1.毛泽东思想概论2.英语（二）3.高等数学（二）4.管理系统中计算机应用5.管理系统中计算机应用（实践）6.企业会计学7.国际市场营销学8.国际贸易理论与实务9.金融理论与实务10.消费经济学11.市场营销策划12.商品流通概论13.国际商务谈判14.市场营销学15.市场调查与预测16.谈判与推销技巧5为实践课程,14-16为加考课程说明1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学（0058）、市场调查与预测（0178）、谈判与推销技巧（0179）共3门课程。
四级过了就不需要考试英语这门科目了。
推销和商务谈判是商业中两个重要的环节，下面我将分别简述推销和商务谈判的核心理论和核心技巧：
一、推销的核心理论和技巧：
1、沟通技巧 ：推销人应该具备良好的沟通技巧和语言表达能力，与客户建立良好的联系和信任。
2、客户掌握 ：推销人应该充分了解客户的需求和心理，对于客户的各类问题论点均具有极强的应对能力。
3、理解客户：推销人应该理解客户的问题，包括了解客户的现状、建议可能的解决方案、并掌握客户必须达到的目标，并给予完整的方向性研究。
4、利益分配 ：推销人应该有意识分析客户的利益分配，推销人一定要知道他自己的产品在哪几个方面优势最大，以及哪些地方需要发展，如何让客户真实感受到自己的产品比其他同行更胜一筹。
5、谈判技巧：推销人应该具备良好的谈判能力和技巧，包括了解客户利益动态并用最棒的方案去迎合。
二、商务谈判的核心理论和技巧：
1、目标明确：商务谈判前必须对自己的利益要求有清晰的认识，并制定合理的商务目标。
2、策略选择：商务谈判需要针对不同的情况选择不同的策略，包括倾听、抛砖引玉、提示、妥协、进攻等多种策略。
3、信息搜集：商务谈判前应充分搜集对方信息，包括竞争对手、行业趋势、市场价格等各方面的信息。
4、心理因素：商务谈判需要充分考虑双方的心理和情感因素，包括信任、压力、自尊心、安全感等，了解双方心理需求，将有销售条款更好的满足对方的需求。
5、管理流程：商务谈判需要严格的流程管理和记录，对重要的谈判内容要及时记录，避免遗漏或失误。
总体来说，推销和商务谈判的核心理论都在于了解客户需求，充分沟通，寻求双赢方案等。同时，推销和商务谈判中均需要掌握有效的沟通技巧和谈判技巧，并在实践中不断总结经验，提高自身的技能和能力。
一、学习目的与要求 通过本章的学习，围绕威胁的可置信性概念，理解和掌握谈判中威胁的实施、应对和化解，同时，明确谈判僵局产生的作用和僵局形成的原因，掌握制造僵局和化解僵局的策略性手段和技巧。 二、课程内容 第一节谈判中的威胁 （一）威胁及其可置信性 谈判中威胁的形成与作用。威胁与威胁的可置信性。 （二）威胁的实施与应对和化解威胁 谈判中施加威胁的方法和技巧。谈判者放弃威胁的技巧。形成谈判威胁的因素与应对和化解谈判威胁。 第二节谈判僵局 （一）制造谈判僵局 谈判僵局对谈判者的双重作用。制造谈判僵局的策略性目的与制造谈判僵局的策略要点。 （二）打破僵局 谈判僵局产生的原因，打破谈判僵局的策略性手段：权力性推动、程序性推动、尊重性推动。 三、考核知识点 1.谈判中的威胁。 2.谈判僵局。 四、考核要求 （一）谈判中的威胁 1.识记：（1）谈判威胁；（2）威胁的可置信性。 2.领会：（1）威胁的可置信性与谈判威胁的策略性目的；（2）威胁的实施与放弃；（3）谈判威胁的产生因素与条件；（4）应对威胁的技巧。 （二）谈判僵局 1.识记：（1）谈判僵局；（2）谈判僵局对谈判者的双重作用；（3）谈判僵局产生原因。 2.领会：（1）谈判者制造谈判僵局的原因、目的与手段；（2）打破谈判僵局的技巧。 3.应用：打破谈判僵局技巧的运用。
1 、0001 马克思主义哲学原理
2 、0002 邓小平理论概论
3、 0003 法律基础与思想道德修养
4 、0010 大学语文（专）
5 、0009 政治经济学（财经学）
6、 0020 高等数学（一）
7、 0043 经济法概论（财经类）
8、 0018 计算机应用基础
9、 0144 企业管理概论
10 、0041 基础会计学
11、 0058 市场营销学
12、 0178 市场调查与预测
13、 0179 谈判与推销技巧
14、 0065 国民经济统计概论
15、 0177 消费心理学
16、 0181 广告学（一）
17、 0012 英语（一）
18 、0182 公共关系学
扩展资料：
1、市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
2、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。
3、市场营销学是一个完整的体系。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过营销策略的组合，谋求整体效果的最优。
参考资料：百度百科：市场营销专业
自考市场营销本科段考试科目如下: 1.毛泽东思想概论 2.英语（二） 3.高等数学（二） 4.管理系统中计算机应用 5.管理系统中计算机应用（实践） 6.企业会计学 7.国际市场营销学 8.国际贸易理论与实务 9.金融理论与实务 10.消费经济学 11.市场营销策划 12.商品流通概论 13.国际商务谈判 14.市场营销学 15.市场调查与预测 16.谈判与推销技巧 5为实践课程,14-16为加考课程 说明 1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。 2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学（0058）、市场调查与预测（0178）、谈判与推销技巧（0179）共3门课程。 PS:我考完了。
市场营销专业(专科)科目:马克思主义哲学原理计算机应用基础邓小平理论概论高等数学(一)大学语文(专)市场营销学谈判与推销技巧法律基础与思想道德修养政治经济学(财经类)市场调查与预测基础会计学消费心理学企业管理概论企业定价国民经济统计概论广告学(一)公共关系学经济法概论本科类别 序号 课程代码 课程名称 学分 主干课 备注公共课1 0004 毛泽东思想概论 22 0021 高等数学（二） 93 0015 英语（二） 14 任选一门0016 日语（二）0017 俄语（二）4 0051 管理系统中计算机应用 35 0052 管理系统中计算机应用（实践） 1专业基础课6 0150 金融理论与实务 6 是7 7146 消费者行为学 38 7147 消费者行为学（实践） 19 0055 企业会计学 6专业课10 0149 国际贸易理论与实务 6 是11 0184 市场营销策划 5 是12 0185 商品流通概论 513 4273 品牌营销策划与管理 614 4274 服务营销策划与推广 5 是6999 毕业论文及答辩 不计学分。
教务老师，听见很多自考的同学在问自考市场营销有哪些科目(自考市场营销本科有哪些科目)相关问题，那么今天教务老师来告诉同学们这些问题的解答！自考市场营销本科要考哪些科目，可以告诉我吗自考市场营销本科段考试科目如下:1.毛泽东思想概论2.英语3.高等数学4.管理系统中计算机应用5.管理系统中计算机应用6.企业会计学7.国际市场营销学8.国际贸易理论与实务9.金融理论与实务10.消费经济学11.市场营销策划12.商品流通概论13.国际商务谈判14.市场营销学15.市场调查与预测16.谈判与推销技巧5为实践课程,14-16为加考课程1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学、市场调查与预测、谈判与推销技巧共3门课程。希望对你有所帮忙!:)自考市场营销本科都要考哪些科目?自考市场营销本科段考试科目如下:1.毛泽东思想概论3.高等数学4.管理系统中计算机应用5.管理系统中计算机应用7.国际市场营销学8.国际贸易理论与实务9.金融理论与实务10.消费经济学11.市场营销策划12.商品流通概论13.国际商务谈判14.市场营销学15.市场调查与预测16.谈判与推销技巧5为实践课程,14-16为加考课程1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学、市场调查与预测、谈判与推销技巧共3门课程。关于浙江2011年7月市场营销专业专科自考考试科目有哪些4月考试科目和7月相同。但我也在找找4月和7月的考试科目。打算6月初的时候补报考7月的。去自考办才发现墙上贴的是11年10月的考试科目了。郁闷中山东自考本科市场营销专业都有哪些选考科目啊以上就是全国地区自考教材服务网分享关于自考市场营销有哪些科目(自考市场营销本科有哪些科目)的全部内容，更多自考教材和自考历年真题及答案，自考视频网课，自考教材购买首页搜索科目代码即可，也可以咨询在线客服！自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
自考本科市场营销专业必考
1、国际贸易理论与实务、国际市场营销学、国际谈判可以使学生了解国际环境下的市场营销体系；
2、商品流通概论、企业会计学、消费经济学、市场营销策划、管理系统在计算机的应用等专业可以使学生对市场营销专业具体深入的学习；
3、马克思主义基本原理概论、中国近代史刚要、大学英语（二）、概率论与数据统计、线性代数、计算机基础知识、商品流通概论、组织行为学等可以使学生具备本科学习的基本知识。
考市场营销本科是指通过国家高等教育自学考试考取市场营销本科学历。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。
序号 课程代码 课程名称 学分 备注 1 3708 中国近现代史纲要 2 统考课程* 2 3709 马克思主义基本原理概论 4 统考课程* 3 0015 英语 ( 二 ) 14 统考课程* 4 4183 概率论与数理统计（经管类） 5 统考课程* 5 4184 线性代数（经管类） 4 统考课程* 6 0051 管理系统中计算机应用 3 统考课程 7 0052 管理系统中计算机应用（实践） 1 实践课程 8 0055 企业会计学 6 助学课程 9 0098 国际市场营销学 5 助学课程 10 0149 国际贸易理论与实务 6 证书课程 11 0150 金融理论与实务 6 助学课程 12 0183 消费经济学 4 统考课程 13 0184 市场营销策划 5 证书课程 14 0185 商品流通概论 5 统考课程 15 0186 国际商务谈判 5 助学课程 16 0058 市场营销学 5 B类考生须加考证书课程17 0178 市场调查与预测 6 18 0179 谈判与推销技巧 4 19 6999 毕业论文（实践） 0 实践课程 注：1 、“国际贸易理论与实务 ”、“市场营销策划”、“市场营销学” 、“市场调查与预测”、“谈判与推销技巧”为高级营销员资格证书课程。 高级营销员资格证书实行单独考试，由中国商业联合会全国营销专业资格考试办公室下属机构负责集体报名，河南财经学院组织考试。取得以上课程合格成绩，由中国商业联合会全国营销专业资格考试办公室颁发高级营销员资格证书。 取得高级营销员资格证书后，继续参加市场营销（本科）专业非证书课程考试，达到该专业计划要求者，发给市场营销专业本科毕业证。 2、报考类别
专科03706 思想道德修养与法律基础 03707 毛 邓 三 重要思想概论 04729 大学语文 00020 高等数学（一） 00009 政治经济学（财经类） 00018 计算机应用基础计算机应用基础00019 计算机应用基础计算机应用基础（实践） 00043 经济法概论（财经类） 00065 国民经济统计概论 00041 基础会计学 00177 消费心理学 00144 企业管理概论 00178 市场调查与预测 00058 市场营销学 00179 谈判与推销技巧 00180 企业定价 00181 广告学（一） 00182 公共关系学 本科03708 中国近现代史纲要 03709 mks主义基本原理概论 00015 英语（二） 04183 概率论与数理统计（经管类） 04184 线性代数（经管类） 00051 管理系统中计算机应用管理系统中计算机应用00052 管理系统中计算机应用管理系统中计算机应用（实践） 00150 金融理论与实务 00183 消费经济学 00055 企业会计学 00098 国际市场营销学 00184 市场营销策划 00185 商品流通概论 00149 国际贸易理论与实务 00186 国际商务谈判
您好很高兴回答您的问题市场营销专业(专科)科目: 马克思主义哲学原理 计算机应用基础 邓小平理论概论 高等数学(一) 大学语文(专) 市场营销学 谈判与推销技巧 法律基础与思想道德修养 政治经济学(财经类) 市场调查与预测 基础会计学 消费心理学 企业管理概论 企业定价 国民经济统计概论 广告学(一) 公共关系学 经济法概论 本科类别 序号 课程代码 课程名称 学分 主干课 备注 公共课 1 0004 毛泽东思想概论 2 2 0021 高等数学（二） 9 3 0015 英语（二） 14 任选一门 0016 日语（二） 0017 俄语（二） 4 0051 管理系统中计算机应用 3 5 0052 管理系统中计算机应用（实践） 1 专业基础课 6 0150 金融理论与实务 6 是 7 7146 消费者行为学 3 8 7147 消费者行为学（实践） 1 9 0055 企业会计学 6 专业课 10 0149 国际贸易理论与实务 6 是 11 0184 市场营销策划 5 是 12 0185 商品流通概论 5 13 4273 品牌营销策划与管理 6 14 4274 服务营销策划与推广 5 是 6999 毕业论文及答辩 不计学分 学分总计 72希望对您有所帮助
教务老师，听见很多自考的同学在问自考市场营销有哪些科目(自考市场营销本科有哪些科目)相关问题，那么今天教务老师来告诉同学们这些问题的解答！自考市场营销本科要考哪些科目，可以告诉我吗自考市场营销本科段考试科目如下:1.毛泽东思想概论2.英语3.高等数学4.管理系统中计算机应用5.管理系统中计算机应用6.企业会计学7.国际市场营销学8.国际贸易理论与实务9.金融理论与实务10.消费经济学11.市场营销策划12.商品流通概论13.国际商务谈判14.市场营销学15.市场调查与预测16.谈判与推销技巧5为实践课程,14-16为加考课程1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学、市场调查与预测、谈判与推销技巧共3门课程。希望对你有所帮忙!:)自考市场营销本科都要考哪些科目?自考市场营销本科段考试科目如下:1.毛泽东思想概论3.高等数学4.管理系统中计算机应用5.管理系统中计算机应用7.国际市场营销学8.国际贸易理论与实务9.金融理论与实务10.消费经济学11.市场营销策划12.商品流通概论13.国际商务谈判14.市场营销学15.市场调查与预测16.谈判与推销技巧5为实践课程,14-16为加考课程1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学、市场调查与预测、谈判与推销技巧共3门课程。关于浙江2011年7月市场营销专业专科自考考试科目有哪些4月考试科目和7月相同。但我也在找找4月和7月的考试科目。打算6月初的时候补报考7月的。去自考办才发现墙上贴的是11年10月的考试科目了。郁闷中山东自考本科市场营销专业都有哪些选考科目啊以上就是全国地区自考教材服务网分享关于自考市场营销有哪些科目(自考市场营销本科有哪些科目)的全部内容，更多自考教材和自考历年真题及答案，自考视频网课，自考教材购买首页搜索科目代码即可，也可以咨询在线客服！自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
上海财经大学自考市场营销专业本科考试课程：*（00051）管理系统中计算机应用、*（00179）谈判与推销技巧（J）、 *（00185）商品流通概论、*（03708）中国近现代史纲要、*（00150）金融理论与实务、*（00178）市场调查与预测（J）、 *（03709）马克思主义基本原理概论、*（04184）线性代数（经管类）、*（00184）市场营销策划、*（04183）概率论与数理统计（经管类）、*（00015）英语（二）、*（00183）消费经济学等，带“*”说明这些课程都是全国统考课程，加“（J）”者，为该专业不同类别考生的加考课程。自考课程1、公共基础课：所有专业或者同类专业应考者都必须参加的课程。如《马克思主义基本原理概论》、《中国近代史纲要》、《英语（二）》、《政治经济学》等。公共课虽然不一定同所学专业有直接联系，但它是培养德、智、体全面发展人才，为进一步学习其他内容提供方法论不可少的课程。2、专业基础课：该专业考生要学习的基础理论、基本知识和基本技能的课程。基础课是为了应考者掌握专业的知识，学习专业的科学技术，发展我们有关能力打下基础。像工商企业管理（本）专业中的《管理学原理》和电子商务专业的《电子商务基础与应用》这类的，就属于基础课了。3、专业课：同专业知识、技能直接联系的基本课程（简称专业课）。4、选修课：有限制的选择自己需要的科目进行学习。选修科目的选择是有限制的，只能在专业考试计划规定的课程内选择。简单说就是给我们一些选修科目，自己挑着学。考生根据自己的能力和兴趣选择想考的科目。学习考试安排建议1、把近1年的考试计划拿到手，分上下半年，安排好自己的学习计划。计划毕竟是计划，不可能完全和现实一致，但是有了上述的安排，相信可以克服很多盲目性。2、课程的难度和学分成正比，由易到难，循序渐进安排自己的学习。3、公共课尽量放在后面考，一般公共课是上下半年都开考的，关键时刻可以起到调节作用，比如自己要考的专业课没有开考，就不必空等半年了。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
教务老师，听见很多自考的同学在问自考市场营销有哪些科目(自考市场营销本科有哪些科目)相关问题，那么今天教务老师来告诉同学们这些问题的解答！自考市场营销本科要考哪些科目，可以告诉我吗自考市场营销本科段考试科目如下:1.毛泽东思想概论2.英语3.高等数学4.管理系统中计算机应用5.管理系统中计算机应用6.企业会计学7.国际市场营销学8.国际贸易理论与实务9.金融理论与实务10.消费经济学11.市场营销策划12.商品流通概论13.国际商务谈判14.市场营销学15.市场调查与预测16.谈判与推销技巧5为实践课程,14-16为加考课程1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学、市场调查与预测、谈判与推销技巧共3门课程。希望对你有所帮忙!:)自考市场营销本科都要考哪些科目?自考市场营销本科段考试科目如下:1.毛泽东思想概论3.高等数学4.管理系统中计算机应用5.管理系统中计算机应用7.国际市场营销学8.国际贸易理论与实务9.金融理论与实务10.消费经济学11.市场营销策划12.商品流通概论13.国际商务谈判14.市场营销学15.市场调查与预测16.谈判与推销技巧5为实践课程,14-16为加考课程1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学、市场调查与预测、谈判与推销技巧共3门课程。关于浙江2011年7月市场营销专业专科自考考试科目有哪些4月考试科目和7月相同。但我也在找找4月和7月的考试科目。打算6月初的时候补报考7月的。去自考办才发现墙上贴的是11年10月的考试科目了。郁闷中山东自考本科市场营销专业都有哪些选考科目啊以上就是全国地区自考教材服务网分享关于自考市场营销有哪些科目(自考市场营销本科有哪些科目)的全部内容，更多自考教材和自考历年真题及答案，自考视频网课，自考教材购买首页搜索科目代码即可，也可以咨询在线客服！自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
上海财经大学自考市场营销专业本科考试课程：*（00051）管理系统中计算机应用、*（00179）谈判与推销技巧（J）、 *（00185）商品流通概论、*（03708）中国近现代史纲要、*（00150）金融理论与实务、*（00178）市场调查与预测（J）、 *（03709）马克思主义基本原理概论、*（04184）线性代数（经管类）、*（00184）市场营销策划、*（04183）概率论与数理统计（经管类）、*（00015）英语（二）、*（00183）消费经济学等，带“*”说明这些课程都是全国统考课程，加“（J）”者，为该专业不同类别考生的加考课程。自考课程1、公共基础课：所有专业或者同类专业应考者都必须参加的课程。如《马克思主义基本原理概论》、《中国近代史纲要》、《英语（二）》、《政治经济学》等。公共课虽然不一定同所学专业有直接联系，但它是培养德、智、体全面发展人才，为进一步学习其他内容提供方法论不可少的课程。2、专业基础课：该专业考生要学习的基础理论、基本知识和基本技能的课程。基础课是为了应考者掌握专业的知识，学习专业的科学技术，发展我们有关能力打下基础。像工商企业管理（本）专业中的《管理学原理》和电子商务专业的《电子商务基础与应用》这类的，就属于基础课了。3、专业课：同专业知识、技能直接联系的基本课程（简称专业课）。4、选修课：有限制的选择自己需要的科目进行学习。选修科目的选择是有限制的，只能在专业考试计划规定的课程内选择。简单说就是给我们一些选修科目，自己挑着学。考生根据自己的能力和兴趣选择想考的科目。学习考试安排建议1、把近1年的考试计划拿到手，分上下半年，安排好自己的学习计划。计划毕竟是计划，不可能完全和现实一致，但是有了上述的安排，相信可以克服很多盲目性。2、课程的难度和学分成正比，由易到难，循序渐进安排自己的学习。3、公共课尽量放在后面考，一般公共课是上下半年都开考的，关键时刻可以起到调节作用，比如自己要考的专业课没有开考，就不必空等半年了。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：