蜡笔1982
1、分解产品属性
你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下,才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。通过了解产品属性,找到你产品最核心的1-2个差异点,在这基础上,围绕这个差异点进行文案的创作。
2、分析目标用户
当你了解了你的产品特点之后,怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点?认为只有了解了你的目标用户,才能知道他们对哪些特点是感兴趣的,对哪些特点是不感兴趣的。
3、分析使用场景
同样的用户,在不同的使用场景中,对于产品的诉求点是不一样的,所以在不同的使用场景下,你的文案应该是不同的。你要找到不同使用场景的不同特点,在这个场景下用户有什么不同的需求,根据不同的需求去撰写文案。
4、分析竞争对手
在同一个使用场景下,用户不仅仅会接触到你的产品,还会接触到其他竞争对手的产品,最重要的是找准竞争对手,只有找准了竞争对手,才能找准突出你产品差异化的点。
5、如何突出特点
当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后,大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。
嘻哈寶萊
全新的角度,让你看到不一样的文案撰写方法。
看了前面几位朋友的答案,感觉非常好。为了更全面的看清这个问题,我将,为你打开一个全新的视角——文案写作流程。
其实,写文案也是有流程的,就像每一个成熟的行业一样。写营销型文案的流程需要注意一下五步:
一、写作前收集资料
资料包括很多,不只是自己的,也包括对手的。
从产品宣传资料,到客户需求分析,一样都不能少(如果你想要文案出效果的话),如果产品能够试用,作为文案撰稿人,你要亲自试用。
走到客户中去,聆听他们的观点,观察他们的行为,印证你的猜想,把这些融入文案中。
二、快速完成初稿,想到什么写什么
当你脑子里有了基本的资料和构想,那么把资料仍在一遍,开始你的写作,一直到你再也写不出来。
修改错别在,和不通顺的地方,然后,你就可以进行下一步了。
三、闲置,修改
你没有看错是要把初稿仍在一个你看不到的地方,让大脑用几天时间放松一下,做一些跟这个文案无关的事儿。
之后,就需要修改,让文案变成你喜欢的孩子,更要让每个目标客户爱不释手。
四、让准客户看看
当你把文案改好,是时候让别人给你些意见了,其中最重要的意见,来自你的客户,没错。你需要知道标准客户,看到你的文案会不会购买,会不会有你预期的行动。
这一步是最重要的反馈,如果你要给朋友同事看,也可以,只是反馈信息,没有市场反馈,来的准确和直接。
五、投入测试、优化
当你有10个渠道,可以使用的时候,你最好,只用其中的一两个,这样当文案出现你没有发现的问题时,你还有机会修正。
当小规模市场测试结束,你可以根据情况,修改文案,在投入测试当中,直到你觉得满意。
这就是,我和你说文案写作流程。
哆哆的卷妈妈
1、确立主题
主题是文章的灵魂,决定着文章的质量,在确立主题时,要正确、鲜明、集中、深刻,阐明自己的主张,明确目的。
2、搜集素材
大部分时间是通过各类平台来搜索与自己主题相关的素材,需要高效全面的搜集信息,然后进行筛选,留下和自己主题最相关联的素材为之所用。
3、建立框架
从搜集的信息中梳理出一个思路,调整自己的思维方式,提出用户痛点,进行分析找到解决方案。
4、逻辑梳理
逻辑是文案具有说服力的根源,好的文案就像磁体一样吸引人,在文案创作前, 要清楚品牌调性、沟通对象、购物场景这三个维度,兼顾感性和理性,站在用户的角度去思考,传递产品的价值,满足用户某种需求。
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无敌炒米饭
底层逻辑加上长期积累才能写好文案,把你对世界的认知通过文字表达出来,因为读者更多的是认可你的世界观,认可你的观点,而不是空洞的形容词和修辞手法。没有世界观,就没有打动人心的文案。
无论是玩什么产品,总有一群发烧友,他们非同寻常的痴迷,也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质,打动发烧友,继而通过这群意见领袖去影响小白用户。
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共谋,是指双方做一件只有你们两个才理解的事情,其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证,请女孩去餐厅吃饭,点份学生特惠套餐,告诉她“咱俩得装得像大学生,别露馅”,于是你们两带着马克思课本,背着书包就去了,还故意在店员面前讨论微积分,你俩内心会特欢乐,两人关系迅速拉近。
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