗位职责分工1）录取工作领导小组。由王柯敏任组长，陈最华、申纪云、陈湘生、周德义任副组长，邓党雄、蔡柏良、郭建国、熊俊钧、李纪武、刘国清、吴德平为成员。负责统筹、指挥全省高校招生录取工作，对招生计划执行、录取管理进行宏观调控和监管，处理录取过程中全局性问题和突发情况。2）录取现场协调处置工作小组。由陈最华任组长，蔡柏良、李纪武、刘国清、吴德平任副组长，谢培元、成俊杰、黄权、程志群为成员。在录取工作领导小组的领导下，主要负责协调、督促录取现场各部门、各环节工作的正常运转，全程跟踪、监控每一个流程的工作；负责工作运转中重大事项的决定和异常情况的处理，研究处理录取过程中出现的紧急情况、突发问题以及其他具体事项。3）录取操作岗位分组及职责。下设录取管理组、信息技术组、纪检监察组、信访接待组、行政秘书组五个工作组，录取操作每个组设若干个岗位，实行组长负责制。三、录取批次与时间安排各批次录取的院校和时间安排如下：本科提前批：军事院校（含武警、国防生）；公安院校(含警官、刑警院校)及政法院校的侦查学、治安学、刑事科学技术、边防管理等专业；其他院校，包括外交学院、国际关系学院、中国青年政治学院、北京电子科技学院、上海海关学院、教育部直属师范院校的师范专业、香港中文大学、香港城市大学等；航空、航海专业；外省院校（不包含民办本科院校和除复旦大学上海视觉艺术学院以外的独立学院）本科艺术专业和参加本科一批录取的在湘院校的音乐、美术本科专业；在湘本科一批院校分专业划线的艺术专业（主要包括：舞蹈、表演、播音与主持艺术、广播电视编导、学前教育和服装设计与工艺教育[服饰表演方向]）。录取时间为7月10日至11日。自考简介 高等教育自学考试简称自考，高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动，推进在职专业教育和大学后继续教育，造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国务院《高等教育自学考试暂行条例》的规定参加自学考试。高等教育自学考试已成为我国规模最大的开放式高等教育形式。
抓主要点。1、可以直接找班主任或者班长。2、如果家乡是个小城市的话，可以在比较繁华的商场门口或活动较多的广场上摆桌子，发传单。开学前这2个多月够你忙的。3、挤进高中的校友录啊，人人网啊。4、还有一招是高招，前辈留下来的——高三复读班想必已经开始复习上课了，这里可能接受自考的人要多一些。(就凭这一条，也值80分了）还有，适合自考的毕竟不多，什么样的考生才适合自考，要仔细研究研究。确定好目标，投其所好，用恰当的方法，才能有所得。多了解了解自考，不要误人子弟。毕竟一家一个大学生都不容易。
2021年全国成人高校招生统一考试时间为10月23日、24日。考试依据2020年版《全国各类成人高等学校招生复习考试大纲》命题。 根据《教育部办公厅关于做好2021年全国成人高校招生工作的通知》（教学厅〔2021〕5号），结合我省实际情况，特制定本方案。 一、报名 （一）符合下列条件的中国公民可以报名 1.遵守中华人民共和国宪法和法律。 2.国家承认学历的各类高、中等学校在校生以外的从业人员和社会其他人员。 3.身体健康，生活能自理，不影响所报专业学习。 4.报考高起本或高起专的考生应高级中等教育学校毕业或者具有同等学力。报考专升本的考生必须是已取得经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的专科毕业证书、本科结业证书或以上证书的人员。 5.报考成人高校医学门类专业的考生应具备以下条件： （1）报考临床医学、口腔医学、预防医学、中医学等临床类专业的人员，应当取得省级卫生健康行政部门颁发的相应类别的执业助理医师及以上资格证书或取得国家认可的普通中专及以上相应专业学历；或者县级及以上卫生健康行政部门颁发的乡村医生执业证书并具有中专学历或中专水平证书。 （2）报考护理学专业的人员应当取得省级卫生健康行政部门颁发的执业护士证书。 （3）报考医学门类其他专业的人员应当是从事卫生、医药行业工作的在职专业技术人员。 （4）考生报考的专业原则上应与所从事的专业对口。 （二）在甘肃省定居并符合上述报名条件的港澳居民持《港澳居民来往内地通行证》或《港澳居民居住证》、台湾居民持《台湾居民来往大陆通行证》或《台湾居民居住证》、外国侨民持《外国人永久居留身份证》，网上报名后，到当地考试招生机构办理现场确认手续。 （三）考生一般应在户口所在地报名并参加考试。所有参加全国统考、单考和免试入学的考生均需办理报名手续。 （四）报名信息采集工作按照教育部的有关规定以及《各类成人高等学校招生工作管理信息标准》执行。 （五）网上报名及资格确认的时间和要求 1.网上报名时间 8月30日8:00-9月6日24:00，逾期一律不予补报和确认。 2.报名网址及要求 甘肃省教育考试院网站：。考生可登录以上网址查询我省成人高校招生政策和规定、学校招生专业和章程、网上报名及资格审核确认等信息。考生进入“成人高考报名”网页，按照提示和要求，准确输入考生基本信息及志愿信息；核对输入的信息无误后提交；将系统给出的网报号准确记录，然后网上缴费，缴费成功后完成网报过程。 考生应按照专业对口、服从工作需要的原则，在网上准确填写成人高校招生考试网上报名系统中的各项内容。报考院校及专业代码填写错误导致影响录取的考生，责任自负。 3.招生计划 因教育部在报名结束后根据各省生源情况方才下达计划数，所以省教育考试院在网上只公布招生院校、招生专业和类别、学习形式、学习年限及授课地点等。 4.资格审核确认时间 9月1日8:00-9月7日18:00，未缴费或未通过资格审核的考生，其网上报名无效。 5.资格审核确认方式 受新冠肺炎疫情影响，2021年甘肃省成人高上报名信息及资格审核确认采取线上和线下两种审核方式，以线上审核为主，线下审核为辅。具体办法以省教育考试院网上公布的《关于进一步做好2021年甘肃省成人高校招生全国统一考试网上报名工作的公告》为准。各市（州）考试招生机构负责组织和指导考生进行线上、线下审核确认。 6.鉴于全省报考专升本和高起本、高起专统考外语科目中小语种（日、俄）考生人数较少的实际，凡报考小语种考试科目的考生，资格审核地必须选为兰州市城关区教育考试招生机构，并在兰州市城关区参加考试。 7.考生线下（现场）确认时须提供身份证和学历文凭原件和复印件等相关材料，由报名点工作人员审核后，办理确认手续。甘肃省户籍的考生，原则上应选择户籍所在地报名并参加考试，户籍跨市（州）的考生应需上传居住证、工资流水单（报名前1-3个月）或社保证明，同时提供身份证、毕业证和学信网学历报告等有关材料。非甘肃省户籍的考生，报考时除上传本人身份证，毕业证及学信网打印的带有查询二维码并且在有效期内的学历报告外，还需上传报考地居住证、工资流水单（报名前1-3个月）或社保证明等有关材料。具有其他照顾条件的考生，应同时出示各类照顾证书(证明)的原件和复印件，经审核符合照顾规定的，方可办理加分手续。符合免试条件的考生，资格审核地必须选为甘肃省教育考试院职业教育招生处。 （六）线下（现场）确认工作流程 考生向报名确认点提供自己的网报号或身份证号，报名确认点查看考生信息进行报名资格审查，考生填写相关资料并通过资格审查后，签订《考生诚信考试书》，进行现场照像；各项数字化信息和图像信息合成后，打印出含有考生照片、报名信息和志愿信息的报名登记表，经考生本人核查后签字确认。凡因考生本人填写错误造成的后果，由考生本人负责。 （七）各市（州）考试招生机构根据规定将确认后的考生电子信息汇总、整理、校验、刻录光盘后自行保存。享受各类照顾考生的证书（证明）复印件，由各市（州）考试招生机构按类别装订成册，指定专人保管，以备查证。 （八）考生电子档案是成人高等学校网上录取新生的依据。考生电子档案包括考生确认后的报名信息、志愿信息、考生特征信息、统考成绩信息等四部分。考生报名登记表、考生特征(照顾加分项目)及考生各科成绩是考生电子档案的主要信息。 （九）省教育考试院负责采集考生文化课成绩信息(包括音、体、美专业成绩信息)，收集整理、汇总、校验全省考生的各种信息数据库，按照教育部规定的格式建立并形成考生电子档案。有专业课加试要求的招生院校将专业课加试成绩报送省教育考试院。 （十）考生确认通过后，于10月20-24日登陆甘肃省教育考试院网站自行打印准考证，也可去确认信息的市（州）考试招生机构打印准考证。 二、招生学校与计划 （一）经教育部审定核准举办成人高等学历教育的开放大学、广播电视大学、职工高等学校、职业技术学院、职业技术大学、管理干部学院、教育学院和普通高校成（继）教院等（以下统称成人高校）实行全国统一考试招生。对于未经我省教育厅审核同意设置的函授站,不得安排在我省进行函授招生。 （二）各成人高校应依照《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》和教育部有关招生规定制订本学校招生章程，并以适当方式向社会公布。招生章程必须如实反映本校的实际情况，内容包括招生范围、学习形式、学制和年限、办学地点、录取原则、收费标准以及专业加试科目的时间、地点等。各成人高校应对招生章程的内容承担责任并负责处理遗留问题。 （三）招生类型分高中起点升本科（以下简称高起本）、高中起点升专科（以下简称高起专）和专科起点升本科（以下简称专升本）三种。在校学习形式分脱产、业余和函授三种，脱产最短学习时间为：高起本四年、高起专和专升本两年，业余和函授最短学习时间为：高起本五年、高起专和专升本两年半。 （四）成人高校招生来源计划编制工作分为两个阶段，第一阶段各成人高校编制在各地招生专业目录（包括专业、层次、学习形式、学制、招生范围、外语语种、函授站、授课地点、收费标准等内容）；第二阶段省级教育行政部门和有关部门（单位）教育司（局）综合考虑成人高校办学条件和能力、生源情况等，合理确定所属成人高校招生规模，组织所属成人高校编制各专业在各地招生计划数，招生计划数原则上不超过本校在生源地报名人数的85%。上年度安排招生计划完成率较低的，原则上本年度不予增加。教育部直属高校成人招生计划由教育部发展规划司核定下达。 （五）成人高校招生来源计划实行网上编制和管理，招生来源计划的编制、上报、分送、调整等工作统一使用教育部指定系统在网上进行。所有成人高校必须在网上系统全口径编制分省计划（包括省属高校在本省的分专业计划）；省级教育行政部门、考试招生机构和有关部门（单位）教育司（局）在网上管理所属成人高校的招生计划编制工作。 （六）各成人高校在分省计划编制过程中要立足适应经济社会发展需要，着眼优化教育结构和提高教育质量，充分体现成人高等教育为在职从业人员服务、以业余学习为主的特点，严格控制全日制脱产学习的招生规模。 （七）成人高校举办函授教育，只能在已经按规定履行过函授站登记手续，并报有关省级教育行政部门备案的省（区、市）招生。省级教育行政部门要严控函授站点，明确标准和条件，加强办学质量检查和评估，出现违规问题的，要及时撤销并向社会公布。 （八）各成人高校应按教育部相关要求提前做好招生专业备案工作，并在教育部公布的拟招生专业备案范围内安排招生专业。 （九）医学门类中的临床医学、口腔医学、中医学、藏医学、蒙医学、维吾尔医学、针灸推拿学、预防医学、麻醉学、医学影像学和医学检验等专业不得安排函授招生计划；艺术类、外语类专业安排函授招生计划须经教育部审核备案。 （十）省教育考试院根据教育部和省教育厅下达的招生计划核对汇总后统一向社会公布。不得擅自接收并公布未经教育部汇总分送的分省招生计划，也不得擅自拒绝公布教育部汇总分送的分省招生计划。 三、考试与考试科目 （一）各市（州）按考务管理规定组织考试。考点均设在市（州）人民政府所在地(兰州市可设在城市四区)。 （二）根据实际情况，我省2021年成人高考不再统一考生考试的使用文具，考试用文具由考生按照考试科目需求，自备2B铅笔、2B橡皮和蓝色、黑色签字笔等。 （三）考生参加考试时须持准考证和身份证，以便核查。考生身份证如丢失，应事先取得当地户籍管理部门出具的贴有本人近期照片并加盖有骑缝章的证明。 （四）2021年我省成人高校招生考试评卷工作继续实行网上评卷，考生参加考试答题全部采用在答题卡上作答和填涂。 （五）高起本、高起专考试按文科、理科分别设置统考科目。公共课统考科目均为语文、数学、外语三门，其中数学分文科类、理科类两种，外语分英语、日语、俄语三个语种，由考生根据报考学校招生专业要求选择一种。报考高起本的考生，除参加三门统考公共课的考试外，还需参加专业基础课的考试，理科类专业基础课为“物理、化学”（简称理化），文科类专业基础课为“历史、地理”（简称史地）。（见附表1）以上试题均由教育部统一命制。 （六）专升本考试统考科目为政治、外语和一门专业基础课。各学科门类、专业与统考科目的对照表附后（见附表2）。以上统一考试科目试题除专升本考试日、俄小语种外，其他各科试题均由教育部统一命制。 （七）专升本、高起本、高起专统考科目外语，由考生根据报考学校招生专业要求，可在英、日、俄语种中任选一种。 （八）成人高校艺术和体育类专业招生必须对考生进行专业加试，其他专业是否加试由各成人高校自行确定。成人高校进行专业加试必须在向社会公布的招生方案中注明并自行命题和组织考试。考生的专业加试成绩及成人高校确定的加试合格考生名单必须于成人高考前报送省教育考试院备案。 （九）所有统考科目每科试题满分均为150分；高起本、高起专的统考科目每门考试时间为120分钟，专升本每门考试时间为150分钟。 （十）考试日期为10月23日、24日，具体考试时间附后（见附表3）。 （十一）成人高校招生统一考试应当按照相关考务规则实施并一律使用国家教育考试标准化考点。 四、评卷工作 阅卷工作由省高等学校招生委员会组织省内高等学校统一进行。考生成绩通知本人，不公布。不对考生查卷。 （一）2021年我省成人高校招生考试工作继续实行网上评卷。成人高考结束后，全省开始集中收取成人高考所有答题卡。省教育考试院负责扫描、切割、形成各学科网上评卷库。评卷点组织评卷教师学习评卷规则和标准，先进行试评，然后正式进入评卷阶段。 （二）网上评卷工作在省高等学校招生委员会统一领导下，成立网上评卷工作领导小组，全面负责网上评卷工作。评卷点也应成立相应的网上评卷领导小组，由学校主管领导任组长，对评卷质量与进度负总责。各学科成立评卷组，学科组长由本学科副教授以上职称的教师担任。评卷院校要选聘作风正派、工作责任心强、当年无子女报考成人高校的高水平教师参加评卷工作，指定试题评卷组负责人，负责掌握评卷标准，抽查和监督评卷质量，确保评卷公平、公正。 （三）网上评卷工作由西北师范大学承担。评卷点实行逐级分科负责制，负责评卷质量，按时完成评卷任务。 （四）评卷工作应遵循“坚持标准，公正准确，给分有理，扣分有据”的原则，严格执行教育部制订的参考答案和评分标准。 （五）考试成绩由各市（州）考试招生机构通知，考生也可登陆省教育考试院网站查询。 五、录取 （一）录取工作在省高等学校招生委员会的统一领导下，由省教育考试院组织实施。录取工作全部实行计算机现场局域网录取。 （二）录取工作实行“学校负责，省教育考试院监督”的录取体制。即：在符合成人高校招生报名条件、考试成绩达到投档分数线的考生中，由招生学校根据“从高分到低分择优录取”的原则，决定考生录取与否和录取的专业，同时负责对遗留问题的处理。省教育考试院在录取时根据国家招生政策对招生学校录取名单进行审核，对其录取工作予以监督，对不符合招生政策的情况予以纠正。 （三）录取最低控制分数线由省高等学校招生委员会根据成人高等教育对新生的最基本要求，参照考生统考科目成绩和招生计划按考试科类划定。 （四）艺术类和体育类专业实行考生文化课成绩上线，专业课成绩从高分到低分择优录取。录取阶段，省教育考试院根据考生上线情况，在核定的招生计划总数内，做好调剂录取工作。其中，高起本、高起专的艺术类专业（除史论、编导类专业外）和体育类专业的最低控制分数线不得低于相应招生类型和考试科类最低控制分数线的70％。 （五）各招生院校应选派熟悉招生政策和计算机操作的人员参加录取工作，及时上、下载考生信息，确保录取工作按期进行。 （六）录取新生名单经省教育考试院审核批准盖章后有效。招生学校按录取名单发放录取通知书。新生报到时凭录取通知书、身份证、准考证（专升本考生须持专科毕业证）办理报到注册手续。 六、录取照顾政策 （一）获得“全国劳动模范”“全国先进工作者”称号，“全国‘五一’劳动奖章”获得者，经本人申请并出具相关证书或证明，省教育考试院审核，招生学校同意，可免试入学。 （二）奥运会、世界杯赛和世界锦标赛的奥运会项目前八名获得者、非奥运会项目前六名获得者；亚运会、亚洲杯赛和亚洲锦标赛的奥运会项目前六名获得者、非奥运会项目前三名获得者；全运会、全国锦标赛和全国冠军赛的奥运会项目前三名获得者、非奥运会项目冠军获得者。上述运动员经本人申请并出具省级体育行政部门审核的《优秀运动员申请免试进入成人高等学校学习推荐表》（国家体育总局监制），省教育考试院审核，招生学校同意，可免试入学。 （三）参加“选聘高校毕业生到村任职”“三支一扶(支教、支农、支医和扶贫)”“大学生志愿服务西部计划”“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等项目服务期满并考核合格的普通高职（专科）毕业生，凭身份证、普通高职（专科）毕业证、相关项目考核合格证，可申请免试就读省内成人高校专升本。 退役军人（自主就业退役士兵、自主择业军转干部、复员干部），凭身份证、退役证（义务兵/士官退出现役证、军官转业证书、军官复员证书）及符合相应报考条件的学历证书，可申请免试就读省内成人高校专升本。 （四）运动健将和武术项目武英级运动员称号获得者（须经省级体育行政部门审核并出具运动成绩证明），录取时在考生考试成绩基础上增加50分投档（一级运动员称号获得者为30分），是否录取由招生学校确定。 （五）符合下列条件之一的考生，录取时在考生考试成绩基础上加20分投档，是否录取由招生学校确定。 1.获得地级以上（含）人民政府，国务院各部委及各省（区、市）厅、局系统，国家特大型企业授予的劳动模范、先进生产（工作）者及科技进步（成果）奖获得者。 2.获得省级工、青、妇等组织授予“五一劳动奖章”“新长征突击手”“三八红旗手”称号者。 3.解放军、武警部队、公安干警荣立个人三等功以上者。 4.归侨、归侨子女、华侨子女、台湾省籍考生。 5.烈士子女、烈士配偶。 6.边疆、山区、牧区和少数民族聚居地区的少数民族考生、国防科技工业三线企业单位（位于地级以上人民政府所在地的除外）获得企业表彰的先进生产（工作）者。 7.年满25周岁(1996年12月31日前出生)以上人员。 （六）符合下列条件之一的考生，录取时在考生考试成绩基础上加10分投档，是否录取由招生学校确定。 1.自主就业的退役士兵考生。 2.散居在汉族地区的少数民族考生及长期居住在少数民族地区(县、市、区)的汉族考生。 （七）符合上述照顾政策的考生必须于报名时交验相应的原始证件。且符合两项以上照顾政策的考生，只能享受其中一项，照顾分数不得累计。 （八）录取阶段，所有成人高校在网上系统进行分省（区、市）计划的调整，各省级招生考试机构要积极配合成人高校做好生源和计划的调整工作。 （九）录取新生名单由招生学校提出，省教育考试院审核。招生学校按审核后的录取名单发放录取通知书。 （十）录取工作结束后，省教育考试院负责向教育部报送录取新生的数据库，并向招生学校提供审核后的本年度录取新生名单。 七、信息公开公示 （一）建立分级负责、规范有效的省、地、高校等多级高校招生信息公开制度。高校招生信息公开工作要做到信息采集准确、公开程序规范、内容发布及时。 （二）各级教育行政部门、考试招生机构、有关高校应按照有关要求，分别公开招生政策、高校招生资格、高校招生章程、高校招生计划、考生资格、录取程序、录取结果、咨询及申诉渠道、重大违规事件及处理结果、录取新生复查结果等相关信息。 各级教育行政部门、考试招生机构、有关高校应按照职责分工，对享受政策加分照顾、免试入学的考生相关信息进行公示。公示的考生资格信息应包括姓名、性别、所在单位、享受照顾政策类别、资格条件、测试项目、测试成绩、合格标准、拟录高校及专业和录取优惠分值等。有关单位应于录取前在各自门户网站进行信息公示，并保持公示半年。 （三）各级教育行政部门、考试招生机构、有关高校要在公示有关信息的同时，提供举报电子信箱、电话号码、受理举报的单位和通讯地址，并按照国家有关信访规定对举报事项及时调查处理。 八、新生复查 新生入学注册期间，招生学校要对已报到新生信息进行全面复查。对新生报到所需录取通知书、身份证、加分照顾和免试入学资格证明等材料与录取新生名册、电子档案逐一进行比对核查，并通过“人证识别”等技术严防冒名顶替。对其中不符合条件或弄虚作假、违纪舞弊者，应按照相关规定取消其入学资格，记入《考生考试诚信档案》；对不能通过学籍电子注册的专升本新生，必须对考生报名时的最后学历进行复核，不能提供经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的相应层次及以上毕业证书者，由招生学校取消其入学资格，并报省教育考试院备案。 九、招生经费 考生报名时须缴纳报名考试费和电子档案制作费。 具体收费标准为：每生每科收报名考试费25元；电子档案制作费每生30元。 招生院校按录取人数每生80元标准向省教育考试院缴纳招生录取费。 各地招生经费专款专用，主要用于考试管理和考点建设，不得挪作他用。 十、其他 （一）招生工作结束后，各市（州）考试招生机构、各成人高等学校应认真总结工作，并书面报送省教育考试院，以便进一步研究改进我省成人高校招生工作。 （二）对违反考试招生有关规定的，依照《国家教育考试违规处理办法》（教育部令第33号）和《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》（教育部令第36号）严肃处理。涉嫌犯罪的，移送司法机关追究法律责任。 附表：1.高中起点升本、专科统一考试科目一览表 2.2021年甘肃省成人高校招生统一考试时间表 说明： 1.2021年成人高考依据教育部考试中心制定的《全国各类成人高等学校招生复习考试大纲（2020年版）》命题。 2.专科起点升本科招生专业所对应的考试科目按《专科起点升本科专业与统一考试科目对照表》（教学厅〔2017〕12号文件附件4）执行。
招生方式有很多种，网络招生。亲自到高中学校招生。通过同学朋友招生。。。在填志愿那几天学生相对比较集中，找今年高中毕业的学生，认识一个，就可以间接的认识很多
招生第一要保证你的学校有竞争力。还有就是广告宣传，最好有学生的电话可以打电话询问，有些地方也可以家访。这工作做好了很赚钱的，你现在要做的就是和一些中专高中学校的领导套套关系，很有用的。我也是这么做的呵呵。
在总结中我们能认识到工作中存在的问题，这样可以更好的认识自己，那么相关的 工作总结 该如何写呢？以下是我和大家分享的关于招生办工作总结通用范文，以供参考。
一、招生就业工作：
1、学校领导非常重视招生工作，由史书记、王海涛副校长带队深入各乡镇中、小学与学生面对面交流，全面介绍了职业高中、吉林师大函授的具体情况，使他们对职业高中有了新的认识。
2、招生办组织市区内各初中，初中三年级部分学生到学校来参观，得到了全校各部门的支持，学校舞蹈队、旅游组丁嘉慧、孟繁梅表现突出。
3、及时发布各种就业信息共50多条。认真指导学生就业。
4、帮助高考学生填报志愿，并主动与电子信息学院、包头轻工学院、化工职业技术学院招生部门取得了联系，为处在录取线边缘的学生，争得了先机。
5、鼓励教师全员行动起来，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指标，充分调动了全体教职工的`积极性，设立招生、跟踪管理奖，下学期新生入学，即可兑现。
6、注重日常细致的招生工作，主动学习其他学校的先进经验，认真听取各方面的意见，不断改进工作作风，不断提高招生宣传力度。
二、办公室工作：
1、主动协助校级领导的工作，作到政令畅通，保证了各项工作落实。
2、完成了今年教师职称评定的具体工作，指导到位、服务到位。
3、对大连雁鸣集团来校考察做了充分的准备，协助校长制定了学校与雁鸣集团的联办方案，得到了市政府的认可。
4、分别与财政局、劳动局、人事局、法院、工商局等政府职能部门建立了广泛的联系，协助校长处理了诸多外部事物。
5、增强服务意识，发挥了办公室的职能，工作人员发扬不怕累的精神，各项服务性工作周到具体。
三、不足
1、多头工作，有拖拉现象。
2、签到单汇总不及时，保管不善，追究不及时，扣款不全面，有异议。
3、宣传片没有出来，招生工作进一步深入不好。
四、总结
付出多，回报少；加班多，补助少；压力大，委屈多；统筹协调，驾驭能力强；无悔无怨，尽职尽责，克尽职守；使校长腾出更多经历和时间抓大事。
关于招生办工作总结通用范文
今年，我院招生工作虽然不像想象中的那么完美，可是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今日的成绩，不是一个人的功劳，要感激给我们做招生指导的教师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课教师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是经过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是经过朋友了。
对于在招生过程中我总结有以下几点：
第一：注重宣传
应对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，可是不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们明白我们学校教师对每个学生负责的态度。经过自我的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还经过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了必须的作用。
第二：拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再经过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，可是，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自我的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表资料是“关于应届高中毕业生心目中的大学”并且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样能够增加同学们填表的进取性，并且效果也是十分的完美。同时，和教师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对教师比较信任，相信教师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
第三：加强沟通
在考试前后，我了解了许多学生的情景，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮忙他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地应对高考，发挥自我的水平，这样让同学明白我是在帮忙他，让他们明白我是他们的`朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应当随时跟他们坚持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时明白他们的信息。在他们回来以后，能够第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，可是，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
对于招生过程中的困难我给予部分提议：
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应当改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎样回答他，你也不要诚实的说：“我不明白”。这样也不好，你应当说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：
第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有必须的警戒心理。
第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，明白他们为什么会有这样的心理，针对不一样情景给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，明白我们学校的性质，明白我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们明白几年以后他们会取的本科文凭，在大学里能够学到很多。
第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮忙，在学习上，给他们介绍各个专业的情景，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，异常要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮忙的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态能够让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
关于招生办工作总结通用范文
招生办主要工作分为：自学考试、成人高考、高考、中考以及其它考试的报名。一年来共承担自学考试报名四次、考试四次；成人高考、高考、中考的报名和考试各一次；英语等级考试报名两次。
在教育局领导和上级招办、考办的正确领导下，经过全体同志的共同努力，顺利地完成了各项工作任务。异常是高考，教育局从实践“三个代表”和构建和谐社会的高度，从提高党的执政本事和维护政府形象的角度，高度重视高考工作，强化高考的政府行为，严格执行政策、严格程序、强化协调、优化服务，以教育大局为重，出色的完成了高考的学生报名、采集信息、体检、组织考试等工作，耐心指导考生填报志愿，为国家输送大批优秀人才。在年终评比中，根据考试组织实施量化考评细则的评分，我区再次被评为济南市高考组织和管理工作先进单位。
另外，由于我们为考生供给优质的服务，自学考试报名人数不断增多；自学考试实施精细化管理，严格程序，精心组织，在考务统计中，多次实现“零失误”，受到市考办领导的好评。
成绩的取得是教育局党委正确领导和市招办、考办领导大力的支持的结果，是教育局同仁、各考点的主考和监考教师、考务人员及高中学校校长、教师们共同努力的结果。在此，我代表招生办的同志们向大家表示衷心感激！
二、主要体会和存在的问题
招生办的工作，职责大、政策性强、程序多、手续复杂、精准要求高，再加上各项工作都深受社会和家长关注，人民群众的维权意识越来越强，哪怕是百分之一、千分之一的失误，都是无法弥补的，都有可能影响孩子的一生，都会影响教育乃至政府的形象，我们时刻牢记自我肩上的职责，认真学习有关招生政策，不断提高自身的本事，热心为考生服务，努力做好各项工作。
要做好本职工作，仅有一颗热心、有负责的态度是不够的，还必须建立相应的工作机制。多年来，招生办在教育局领导和市招办、考办的领导下，不断建立和完善三个工作机制：一是明确的岗位目标职责制，即每一项工作，都制定具体的工作目标，都有专人负责，做到三个到位：即“认识到位、措施到位、职责到位”；二是及时制定突发事件的应急处置预案，组织每一项工作，都全面分析工作的实际和充分估计可能发生的一切问题，制定预防和一旦发生的处置措施；三是实施职责追究制，各项工作都能做到和职责人签订目标职责书，并对因失误造成的工作损失，追究有关人员的职责。由于以上机制的建立和实施，才使我们的工作逐步做到规范化、科学化、制度化，才能顺利完成各项工作。
在高考的成绩比较中，我们一向是以上线率来衡量学校的升学成绩，市教育局是以录取率来衡量学校，由于我区很多学生宁上好专科，不上三批本科，干脆不报三批本科；有的教师为了让学生安心复读，准备来年高考，劝学生放弃报考三批本科，导致我们的上线率和录取率的差距比较大。这说明我们在组织填报志愿时，对高中学校的要求没有落实，对考生的教育和指导不力。
三、新的一年努力目标
招生办的工作离不开两个词：管理和服务。管理是手段，服务是目的，管理是执行招生考试的有关政策，落实教育局和市招办、考办各项工作的要求；服务是一切工作的出发点和落脚点，我们争取做到：大事和小事一样重视、领导和群众一样尊重、生人和熟人一样热情、忙时和闲时一样耐心。也就是做到既严格程序、严格政策、又热情服务，树立教育的良好形象。
XX年年是高中新课程实施以来的第一年高考，高考的科目设置和资料都有很大变化，我们必须发挥招生办的优势，进取开展新高考的研究，开阔视野、开辟渠道，进取搜集更多、更新的信息，为高中学校的教学和考生服务。
“细节决定成败”。在新的一年里，我们在不断完善岗位目标职责制、应急处置预案和职责追究制的基础上，进一步实施精细化管理，从日常工作做起、从小事做起，从细节入手，培养严格、认真的习惯，促进工作向更加规范化、制度化、程序化、科学化发展。
树立终身学习的理念，建立学习型科室。学习新颁布的义务教育法、学习招生考试的政策法规、研究高考规律、学习微机操作，提高管理水平和服务本事，为教育事业做出更大贡献。
祝各位领导和同志们元旦欢乐！万事如意！
招生工作总结（十九）：
招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。
下头由我代表招生办全体工作人员，对招生工作做总结，我想这应当是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。
今日我分三部分总结：
一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作；
二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距；
三、探讨应当用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自我的想法。
1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。
2、在实施与推动工作期间
从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。
3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。
三、成果
从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。
第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。
1、生源情景在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之是教改第一年高考、复读生减少的原因。报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情景，也能够说是政策给我们造成生源下降。
2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从XX年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，可是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制；并且教师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。
3、我从XX年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制”以及“定校定人”的宣传办法，可是没有教师来负责，有教师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。
4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们经过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就能够看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课教师。并且造成生源重复矛盾。
5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生教师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。
6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。
7、我们都认识到以就业带动招生，我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议，可是到此刻连一份样本都没有，很多家长都说我们搓骗.所以因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多，报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失.
第三，借此机会，向各位领导谈谈的招生工作设想，探讨一下的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院，将面临更加激烈竞争的几年，生源逐年下降，原先我们把高级技工定位在高中毕业生，可能得随着市场变化而变化.
1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成人，能够把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。
2、从部分闲置岗位和剩余的教师中，行政命令抽调部分教师来充当招生代表。
3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。
4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。
5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的教师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。
6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，构成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。
7、提议学院，学校有效的利用学院学校报刊，学校网络，学校网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。
8、提议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。
我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。
2007年10月高等教育自学考试定于10月27日、28日（星期六、日）进行。现将我市报名工作实施方案通知如下。 一、考试时间及考试课程安排 二、报名 （一）集体报名及时间 1、预约：2007年7月10日—15日。 2、领新考生报考号时间：7月24日—27日 3、拷贝报名参数时间：8月29日—8月31日 地址：文景北路3号南二楼信息科 （凡参加过微机操作员培训的单位、拷贝报名参数自带尤盘，未经报名系统操作员培训的单位于9月30日上午9时或下午3时前来参加培训，地点同上） 4、报名时间：9月8日—12日（双休日不休假） （二）面向社会开考专业新、旧生（专、本科）个人报名。 1、阎良、高陵、临潼、蓝田、周至、长安区县的驻地考生，可于8月10日—8月31日到就近当地区县教育局自考工作站报名，户县考生到户县招生办报名。 2、西安市城郊六区新、旧生（专、本科）报名： 时间：2007年8月27日—9月6日（周六、日不休息），逾期者不再办理补报。 地址：北郊文景路3号院内（西安市教育考试中心北院） （三）报名办法 1、助（办）学单位应采用光盘报名。请各单位严格按照我中心《关于2007年10月高等教育自学考试集体报名工作安排及要求》（另件附后）办理。 2、个人报名由我中心考务一科统筹安排并会同有关科室具体负责实施报名工作。 3、周至、阎良自考工作站，今年10月考试报名可试行《网上报名》，具体操作及时间，另行安排。 4、个人、集体报名各设5—6个报名组，每组5—6名工作人员。设立报名管理组，配5名工作人员，负责报名期间日常管理工作。 5、我市每年1月、7月考试只接待持有西安市高等教育自学考试12位号《ID卡准考证》的考生（即旧生）报名，不接纳新生（含首次报名及换证生）报名。4月、10月考试均接纳新旧生报名。请各助学单位安排好教学、报名工作。 三、组织领导 为了加强领导，从严管理，确保报名工作顺利进行，在市教育考试中心领导下，成立报名工作领导小组： 组 长：张创荣 副组长：董三原 成 员：王新平 张安成 王 炜 1、专业报名组：组长杨全德，组员35人 ； 2、微机编场组：组长郗 戎，副组长孟刚峰，组员20人； 3、收费后勤组：组长李辉，副组长王珂，组员20人； 4、宣传咨询安保组：组长韩俊芳，副组长马育良，组员15人。 以上各组职责与2007年7月报名相同。 四、要求做到： 1、报名是考务、信息、考籍工作的基础，必须认真细致，一丝不苟。人人要有敬业精神，廉洁自律，恪守职责，要积极服务助学单位，当好人民公仆。方便考生报名，为考生服务。广聚生源，多报考生。 2、各有关科室、各工作环节要互相协作、精心组织、科学管理、认真安排、规范操作，杜绝差错。 3、认真执行报名考试政策规定，服从领导，遵守纪律，重视安全，讲究卫生，确保报名工作顺利实施。