增考是江苏省教育考试院根据本省实际情况，依据国家考办相关规定，为本省考生而特别设置的考试。增考报名对象仅限于已有考籍档案的自考生，增考报名费为100元/门。目前江苏一年设两次增考：7月增考的课程在当年4月开考课程中选取，报名时间为当年的5下旬；1月增考的课程在前一年10月开考课程中选取，报名时间在前一年的12月上旬。自考需要的条件：1、中华人民共和国公民，以及港澳台同胞以及海外侨胞，均可报考（可不考虑户口在异地报名）。2、只要有学历方面的需求，都是可以参加自考的，自考是成人继续教育的一种模式，对于考生的受教育程度，以及年龄、性别、民族等方面是没有限制要求的，自考报考条件比较宽松，适合社会人员选择，只要按照当地教育考试院的所规定好的时间以及地点去报名就可以。3、报考人员可在本地区的开考专业范围内，自愿选择考试专业，但报考对象有职业上限制的专业只接受部门委培统一招生（如公安系统、医疗机构等）。自考的特点：学费低、教考分离、毕业生质量高、宽进严出、课程的社会适应性强、单科结业、不限补考次数、各科成绩合格准予毕业、颁发毕业证，是一种学习形式开放灵活的、毕业证含金量相对比较高的新型高等教育。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
江苏7月自考能考普通逻辑，答案是肯定的。江苏7月自考考试科目一般包括政治理论、英语、数学、经济学、法学、管理学、历史、文学、哲学等。其中普通逻辑也是其中的一门，考生可以根据自己的兴趣和能力选择考试科目，自行选择考普通逻辑。普通逻辑是一门研究逻辑规律的学科，是一门研究逻辑思维方法和逻辑推理过程的学科。它既有抽象的理论部分，也有实践的应用部分。普通逻辑可以帮助学生掌握和推理逻辑思维的方法，从而提高思维能力，提高解决实际问题的能力。江苏7月自考考试科目中包括普通逻辑，考生可以根据自己的兴趣和能力自行选择考普通逻辑。只要考生有兴趣，可以在7月自考中选择普通逻辑，为自己的学习和生活打下坚实的基础。
江苏省自考7月份的考试科目比较少的原因是由于暑期时间较短，高温天气对考生和教职工都有较大影响。而自考独立自由的特点也注定了其考试时间与安排会比普通教学班要灵活适应一些。此外，自考也是一种跨区域的教育形式，不同省份的自考考试安排规定也有所不同。因此，建议有自考计划的考生可提前了解、规划好自己的报考时间，并参考官方网站、教学中心等信息管道了解当地政策规定。
2023年江苏自考考4次，1月，4月，7月和10月。每次考试的科目不同，考生可以参考考试医院发布的消息，选择要报名的考试课程。江苏自考考试科目有12-16门左右，考生通过所有课程就可以申请毕业。2023年7月江苏自考考试科目专业名称考试科目及时间安排7月1日(星期六)7月2日(星期日)上午9：00-11：30下午14：30-17：00上午9：00-11：30下午14：30-17：00X1630302会计08119 管理会计X1690202人力资源管理27015 创业教育00166 企业劳动工资管理00071 社会保障概论X1630701市场营销27015 创业教育X1690206行政管理27015 创业教育X1670102学前教育00389 学前教育科学研究00384 学前心理学00386 幼儿文学00383 学前教育学29761 幼儿园课程与教育活动设计X1670121心理健康教育28660 人格心理学28793 学习心理与辅导X1560102机械制造与自动化02191 机械制造技术X1620302中药学03044 中药药剂学03040 中药鉴定学02976 医古文（一）02930 中医学基础（一）03050 药理学（三）03047 分析化学（二）X1630601工商企业管理27015 创业教育27870 管理学基础27873 经济法概论27871 统计基础27877 市场营销27884 人力资源管理27882 生产管理X1560301机电一体化技术27015 创业教育27877 市场营销27964 机械制造基础27972 农业机械27961 高等数学27979 电气控制技术27984 自动检测技术X1510118农业经济管理27015 创业教育27870 管理学基础27873 经济法概论27871 统计基础27877 市场营销27876 财务会计27879 农业政策与法规X2120207审计学06073 财政审计27049 社会审计27050 内部审计06072 企业财务审计X2020301金融学27090 上市公司案例分析27089 公司财务04009 国际金融市场27016 日语27309 税收学27017 法语27018 俄语27087 金融企业会计27088 国际投资学X2120201工商管理07524 公司理财30447 数据、模型与决策30445 宏观经济分析27016 日语27017 法语27018 俄语X2020401国际经济与贸易27040 电子商务27309 税收学27184 国际经济合作27188 ERP（企业信息系统）27185 WTO与国际经贸惯例X2120203会计学30448 会计信息系统27309 税收学11240 证券投资理论与实务27016 日语27017 法语27018 俄语X2120202市场营销27040 电子商务10492 销售管理学08770 消费者行为学（一）X2120901旅游管理30464 旅游电子商务27129 国际旅游与客源国概况27128 旅游美学27016 日语30463 酒店管理概论27017 法语27018 俄语27131 旅游文化学27871 统计基础X2120801电子商务27016 日语27017 法语27018 俄语X2120206人力资源管理05962 招聘管理03871 市场调查与市场分析10052 职业生涯规划与管理06093 人力资源开发与管理27016 日语27017 法语27018 俄语X2120601物流管理07006 供应链与企业物流管理07724 物流系统工程07729 仓储技术和库存理论X2120103工程管理06087 工程项目管理30585 房屋构造06962 工程造价确定与控制06086 工程监理06289 工程招标与合同管理X2030101法学27016 日语27017 法语27018 俄语X2330101监所管理27016 日语27018 俄语X2120402行政管理27016 日语27017 法语27018 俄语X2040106学前教育28041 现代科学技术概论28042 中外文学精读28054 数学基础27016 日语28052 儿童发展28053 幼儿园教师道德与法律修养29768 教育伦理学27017 法语27018 俄语28050 学前教育研究方法28051 当代世界学前教育X2340102心理健康教育00266 社会心理学（一）29658 犯罪心理学29657 公共关系心理学27016 日语27017 法语27018 俄语X2040107小学教育28041 现代科学技术概论28042 中外文学精读28063 教育统计学27016 日语28066 小学创造教育29768 教育伦理学27017 法语27018 俄语28064 文艺概论28068 小学语文专题研究28069 小学数学专题研究X2050107秘书学27190 现代企业制度27189 申论30462 文书档案管理27016 日语27017 法语27018 俄语27191 秘书文化学X2050101汉语言文学00814 中国古代文论选读00821 现代汉语语法研究28956 20世纪欧美文学史27016 日语27039 鲁迅研究27017 法语27018 俄语X2050201英语30460 英语应用文写作30461 英语文化概论00839 第二外语（俄语）00840 第二外语（日语）00841 第二外语（法语）X2050262商务英语00952 国际市场营销学（二）08959 BEC商务英语（二）00839 第二外语（俄语）00840 第二外语（日语）00841 第二外语（法语）03412 第二外语（韩语）X2050303广告学27623 广告设计实务00641 中外广告史27412 市场调研与统计27016 日语27413 广告策划与创意27418 广告媒介实务27017 法语27018 俄语X2050301新闻学27020 广播电视概论27016 日语27017 法语27018 俄语X2130508数字媒体艺术07887 平面设计11733 动画视听语言X2080202机械设计制造及其自动化02204 经济管理30587 机械控制工程基础30454 机械CAD/CAM技术02209 机械制造装备设计02277 微型计算机原理及应用X2080201机械工程30453 机电一体化技术及应用30586 机械优化设计27054 工程数学X2080901计算机科学与技术27016 日语27017 法语27018 俄语X2080703通信工程08166 操作系统及其安全27054 工程数学X2080903网络工程02358 单片机原理及应用X2080905物联网工程12580 无线通信技术02358 单片机原理及应用07025 数据通信与网络06016 传感器原理及应用12586 物联网应用技术与设计10052 职业生涯规划与管理X2081001土木工程30449 工程建设监理X2082502环境工程28528 环境规划与管理28540 环境质量评价28727 水污染控制工程27457 环境法学X2081301化学工程与工艺27060 化学反应工程02485 化工热力学06116 化工分离过程27063 工厂设计概论X2082701食品科学与工程03281 食品微生物学（二）03286 食品营养学03283 食品安全与质量控制03284 食品原料学04175 食品添加剂03285 食品工厂设计（二）X2080208汽车服务工程08315 控制工程基础30459 汽车维修技术与设备08586 汽车实用英语（一）09087 汽车电器与电路分析X2120102信息管理与信息系统06627 网页制作与网站建设06385 网络信息检索与利用02115 信息管理基础02124 信息分析方法X2090502园林00293 城市生态学04045 园林植物病虫害防治（二）01437 园林工程预算11216 园林工程学（二）11235 造园史X2090401动物医学30457 兽医病理学02678 农业推广学02798 畜牧微生物学02787 兽医药理学02799 兽医临床医学30458 兽医传染病学X2120301农林经济管理06187 农业概论02678 农业推广学06173 特种经济动物饲养管理学02680 农产品加工27016 日语27017 法语27018 俄语X2100801中药学03034 药事管理学03040 中药鉴定学03050 药理学（三）03049 数理统计05081 中药文献学07793 医药市场营销学X2100701药学01763 药事管理学（二）01757 药物分析（三）02911 无机化学（三）03049 数理统计05524 药用植物与生药学06831 药理学（四）07793 医药市场营销学自考科目怎么安排合理江苏自考的考试科目有12-16门左右，包括公共课，专业课和换考课等等。首次报考江苏自考的考生建议报考公共课是因为公共课相对来说比较简单，复习起来也比较容易，考试通过率比较高，这样有利于激发学习信心。江苏自考考生根据自己的具体情况和课程考试安排情况选报课程考试，科学地做好学习计划和应考准备。报考考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费获取个人学历提升方案：
1、江苏自考一次最多可以报理论课程4门，一年可以报8门；实践课程每次不限报考门数。2、江苏自考，每年有两次自考报名，时间分别是1月5日到15日、7月5日到15日。3、自考中所需的某门考试课程的教材（书）是指定的，可在江苏教育考试网上预订，预订时间是每年的3月1日到10日、9月1日到10日。（仅供参考，每个地方都有所不同）。报考专业自学考试具有高度的开放性和灵活性，可以照顾到不同文化程度、不同自学能力的考生学习进取的要求，许多省都允许考生同时报考多个专业。但考生同时报考多个专业时应量力而行合理安排。【注意】1、慎重选择专业。在众多的自学考试专业中慎重地选择一个切合主客观实际的专业是个首要问题。一般来说，考生应依据工作需要和个人兴趣选择专业。2、慎重报考课程，这主要体现在课程报考的先后次序和每次报考的课程门数上，关键要做到适量和有序。一般来说，每次以报1—2门为宜。
只要你在考试时间上没有冲突，上面有的考试科目你都可以报的，没有限制
江苏7月自考科目安排如下：
江苏自考本科的考试科目大致可以划分为公共课、专业课、基础课、实践课程、学位课程及换考课程等，不同的考试科目的难度不等，对应的科目的数量不同。
江苏自考可以报考的专业类型有：管理类、财会类、教育类、设计类、语言类、工学类、医学类、艺术类、法律类、计算机类、建筑类。
其中最热门的专业有：行政管理、汉语言文学、学前教育、人力资源管理等。
考生在选择专业时，可根据江苏省教育考试院公布的开考专业，结合自己的工作实际、择业需要、特长和兴趣爱好，本着学以致用的原则选择专业学习。
同学们选择专业要慎重，结合自己的情况从多方面综合考量，不要盲从追热。
报自考本科注意事项：
1、报考自考本科的考生要报名自考时，需要携带好自己的专科的学历证书，携带好自己的身份证去自考的报名点去报名。因为有的本科专业与自己的专科专业不相同时，还需要参加一些相关专业课程的考试。所以报名自考本科要持有被国家承认的专科学历证书。
2、对于停考的自考专业，只有在籍的考生才可以报考，一些报考的具体事项还是要按照相关文件的规定去报考。
江苏每年7月份自考报名时间在每年5月25--31日，（错过此段时间，可在6月1日--8月31日，登录网站报名，并通过农行网银支付考务费，32元/科）； 江苏每年7月的考试是当年4月自考的增考，1月考试是去年10月自考的增考，考务费：100元/科。只有成功报考4月自考的老考生才能在5月25--31日报考当年7月的增考，或成功报考10月自考的老考生才能在12月1--7日报考来年1月的增考，未报考过的新考生不允许报考增考。 江苏自考报考疫情防控相关要求 （一）考生应尽量通过网络办理报名业务，非必要不到现场。确需现场办理的，须提前关注当地疫情防控最新要求，并严格遵守。 （二）备考期间，考生要做好日常防护，尽量减少不必要的跨省跨市流动，避免去中高风险地区和人流密集的公共场所。 （三）有关7月考试疫情防控要求将在考前发布，考生应主动了解并遵守我省和当地疫情防控相关规定，考前14天起密切关注省教育考试院和当地关于疫情防控的最新要求，并提前做好相应准备。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
江苏7月自考科目安排如下：
江苏自考本科的考试科目大致可以划分为公共课、专业课、基础课、实践课程、学位课程及换考课程等，不同的考试科目的难度不等，对应的科目的数量不同。
江苏自考可以报考的专业类型有：管理类、财会类、教育类、设计类、语言类、工学类、医学类、艺术类、法律类、计算机类、建筑类。
其中最热门的专业有：行政管理、汉语言文学、学前教育、人力资源管理等。
考生在选择专业时，可根据江苏省教育考试院公布的开考专业，结合自己的工作实际、择业需要、特长和兴趣爱好，本着学以致用的原则选择专业学习。
同学们选择专业要慎重，结合自己的情况从多方面综合考量，不要盲从追热。
报自考本科注意事项：
1、报考自考本科的考生要报名自考时，需要携带好自己的专科的学历证书，携带好自己的身份证去自考的报名点去报名。因为有的本科专业与自己的专科专业不相同时，还需要参加一些相关专业课程的考试。所以报名自考本科要持有被国家承认的专科学历证书。
2、对于停考的自考专业，只有在籍的考生才可以报考，一些报考的具体事项还是要按照相关文件的规定去报考。
江苏7月自考能考普通逻辑，答案是肯定的。江苏7月自考考试科目一般包括政治理论、英语、数学、经济学、法学、管理学、历史、文学、哲学等。其中普通逻辑也是其中的一门，考生可以根据自己的兴趣和能力选择考试科目，自行选择考普通逻辑。普通逻辑是一门研究逻辑规律的学科，是一门研究逻辑思维方法和逻辑推理过程的学科。它既有抽象的理论部分，也有实践的应用部分。普通逻辑可以帮助学生掌握和推理逻辑思维的方法，从而提高思维能力，提高解决实际问题的能力。江苏7月自考考试科目中包括普通逻辑，考生可以根据自己的兴趣和能力自行选择考普通逻辑。只要考生有兴趣，可以在7月自考中选择普通逻辑，为自己的学习和生活打下坚实的基础。
2007年4月的粘不上，加我百度账号传给你 2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学 试题课程代码：00058第一部分 选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因 为羽绒服的需求属于 （ C ）1-4 A．潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求2．目前，“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场营销管理哲 学是（ D ）1-9 A．推销观念 B．生产观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念3．某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是（ A ）2-39 A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．纵向专业化4．在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是（ A ）2-33 A．相对市场占有率和市场增长率 B．行业吸引力和业务力量 C．市场占有率和行业吸引力 D．业务力量和相对市场占有率5．下列属于不可扩张市场的是（ D ）3-61 A．家用电器市场 B．高档化妆品市场 C．汽车市场 D．食盐市场6．对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是（ B ）3-53 A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．上门调查7．为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包 装策略属于（ A ）8-175 A．相关包装策略 B．相似包装策略 C．改变包装策略 D．差异包装策略8．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定 价策略是（ C ）9-213 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价9．小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为 属于（ C ）5-97 A．协调型购买 B．习惯型购买 C．复杂型购买 D．变换型购买10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场 的需求（ C ）5-103 A．富有弹性 B．完全无弹性 C．缺乏弹性 D．完全弹性11．某饮料公司处于市场主导者地位，下列哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量? （ D ）6-124 A．发现新用户 B．开辟产品的新用途 C．增加产品的使用量 D．提高产品的价格12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多 的市场份额，这种竞争者通常被称为（ C ）6-129 A．市场领导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这 一市场的需求，这种战略是（ D ）7-147 A．市场细分战略 B．集中性营销战略 C．市场定位战略 D．反市场细分战略14．某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的 产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是（ B ）7-149 A．无差异市场营销 B．差异性市场营销 C．集中性市场营销 D．密集性市场营销15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于（ B ）8-171 A．个别品牌 B．统一品牌 C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的（ A ）8-159 A．宽度 B．长度 C．深度 D．相关性17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格 较高，这种定价属于（ C ）9-214 A．产品线定价 B．选择产品定价 C．补充产品定价 D．分部定价18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为 此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为（ A ）9-213 A．撇脂定价 B．渗透定价 C．适度定价 D．温和定价19．某超市销售的A产品的供货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡 量，A产品的加成率R应该为（ A ）9-204 A．37．5％ B．60％ C．63％ D．160％20．某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所 采用渠道的阶数是（ C ）10-224 A．零阶 B．一阶 C．二阶 D．三阶21．康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议， 这种渠道冲突属于（ C ）10-237 A．水平渠道冲突 B．潜在渠道冲突 C．多渠道冲突 D．垂直渠道冲突22．灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是（ B ）11-266 A．杂志 B．报纸 C．直接邮寄 D．户外广告牌23．M公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品尝，该公司采用的促销方 式是（ D ）11-278 A．广告 B．宣传 C．人员推销 D．销售促进24．当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最 适宜采用的市场营销组织类型是（ A ）12-301 A．市场型组织 B．产品型组织 C．职能型组织 D．地理型组织25．通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是（ A ）2-36 A．多因素投资组合矩阵 B．波士顿矩阵 C．SWOT分析矩阵 D．PEST分析矩阵26．低机会和低威胁的业务属于（ C ）4-73 A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务27．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为（ C ）8-182 A．核心产品 B．样品 C．产品概念 D．形式产品28．“以行为后果来判断行为的道德合理性”体现的道德观是（ A ）13-334 A．功利论 B．道义论 C．相对主义论 D．显要义务论29．将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这些关 系作为企业营销的核心，这指的是（ D ）15-374 A．整合营销 B．绿色营销 C．交叉营销 D．关系营销30．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的 是哪种心理因素? （ C ）5-94 A．动机 B．知觉 C．学习 D．信念和态度二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。31．根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括（ ABCDE ）4-76 A．消费者市场 B．生产者市场 C．政府市场 D．中间商市场 E．国际市场32．品牌是一个集合概念，它的整体涵义可分为6个层次，其中最持久的涵义有（ BDE ）8-167 A．属性 B．价值 C．利益 D．文化 E．个性33．下列属于产品整体概念中延伸产品层次的有（ CDE ）8-156 A．款式 B．品牌 C．安装 D．送货 E．技术培训34．考察企业盈利能力的指标有（ ABCD ）13-321 A．销售利润率 B．资产管理效率 C．净资产收益率 D．资产收益率 E．固定资产折旧率35．影响分销渠道设计的主要因素包括（ ABCDE ）10-228 A．顾客特性 B．产品特性 C．中间商特性 D．竞争特性 E．环境特性第二部分 非选择题三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)请在答题卡上作答。36．同心多元化2-41答：同心多元化就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。 37．品牌扩展策略8-172答：品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。 38．随行就市定价9-208答：所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。39．销售促进11-278答：销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)请在答题卡上作答。40．与消费者市场相比，产业市场的特点有哪些?5-103答：（1）与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，规模较大。 （2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区。 （3）产业市场的需求是引申需求。 （4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求。 （5）产业市场的需求是波动的需求。 （6）专业人员购买。 （7）直接购买。 （8）互惠。 （9）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 41．企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素?7-150答：（1）企业资源 如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异性市场营销；否则，最好实行无差异市场营销或集中性市场营销。（2）产品同质性 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行差异性市场营销或集中性市场营销。（3）市场同质性 同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异性市场营销或集中性市场营销。 （4）产品生命周期阶段 处于介绍期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。（5）竞争对手的战略 如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场营销；如果企业面临的是较弱的竞争者，必要时可采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。 42．心理定价策略有哪几种?试举例说明。9-211答：（1）声望定价 所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。但这种价格也不能高得离谱，否则消费者将不能接受。中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，企业每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元。 （2）尾数定价 尾数定价又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象：有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出来的。这样，就容易使消费者对定价产生信任感。大多数商场搞活动都会把产品价格定在29、49、69、99、199等奇数尾数，都是有零头的，会让人产生较便宜的感觉，我们会认定他们定价比较认真。 （3）招徕定价 零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。 43．简述复杂型购买行为的特点及营销者应采取的措施。5-97答：复杂型购买行为是指消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型。对于这种复杂购买行为，营销者应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择。 五、案例题(本大题共1小题，共16分)请在答题卡上作答。44．案例资料： D公司是一家食品生产商，准备进入月饼市场。市场调查显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。据此，该公司准备推出“冰皮月饼”，该月饼采用进口原料制作，不经烘焙，毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄色，而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，并对月饼的独特颜色也不排斥。之后，D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动，推广活动主要针对“潮流先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。 基于上述推广目标，D公司制定并实施了如下营销策略： ◆产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。 ◆价格：高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配。 ◆促销：配合高价策略，D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。在具体促销方式的选择上，首先，D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予10％折扣。其次，D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。 ◆渠道：D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售，不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理；另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场，专门成立了大客户部，服务于集团购买。 D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。问题：(1)从产品生命周期角度看，在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价?(2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。(3)从分销渠道的层次看，请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。答：（1）D公司采用了高价格高促销的快速撇脂营销策略。8-178从案例材料中可以看出，大多数潜在消费者还不了解“冰皮月饼”这种新产品，已经了解这种新产品的人急于求购，并且愿意高价购买；另外，企业所经营的产品面临潜在竞争的威胁。在这种情况下，企业通过快速撇脂使消费者建立对自己产品的偏好是恰当的。（2）销售促进和广告两种促销方式。11-264/278D公司的冰皮月饼属于新产品，市场知名度低，通过广告方式可以提升知名度；而免费品尝和折扣购买这两种销售促进方式能够在现场刺激消费者迅速做出购买决策，这种促销组合非常适合处于产品生命周期介绍期的冰皮月饼。（3）D公司采用了直接（零阶）分销汇道模式。10-223/224公司采用直接分销渠道模式的理由如下：首先，不通过中间商可以更好地体现经济性；其次，直接分销渠道可以有效的管理产品销售和控制市场秩序，体现控制性；再次，直接渠道可以更好的为顾客提供服务，体现适应性。
江苏省高等教育自学考试2017年7月考试日程表 7月9日（星期六） 7月10日（星期日） 上午 9∶00–11∶30 下午 2∶30–5∶00 上午 9∶00–11∶30 下午 2∶30–5∶00 金融1020105 27015 创业教育 国际贸易1020109 27015 创业教育 工商管理1020176 30347 管理沟通 02625 现代企业管理(一) 27093 管理学 会计1020203 08119 管理会计 人力资源管理1020205 27015 创业教育 00166 企业劳动工资管理 00071 社会保障概论 市场营销1020207 27015 创业教育 旅游管理1020209 27015 创业教育 00188 旅游心理学 00189 旅游与饭店会计 00191 旅行社经营与管理 00193 饭店管理概论 物流管理1020228 07031 物流管理概论 07037 信息技术与物流管理 02625 现代企业管理(一) 01001 物流案例与实训 社会工作与管理1030202 00266 社会心理学（一） 00272 社会工作概论 00071 社会保障概论 00273 社会工作实务 行政管理1030301 27015 创业教育 学前教育1040101 29761 幼儿园课程与教育活动设计 心理健康教育1040109 28660 人格心理学 28793 学习心理与辅导 日语1050208 00605 基础日语（一） 00607 日语语法 00843 日语阅读（一） 27005 商务日语 公共关系1050303 27015 创业教育 新闻学1050308 27015 创业教育 动画设计1050441 03836 动画造型与运动规律 机械制造及自动化1080301 02191 机械制造技术 化工工艺1081201 02173 无机化学（二） 02066 有机化学（二） 02151 工程制图 27057 化工工艺学 02182 文献检索 27055 化工设备机械基础 烹饪工艺1081305 02527 烹饪化学基础 02528 烹饪营养学 00193 饭店管理概论 27065 烹饪工艺美术 02524 烹饪学概论 27067 江苏风味菜点 中药学1100803 03044 中药药剂学 03040 中药鉴定学 02976 医古文（一） 02930 中医学基础（一） 03050 药理学（三） 03047 分析化学（二） 企业管理5020258 27015 创业教育 27870 管理学基础 27873 经济法概论 27871 统计基础 27877 市场营销 27884 人力资源管理 27882 生产管理 财务与会计5020297 27015 创业教育 27989 财务分析 27873 经济法概论 08119 管理会计 27876 财务会计 27871 统计基础 秘书5050102 27015 创业教育 27870 管理学基础 27783 中国古代文学基础 27879 农业政策与法规 机电5080335 27015 创业教育 27877 市场营销 27964 机械制造基础 27972 农业机械 27961 高等数学 27979 电气控制技术 27984 自动检测技术 园林5090114 27015 创业教育 27804 土壤肥料学 27829 园林测量与规划设计 27801 化学基础 27877 市场营销 27830 园林植物病虫害防治 27831 园林制图 畜牧兽医5090413 27015 创业教育 27842 微生物基础 27843 动物解剖生理学 27854 家畜传染病与寄生虫病学 29653 动物生产学 27850 畜牧场环境与经营管理 27853 家畜外产科学 27857 兽医药理学 农业经济管理5090601 27015 创业教育 27870 管理学基础 27873 经济法概论 27871 统计基础 27877 市场营销 27876 财务会计 27879 农业政策与法规 农艺5090630 27015 创业教育 27804 土壤肥料学 27808 作物育种与种子生产 27810 农业推广学 27877 市场营销 29660 园艺通论 27811 农业机械化 审计学2020117 06073 财政审计 27050 内部审计 27049 社会审计 06072 企业财务审计 金融管理2020120 27090 上市公司案例分析 27089 公司财务 04009 国际金融市场 27016 日语 27309 税收学 27017 法语 27018 俄语 27087 金融企业会计 27088 国际投资学 工商管理2020142 07524 公司理财 30447 数据、模型与决策 30445 宏观经济分析 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 国际经济与贸易2020173 27040 电子商务 27309 税收学 27184 国际经济合作 27188 ERP（企业信息系统） 27185 WTO与国际经贸惯例 会计2020204 30448 会计信息系统 27309 税收学 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 市场营销2020208 27040 电子商务 08770 消费者行为学（一） 旅游管理2020210 27129 国际旅游与客源国概况 30464 旅游电子商务 27128 旅游美学 27016 日语 30463 酒店管理概论 27017 法语 27018 俄语 27131 旅游文化学 27871 统计基础 电子商务2020216 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 人力资源管理2020218 05962 招聘管理 03871 市场调查与市场分析 10052 职业生涯规划与管理 06093 人力资源开发与管理 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 商务管理2020226 00947 国际商务管理学 00940 战略管理教程 00086 风险管理 00939 商业伦理导论 00952 国际市场营销学（二） 27309 税收学 08819 企业管理咨询与诊断 物流管理2020229 07006 供应链与企业物流管理 07724 物流系统工程 07729 仓储技术和库存理论 公共管理2020267 03335 公共管理学 00272 社会工作概论 06093 人力资源开发与管理 工程管理2020279 06087 工程项目管理 30585 房屋构造 06962 工程造价确定与控制 06086 工程监理 06289 工程招标与合同管理 采购与供应管理2020282 03611 采购与供应谈判 03612 采购环境 03613 采购与供应关系管理 03619 运作管理 销售管理2020314 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 法律2030106 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 社会工作与管理2030203 00282 个案社会工作 00283 社会行政 00284 心理卫生与心理咨询 00275 社会问题 03348 市场调查 27053 社会发展学 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 行政管理学2030302 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 学前教育2040102 28041 现代科学技术概论 28042 中外文学精读 28054 数学基础 27016 日语 28052 儿童发展 28053 幼儿园教师道德与法律修养 29768 教育伦理学 27017 法语 27018 俄语 28050 学前教育研究方法 28051 当代世界学前教育 教育管理2040107 00447 教育行政学 心理健康教育2040110 00266 社会心理学（一） 29658 犯罪心理学 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 29657 公共关系心理学 小学教育2040112 28041 现代科学技术概论 28042 中外文学精读 28063 教育统计学 27016 日语 28066 小学创造教育 29768 教育伦理学 27017 法语 27018 俄语 28064 文艺概论 28068 小学语文专题研究 28069 小学数学专题研究 义务教育2040125 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 思想政治教育2040202 29777 法学专题 28078 学校德育工作概论 29768 教育伦理学 28080 社会主义市场经济理论 29779 世界经济政治与国际关系专题 29774 哲学原理专题 29775 文化学概论 体育教育2040302 00501 体育史 00500 体育科研理论与方法 00496 体育测量与评价 00497 运动训练学 00503 体育教育学 00502 体育管理学 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 秘书学2050104 27190 现代企业制度 27189 申论 30462 文书档案管理 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 27191 秘书文化学 汉语言文学2050105 00814 中国古代文论选读 00821 现代汉语语法研究 28956 20世纪欧美文学史 27016 日语 27039 鲁迅研究 27017 法语 27018 俄语 汉语言文学教育2050113 29782 语文教学研究 00821 现代汉语语法研究 英语2050201 30460 英语应用文写作 30461 英语文化概论 00839 第二外语（俄语） 00840 第二外语（日语） 00841 第二外语（法语） 日语2050202 00609 高级日语（一） 27004 日语写作 00612 日本文学选读 00839 第二外语（俄语） 00841 第二外语（法语） 英语教育2050206 29786 英语教学理论及方法 29785 跨文化交际学 00839 第二外语（俄语） 00840 第二外语（日语） 00841 第二外语（法语） 商务英语2050218 00952 国际市场营销学（二） 08959 BEC商务英语（二） 00839 第二外语（俄语） 00840 第二外语（日语） 00841 第二外语（法语） 03412 第二外语（韩语） 广告学2050302 27623 广告设计实务 00641 中外广告史 27412 市场调研与统计 27016 日语 27413 广告策划与创意 27418 广告媒介实务 27017 法语 27018 俄语 新闻学2050305 27020 广播电视概论 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 公共关系2050309 03348 市场调查 02625 现代企业管理(一) 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 美术2050434 04325 中国书论 27016 日语 04305 油画理论与技法 27018 俄语 00745 中国画论 动画设计2050438 11733 动画视听语言 07887 平面设计 游戏艺术设计2050460 10040 游戏设计概论 历史教育2060102 00770 中国近代史专题 00771 中国现（当）代史专题 00772 世界近代史新体系 29858 江苏文化史 00774 史学理论与方法 00775 历史教育学 29768 教育伦理学 数学教育2070102 02014 微分几何 02009 抽象代数 02010 概率论与数理统计（一） 02011 复变函数论 29789 常微分方程 02013 初等数论 03204 高级语言程序设计（二） 02018 数学教育学 物理教育2070202 02034 电动力学 02039 物理教育学 02036 量子力学 02033 数学物理方法 化学教育2070302 29792 物理化学 02053 结构化学 02056 仪器分析（一） 02054 中级无机化学 29795 化学教育统计与测量 02059 化学教育学 生物教育2070402 02079 生态学概论 02085 细胞生物学 02088 生物教育学 02078 生物统计学 地理教育2070702 02099 经济地理学导论 02104 现代自然地理学 02094 人文地理学概论 02100 地理科学导论 02105 地理教育学 机械制造及自动化2080302 02204 经济管理 30587 机械控制工程基础 30454 机械CAD/CAM技术 02209 机械制造装备设计 02277 微型计算机原理及应用 机电一体化工程2080307 30453 机电一体化技术及应用 30586 机械优化设计 27054 工程数学 数控加工与模具设计2080327 05661 机床数控原理 02191 机械制造技术 计算机及应用2080702 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 电子工程2080705 08315 控制工程基础 02358 单片机原理及应用 27484 通信原理与系统 02365 计算机软件基础（二） 计算机通信工程2080708 08166 操作系统及其安全 27054 工程数学 计算机网络(委托)2080709 02358 单片机原理及应用 物联网工程2080798 12580 无线通信技术 02358 单片机原理及应用 07025 数据通信与网络 06016 传感器原理及应用 12586 物联网应用技术与设计 10052 职业生涯规划与管理 建筑工程2080806 30449 工程建设监理 环境工程2081102 28528 环境规划与管理 28540 环境质量评价 28727 水污染控制工程 27457 环境法学 化学工程2081203 27060 化学反应工程 02485 化工热力学 06116 化工分离过程 27063 工厂设计概论 食品科学与工程2081308 03281 食品微生物学（二） 03286 食品营养学 03283 食品安全与质量控制 03284 食品原料学 04175 食品添加剂 03285 食品工厂设计（二） 汽车维修与检测2081726 08315 控制工程基础 30459 汽车维修技术与设备 08586 汽车实用英语（一） 计算机信息管理(委托)2082208 03177 数据结构与数据库 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 信息管理与信息系统2082213 06627 网页制作与网站建设 06385 网络信息资源开发 02115 信息管理基础 02124 信息分析方法 电子政务2082218 03335 公共管理学 03344 信息与网络安全管理 03340 网站建设与管理 03342 电子政务案例分析 园林2090115 00293 城市生态学 04045 园林植物病虫害防治（二） 01437 园林工程预算 11216 园林工程学（二） 11235 造园史 畜牧兽医2090403 30457 兽医病理学 02799 兽医临床医学 02798 畜牧微生物学 02787 兽医药理学 30458 兽医传染病学 现代农业管理2090615 06187 农业概论 06173 特种经济动物饲养管理学 27016 日语 27017 法语 27018 俄语 中药学2100804 03034 药事管理学 03040 中药鉴定学 03050 药理学（三） 03049 数理统计 05081 中药文献学 07793 医药市场营销学 药学2100805 01763 药事管理学（二） 01757 药物分析（三） 02911 无机化学（三） 03049 数理统计 05524 药用植物与生药学 06831 药理学（四） 07793 医药市场营销学 卫生事业管理2100902 03059 医院管理学 03060 卫生事业管理（二） 03061 高级卫生经济学
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